楼盘销售渠道拓客方案

2024年3月31日发(作者：学习游泳)

楼盘销售渠道拓客方案

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家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢

谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销

售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施

工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!

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The document can be customized and modified after downloading, plea

adjust and u it according to actual needs, thank you!

In addition, this shop provides you with various types of practical

programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs,

planning programs, training programs, implementation programs,

investment promotion programs, incentive programs, promotion programs,

construction programs, other programs, etc., If you want to know the

format and writing of different solutions, plea pay attention!

楼盘销售渠道拓客方案

楼盘销售渠道拓客方案7篇

楼盘销售渠道拓客方案有哪些？销售是一种点对点的营销方式。

点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。既然这样，

那么下面本店铺给大家带来了楼盘销售渠道拓客方案，供大家参考。

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楼盘销售渠道拓客方案篇1

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最

近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡

沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的

危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不

治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体

上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指

导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效

能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一

般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速

浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观

环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划

必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的

目标。

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5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用

多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计

划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境

有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去

几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关

顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额

和纯利润的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

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产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特

征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济

的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优

势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右

企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应

把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关

注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高

峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的

情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济

一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

(一)工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个

要素，如“年度班主任工作计划”。

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和

指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到

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什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现

状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定

这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期

内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，

还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，

以保证工作任务的完成。

(三)制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工

作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的

具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克

服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成

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的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，

并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往

需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

楼盘销售渠道拓客方案篇2

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤

凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世

界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户

型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一

期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低

价位入市，顺利的实现了

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业

的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品

牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其

中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅

7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合

计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。

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由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房

小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，

一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过

于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东

明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼

盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。

凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城

在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，

纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优

势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园

等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港

湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城

二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期

159、127平米现房形成明确的竞争关系。

b、小户型市场概况。

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自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅

速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放

量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争

格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是

破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一

期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一

批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市

场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平

米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的

正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕

归园的户型配比上比较，我们没有优势。

c、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东

带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰

城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场

的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将

影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚

未售出的部分商铺。

三、项目swot分析

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一)优势

1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制

造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不

断的需求是我方楼盘最有力的支撑_房地产营销策划书策划书。

市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部

分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，

属过度消费和终极消费的结合

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，

属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，

置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤

凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可

能面临比较严峻的局面

楼盘销售渠道拓客方案篇3

前言

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。

物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的

个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公

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众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达

酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒

廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户

型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享

受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于

提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满

足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足

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居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业

有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有

的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城

生活的中老年人

家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上

时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒

作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之

间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

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一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好

和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和

所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美

人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶

层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同

的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

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享受荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场

和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休

闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上

灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗

哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁

华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公

众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房

群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没

有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理

方面可以根据居民的实际需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、

有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实

际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

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1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

3、直接促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们

建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展

期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达

HS花园的优势与卖点;

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、

车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造

HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动

和现场POP直接促进楼盘的销售。

广告切入期(1——2个月)

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

——记“我”为什么选择HS花园

主题2：事业生活轻松把握

——记HS花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

——这里离购物休闲广场只有45分钟

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主题2：辉煌人生，超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

——HS广场就是我们家的后花园

3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项

目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广

告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的

宣传效果。

广告发展期(3——4个月)

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、电视

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工

程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建

立项目及开发商的良好口碑。

3、电台

通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给

目标受众以声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送

形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响

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范围。

5、户外广告

①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物

广告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

6、车身广告

项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站

7、公共活动

举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的

知名度、美誉度和记忆度。

①HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺

表演及娱乐节目等)

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征

集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展

现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感

谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。

③HS花园“文化活动月”活动

一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易

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博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利

于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，

为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，

造成持续记忆。

1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动

等;

3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

8、网络

通过太原搜进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部

的会员看房活动，消化一部分产品。

①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近

千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)

②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，

以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。

9、DM直投杂志

太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣

传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽

致。

九、费用预算(略)

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十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的

支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互

补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台

联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻

资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新

节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更

多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内

可能创造受传条件成为受众的人。

几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将

是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果

的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、

报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到

舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台

的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长

处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸

则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字

报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命

周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特

点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众

接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不

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足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合

力。

我们秉承如下方面原则：

1、经济节约，限度为客户省钱。

2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地

结合。

3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可

以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特

定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联

系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣

传。

5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地

提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和

广告效果。

在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营

销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

楼盘销售渠道拓客方案篇4

1、购房抽车库

目的：刺激销售

思路：

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如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越

多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，

车库也是他们考虑的重要因素之一，

活动内容：

选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房

抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的

注意。

2、网上房源，一线牵

目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象

目标客户群：年轻客户

思路：

网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一

种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传

播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

活动内容：

选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一

些主流媒体进行软性新闻的炒作。

3、早起的风景更动人

目标：直接刺激销售，聚集现场人气

思路：

年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在

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开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容：

