大二学生实习报告汇编10篇

2024年3月31日发(作者：晚安短信)

大二学生实习报告汇编10篇

大二学生实习报告汇编10篇

在现在社会，报告的适用范围越来越广泛，不同种类的报告具有

不同的用途。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编整理的大二

学生实习报告10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大二学生实习报告 篇1

旧地又重游，这个暑假我再次踏进了**机电工程公司。想想转眼

又一年了，不变的是对工厂公司里的事物的好奇怪，改变了的就是我

现在又在学校里学了很多专业知识，希望能在这里用上。更重要的是，

我现在是一名准大三的学生，已经在学校见过很多企业招聘会，明白

了学一门技术的重要性，在现今社会，招聘会上的大字板都总写着

“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会

拥有多少呢？为了拓展自身，扩大与社会的接触面，增加个人在社会

竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的

走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。记得

在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操

作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感

受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱

到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上

的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，

只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，

但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？

于是，我带着上面的疑问走进了展图机电工程公司。虽然在实践

中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运

用出来也使我颇感兴奋。这个公司主要经营室内装饰安装工程；机电

安装工程；低压电气安装工程。

第一天是在旁边观察一名员工在写造价报告。员工已经把要买的

材料的型号，规格，价钱都记得一清二楚，在写造价的时候没有任何

停顿，但是又一丝不苟，我或许还不明白他怎么这么短时间就写出来

了，不过这工作的熟练度真的让我震惊。

第二天是了解公司以前承包过的项目，展图机电工程公司在过去

承包过珠海格力房产的一部分装修，珠海市德华宁花园的水电装修，

中山石岐的岐乐花园的水电装修。今天我特意问了一些员工室内装修

工程的步骤，我大概记下了，1前期设计——2主体拆改——3水电改

造——4木工——5贴砖——6刷墙面漆——7厨卫吊顶——8橱柜安

装——9木门安装——10地板安装——11铺贴壁纸——12散热器设

置——13开关插座安装——14灯具安装——15五金洁具安装——

16窗帘杆安装——17拓荒保洁——18家电安装——19家居配饰。

一看吓一跳，原来装修还这么讲步骤，以前只见过一些没卖出去的空

房子，里面什么都没有，只有白刷刷的墙壁，以为只要买点家具，拉

几条电线就能搞定，原来我想的太天真了。员工还说，前期的设计中，

必须还要做的一件事，那就是对房间进行一次详细的测量。测量的内

容主要包括：

1、明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁

纸面积、地板面积；

2、明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。

所以有必要明白装修过程中的各种参数。而水电（隐蔽工程）页很重

要：水电设计图要刻盘。刻成cd。以防铺地板的时候打龙骨钉钉子。

水电线路一般在地下，再盖上3—4cm厚的混泥土。水管和电线一定

要埋好。水管。电线一定要认真对待，不能省工程，及劣质的材料。

要是出现爆裂，则整个的装修全部报废。先订购橱柜和卫浴再设计厨

房和卫生间的水电图。以防水电固定后不能随意买橱柜和马桶之类。

第三天去工地观察工人们工作，在他们休息的时候，我特意问了

低电压安装工程怎么一回事。员工说因为电动机在电压低到一定程度

时不但不能正常运转还会使自身因电流过大而过热烧毁，所以要装低

电压保护，所以有了低电压安装一词。另外，在电动机较多的单位

（如发电厂），在一些不重要的电动机上加装欠压跳闸，是为了保证

重要的电动机正常运行。而员工说到常用低压电器设备的名称时，我

才知道怎么一回事：漏电断路器、塑壳断路器、万能断路器、按钮开

关、隔离开关、隔离器、接触器、电动机启动器、限位开关、时间继

电器、电机软起动器、设备用断路器、双电源转换开关等等。然后员

工又说起电气安装安装工程定额。低压电器安装只是电气安装工程的

一部分。后面的我真的越听越不懂，不过我也明白了个大概。

最后一天，我有幸见到公司的老板方老板，他叫我到办公室聊了

一阵子，在聊天过程中也感受到了一个成功人士的气场，说话时给人

的感觉也不一样，他说的现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和

动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能

承受的，就应该把握所有的机会，他说工作时最重要是带着热情去对

待，而且工作一开始时不要因为害怕犯错而不敢去好好工作。更重要

的是要带着自信，最后的是，经验是工作里的重中之重，经验是一个

人所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现

出来。 在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信，也明白了

室内装饰安装工程；机电安装工程；低压电气安装工程师怎么一回事。

在公司里遇到不明白的，能主动的虚心请教别人，还要慢慢学习经验，

这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作

态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习

中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一

个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

大二学生实习报告 篇2

大二学生暑假实习报告

经人介绍，我来到了县纪委办公室开始了为期一个月的社会实践。

对于才大二的我，对办公室的文书工作生活还不很熟悉，此次社会实

践给予我很大的帮助。我加深了对社会的认识，渐渐熟悉了机关办事

程序。对于中文专业的学生来说，就业方向主要有三个：语文教育、

办公自动化和新闻传媒，我的社会实践也正紧紧围绕其中的文书方向

