首页 > 专栏

网红房地产营销策划方案范文5篇(实用)

更新时间:2024-03-31 18:56:39 阅读：评论：0

2024年3月31日发(作者：观后感500字)

网红房地产营销策划方案范文5篇(实用)

网红房地产营销策划方案范文5篇（实用）

网红房地产营销策划方案篇1

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有

价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘

多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火

暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者

的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方

面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种

新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);

倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、

概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注

重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同

时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产

品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民

收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的

广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的

消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更

趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着

房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对

不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设

计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将

更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争

优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未

来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如

与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求

第 1 页共 17 页

宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地

产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群

和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的

环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身

楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求，

进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉如何继续

建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的

旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全

程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目

认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材

料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、

效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查

既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、

统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市

场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费

者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形

态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资

方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者

的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与

名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼

券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一

次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每

个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促

销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同

第 2 页共 17 页

层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局

空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应

在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利

为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，

关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要

善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创

意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合

和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在

传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，

从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造

创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消

费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单

纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所

在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费

群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新

鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大

的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞

的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物

方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：

抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促

成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对

性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投

放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其

消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

网红房地产营销策划方案篇2

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售

第 3 页共 17 页

与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且

必须做到位。

__商业城项目是__房地产开发公司开发的物业，将成为__市北区的新型休闲

地产商业的经典作品。

__商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建项目。

本项目占地__平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一

层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为__余平方米，地下车库及设

备用房建筑面积为__多平方米，商业裙楼建筑面积约__平方米，塔楼建筑面积

约__余平方米。项目总投资约__万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商

城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比

较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整

体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做

了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运

用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树

立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五

个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动

一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，

作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的

纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体

第 4 页共 17 页

验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，

力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新

市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售(招商)目标

2.销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重

点如表__所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实

现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时

机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20__年x月份房交会期

间开盘(或20__年x月)，可以抓住20__年春季房交会、五一国际劳动节等机会

掀起第一个启动高潮;在国庆节、20__年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的

销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创

全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为__元/平方米，其中起价为__元/平

方米，最高价为__元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价

格调整(略升)，均价为__元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

第 5 页共 17 页

(一)宣传策略主题

1.个性特色：“__商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商

业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财

富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通：本项目地处__广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通

便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成

本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合

1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念

的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、

电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主

要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

网红房地产营销策划方案篇3

__城项目位于__房地产市场的东南板块，在__路呈型将社区同周边的商品大

世界、名优建材市场等分开。

__城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。

一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、

13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，

但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中

形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有__套现房、准现房，销售额__万元。其中__m2的三室两

厅有__套，以五、六楼为主;__m2的三室两厅x套;这两种房型的销售金额占一

期余额的__%。

二期小户型总销售金额预计__万元，临街商铺__万元，合计__万元。预售许

可证预计__年x月底办下。

第 6 页共 17 页

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现

房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的x%，一期大户型销售额

x%，二期临街商铺占x%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重

大挑战之一。

一、市场概况及基本竞争格局

a、东南板块及__路商圈。

__房地产市场的东南板块主要由三部分组成：__路沿线、__路南段沿沿线、

__东路与__国道沿线。

__路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在__

路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。__城位于这一区位之内。

与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境

与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有

收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

__路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

__东路与__国道沿线是20__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳

光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是__城二期小户型明确的竞争

楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期__平米现房形成明确的竞争关系。

b、小户型市场概况。

自20__年底时尚party介入__楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起

来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以__余套的投放量冲击市场，形成了小

户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求

到供大于求的转变。今年x月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降

局面。

燕归园位于货站街东段，由__房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在

几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二

期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市

场是__平米的两室户型和__平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。

此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅__平米，三室两厅__平米)。可以

第 7 页共 17 页

说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

c、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金

多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品

大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺

的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部

分商铺。

二、项目swot分析

优势

1、__路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里

百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最

有力的支撑20__房地产营销策划书策划书。

市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或

第三次置业，是终极消费，__年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费

和终极消费的结合。

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼

盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相

同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销

售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局

面。

网红房地产营销策划方案篇4

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于

买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审

第 8 页共 17 页

情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心

就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的

地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等

诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房

地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视

大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上

形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争，且乐此不倦;

3、头脑敏锐，不拘传统;

4、感性认识和理性认识相处融洽;

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;

2)展现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适生活;

4)直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思

想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计

中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境

规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设

计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基

础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不

第 9 页共 17 页

同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车

位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼

盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1)地理位置;

2)楼盘设施结构;

3)楼盘做工用料;

4)户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘

制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启

动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功

倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1)阐述楼盘的位置;

2)阐述楼盘所在地的历史渊源;

3)阐述楼盘交通条件;

4)阐述楼盘人口密度情况;

5)阐述楼盘的升值潜力;

6)阐述楼盘开发商的信誉;

7)阐述楼盘的背景;

8)阐述楼盘的舒适温馨;

9)阐述楼盘的实用率;

10)阐述楼盘的付数计划;

11)阐述楼盘的品质;

12)阐述楼盘的深远意义;

13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

第 10 页共 17 页

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告

都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致

划分为三个阶段：

第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进

销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广

告费用投入相对较大。

第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档

物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的

良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销

售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程

进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，

应依据具体情况灵活使用和调整。

6、广告表现：

在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特

的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围

布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大

众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人

流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的

揭幕预售仪式先期刊登。

7、首期广告内容及时间安排：

内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到

位，具体内容大致如下：

①楼盘效果图。

②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

第 11 页共 17 页

④工地围板的设计、绘制。

⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

⑥展销场地道路指导牌的制作。

⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。

⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

五、勾勒卖点途径：

1、确立行销要求：

楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略

主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘

在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购

的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

2、进行消费者背景分析：

①选购本楼盘的动机：

a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

c、想在此地长久居住者。

d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

e、信赖业主的企业规模与财力潜力。

f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。

第 12 页共 17 页

②排斥本楼盘的理由：

a、消费者本人经济能力不足。

b、比较之后认为附近有理想的楼盘。

c、购买个体者较少，对后市看空。

③购买本楼盘的理由：

a、对本区域环境熟悉念旧者。

b、满现居环境品质者。

3、设计完美的行销动作：

①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有

独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。

②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能

吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景

气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的

说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实

现。

⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到

自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不

退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

六、房地产营销广告推广业务的策略：

1、引导期：

首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买

欲。

①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品

屋)。

②合约书、预约单及各种记录表制作完成。

③讲习资料(material)编制完成。

第 13 页共 17 页

④价格表完成。

⑤人员讲习工作完成。

⑥刊登引导广告。

⑦销售人员进驻。

注意事项：

①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。

②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。

④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以

分析后，决定是否修正企划策略。

⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气

空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检

查测试。

⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与

模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

2、公开期及强销期：

公开期(引导期之后7—15天)及强销期(公开后第7天起)。

(1)正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人

潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会

或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。

(2)每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料(material)填好缴

回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行

讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

(3)每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告(20__年母亲节

活动策划方案)媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定

派发宣传单计划。

(4)拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。

(5)于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演

第 14 页共 17 页

练。

(6)若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助

销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

(7)每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3—5组假客户，应注意销售区

和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员

均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到点。

(8)周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电

数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

(9)实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户

数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

(10)随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日

期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。

(11)客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以

便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前

由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

(12)每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至

现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。

3、持续期(最后冲刺阶段)：

(1)正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员

应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。

(2)利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公

司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。

(3)回头客户积极把握，其成交机会极大。

(4)退订户仍再追踪，实际了解问题所在。

(5)销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低

不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇

丰。

网红房地产营销策划方案篇5

第 15 页共 17 页