楼盘营销推广策划方案7篇

2024年3月31日发(作者：乾隆雍正)

楼盘营销推广策划方案7篇

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谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销

售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施

工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!

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楼盘营销推广策划方案7篇

楼盘营销推广策划方案(7篇)

作为一名楼盘的销售人员，要将楼盘的各种数据熟记于心，对客

户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相

信你很专业。下面本店铺给大家带来了楼盘营销推广策划方案7篇，

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供大家参考。

楼盘营销推广策划方案篇1

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最

近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡

沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的

危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不

治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体

上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指

导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效

能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一

般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速

浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观

环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划

必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的

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目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用

多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计

划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境

有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去

几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关

顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额

和纯利润的资料。

3.竞争情势

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主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特

征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济

的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优

势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右

企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应

把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关

注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高

峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的

情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济

一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

(一)工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个

要素，如“年度班主任工作计划”。

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和

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指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到

什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现

状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定

这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期

内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，

还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，

以保证工作任务的完成。

(三)制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工

作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的

具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克

服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

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6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成

的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，

并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往

需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

楼盘营销推广策划方案篇2

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤

凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世

界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户

型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一

期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低

价位入市，顺利的实现了

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业

的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品

牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其

中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅

7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合

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计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房

小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，

一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过

于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东

明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼

盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。

凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城

在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，

纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优

势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园

等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港

湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城

二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期

159、127平米现房形成明确的竞争关系。

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b、小户型市场概况。

自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅

速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放

量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争

格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是

破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一

期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一

批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市

场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平

米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的

正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕

归园的户型配比上比较，我们没有优势。

c、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东

带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰

城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场

的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将

影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚

未售出的部分商铺。

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三、项目swot分析

一)优势

1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制

造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不

断的需求是我方楼盘最有力的支撑_房地产营销策划书策划书。

市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部

分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，

属过度消费和终极消费的结合

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，

属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，

置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤

凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可

能面临比较严峻的局面

楼盘营销推广策划方案篇3

前言

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。

物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的

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个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公

众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达

酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒

廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户

型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享

受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于

提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满

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足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足

居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业

有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有

的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城

生活的中老年人

家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上

时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒

作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之

间的落差以及增值赠送来促进销售。

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2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好

和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和

所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美

人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶

层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同

的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

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享受都市繁华

享受荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场

和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休

闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上

灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗

哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁

华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公

众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房

群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没

有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理

方面可以根据居民的实际需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、

有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实

际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

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HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

3、直接促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们

建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展

期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达

HS花园的优势与卖点;

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、

车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造

HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动

和现场POP直接促进楼盘的销售。

广告切入期(1——2个月)

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

——记“我”为什么选择HS花园

主题2：事业生活轻松把握

——记HS花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

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——这里离购物休闲广场只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

——HS广场就是我们家的后花园

3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项

目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广

告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的

宣传效果。

广告发展期(3——4个月)

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、电视

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工

程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建

立项目及开发商的良好口碑。

3、电台

通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给

目标受众以声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送

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形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响

范围。

5、户外广告

①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物

广告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

6、车身广告

项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站

7、公共活动

举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的

知名度、美誉度和记忆度。

①HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺

表演及娱乐节目等)

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征

集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展

现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感

谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。

③HS花园“文化活动月”活动

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一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易

博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利

于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，

为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，

造成持续记忆。

1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动

等;

3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

8、网络

通过太原搜进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部

的会员看房活动，消化一部分产品。

①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近

千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)

②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，

以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。

9、DM直投杂志

太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣

传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽

致。

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九、费用预算(略)

十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的

支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互

补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台

联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻

资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新

节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更

多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内

可能创造受传条件成为受众的人。

几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将

是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果

的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、

报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到

舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台

的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长

处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸

则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字

报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命

周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特

点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众

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接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不

足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合

力。

我们秉承如下方面原则：

1、经济节约，限度为客户省钱。

2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地

结合。

3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可

以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特

定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联

系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣

传。

5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地

提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和

广告效果。

在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营

销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

楼盘营销推广策划方案篇4

1、购房抽车库

目的：刺激销售

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思路：

如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越

多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，

车库也是他们考虑的重要因素之一，

活动内容：

选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房

抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的

注意。

2、网上房源，一线牵

目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象

目标客户群：年轻客户

思路：

网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一

种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传

播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

活动内容：

选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一

些主流媒体进行软性新闻的炒作。

3、早起的风景更动人

目标：直接刺激销售，聚集现场人气

思路：

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年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在

开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容：

在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，

前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销

售走势而定)。

4、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

目的：促进销售

思路：

能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还

要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投

入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入

的大量精力。

活动内容：

因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，

对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己

的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。

“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、

小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装

饰送购房者装饰。

5、换个角度看“春天”—摄影展

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目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象