进行。一个月来，我积极配合办公室其他人员参加文件处理工作，整

理档案，将文件分发至各科室，并做一些文字修改工作。通过反复的

计算机操作，我已能非常熟练地使用wordXX和excelXX。由于所在

单位的工作性质关系，我跟随其中一名同事参加了时下正在进行的保

持共产党员先进性教育活动，并作为督导小组的一员参加了督导工作。

由于我并不是党员，我参与其中只是为了学习。在督导过程中，我认

真聍听双方的谈话内容，并仔细对其汇报的工作作了详实的记录。回

到单位后，同事认真阅读了我的笔记，并耐心指出不足之处，如此类

笔记应当怎样记录等等，我受益匪浅，并在以后的工作中正确记录此

类笔记。此外，我还积极打扫办公室的卫生，负责收发办公室邮件、

传真，打印复印材料，批阅干部试卷，代表纪委参加会议记录传达消

息，接听电话并作笔录等等。

第二，细心。在参加督导的过程中，青纸党委分支认真细心的工

作和详实具体的汇报给了我很深的印象，我将向他们学习这种精神。

另外，在批阅机关干部试卷的过程中，我细心地对待每一份试卷，不

辜负单位对我的信任。通过整整三天的批改工作，我逐步改掉了粗心

的坏毛病，这对我在今后的学习和工作中定是一笔不小的财富。

第三，待人接物从容不迫。这次社会实践让我见了世面，开始改

掉见人退缩的毛病，逐步学会大方的对待每一个人，搞好和同事领导

的关系。这是我走向社会的第一步，也是最基本的要求。

第四，熟悉了办公环境和工作过程。这是我参加此次社会实践的

目的，也已经基本达到。有条不紊的完成各项份内工作任务，积极主

动的要求其他工作并顺利完成，这是我尝试接触实际工作的一个成功

的开端。第五，对新事物的学习和接受。例如打印复印文件材料和接

受传真等等是我以前没有操作过的，此次实践活动给了我一个很好的

实际操作机会，我已经可以熟练使用这些设备。

第六，责任感的培养。办公室同事对我的信任使我赢得了一次代

表纪委参加会议的机会，我十分珍视这次实际工作的机会，在会议上

认真听取发言人的报告，作了详细的记录，并在会后将会议精神和内

容完整的传达给科室人员。通过那次会议经历，我着实体会到了责任

重大的感觉，并将认真负责地对待今后学习生活中的每一件事。 经历

了这次社会实践活动，我欣喜地发现自己得到了双重收获：业务技巧

上的日趋完善以及心灵的成熟蜕变。这次社会实践使我把所学的书本

理论应用到实践中去，可以更加熟悉就业市场、了解社会现实、加强

自身竞争意识，同时也发现了自己知识结构上的欠缺。这只是一个初

步的尝试，但对于我来说却是一笔很大的财富，激励和鼓舞我以后应

当怎样更成熟的面对实际工作。通过这次实践引发我不断地思考一些

实际问题：该怎样完成所需的知识积累以及明确今后的努力方向。这

将是我下一次社会实践的主题。

大二学生实习报告 篇3

时间过得真快，转眼间，短短两周的实训生活已悄然过去几天了，

然而实训的过程还历历在目。

实训期间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对网络治理

有了全新的认识，在实践能力上也得到了进步，真正地做到了学以致

用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。除此以外，我还

学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何

说服别人认同自己的观点。第一次亲身感受到理论与实际的相结合，

让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实训对于我

以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的两周中相信这些宝贵的

经验会成为我今后成功的重要的基石。

作为一名大二的学生，经过差未几两年的在校学习，对网络有了

理性的认识和理解。在校期间，一直忙于理论知识的学习，没有机会

也没有相应的经验来参与项目的开发。所以在实训之前，网络治理对

我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目

所要的基本步骤也不明确。而经过这次实训，让我明白一个完整项目

的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与

论证。

在这次实训中，我们每个人都有属于自己的工作，我负责的是群

集服务器，原来我连群集服务是什么有什么作用都不知道，现在虽然

也不是很清楚，但至少我有了大概的了解， 群集服务（由事件处理器，

故障转移治理器/资源治理器，全局更新治理器，以及其它部分组成）

是mscs的核心部件，并作为高优先级的系统服务运行。群集服务控制

群集活动并提供诸如协作事件通知，群集组件间通信处理，处理故障

转移操作，以及配置管理之类的任务。每个群集节点运行自己的群集

服务。

在操作过程中虽然遇到了不少问题，例如忘记设置硬盘，两台电

脑实际上用的是同一个硬盘，最后是服务安装失败。但是收获不少，

加强了自己的独立操作能力，自学能力也得到了加强，以前都是随着

老师依样画葫芦，但是这次没有老师的帮忙，都是通过网上查找资料，

看视频，然后自己操作完成项目的。虽然我们组都是女生，在进度上

总是比别人慢，但是我们靠自己完成了此次的项目。

这次实训也让我深刻了解到，不管在工作中还是在生活中要和老

师，同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做

人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对

于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们

就是最好的老师，正所谓“三人行，有我师”，我们可以向他们学习

很多知识、道理。

忽然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，

也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总

要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地

方。

在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，

感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方

向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明。

大二学生实习报告 篇4

1、时间：9月2 日至10 月12日是我们测绘地理信息学院测绘工

程专业大二全体学生进行测量实习的时间，这次实习具有非常重要的

意义。

2、实习目的：对本专业的基础知识有更深入的学习与理解;熟悉

进行测量的各种仪器的功能以及操作;让我们更接近实际的工作环境，

在此过程中锻炼自己的应变能力，提高自己各方面的能力;更重要的是

熟悉测量流程。

3、使用的仪器：水准仪，经纬仪，全站仪，水准尺，脚架等。

4、注意事项：①知识与理论的相结合，

实际应用;

② 测量的精度;

③仪器的使用与保养;

④组员之间的分工，团结精神;

⑤认真听取老师的意见，交流;

