房地产楼盘销售方案7篇

2024年3月31日发(作者：沙滩上的小银龙)

房地产楼盘销售方案7篇

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家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢

谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销

售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施

工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!

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programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs,

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investment promotion programs, incentive programs, promotion programs,

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房地产楼盘销售方案7篇

房地产楼盘销售方案【7篇】

销售是一种极具挑战性的工作，每成交一次，心里都会有种成就

感。既然这样，那么你知道房地产楼盘销售方案该怎么写吗？下面本

店铺给大家带来了房地产楼盘销售方案7篇，供大家参考。

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房地产楼盘销售方案篇1

一、时间:年月日上午。

二、地点:______售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局

领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，

扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼

盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有

限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供

应商的关系。

七、会场布置:

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台

中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景

墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。

签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮

料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

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八、开盘活动要点:

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热

烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空

气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以

营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆

典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送

宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完

美的发展前景。

3、开盘促销活动配合:

以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣

传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公

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众形象。

活动文案如下:

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售

购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统

一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持

卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名

卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、

物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨

斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，

以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月

30日早上6:00开始理解排队。

本公司将于_年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、

交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为

有效。

活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，

持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限

购、取卡一张)

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购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时

间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限

使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作:

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾

由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排:

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名

礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程:

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09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公

司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼

品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。

10:13-10:25舞狮表演。

10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局

有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到

达高潮。

10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划:

1、报纸广告

27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______

开盘的信息。

2、电视广告

__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由

__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

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3、电台广告

在开盘前后两个月播出______开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《__日报》27、28、30日整版_____元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元

3.电台广告宣传____元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元

5、礼仪公司各项费用____元

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人

酬金)

6.气球(开盘现场及市区主干道)____元

7.鲜花盆景租赁____元

共计______元

贵州演艺策划传媒有限公司

贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:

1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动

3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

4.各种会议服务、展览展示

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5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪

式等

房地产楼盘销售方案篇2

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤

凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世

界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户

型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一

期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低

价位入市，顺利的实现了

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业

的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品

牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其

中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅

7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合

计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房

小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，

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一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过

于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东

明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼

盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。

凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城

在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，

纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优

势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园

等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港

湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城

二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期

159、127平米现房形成明确的竞争关系。

b、小户型市场概况。

自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅

速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放

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量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争

格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是

破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一

期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一

批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市

场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平

米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的

正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕

归园的户型配比上比较，我们没有优势。

c、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东

带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰

城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场

的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将

影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚

未售出的部分商铺。

三、项目swot分析

一)优势

1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制

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造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不

断的需求是我方楼盘最有力的支撑_房地产营销策划书策划书。

市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部

分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，

属过度消费和终极消费的结合

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，

属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，

置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤

凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可

能面临比较严峻的局面

房地产楼盘销售方案篇3

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的

价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全

球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想

出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在

投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好

的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了

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房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大

部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下

列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住

宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停

放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调

等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势

(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题

(threats)。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。

通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常

可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建

议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议

中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

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1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中

销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。

业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行

等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告

书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书

里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种

代理的方式：

(1)纯代理;

(2)代理(即包括广告);

(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，

可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。

“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以

给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当

重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得

开发商的信任。

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总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售

代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏

踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一

些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下

关键要点：

一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户

需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有

力的反面例证。

二、时机(投资开发的时机)

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资

开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失

败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“大

厦、中心时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键

的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清

楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项

目的前期分析是策划的第一步工作。

三、位置(项目开发所在的地理位置)

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的

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投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择

位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物

有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价

水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”

地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被

认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资

眼光了。

在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。

根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其

楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生

存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、

企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”

来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，

以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、

人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资

料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销

策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据

资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和

地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只

不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

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做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低

迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实

在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

房地产楼盘销售方案篇4

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为__年6月19日，星期六。从__

年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬开始的媒

体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具有一定的知名度，通过

媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据

从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中

准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，

因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时

间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的

流失。

房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工

作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将太极景润花

园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期

的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

__年6月19日(星期六)

三、活动地点

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太极景润花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出

浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来

突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊

贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工

作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有

条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个

项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心

理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫

切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设

背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，

以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言

用途。

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B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两

个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞

台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空

飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车

流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员

的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、

缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索

取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息

用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

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a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作

主要的包装区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户

临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

房地产楼盘销售方案篇5

一、活动目的

时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员

工之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢

聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。

二、活动主题

放飞梦想传递祝福

三、活动对象

地产集团全体员工(项目留守人员除外)

四、活动时间

__年12月25日(周三)下午15：00—18：00

五、活动地点

太东·时尚岛咖啡厅及前广场(利用公司的自有物业作为活动场

地，整合资源以节省费用;与此同时向现场客户传递太东地产的企业

精神，烘托现场销售氛围)

六、活动形式及筹备

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1、圣诞树：拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综

合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先

定好圣诞树的装饰品。

2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位

员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。

3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉

和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自

签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。

4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，最好

有太东Logo;现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛;

现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。

七、活动方案

1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，

自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。

2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答)、拍七令(报

到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节

目)

注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。

3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，让

表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见

4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后

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轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一

声祝福。

5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿

望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全

体员工共同放飞气球，并合照留念。

房地产楼盘销售方案篇6

一、活动时间

6月x日～6月x日;

二、活动内容

向新老客户赠送节日礼品粽子。

三、促销政策

1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客

户，可以额外享受1%的折扣优惠。

2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买5楼1__。

13?或__0。89?房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。

四、媒体支持

华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信

息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

五、销售状况分析

1、客户来访情况

活动期间来访客户74组，平均每天__。8组;活动期间有效来电

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15组，平均每天3组。

2、客户成交情况

六、活动方案

1、周末(6月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中

8楼占6套。8楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天

有额外优惠，所以出现了集中成交。

2、本周三(6月31日)是端午节，不是大型节假日，各单位都没

有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客

户，其中6组成交，__组没有成交，未成交客户多是因为8楼的价格

偏高，已经超出了他们的购买能力。

4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策

即将取消，客户赶在最后时段成交。

房地产楼盘销售方案篇7

一、活动背景及目的

五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅

游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸

引客户，保证现场氛围，促进销售!

二、活动时间

20__年5月1- 3日

三、活动地点

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金地名峰营销中心

四、活动对象

金地名峰所有到访业主、客户

五、活动主题

爱运动，爱健康，名峰运动闯关游戏总动员

六、活动内容

1、到访有礼――5月1-3日到访金地名峰的客户，可领取精美

小兔台灯1台。

备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完

即止。

2、周末去名峰“你抢货，峰买单”活动

活动时间：5月1-3日 下午3:00开始

活动场地：金地名峰项目现场

活动对象：名峰业主、近期到访客户

活动内容：金地名峰为了感谢各位业主及社会人士对项目的支

持，特举办该活动，参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我

要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个

名额参与该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参与(388元单

独参加)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户

参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完)，被抽到的业

主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或

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客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人

员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出

商品区。

①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围

内(金额卡±10元范围内)，则商品归客户所有;

②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金

额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。

(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)

提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地

点范围内，如果超出范围则比赛结束!

报名方式：参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢

万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主

或客户才可以参与活动!

金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元

和388元!

3、现场暖场活动

“峰狂”运动闯关游戏

参与者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞游戏券，需持有体验

卷，才能参加活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每

一项可盖戳一个，根据戳个数，兑换相应奖品.

活动具体形式：

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“峰狂”歌唱――现场有点唱机，参与客户需持活动参与券，在

工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个戳。

“峰狂”投篮――参与客户需持活动参与券，在工作人员的安排

下参与投篮机游戏，通过3关及以上便可获得一个戳。

“峰狂”套圈――参与客户需持有活动参与券，在工作人员的安

排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中

目标5个及以上便可获得一个戳。

七、“峰狂”砸金蛋

凡是5月1-3日成功认购金地名峰的客户可以参与砸金蛋一枚，

金蛋奖品设置如下：

一等奖――每天1个――3个月物管费

二等奖――每天2个――足浴盆

三等奖――每天3个――电烤箱

四等奖――每天4个――榨汁机

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