房地产营销销售计划5篇

2024年3月31日发(作者：作文集前言)

房地产营销销售计划5篇

房地产营销销售计划【篇1】

一、项目简介：

本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路

南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周

边的商品大世界、名优建材市场等分开。

本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建

的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销

售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的

教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实

现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成

本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。

其中159、7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三

室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，

合计4500万元。预售许可证预计20__年5月底办下。

由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：

期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金

额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解

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决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

A、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、

东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高

档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚

住宅区。本房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路

之隔。但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环

境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅

没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障

碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺

花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是20__年以来的楼市亮点，宝景、

金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归

园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘

都和本房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。（详

见附1：郑汴路市场调研报告）

B、小户型市场概况。

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