⑥数据的记录与计算。

5、实习内容：水准测量，图根导线测量及简单地物测绘，地貌测

绘及等高线测绘。

6、水准测量：刚开始的时候，由于对专业知识的不够理解，起步

有些困难，比如说记录数据、操作仪器方面，但是锻炼总会使人进步，

很快便熟悉了。在进行水准测量时总体上还是比较顺利的，但由于有

几天是下雨天，时间又比较紧迫，不得不进行雨天测量。在进行二期

任务时，路线很长，太阳很猛烈，到大家都很能吃苦，没有怨言，坚

持完成了任务。

7、图根导线测量及地物测绘：相对来说比水准测量较为轻松，毕

竟不用跑“长途”。进行地物测绘的首要任务是布导线点，由于是初

次接触加上对方法掌握不全面，开始是半摸索测量，在布导线点的过

程中所遇到的最大困难是点与点之间的通视问题，经过多次的选点才

能最终确定，如有些点被树木挡住，就只好从树叶缝隙或让一个人去

拨开树叶，直到找到通视的位置。进行地物测绘的时候恰巧遇到下雨

天，因此只能记录数据，并将数据分区域记录，如六栋南墙，特殊点

如路灯、井盖、独立树等都做好标记，这样就不会乱。由于只记录数

据，这样三个人就能完成，那么就会有一个在宿舍画图，这不仅充分

利用人力资源，还能加快工作进度。但还是有不少困难，在测绘过程

中，有些地方不能测得到，只好临时加支线点，直到能将所有区域看

到。地物测绘能够锻炼个人全面看待问题的能力。

8、地貌测绘及等高线测绘：这也是整个实习阶段最艰苦的，我们

选到的是七号区，这相对其他测区来说难度更大，其难度在于整个测

区的88%以上都是荒草，草比人高，一旦走进草丛里就会迷失方向，

完全靠感觉立尺，再者就是因为草很高，通视情况特别差，布控制点

的时候都要在两个点之间开出一条一米多宽的路，有时候布一个点要

差不多两个小时。虽然很艰难，但组员都分工明确，共同进退，克服

了很多困难。有了地物测绘的经验，这次无论是操作仪器还是读数、

跑尺都有了很大的进步。记得有一次在草丛里看到一个很大的马蜂窝，

当时差点就踩到了，被吓得连滚带爬地沿着开过的路跑出去，这让我

们深深认识到野外测量最重要的还是人身安全。

经过这一阶段的实习，巩固和深刻了在课堂上所学的理论知识，

掌握了各种仪器的操作，并达到了一定的熟练程度。让我们都认识到

团队的重要性，锻炼了我们不怕苦的精神和坚强的意志，为我们今后

的工作铺垫了基石。

大二学生实习报告 篇5

在大二下学期的第十五、十六周，我们03级化工学院的全体同学

到学校的工业培训基地进行了两个星期的金工实习。在实习的十天日

子中，我们接触了车、铣、CAD及RP、数车、数铣、线切割、工业安

全、热处理、铸造和数控板金等十个工种。每天，大家都要学习一门

技术，并且要在有限的时间里，做出一个属于自己的作品出来。对于

事前对这些工业上的技术一无所知的我们来说，还真有点难度的。但

看到最后我们做出来的作品，虽然样子挺难看的，没有像图纸中标得

那么精确，但毕竟是我们的劳动成果，心里还是很高兴的。我们在这

个培训基地留下了属于自己的汗水和心血，其中的喜哀和得失是很难

用语言来表达的，只有我们把心都投进去了，才能感受到金工实习的

那一份精彩。就我自己来说，在这十天里所掌握的知识，虽然未必对

我以后的工作有多大的实际用处，也可能会很快就忘掉，但在金工实

习过程中所感受到要完成一件工业作品所需要的那份认真和执着，却

会使我很难忘却，并会牢记在心。

（一）实习具体内容

下面说说最让我难忘的几个工种：

1、车工

这是我们金工实习第一天时所要接触的工种。大家都有点迫不及

待的样子，虽然被刚开始金工实习前的安全教育录像吓了一跳，但还

是觉得金工实习应该很好玩的。师傅是一位中年的大叔，矮矮的，瘦

瘦的，看起来很精干的样子。他首先给我们讲解了车床安全性的重要

性，然后就开始讲解车床的结构。那控制面板上一排排的按钮，一条

条的扭杆，即使我们是认真得生怕漏了一句话似的听着师傅讲解，但

还是记不住它们各自的作用。于是，在自己具体熟悉车床时，师傅便

在各个车床间转来转去，细心的进行个别辅导。过了半个多小时吧，

看大家都熟悉到一定的程度了，师傅便发给我们每人一根铁柱，短短

的。然后就这样进入了车床实习的实战阶段了，师傅先按照图纸给我

们讲解了实际操作的各种要求，要把一根短短的铁柱刨成一个两端成

球状的工件。师傅说得挺容易的，那块铁柱在他的眼中可能和一块豆

腐差不多，我们听了一会，觉得也很简单，比用笔算微积分那些东西

要容易多了。可是到了实际操作的时候，才发现不是那么一回事，要

自己计算工件的尺寸，要自己计算进刀的具体位置啦，搞的手忙脚乱

的。但在最后，我们还是把铁柱刨成了一个工件，虽然它不像图纸上

标的那么准确，标准的圆变成了一个椭圆了。

2、铸造

这让我想起了小时候玩泥沙时的感觉，把泥沙使劲往一个方盒子

压，很好玩。但这次实习却让我对泥沙产生了恐惧。师傅说得很详细，

还用粤语重点说了，搞到那些说普通话得同学一脸茫然。我也一步一

步跟着做，不就是堆沙吗？为什么要我们实习呢？我当时真想不通。

等我把沙堆满压实，把外盒小心揭开，却惨不忍睹，里面一盘散沙，

模型都塌掉了，为什么呢？我看到沙都堆满了，究竟为什么？师傅说

过得话我又重新回想一遍，发现问题了，原来我的沙有点干，粘度不

够。重新做一遍，果然成功了。虽然有点难看，但那个模型的大概样

子总算出来了，余下的工作是我一遍一遍的修复工作，天啊，我真有

点佩服自己，把那个模修复的跟原来的一模一样，一件完美的作品就

这么产生了。

3、CAD及RP

这个实习工种应该是整个金工实习期间最轻松的了，一整天就坐

在有空调的电脑室里，用鼠标键弄出一个古灵精怪的3D模型，美其名

曰“设计”。-在这个教室里，我们放飞自己的想象里，把孩提时种种

天方夜谭的念头都重新的提炼出来，用三维设计软件把它复原到电脑

上。彷佛自己又回到了童年时幻想的年代。做完设计后，我们再过隔

壁的实验室观看了快速成型技术的具体操作，在老师的详细讲解下，

我们对它的发展有了个大概的印象，虽然对其中的具体名词一点都不

懂。但主要是了解嘛，明白有这么一种技术可以达到快速成型的效果，

那样不就是已经完成了这个工种的实习的目的了吗。

（二）总结

下面，我结合了一下实习时遇到的问题和困难，总结了以下几点：

第一、要了解一项工种，熟练车床的操作，光是靠啃书本是无用

的，所谓实习就是要我们自己实际的去练习，去操作。要真正的能从

书本的理论知识转到实际操作，实践中来。还有就是不能由着自己的

性子来操作，一定要在师傅的指导，讲解下进行操作。严格遵守操作

规程。不可自己耍小聪明。

第二、在实习操作时，我们思想要集中，切不可开小差。如，在

开车前，和同伴要相互呼应，避免造成事故。操作过程中也要做到细

心、耐心。比如，在车床工作时就需要我们做到眼、手一致。车一段

弧面时，注意到横向手柄、纵向手柄的进给。

第三、是合作。在实际操作中我们应该学会如何和同事合作、分

工，以提高工作效率。合作之间其实并不是单纯的操作，相互呼应。

还可以提高我们的实际解决问题的能力。增强合作，团体意识。

第四、金工实习中，我们在完成各项工作，掌握专业知识的同时，

我们要试着在工作实践中有所创新、突破。比如，铸工中，对某一铸

件进行造型，除了老师、书本上要求的造型方法。我们是否还可以用

其他方法或者在造型过程中如何提高速度等等。这些问题都是值得我

们去思考的。

（三）结语

这十天的金工实习带给我们的，应远非我们所接触到的那些操作

技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的

