地产项目策划(合集3篇)

2024年3月31日发(作者：教育课程)

地产项目策划（合集3篇）

1.地产项目策划 第1篇

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路

（在建）和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分

开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期

连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#

六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意

中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室

两厅有23套，以五、六楼为主；127 m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额

占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预

售许可证预计XX年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户

型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期

临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之

一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、

航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路

商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英

协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环

境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地

段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、

燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，

其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

（详见附1：郑汴路市场调研报告）

b、小户型市场概况。

自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤

其是XX年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户

型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大

于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎

没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认

购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平

米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二

期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归

园的户型配比上比较，我们没有优势。

2.地产项目策划 第2篇

第一部分:市场分析

一、项目概况

二、项目swot分析

三、项目定位及usp导向

四、推广思路

五、项目建议

第二部分:整合推广策略

一、商铺推广策略

二、项目全程推广方案

1、策略的选择

2、具体执行的策略分析

3、广告推广策略

4、sp活动策略

5、销售计划

6、整合推广计划

7、物业管理策略

第三部分:公司简介

一、国商策划公司介绍

二、具备优势

三、工作理念

四、成功案例

五、对本案的态度

六、工作目标

七、资费标准

八、附加服务

后记

前言

考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方

面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。

本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、

swot分析、项目定位及"usp"导向、推广思路及项目建议;项目的整合推广策略及

公司简介。

本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未

与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些

执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。

本项目前期通过商铺销售来造势，以此带动住宅的销售;而后期通过住宅的销售来

达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来

形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源

整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。

第一部分市场分析

一、项目概况:

本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积

17093m2，由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

二、项目swot分析:

优势分析:

1)区位优势

位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;

2)配套优势

周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;

3)交通优势

本项目交通便利、车流量及人流量较大，

劣势分析:

1)消费群劣势

高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;

机会分析:

1)市场机会

高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从

而为营销造势;

2)稀缺性

本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;

3)隐性机会(引导消费)

对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易

一些(采用跟进战术，对于自己而言降低了成本);

威胁分析:

1)潜在竞争威胁

潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目

的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。

2)消费者的认知程度不高

如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒

介、广告宣传推广)。

通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优

势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的

各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。

3.地产项目策划 第3篇

1、活动目的：

利用节日期间提升项目上客率，增强卖场人气;适时推出特价单元，从而达到促进

销售的效果;

维护老客户关系，树立项目良好口碑，最终达到通过口碑传播促进项目销售的目的;

解决销售上前期积累意向客户(这部分客户有购房需求，但迟迟有没下定)

2、活动主题：

“甜蜜七夕节，情定奥林匹克花园”

3、活动时间：

20xx年8月26日--8月30日

4、活动针对人员：

节日期间到场客户，首次置业者;

销售上前期积累意向客户

老业主带新客户;

5、活动项目：

七夕节节点，推出七套特价浪漫婚房;(仅限七夕节当天)

七夕节期间购房者，均可获得“浪漫婚纱照”-价值3000元

节日期间老业主带新客户并成交者，老业主可获赠一年物业费

现场热场小活动(有节日氛围，年轻人喜欢的)

(1)美甲;节日期间到场客户MM，可免费美甲

(2)插花;现场免费教授插花，送给亲密爱人

(3)可爱小丑派发玫瑰花或小礼品(心形钥匙扣等)

(4)爱情贺卡;免费领取爱情贺卡，标上爱情印记，送给亲密爱人。

6、现场包装(简单，又能体现节日氛围)

(1)门口活动形象背景板

(2)门口“心形气球”拱门

(3)活动易拉宝

(4)接待前台、谈判桌摆放玫瑰花

7、告知方式：

售楼员告知(针对前期积累意向客户)