在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，

前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销

售走势而定)。

4、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

目的：促进销售

思路：

能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还

要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投

入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入

的大量精力。

活动内容：

因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，

对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己

的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。

“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、

小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装

饰送购房者装饰。

5、换个角度看“春天”—摄影展

目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象

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思路：

摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺

术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，

动人的瞬间。

活动内容：

与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，

在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁

奖仪式。

6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对

目标：加大楼盘宣传力度，促进销售

思路：

眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在

“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版

“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三

湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。

活动内容：

地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，

传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场

所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表

演。最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者

均有机会获得礼品。

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7、__年免息轻松供楼特惠专案

目的：强力促进销售

思路：

促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力

的。而且__年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推

广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推

广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单

位)，岁末大酬宾给现场积累人气。

活动内容：

选取不同户型单位，以__年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，

将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体

数据，以打动买家。

8、环城单车游，

目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力

思路：

现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了

很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳

的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳

生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追

寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：

此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿

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嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿

色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的

楼盘良好形象。

9、“老友计”，业主介绍有礼送

目的：老带新，新老客户齐欢喜

目标客户群：新老客户

思路：

老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，

老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的，

更能打动客户的心，说服新客户。

活动内容：

选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚

的礼品。

10、三湖春天——家庭总动员

目的：和谐社区氛围，传达社区文化

目标客户群：以老年人为中心的发散性客户

思路：

以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化

氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为

有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验

丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，

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这种营销的深层效用不可小觑。

活动内容:

元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各

家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然

后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的

生活氛围和健康愉悦的生活态度。

楼盘销售渠道拓客方案篇5

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的

价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全

球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想

出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在

投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好

的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了

房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大

部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下

列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住

宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停

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放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调

等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势

(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题

(threats)。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。

通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常

可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建

议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议

中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中

销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。

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业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行

等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告

书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书

里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种

代理的方式：

(1)纯代理;

(2)代理(即包括广告);

(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，

可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。

“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以

给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当

重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得

开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售

代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏

踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一

些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下

关键要点：

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一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户

需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有

力的反面例证。

二、时机(投资开发的时机)

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资

开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失

败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“大

厦、中心时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键

的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清

楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项

目的前期分析是策划的第一步工作。

三、位置(项目开发所在的地理位置)

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的

投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择

位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物

有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价

水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”

地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被

认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资

眼光了。

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在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。

根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其

楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生

存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、

企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”

来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，

以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、

人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资

料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销

策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据

资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和

地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只

不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低

迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实

在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

楼盘销售渠道拓客方案篇6

一、活动目的

1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;

3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

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二、活动时间

20__年9月份(具体时间待定)

三、活动地点凯悦城售楼中心

四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份2、电

器的购买

时间:20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初4、

水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天

五、活动内容

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸

金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传

递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现

场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱

(4台)

3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600

元_10台=6000元

100元_90台=9000元

费用预估:33000元

三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

六、活动流程

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号

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——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由

销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场

砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带

认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘

潜在客户群)

七、活动费用

1、抽奖券数量:100张

抽奖箱:1个费用:100元

2、聘请婚庆公司

费用:2500元

3、水果糕点

费用:1000元

4、预计现场布置费用:费用:500元

5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元

6、不可预计支出费用:费用:900元

7、家电费用

费用:33000元

20__

费用合计:40000元

策划部年8月22日

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楼盘销售渠道拓客方案篇7

父爱如山，6月15日父亲节，正商地产品质提升成果展暨感恩

父亲节社区公益活动在正商新蓝钻E区盛大举行。正商新蓝钻片区近

百名业主共同参加了这场声情并茂，让在座的老爸们感慨万千、唏嘘

不已的特殊的亲情盛会。同时，正商地产品质提升成果展引发业主强

烈关注，纷纷对正商地产产品质量升级行动措施给予肯定和支持。

当天下午5：00，整个东南片区的正商新蓝钻社区业主人心沸腾，

老爸们纷纷赶赴现场，认真填写父亲节给予孩子的真情寄语，并在留

言板上书写留言。一句句满怀殷切期待的真情寄语，像一团团爱的火

焰，在6月的正商新蓝钻E区七里河畔缤纷绽放。

当天下午5：30，活动正式开始，一曲《父亲》激情演唱，让到

场的老爸们深情动容，满场掌声如潮。接着，来自正商社区艺术团的

“老年舞蹈队”献上了精彩的《大美郑州》、《秀鼓》、《武术扇》

等团体舞蹈，她们优美的舞姿赢来了数百名正商社区业主的称赞。

接着，现场抽奖、猜谜互动游戏开始。正商地产为到场业主精心

准备了奖品。一等奖：冰箱(1名)，二等奖：飞利浦剃须刀(2名)，

三等奖：卡式U盘(10名)。小业主们争先恐后地登上舞台，为老爸

们当场秀起了“恰恰舞”，惹得其他小朋友“萌相”百出，让老爸们

笑得前仰后合。

感恩父亲节公益社区活动的开展，标志着正商地产社区服务品质

和邻里关系品质服务已深入人心，并博得了广大业主及社会各界的广

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泛认同和赞许。同时，借助父亲节这条感情的纽带，正商地产好邻居

品质服务计划在正商社区和社区之间、业主和业主之间广为传递。

这始于正商地产品质提升再出发产品“归零”心态，站在新的起

跑线上，以产品建造品质、社区服务品质、邻里关系品质的新视角，

专注于产品质量和品质生活体验开发，精益求精，用行动说话，为客

户创造价值，为社会践行责任，为正商地产7万户家庭20余万名业

主交付一张满意的答卷，为百亿房企品牌吹响了新的市场冲锋号。

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