则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，并

将这种感悟运用到我们生活和学习中去，学以致用，这才是金工实习

的真正目的所在。

大二学生实习报告 篇6

大二下学期考完试那天导员给我们开会，讲到我们四年的大学生

活至此已经过去一半，而且是最最轻松愉快的那两年过去了。忽觉光

阴之快，令人不及细思。两年时光瞬息而过，只怕又是这样一瞬息，

我们就将在六月的天光里唱响毕业的骊歌，被迫独自面对比校园生活

复杂百倍的社会了。

细细想来，过去的大学两年我仿佛还是生活在不知忧愁的象牙塔

里，对生活的不易，社会的纷乱，职场的深浅知之甚少。马上大三了，

是时候摆脱狭隘的自我，出去历练一番了。社会实践，不仅仅是一项

任务，更是我们接触社会的一个机会。

暑假先是留在学校做了一个月的创新实验，九月初才回家。那天

深夜，父母在车站接我回家的车上我就告诉他们，今年暑假这一个月

里，我要去找一个岗位实习体验一下，他们都很赞同，答应帮我联系

联系。几天后老爸告诉我一个老乡的长安汽车4s店里答应让我过去实

习体验。

面试那天，其实也算不上面试，一个人去见了老板，他问了一下

我的基本情况，问我准备做个什么职位。他说他们这边有销售部，主

管接待客户，市场部，主管网络工作，售后服务部，主管汽车售后，

还有财务部。我掂量了一下，觉得还是市场部网络上的工作上手应该

会快一点，比较容易适应。就这样，我成为了长安汽车安庆爵圣4s店

市场部的一名网络销售。

作为一名销售顾问，我的主要职责是配合市场经理(后称老大)以及

市场专员(后称珍珍姐)发布网络信息、打回访电话、处理网络咨询和

400电话，作为一名新人，我的次要职责就多了，整理简单的文档表

格照片、打扫展厅卫生、验收车辆、清洗车辆等，后期时感觉一天到

晚待在公司里不能完成我的初衷——深入社会，自我锻炼。因此主动

跟经理提出要和销售部的几个销售顾问们一起出去发产品单页、做夜

间车展。这样一来，实习的这一个月时间里，我既有机会体验上班族

的生活，感受办公的氛围，又能走出与各种各样的人打交道，锻炼自

己与陌生人沟通交流的能力。

在4s店上班期间，我一天的'工作日程基本是这样安排的，早上

8:10：打卡签到，开晨会，汇报一天的工作计划，礼仪演练;8:30——

11:30：网络上日常信息资讯的发布与维护，验车洗车;11：30——

13:30：午饭、午休;13:30——17:00：打回访电话，发产品单页，处

理400电话等;17:10：开夕会，总结一天工作成果，打卡签退;每周一

有总经理主持的全体员工的例行会议(每日的晨会夕会只有销售部和市

场部参加)，所有员工总结上一周的工作成果，一般会从五点半开到七

点左右，并且每周不定期会有一到两次的夜间车展，会做到晚上八点

半左右。这样下来，每天的工作安排还是非常充实的。

4s实习期间里，通过接触众多不同类型的工作我学到了很多，相

信这些亲身体验得来的经验会是一笔不可多得的财富。并且在我实习

的一个月里，公司还举办了两次比较大型的活动，这些活动加深了我

对公司文化的理解并且培养了与同事们之间的感情。下面就从不同类

型的工作的角度分别介绍一下自己的心得体会。

1、晨会、夕会: 首先学会的是，不管做什么，要学会计划和总结，

每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，这样才不会无所

事事，虚度光阴，这样才能在一天的时间里努力去完成自己计划完成

的工作。同时在一天工作结束后，要总结一天的得与失，有没有计划

好却没有如期完成的工作，分析没有完成的原因，第二天就要改进。

晨夕会里还有一项内容是所有的销售们把自己前一天成交的经验或者

战败的原因拿出来与大家分享。无论如何，要永远把公司的利益置于

个人利益之上，成功的经验拿出来分享，才有可能促成更多的成交;战

败的案例拿出来分析，并且和大家一起讨论战败的原因，以及下次如

何应对的策略，才能避免下一次更多客户的流失。因此，分享精神是

促进集体进步的重要保障。在大家的分享中，一次姗姗姐给我讲了她

是如何从二月份开始一直跟踪一个客户，不定期回访，公司有活动及

时告知，根据用户需求推荐更合适的车型，与客户之间建立了良好的

信任友好的关系，最后促成了这笔订单在八月份的成交。半年的时间，

一个客户，这样的耐心与执着。

2、回访客户：打回访电话是培养一个人的耐心与行为礼节的绝佳

机会。保持微笑，即使别人看不到。客户就是上帝，不管是什么客户，

在工作期间，我回访过一些只是在网站上询问过车子价格的潜在客户，

也回访过一批已经在我们店里交好订金订了车子的客户。但在与这些

客户交流过程中我都保持着微笑的表

情，虽然对方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是会影响你

的心态的，而心态会作用于你的声音和语气，在微笑的表情下，我很

容易就能使自己保持一种彬彬有礼的语气和比较婉转的声音，这样就

能给对方留下良好的印象，回访也就能顺利进行下去，并且得到比较

好的成效。要尽量使客户觉得你是站在他的角度考虑问题的，多使用

一些，类似于“在这方面有什么可以帮到您的吗?”“是的，先生，我

理解您的意思，我们这边会尽快给你安排的。”这样的措辞。会比较

容易拉近与客户之间的距离，建立良好的信任关系。

3、发产品单页做推广：厚得起脸皮，才拉得来客户。当时跟经理

提出要出去发单页时，就是抱着多接触一些不同的人，锻炼与不同人

交流的初衷去的。走之前经理跟我说，发单页是很考验脸皮的一件事，

既然要做这件事，就不要顾虑自己的脸皮了，被拒了也是很正常的事。

相比于其他同事，我发单页的速度几乎比他们要低一半，开始不太能

理解，后来发现是我在发单页过程中还是保持着回访时的一些习惯。

其他同事直接把单页往别人那一递，扭头就走，但我觉得这样比较粗

鲁，所以我会先迎上去跟人打个招呼，介绍一下自己是长安汽车的，

如果您自己或者家人朋友有考虑买车的话，可以看一下我们家的几款

车，然后再递上单页。当然说这些的时候要看对方的态度，如果比较

不耐烦的话就少说几句，如果对方表现的有一点兴趣的话，翻阅了一

下单页的话(我们出去发的单页都是四款车单页加名片订一起的)，就会

简单介绍一下车子，回答一下对方的询价，同时告诉他我们最近的优

惠促销政策。最后离开时还会提醒他单页上有我们的名片，电话和地

址都在上面，来我们店里看车试乘试驾。出去发单页最好是能要到有

意向客户的电话，出去发了五次单页，我要到了4个号码，经理说很

不错。得体的举止，微笑的表情，亲和的语气，是给人留下良好第一

印象的保证。出去发单页主要就是起一个推广的作用，很多人以前从

没有听说过你家的车子，这对他完全是一个陌生的品牌，那么他对这

一商品会抱有不信任的态度，不会轻易购买。但是如果他在之前有了

解到这一款车，哪怕只是记得有听到过这个品牌，在单页上看到过这

款车，他以后再考虑这款车时，会有一种潜在的熟悉感与多一点的信

任感。以上这段话是我们经理开晨夕会时给我们讲的，觉得非常有道

理。

4、夜间车展：做夜间车展也是非常锻炼人的一个契机，公司会开

几辆商品车去人流比较集中的地方，向过往的行人介绍我们的车子。

也是一种推广，但比签到，开晨会，汇报一天的工作计划，礼仪演

练;8:30——11:30：网络上日常信息资讯的发布与维护，验车洗车;11：

30——13:30：午饭、午休;13:30——17:00：打回访电话，发产品单

页，处理400电话等;17:10：开夕会，总结一天工作成果，打卡签退;