思路：

摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺

术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，

动人的瞬间。

活动内容：

与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，

在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁

奖仪式。

6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对

目标：加大楼盘宣传力度，促进销售

思路：

眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在

“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版

“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三

湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。

活动内容：

地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，

传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场

所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表

演。最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者

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均有机会获得礼品。

7、__年免息轻松供楼特惠专案

目的：强力促进销售

思路：

促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力

的。而且__年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推

广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推

广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单

位)，岁末大酬宾给现场积累人气。

活动内容：

选取不同户型单位，以__年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，

将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体

数据，以打动买家。

8、环城单车游，

目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力

思路：

现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了

很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳

的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳

生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追

寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：

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此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿

嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿

色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的

楼盘良好形象。

9、“老友计”，业主介绍有礼送

目的：老带新，新老客户齐欢喜

目标客户群：新老客户

思路：

老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，

老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的，

更能打动客户的心，说服新客户。

活动内容：

选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚

的礼品。

10、三湖春天——家庭总动员

目的：和谐社区氛围，传达社区文化

目标客户群：以老年人为中心的发散性客户

思路：

以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化

氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为

有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验

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丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，

这种营销的深层效用不可小觑。

活动内容:

元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各

家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然

后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的

生活氛围和健康愉悦的生活态度。

楼盘营销推广策划方案篇5

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的

价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全

球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想

出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在

投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好

的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了

房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大

部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下

列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住

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宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停

放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调

等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势

(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题

(threats)。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。

通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常

可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建

议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议

中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中

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销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。

业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行

等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告

书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书

里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种

代理的方式：

(1)纯代理;

(2)代理(即包括广告);

(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，

可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。

“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以

给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当

重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得

开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售

代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏

踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一

些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下

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关键要点：

一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户

需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有

力的反面例证。

二、时机(投资开发的时机)

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资

开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失

败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“大

厦、中心时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键

的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清

楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项

目的前期分析是策划的第一步工作。

三、位置(项目开发所在的地理位置)

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的

投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择

位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物

有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价

水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”

地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被

认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资

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眼光了。

在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。

根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其

楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生

存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、

企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”

来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，

以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、

人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资

料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销

策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据

资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和

地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只

不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低

迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实

在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

楼盘营销推广策划方案篇6

一、活动目的

1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;

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3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

二、活动时间

20__年9月份(具体时间待定)

三、活动地点凯悦城售楼中心

四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份2、电

器的购买

时间:20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初4、

水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天

五、活动内容

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸

金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传

递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现

场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱

(4台)

3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600

元_10台=6000元

100元_90台=9000元

费用预估:33000元

三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

六、活动流程

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新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号

——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由

销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场

砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带

认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘

潜在客户群)

七、活动费用

1、抽奖券数量:100张

抽奖箱:1个费用:100元

2、聘请婚庆公司

费用:2500元

3、水果糕点

费用:1000元

4、预计现场布置费用:费用:500元

5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元

6、不可预计支出费用:费用:900元

7、家电费用

费用:33000元

20__

费用合计:40000元

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策划部年8月22日

楼盘营销推广策划方案篇7

父爱如山，6月15日父亲节，正商地产品质提升成果展暨感恩

父亲节社区公益活动在正商新蓝钻E区盛大举行。正商新蓝钻片区近

百名业主共同参加了这场声情并茂，让在座的老爸们感慨万千、唏嘘

不已的特殊的亲情盛会。同时，正商地产品质提升成果展引发业主强

烈关注，纷纷对正商地产产品质量升级行动措施给予肯定和支持。

当天下午5：00，整个东南片区的正商新蓝钻社区业主人心沸腾，

老爸们纷纷赶赴现场，认真填写父亲节给予孩子的真情寄语，并在留

言板上书写留言。一句句满怀殷切期待的真情寄语，像一团团爱的火

焰，在6月的正商新蓝钻E区七里河畔缤纷绽放。

当天下午5：30，活动正式开始，一曲《父亲》激情演唱，让到

场的老爸们深情动容，满场掌声如潮。接着，来自正商社区艺术团的

“老年舞蹈队”献上了精彩的《大美郑州》、《秀鼓》、《武术扇》

等团体舞蹈，她们优美的舞姿赢来了数百名正商社区业主的称赞。

接着，现场抽奖、猜谜互动游戏开始。正商地产为到场业主精心

准备了奖品。一等奖：冰箱(1名)，二等奖：飞利浦剃须刀(2名)，

三等奖：卡式U盘(10名)。小业主们争先恐后地登上舞台，为老爸

们当场秀起了“恰恰舞”，惹得其他小朋友“萌相”百出，让老爸们

笑得前仰后合。

感恩父亲节公益社区活动的开展，标志着正商地产社区服务品质

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和邻里关系品质服务已深入人心，并博得了广大业主及社会各界的广

泛认同和赞许。同时，借助父亲节这条感情的纽带，正商地产好邻居

品质服务计划在正商社区和社区之间、业主和业主之间广为传递。

这始于正商地产品质提升再出发产品“归零”心态，站在新的起

跑线上，以产品建造品质、社区服务品质、邻里关系品质的新视角，

专注于产品质量和品质生活体验开发，精益求精，用行动说话，为客

户创造价值，为社会践行责任，为正商地产7万户家庭20余万名业

主交付一张满意的答卷，为百亿房企品牌吹响了新的市场冲锋号。

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