房地产女人节活动方案4篇

2024年3月31日发(作者：祝老爸生日快乐)

房地产女人节活动方案4篇

房地产女人节活动方案篇1

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到

了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之

后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似

乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候

更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，

我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营

销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建

面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、

地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势

(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题

(threats)。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客

户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较

直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列

出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理

由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

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1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分

析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计

划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出

来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开

发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

(1)纯代理;

(2)代理(即包括广告);

(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书

中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出

来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使

开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的

实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让

开发商觉得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规

范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能

绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：

一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是

项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

二、时机(投资开发的时机)

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投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的

决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海

一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“大厦、中心时代广场”的失败正是

生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发

什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不

同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

三、位置(项目开发所在的地理位置)

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不

同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本

是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资

的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第

二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所

得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐

的投资眼光了。

在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案

报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案

报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策

划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很

好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建

筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区

域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利

多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销

策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，

策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至

于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这

也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人

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的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

房地产女人节活动方案篇2

一、活动目的

1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;

3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

二、活动时间

20__年9月份(具体时间待定)

三、活动地点凯悦城售楼中心

四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份2、电器的购买

时间:20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初4、水果糕点

现场布置到位时间:开盘前一天

五、活动内容

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家

电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，

老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等

奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台

=6000元

100元_90台=9000元

费用预估:33000元

三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

六、活动流程

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中

到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签

订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券

——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让

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客户从_离开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

七、活动费用

1、抽奖券数量:100张

抽奖箱:1个费用:100元

2、聘请婚庆公司

费用:2500元

3、水果糕点

费用:1000元

4、预计现场布置费用:费用:500元

5、小礼品购置费:毛绒玩具等2023元

6、不可预计支出费用:费用:900元

7、家电费用

费用:33000元

20__

费用合计:40000元

策划部年8月22日

房地产女人节活动方案篇3

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤

台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等

分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组

成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、

11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形

象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

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现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的

三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售

金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万

元。预售许可证预计__年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现

房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额

16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的

重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿

沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在

郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位

之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商

务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不

仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组

成。

航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳

光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞

争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞

争关系。

b、小户型市场概况。

自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起

来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成

了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小

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于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧

下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，

在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归

二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力

市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完

全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平

米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

c、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金

多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品

大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺

的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部

分商铺。

三、项目swot分析

一)优势

1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这

里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘

最有力的支撑2023房地产营销策划书策划书。

市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或

第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费

和终极消费的结合

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼

盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相

同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

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本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销

售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局

面

房地产女人节活动方案篇4

前言

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要

取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势

力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、

剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供

菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸

引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园

在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。

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(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、

享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老

年人

家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在

北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价

单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送

来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求

开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生

阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常

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住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有

固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷

泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好

去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪

的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进

广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡

情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名

度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居

民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料

理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际

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需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色

家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目

标购房群的吸引力。

八、广告宣传

HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

3、直接促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣

花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势

与卖点;

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路

牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，

超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销

售。

广告切入期(1——2个月)

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

——记“我”为什么选择HS花园

主题2：事业生活轻松把握

——记HS花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

——这里离购物休闲广场只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

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——HS广场就是我们家的后花园

3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发

表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考

察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

广告发展期(3——4个月)

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、电视

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开

发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良

好口碑。

3、电台

通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以

声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张

广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

5、户外广告

①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

6、车身广告

项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站

7、公共活动

举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美

誉度和记忆度。

①HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节

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目等)

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓

义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名

现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所

题名称的接近程度进行奖励)。

③HS花园“文化活动月”活动

一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各

界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美

好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有

利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

8、网络

通过太原搜进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房

活动，消化一部分产品。

①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且

数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)

②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解

客户的基本情况，更好的拉动销售。

9、DM直投杂志

太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本

身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

九、费用预算(略)

十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的

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费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成

立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻

线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，

以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合

有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一

定时间内可能创造受传条件成为受众的人。

几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大

的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓

展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利

用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目

标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生

的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认

识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的

文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长

的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的

信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了

各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深

度和广度，形成立体传播的推广合力。

我们秉承如下方面原则：

1、经济节约，限度为客户省钱。

2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助

建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很

好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这

是专为他而做的广告。

4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形

象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

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在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉

力同时与消费者建立起良好的互动关系。

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