每周一有总经理主持的全体员工的例行会议(每日的晨会夕会只有销售

部和市场部参加)，所有员工总结上一周的工作成果，一般会从五点半

开到七点左右，并且每周不定期会有一到两次的夜间车展，会做到晚

上八点半左右。这样下来，每天的工作安排还是非常充实的。

4s实习期间里，通过接触众多不同类型的工作我学到了很多，相

信这些亲身体验得来的经验会是一笔不可多得的财富。并且在我实习

的一个月里，公司还举办了两次比较大型的活动，这些活动加深了我

对公司文化的理解并且培养了与同事们之间的感情。下面就从不同类

型的工作的角度分别介绍一下自己的心得体会。

1、晨会、夕会: 首先学会的是，不管做什么，要学会计划和总结，

每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，这样才不会无所

事事，虚度光阴，这样才能在一天的时间里努力去完成自己计划完成

的工作。同时在一天工作结束后，要总结一天的得与失，有没有计划

好却没有如期完成的工作，分析没有完成的原因，第二天就要改进。

晨夕会里还有一项内容是所有的销售们把自己前一天成交的经验或者

战败的原因拿出来与大家分享。无论如何，要永远把公司的利益置于

个人利益之上，成功的经验拿出来分享，才有可能促成更多的成交;战

败的案例拿出来分析，并且和大家一起讨论战败的原因，以及下次如

何应对的策略，才能避免下一次更多客户的流失。因此，分享精神是

促进集体进步的重要保障。在大家的分享中，一次姗姗姐给我讲了她

是如何从二月份开始一直跟踪一个客户，不定期回访，公司有活动及

时告知，根据用户需求推荐更合适的车型，与客户之间建立了良好的

信任友好的关系，最后促成了这笔订单在八月份的成交。半年的时间，

一个客户，这样的耐心与执着。

2、回访客户：打回访电话是培养一个人的耐心与行为礼节的绝佳

机会。保持微笑，即使别人看不到。客户就是上帝，不管是什么客户，

在工作期间，我回访过一些只是在网站上询问过车子价格的潜在客户，

也回访过一批已经在我们店里交好订金订了车子的客户。但在与这些

客户交流过程中我都保持着微笑的表情，虽然对方看不到你的表情，

但你真心微笑的表情是会影响你的心态的，而心态会作用于你的声音

和语气，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一种彬彬有礼的

语气和比较婉转的声音，这样就能给对方留下良好的印象，回访也就

能顺利进行下去，并且得到比较好的成效。要尽量使客户觉得你是站

在他的角度考虑问题的，多使用一些，类似于“在这方面有什么可以

帮到您的吗?”“是的，先生，我理解您的意思，我们这边会尽快给你

安排的。”这样的措辞。会比较容易拉近与客户之间的距离，建立良

好的信任关系。

3、发产品单页做推广：厚得起脸皮，才拉得来客户。当时跟经理

提出要出去发单页时，就是抱着多接触一些不同的人，锻炼与不同人

交流的初衷去的。走之前经理跟我说，发单页是很考验脸皮的一件事，

既然要做这件事，就不要顾虑自己的脸皮了，被拒了也是很正常的事。

相比于其他同事，我发单页的速度几乎比他们要低一半，开始不太能

理解，后来发现是我在发单页过程中还是保持着回访时的一些习惯。

其他同事直接把单页往别人那一递，扭头就走，但我觉得这样比较粗

鲁，所以我会先迎上去跟人打个招呼，介绍一下自己是长安汽车的，

如果您自己或者家人朋友有考虑买车的话，可以看一下我们家的几款

车，然后再递上单页。当然说这些的时候要看对方的态度，如果比较

不耐烦的话就少说几句，如果对方表现的有一点兴趣的话，翻阅了一

下单页的话(我们出去发的单页都是四款车单页加名片订一起的)，就会

简单介绍一下车子，回答一下对方的询价，同时告诉他我们最近的优

惠促销政策。最后离开时还会提醒他单页上有我们的名片，电话和地

址都在上面，来我们店里看车试乘试驾。出去发单页最好是能要到有

意向客户的电话，出去发了五次单页，我要到了4个号码，经理说很

不错。得体的举止，微笑的表情，亲和的语气，是给人留下良好第一

印象的保证。

出去发单页主要就是起一个推广的作用，很多人以前从没有听说

过你家的车子，这对他完全是一个陌生的品牌，那么他对这一商品会

抱有不信任的态度，不会轻易购买。但是如果他在之前有了解到这一

款车，哪怕只是记得有听到过这个品牌，在单页上看到过这款车，他

以后再考虑这款车时，会有一种潜在的熟悉感与多一点的信任感。以

上这段话是我们经理开晨夕会时给我们讲的，觉得非常有道理。

大二学生实习报告 篇7

首先，感谢您对我这次短暂实习的指导，我觉得自己很幸运暑期

能到贝格实习，因为我在学校每天接触到的都是很枯燥和乏味的教条

化理论知识，所以我没有任何实践与理论相结合的机会，这次实习让

我有了实践自我的机会，使我将平时在学校学到的一点点理论知识与

实际工作相联系，让我更加了解人力资管理专业将所要做的工作。

我在人力资部学到了很有用的知识，第二天实习，您就带了我去

人才市场招聘，我真的很开眼界，因为我平生第一次到人才市场，而

且是以招聘者的身份去招聘，我感到很兴奋，在人才市场我看见了形

形色色的应聘者，我善于观察人的言行举止，您在与求职者交流的过

程中，我细心的记下了您的语言技巧，心里告诉自己HR要起到抛砖引

玉的作用，运用语言技巧去循序渐进的引导求职者的说出自己的求职

真相，其实这个理论知识我在上人力资管理师三级培训的时候，培训

老师给讲过面试的这种方法，但是只是基于对理论的大概了解，那次

招聘也间接的让我将自己所学的理论知识与实际工作联系到了一起。

而且我敢于与前应聘的咨询者交流，因为很多人在咨询您，您也抽不

出身同时跟那么多人讲话，所以我尝试着解答求职者一些很简单的问

题，告诉他们耐心的等一下，人事主管会为他们解答，其实当我为应

聘咨询者解决他们简单的问题时，我感到很有成就感，虽然我初到贝

格实习，很多贝格具体的制度和福利我不了解，但是我还是可以宏观

的说出贝格对工人的待遇，薪酬及福利，当时我就觉得自己很像一个

真正的HR，当然我知道要成为一名合格的HR，我还有很长的路要走，

在踏上那条事业路之前，我还要回学校多学习人力资方面的理论知识，

因为我相信理论指导实践，在实践中可以不断地探索和发现新的理论

知识。

在实习的第五天，您让Shin带我去劳动力市场招聘，我还是很兴

奋，因为我的好奇心很强，特别想去不同的地方去探索究竟。在劳动

力市场，我的发现是很真切的，知识或许不能完全改变命运，但是没

有知识真可怕！劳动力市场的求职者跟人才市场的求职者真的大相径

庭，不管是从穿着打扮分析，还是从言谈举止分析，显然劳动力市场

的求职者的综合素质比较低，那时我就比较庆幸自己还在求学，而非

早早的踏上出卖廉价劳动力的道路。Shin在招聘求职者的过程中，问

话很细致，求职者的问题也非常的多，到头HR说的口干舌燥，而收上

的简历却少之又少，这是为什么呢？Shin告诉我通过交流可以推断出

这些人哪里不合格，所以不能要他们，去了趟劳动力市场我又长了些

见识。

实习期间我帮ane和Grae去行政许可中心办事，因为她们当时忙

着开会，没时间出去办事，她们很信任我，委我以重任，我觉得自己

不能出差错，一定要好好办成她们交给我的事，我自己去行政许可中

心，自己去和那些国企事业单位的工作人员去交流和咨询，我觉得自

己的问话技巧也有了提高，而且国企事业单位的工作人员态度不良好，

工作效率不太给力，去那里和他们打交道真的很磨练我的耐力和定力，

同时也让我知道HR的工作不是一容易的事，HR要和每一级的领导和

员工乃至合作伙伴搞好关系，做好沟通的准备，精良去化解员工与领

导之间的矛盾。

这短暂的实习让我认识了办公室里的您，我有不懂的问她们，她

们都会告诉我，还会耐心的教会我干好某工作，很高兴认识了她们，

我将带着这些收获和工作中还未解决的问题回到学校继续学习，把在

实习阶段遇见的难题带回学校，去咨询专业的老师，最后，再一次感

谢您在短暂的两周内对我的指导和帮助。

大二学生实习报告 篇8

XX年5月20号，是星期五，这一天我们港航xx班全体同学戴上

了安全帽、坐上了校车前往新沙港参观码头，大伙对这次的参观港口

认知实习都感到很兴奋，出发之前叽叽喳喳谈论个不停。原本是下周

五的计划，提前到今天去参观，心情有些兴奋，对真实的港口充满了

好奇心。

在参观新沙港区的时候，我预先在网上了解了一下大概的情况：

新沙港区濒临南海，座落在狮子洋畔，地处东莞，紧靠广州，西望莲

花山，与广州经济技术开发区、高新技术开发区和保税区一衣带水。

新沙一期工程已建成10个3.5万吨级以上的深水泊位，目前10个泊

位包括煤矿泊位三个，集装箱泊位三个，散粮泊位一个，汽车滚装码

头一个，杂物和通用泊位共两个，采用的机械设备为目前国内、国际

最先进。

由于新沙港区位于东莞，路途有点遥远，所以在车上大家都选择

睡觉或是听歌，终于一路奔波了一个多小时，校车接近了堆场外围，

这时大家都差不多醒来了，个个都瞪大着眼睛外车窗外看，虽然车还

要再开多二十多分钟才能真正到达港口办公楼，但是我们在窗外已经

看到了各种各样的公司名称，有中粮的、中远的、东莞粮食等等，也

有看到了海关大楼、检验检疫机构等等，同时我们也看到了类似于集

装箱堆场，后来我看明白了，原来那些堆得一层层的集装箱是海关所

抽查的箱子。校车逐渐接近港区了，一些码头设备逐渐进入我们的眼

帘，我们个个伸长了脖子外窗外看，因为外围有集装箱，所以我看到

了小叉车，然后就是集卡，远远看去，还看到了大型设备，例如堆取

料机、门座式吊机还有抓斗等等。同时我也关注到了颠簸的小路边缘

是小铁轨，说实话，不知道是什么原因，前往港区的小路并不好走，

行驶途中不时的有卡车相对而过。校车颠簸了一阵子之后，我们终于

快到达闸口了，在这之前我看到了东莞中粮粮食有限公司的招牌，同

时看到了一辆油罐车，车罐身上面写着，仅供装运食用油，那时候看

到那黑乎乎的车身，心里不由得噔了一下，难以想象。

接着，班主任联系了新沙港区人事部的一位负责人，待我们停在

办公楼下后，就开始由负责人帮我们通关并引导我们开始参观码头，

由于我是坐在后面，而负责人是在前面解说，所以听到的东西比较少，

不过班主任则在后面给我们解说，首先看到的是应急疏散通道，在发

生紧急事件的时候所走得疏散安全通道，新沙港区有两个堆场，一个

是外贸堆场，一个是内贸堆场，而此时在两旁看到了内贸堆场，而堆

场里面都是排着编号的，有煤炭、有矿砂也有铁矿石等等，前面的负

责人告诉我们说这些煤炭都是从澳大利亚进口的，然后这些散货都是

由抓斗跟门座式起重机进行装卸船的，在路的两旁，都是一排排喷洒

水管，据负责人介绍，水管一直在喷洒着水，目的是为了清洗过路的

车以及降低堆场温度，由于煤炭在高温下容易自燃，所以必须采取措

施，降低煤炭损耗,即使如此，在经过一堆堆煤炭的时候，仍可看到有

一小部分煤炭在自燃并冒着白烟，除了通过喷洒水来减少自燃损耗还

可以利用机械翻滚煤堆的方法降低温度，但是我总结觉得这些方法的

效果都不是很显著，而且挺费工夫的，在我思考应该还有其他比较好

的方法来解决自燃这个问题的时候，班主任提出了让我们思考这个问

题，后来我在网上查找了相关资料，但似乎国内外的港口码头对解决

此问题都无更好的对策。

防止煤堆自燃现象的主要途径是隔绝空气、水份与煤碳的接触，

防止温度或水份过度积聚，并采取测温、喷水等预防措施。 煤堆的场

地以水泥地面最为理想，地面不宜铺垫空隙度较大的炉渣等物，以防

空气由此进入煤堆而增加自燃的危险。场地四周应设有排水沟与煤泥

沉淀池，以便排除积水及回收煤泥。煤堆的地势最好比四周稍高一些，

以保证排水的通畅，减少水量积聚。 尽量在较低的温度下贮存煤炭，

避开中午烈日下进行堆煤，以减少热量的携带。粉煤单独贮存时可以

用推土机一层一层地压紧，尽量减少煤堆里的空气，这样也就不易引

起自燃。 煤堆的存放时间应根据煤质牌号而定，一般无烟煤和贫煤的

存放时间可稍长一些，但以不超过4个月为宜。长焰煤、不粘煤、弱

粘煤和褐煤的堆存时间以不超过一个月为宜。 煤堆部分采煤后，应避

免煤堆顶部出现凹陷的面积过大，以减少雨水的聚积及阳光的照射。

长期未用的煤堆，有条件的话，煤堆上可铺放一层粘土，在夏季也可

在煤堆上喷洒一层石灰水以减少煤堆的吸热。 煤堆旁应布置足够的水

喷淋装置，以便煤堆自燃或表面温度异常上升时降温，水喷淋系统用

水可采用电厂处理后的工业废水，以节约水资源。应该强调，采用水

喷淋降温是防止煤堆自燃的下策，如果喷水量不足，可能起到适得其

反的作用。另外，有条件的话，应在煤场煤堆中布置测温元件，以便

及时控制煤堆的自燃问题。

煤炭的问题也只能研究到这里了，在负责人带我们去码头前沿参

观装卸船作业之前，我看到了调度塔、铁路疏散线、皮带机、桥式/门

座式起重机、龙门吊、轨道式集装箱式起重机、地磅、有盖仓库、天

津散货船、登高车、消防车等等，这些平时只能在书本上或是电视上

看到的事物此时都亲眼看到了，不免感慨了一下，到了码头前沿之后，

我们看到了一艘外贸散货船，此时它正在进行装船作业，一座座大型

的岸桥正在用双集装箱吊具抓取集装箱到船舶贝位上去，每次吊具上

升到一定高度之后，在移动之前岸桥都会发出移动警报声，这点倒是

第一次认识到的，看着内集拖车拖着集装箱来，空着车走，整个过程

也就一分来钟吧，感觉有点单调，而且此时的装卸场景并没有我想像

中的很忙碌，在看完整个过程、拍完照片、谈论了一下之后，我们就

上车了，准备下个参观地点---汽车堆常

新沙港码头是华南区最大的外贸滚装码头，何为滚装，据负责人

介绍，滚装便是自行上架，无须使用装卸设备，中国有四大定点滚装

码头，有大连、上海、广州跟天津，所以还是很有看头的，没过一会，

我们的车就到达汽车堆场了，一下车，眼前大都是名贵车，有奔驰、

奥迪等等，过了一会，汽车堆场的负责人过来了，然后就开始为我们

解说与汽车的进出口流程以及一些责任划分等等，他讲得很详细，也

很有耐心，在这过程中，我了解了汽车是怎么固定在甲板上的、什么

是尾跳、贵重车的关税高达100%、汽车上的智能标签有什么用、反

应器与海关、港口是联网的等

等，内容很多，亲眼所见、亲耳所闻的感觉就是不一样，这不由

得我思考，如果能增加多点机会进行此类的实践教学该有多好，时间

过得很快，在负责人的解说中已经快到了12点了，大家都有一些饿感

了，班主任跟人事部负责人也决定到时间结束本次的参观实践了，然

后就通知我们上车，前往新沙港的办公楼，准备最后的视频介绍，介

绍新沙港的业务流程。

我们不舍的跟堆场负责人道别，然后就登上车，到了办公楼，负

责人就让业务员玲姐来给我们介绍整个业务流程，然后玲姐就上台了，

首先是放视频，在视频当中，先是介绍广州港集团的历史，然后逐渐

发展到现代，而新沙港是广州港集团旗下的一个重要港口，最后从货

物、人才、地理位置等方面给新沙港做了一个全面的介绍，视频放完

之后，玲姐开始边给我们看ppt边给我们解说业务流程了，港口服务

于客户跟船，然后主要是操作单证业务，船那方面是比较简单的，而

客户那边则比较复杂，所以就主要讲于客户有关的单证业务，她讲了

提单、装货单等等，讲完之后，我们班同学提了三个问题，玲姐都一

一帮我们回答了，有些不大清楚的，玲姐便说待她查清楚之后再给我

们一个答复，说完之后就象征着我们的实习也差不多该结束了，我们

便去港口食堂吃午饭，吃完午饭后就上车回学校了。

XX年5月23号星期一是我们实习周的第二天，这天我们去了教

学楼四楼的新实训室上课，第一节课班主任给我们介绍了接下来的实

训周任务以及一些注意事项，介绍完之后，第二~第四节课是模拟航海

实训室认知学习，我们看了那些模拟航海设备后不由得惊叹，要作为

一名船舶驾驶者实在是不容易啊，那么多方面都要顾及到，而且技术

含量很高，然后又看了很多罗经仪等船舶设备，待我们自行参观完这

些设备、记了些笔记之后便结束了上午的实习任务了。而下午的实习

任务便是复习佛航系统，好久没再操作过佛航系统了，重新复习之后

才发现自己忘了一些步骤了，在复习当中重新找回了感觉，所以呢，

今天的收获还是不小的。

XX年5月24号星期二，原本应该是学习班主任自主研发的交通

运输地理实训软件，但是由于电脑服务器问题，没能学习到这套软件，

我们只能在实训室里复习佛航系统了，就这样，一上午又过去了，到

了下午便是模拟轮机实训室认知学习，到了轮机实训室，充满了一股

油漆味，不看不知道，一看那机械设备还真是多，据周老师介绍，轮

机实训室主要是由电站、主机跟其他辅助性机械设备组成的，电站至

少要有3台柴油发电机，然后一般船舶有4台发电机，然后主机跟其

他辅助性机械有：压载水仓1~4号、燃油仓1~2号、润滑油仓、燃油

沉淀柜、压载水泵磁力器、总用泵磁力器、消防水泵磁力器、润滑油

泵磁力器、燃油输送泵磁力器、气动速关阀控制箱、柴油机、海水淡

化装置系统、摆动柱塞式液压舵机系统、锅炉系统、二氧化碳系统、

空压机系统、重柴油日用柜、膨胀水箱、轻柴油日用柜、锚机、分离

筒、船用辅助锅炉智能控制箱等等。认知学习之后今天的认知实习算

是结束了。

XX年5月25日星期三，是由华东电子张刚经理给我们介绍南沙

一期码头操作系统，在这过程中，我收获最大的便是他所播放的自动

化港口作业视频，科技很发达，很多事物都开始智能化、自动化了，

如果这种自动化普及到各个码头，那么安全事故的发生就会减少很多，

而且效率也会提高很多，这象征着另外一个时代将会到来。今天一整

天张经理很有耐心的给我们逐一介绍系统的部分功能及内容。

XX年5月26日星期四，今天是实训周的最后一天了，上午的任

务是在5楼实训室认知学习货代系统，这是我们初次接触货代系统，

所以听着很难记住跟操作单证这部分还是很不熟练的，就这样，大家

在琢磨着怎么操作当中，最后完成了老师布置的作业，上午结束了，

下午便是认识校内实训基地船舶模型、港机模型，以前大一军训的时

候曾经看过这些模型，而今天再去看的时候，增加了一些模型，里面

多了集装箱装卸桥、集装箱跨运车、门座式起重机、堆高机、正面吊、

堆场轮胎式龙门起重机等模型，然后我又再一次仔细观察了船舶模型，

有53800dwt散货船、1000teu集装箱船、汽车滚装船、八十年代散

装杂货船、现代多用途杂货船等模型，结合自己所学的知识，看着这

些模型我联想到了与这些船舶有关的装卸工艺，心里感到还是有点学

有所用~~呵呵。

整个实训周结束了，通过这周的学习认知，我收获挺大的，在可

以运用自己所学的知识来学习更多的东西，是一种乐趣，我也感受到

了实践教学的作用，实践教学可以使我们更加把知识渗透到我们的脑

海中，同时也更为有意义，可以激起我们的信心与兴趣，当然，在这

过程中我也发现到自己的不足之处，还有很多知识是需要我再继续努

力学习，不过这是好事，我可以通过不断的发现而来不断的改善，这

对于我来讲真是一件很幸运的事情，这次的实训周很有意义，期待下

一次的实习！

大二学生实习报告 篇9

在大二结束以后，我们进行了半个月的认识实习，然后就是金工

实习。金工实习是金属工艺学的重要部分。实习地点就是在学校19号

楼一层。

最开始是老师进行实习动员。由于实习有3个班同时进行，分成

了两组，分别是上下午交替进行。并介绍了金工实习的主要要求和目

的：每天进行4个小时的实习，4个人组成一个组，要求做一个小锤

子。锤子是主要的实习目的。在实习过程中要求我们掌握焊接、热处

理、车工、铣工和钳工等操作技巧。其中，最让我在意的事情是，老

师把安全问题看得很严重。“如果说不能够保障安全的话，金工实习

也就没有必要弄了，我们可以不要!”老师的这句话多少让我有些感动。

在工作室里，我们首先学习钳工的知识。将一个圆柱体据成一个

近似长方体，这里除了是纯体力活，机械般地苦力工作之外，还要特

别注意的就是划线和如何用锯子锯的时候方向不偏。这里面挺讲究技

巧的。划线有专门的仪器，划线的准确才能够保证最后的模型比较对

称。锯是一件很费体力的活儿，要组员轮流锯。可是，其中也要找到

一些诀窍才能够事半功倍。比如说，不能够太快太急，防止锯子断和

锯偏，要掌握一定的节奏;锯不是往下压而是向前推，不要太过用力气，

这样既浪费力气而且也容易损坏锯子;假若锯得太偏不能够校正时，可

以横向切下锯过的部分，重新开始锯，或者是换一个方向;锯子的方向

要弄正确，锯头是朝前的，要注意换锯齿……这是一个力气活，当时我

就想在这个机器化时代，这样做的效率也太低而且准确度也不好掌握。

随后我们学习的铣工让我知道什么是天壤之别。

铣床分为立式、卧式、工具、龙门、数控等类别，其特点是刀具

进行旋转运动，工件作水平或垂直直线运动。通过机器可以把工件很

简单的加工成其他规则形状，显然比较有效率。其中有个重要部件是

分度头，它是利用了涡轮杆变比原理，通过其控制车床的运动。铣工

需要注意的是：注意加油，防止其进行切削时缺少滑润;工件要保持水

平，位置不平将导致切斜;要缓慢地转动，让其一点点地铣……

大体的模型做好之后，还要打孔，打孔操作主要通过机器完成。

但是，非常注意的就是要调整好两孔的位置，使其左右对称。对于处

理好的锤头假若有什么地方不平整，可以通过锉头锉一锉进行调整。

这样锤头就完成了。最后就是加上锤头就完成了。

锤子最后还有热处理的工序。此时，我们转换战场，在学校综合

楼进行焊接和车工实习。

焊工是很简单的。主要用防护罩保护眼睛，用钳子夹住焊药进行

焊接。焊药是由CaO和矿渣组成的。焊药和铁接触时自动产生高温，

可达6000℃以上，伴随产生惰性气体可以排开氧气防止氧化。

车工介绍了车削和磨削。车削刀具一般选用高速工具钢和硬质合

金，如碳化钨、碳化钛等。其中需要注意公制螺纹和英制螺纹的转换。

磨削加工包括外圆磨、内圆磨和平面磨三类。三视图是指立视图、俯

视图和左视图。

热处理是指金属材料在固态下通过加热保温各不同方式的冷却，

改变内部组织，获得所需性能的工艺方法。热处理包括退火、正火、

淬火、回火和表面热处理等。

通过这次实习掌握了一些生产中的实际操作，是一次比较实质上

的体验，对于我们将来的学习和工作肯定是由帮助的。对于大三的专

业课学习，我们了解到还有很多需要我们去学习掌握的知识，更加应

该好好学习。

大二学生实习报告 篇10

最早的时候，“实习”这个词不过是一个遥远的概念，和“毕业

了才要做的事”挂了钩，脑海中闪过“关于实习”的画面，也带着隔

岸观火的距离感。

结果，在暑假到来之前，一纸实习函翩然而至。介绍信、评分页

和写实习报告的位置一应俱全，庄而重之，一本正经。带着大包小包

回到家里我忍不住感慨，暑假怎么就凭空少去两个星期呢?

然后我先去人才网看了看,结果呢,当然是没结果.两星期的实习时间

太短,没有公司愿意要!最后我只好和爸爸妈妈说,爸爸妈妈也支持我去

锻炼下,于是我顺利的进入了浙江宝业建筑公司——这件事说来惭愧。

印象里真正才华横溢意气风发的青年，都该单枪匹马地手持学校介绍

信走进用人单位申请实习。这样地被录用，才是真正值得骄傲的。走

后门进的……提起时便有些羞于启齿。

20xx年7月我进入了浙江宝业建筑公司苏州6#地a标项目部实

习。

一、实习概况

在为期两个星期的实习中，我对出纳工作实务有了一些了解。之

前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单

而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我终于知道出纳工作

并不是我想象中的简单。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分，

从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面：

1、收付职能。出纳的最基本职能是收付职能。企业经营活动少不

了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金

融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和

办理，以及银行存款收付业务的办理，都必须经过出纳人员之手。

2、反映职能。出纳的第二个主要职能就是反映职能。出纳要利用

统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证

券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记

录与核算，以便为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济

信息。

3、监督职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行详

细地记录与核算，为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经

济信息，还要对企业的各种经济业务，特别是货币资金收付业务的合

法性、合理性和有效性进行全过程的监督。

4、管理职能。出纳还有一个重要的职能是管理职能。对货币资金

与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金

使用效益进行分析研究，为企业投资决策提供金融信息，甚至直接参

与企业的方案评估、投资效益预测分析等也是出纳的职责所在。

当然我也学会了其他很多东西。要做好这些看似简单的事情并不

容易，首先是打扫。至少要比别人早到半个小时，虽说只是擦办公桌

和拖地。我第一次知道拖把要用手拧干再拖，不然干不了，别人走进

湿答答的办公室时心情值就降低了。对于我这个家务不太做的人来讲，

这似乎有失体面，可我这次还是改掉了坏习惯。而桌面是不能乱清理

的。有些文件看起来旧了，可是不能因此丢进垃圾筒。你也不能随便

改变前辈的桌面设置，一个人的工作习惯和环境是非常重要的。然后

是打印复印资料，说实话，我从没接触过这些东西，只好慢慢学。至

于接传真和电话，更是要有技巧和应变能力。记得有次别公司的人在

发传真时闹了一个笑话，最后还是应大姐打电话过去说你们传完了吧，

我这已经有好几份了。

一个失误有时就是致命的错误，我们得深深的减少失误和错误率

才能提高效率和效益。接电话是我这个阶段比较犯难的事情，因为涉

及到专业我不知该如何回答，因此刚开始实习时，我要么拿起电话就

转给前辈，如果他们不在就会急忙解释：“对不起，我是实习的。您

可以呆会再打来吗?”这样的事情发生多次，我认识到必须有点改变了，

有些其实我能够记录下来再告诉别人的，我就应该不用浪费双方的时

间。

在实习期间，懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在

礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一

个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的

时候，他做什么事都难。同时，同行之间沟通尤其重要，许多东西都

是你学一点，他学一点，在休息时间你说一句，他说一句，我说一句，

大家也在这种沟通讨论学到了东西。在这里必须强调一点就是，千万

不要卷入公司中的人事斗争。有的人一开始，就和公司的某些人搞得

很好，象哥们似的，由于如此可能他会给你说别人的不对甚至私事，

这时候千万注意，不要把自己往里边搀和。

二、实习收获

经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我所经历的二年

大学生活中难以学习到的。比如如何与同事们相处，相信人际关系是

现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便多跟

同事们打交道，而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不

仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效

率才会更高，作为一名财务人员必须具备良好的人际交往能力。

财务是比较烦琐的工作，在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯

燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，但只要你用心地做，反而会

觉得越做越有乐趣，越做越起劲。因此做账切忌：粗心大意、马虎了

事、心浮气躁。

这次会计实习中，我可谓受益非浅。俗话说，千里之行始于足下，

最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其

显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要

远远大于大学本科生。就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这

次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践

结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本

实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的目的和

意义。

此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我学

到了许多，也认识了许多，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而

充分的准备。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚

心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律法规等知识，

利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基

本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，

为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。相信经

过这次实习，我有能力也会以更好的姿态融入社会。

实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们

以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是

辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同事务所待遇不同，尽管做

了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种

学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动

与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到这点，才能以正确的心态

去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。

不过，在这个社会中，诚实也是相当重要的，它是别人能否相信

你的保障。如果得不到别人的信任，那么做什么事都不会很顺利，甚

至寸步难行。现在许多大学生都想自己创业，这不失为一个好的想法，

而且很有志向，但创业除了要有相关的专业知识外，诚实的作风也很

重要。

还有就是要乐于帮助别人。在实习的过程中，一些同事帮了我很

多，有时我并没有要求，他们也会主动来帮我，这点令我感动。所以，

在平时的工作或生活中，我也会主动去帮助别人，这样不但帮别人解

决了困难，自己也获得了一份快乐和满足。

在即将离开公司的时候，我向各位同事道了别，同时也得到了他

们的祝福。我想我会好好学习的，为了自己的将来奋斗!

这次的实习是我人生路上一个不可缺少的经验，真心谢谢这里的

每一位热心帮助我的同事。

还有半年，我就要踏上社会寻找一份长期的工作并真正的磨练自

己，在这个社会中立足了。希望我将来的事业能在我的努力下一帆风

顺!

在为期两个星期的实习中，我对出纳工作实务有了一些了解。之

前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单

而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我终于知道出纳工作

并不是我想象中的简单。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分，

从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面：

1、收付职能。出纳的最基本职能是收付职能。企业经营活动少不

了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金

融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和

办理，以及银行存款收付业务的办理，都必须经过出纳人员之手。

2、反映职能。出纳的第二个主要职能就是反映职能。出纳要利用

统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证

券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记

录与核算，以便为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济

信息。

3、监督职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行详

细地记录与核算，为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经

济信息，还要对企业的各种经济业务，特别是货币资金收付业务的合

法性、合理性和有效性进行全过程的监督。

4、管理职能。出纳还有一个重要的职能是管理职能。对货币资金

与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金

使用效益进行分析研究，为企业投资决策提供金融信息，甚至直接参

与企业的方案评估、投资效益预测分析等也是出纳的职责所在。

当然我也学会了其他很多东西。要做好这些看似简单的事情并不

容易，首先是打扫。至少要比别人早到半个小时，虽说只是擦办公桌

和拖地。我第一次知道拖把要用手拧干再拖，不然干不了，别人走进

湿答答的办公室时心情值就降低了。对于我这个家务不太做的人来讲，

这似乎有失体面，可我这次还是改掉了坏习惯。而桌面是不能乱清理

的。有些文件看起来旧了，可是不能因此丢进垃圾筒。你也不能随便

改变前辈的桌面设置，一个人的工作习惯和环境是非常重要的。然后

是打印复印资料，说实话，我从没接触过这些东西，只好慢慢学。至

于接传真和电话，更是要有技巧和应变能力。记得有次别公司的人在

发传真时闹了一个笑话，最后还是应大姐打电话过去说你们传完了吧，

我这已经有好几份了。

一个失误有时就是致命的错误，我们得深深的减少失误和错误率

才能提高效率和效益。接电话是我这个阶段比较犯难的事情，因为涉

及到专业我不知该如何回答，因此刚开始实习时，我要么拿起电话就

转给前辈，如果他们不在就会急忙解释：“对不起，我是实习的。您

可以呆会再打来吗?”这样的事情发生多次，我认识到必须有点改变了，

有些其实我能够记录下来再告诉别人的，我就应该不用浪费双方的时

间。

在实习期间，懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在

礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一

个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的

时候，他做什么事都难。同时，同行之间沟通尤其重要，许多东西都

是你学一点，他学一点，在休息时间你说一句，他说一句，我说一句，

大家也在这种沟通讨论学到了东西。在这里必须强调一点就是，千万

不要卷入公司中的人事斗争。有的人一开始，就和公司的某些人搞得

很好，象哥们似的，由于如此可能他会给你说别人的不对甚至私事，

这时候千万注意，不要把自己往里边搀和。

二、实习收获

经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我所经历的二年

大学生活中难以学习到的。比如如何与同事们相处，相信人际关系是

现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便多跟

同事们打交道，而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不

仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效

率才会更高，作为一名财务人员必须具备良好的人际交往能力。

财务是比较烦琐的工作，在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯

燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，但只要你用心地做，反而会

觉得越做越有乐趣，越做越起劲。因此做账切忌：粗心大意、马虎了

事、心浮气躁。

这次会计实习中，我可谓受益非浅。俗话说，千里之行始于足下，

最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其

显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要

远远大于大学本科生。就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这

次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践

结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本

实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的目的和

意义。

此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我学

到了许多，也认识了许多，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而

充分的准备。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚

心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律法规等知识，

利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基

本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，

为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。相信经

过这次实习，我有能力也会以更好的姿态融入社会。

实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们

以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是

辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同事务所待遇不同，尽管做

了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种

学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动

与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到这点，才能以正确的心态

去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。

不过，在这个社会中，诚实也是相当重要的，它是别人能否相信

你的保障。如果得不到别人的信任，那么做什么事都不会很顺利，甚

至寸步难行。现在许多大学生都想自己创业，这不失为一个好的想法，

而且很有志向，但创业除了要有相关的专业知识外，诚实的作风也很

重要。

还有就是要乐于帮助别人。在实习的过程中，一些同事帮了我很

多，有时我并没有要求，他们也会主动来帮我，这点令我感动。所以，

在平时的工作或生活中，我也会主动去帮助别人，这样不但帮别人解

决了困难，自己也获得了一份快乐和满足。

在即将离开公司的时候，我向各位同事道了别，同时也得到了他

们的祝福。我想我会好好学习的，为了自己的将来奋斗!

这次的实习是我人生路上一个不可缺少的经验，真心谢谢这里的

每一位热心帮助我的同事。

还有半年，我就要踏上社会寻找一份长期的工作并真正的磨练自

己，在这个社会中立足了。希望我将来的事业能在我的努力下一帆风

顺!