曹慧星:将香氛事业进行到底

2024年3月31日发(作者：无声的世界)

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曹慧星：将香氛事业进行到底

对于未来，曹慧星表示，他将继续专注于香氛市场，直

至形成有自我特色的香氛蓝海。

文

│

刘小倩

的味道开始成为产品主打亮点。在这种背景下，不易引起人注

意的香氛生意开始抬头。以沐浴露为例，数据显示，近三年，

在整体沐浴露市场中，香氛沐浴露占比从30%增加到40%。香味

的概念将沐浴露与香水混合，成为了产品的主要卖点之一。

在香氛行业深耕十余年的曹慧星对此非常熟悉，因为有

很多市面上的产品，都是来自他的工厂。此前，曹慧星在家

族企业生产工厂中担任职业经理人。起初，工厂的订单更多

来自国外化妆品的OEM（原始设备生产商）、ODM（原始设备

制造商），随后，国外企业把业务延伸到包括香氛个护、家

居香氛及香水在内的香氛产品。工厂也做出相应调整。截至

目前，累计合作品牌超1000个，其中包括安娜苏、耐克、迪

士尼等知名品牌。

凯度观察数据显示，2014年，中国只有12%的消费者使用

香水，而在西班牙、法国、英国这个比例是94%、88%、74%。

2015年，中国香水零售增幅达到19%，同时期全球香水市场的

增速仅为8%～12% 。同时，香氛个护、家居香氛等产品也在

不断进入大众的生活，其增长速度远远高于香水。

而眼下，嗅觉产业链上游是一个千亿规模的市场，诞

生了几家年营收超百亿元的企业，但格局已定，门槛很高。

打磨近一年，但是在产品上市前夕，曹慧星还是全部推

翻了。“小伙伴们怕触雷，所以选择了一些比较流行的味道

去售卖，但这并不符合我们要做小众沙龙香的定位，我们需

要体现自己的特色。”

2019年8月，曹慧星创办御梵集团，将此前一手打造的生

产工厂御梵科技、业务公司凡尔赛、品牌公司巴莉奥合并，

打造成一个集制造与零售于一体的香氛集团，主营品类为香

氛个护、家居香氛及香水等高频次日用香氛产品。其爆款产

品巴莉奥小羊皮香水上线半年累计销售超80万瓶。

现阶段，御梵集团年营收超亿元，并于2019年8月完成数

百万元天使轮融资，资方为风物资本。目前，项目正在寻求

Pre-A融资。

中游是生产代工厂，大型代工厂以国外主流品牌香水订单生

产为主，一般不会承接小批量订单生产，中小型工厂除代工

品牌产品外，目前也有一个趋势是推出自己的独立品牌。企

业、香精公司和代工厂联合制定方案后，交由代工厂进行生

产，企业则通过各类渠道来分发、销售产品。目前，各类香

氛产品在国外增速日渐放缓，消费升级趋势之下，市场普遍

看好相关产品在国内的发展。

曹慧星注意到，越来越多的消费者开始拥有较好的用香

经验，大众对生活品质的追求及年轻消费者对个性化香水、

家居香氛、香氛个护等品类产品的需求也在不断地提升，这

将使香氛市场的体量进一步扩大。

市场潜力引起了他的注意。然而，真正促使他创业的临

门一脚还是一纸拆迁令。因为种种原因，工厂老板，也就是

压上全部家当

一瓶沐浴露、一瓶香水，甚至是阳台旧书架，每个你使用

的物品，其基础功能早已不是选择的标准之一，代表自我个性

他的姑父，打算放弃工厂，但曹慧星实在不忍心放弃这片蓝

海市场。

“那两天我没有出门，就一直坐在沙发上思考。”过往

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展。2019年8月，他将三家公司合并，成立御梵集团。他补

充道，对品牌端而言，如果有工厂的制造能力和研发能力做

支撑，市场一旦发生变化，产品能够立即更新，弹性生产，

优先发货，响应消费者；对于工厂端而言，可以集中研发优

势，快速迭代。

此外，真正决定香氛灵魂的是调香师。御梵集团旗下调

香师既有从事20余年调香的老师傅，也有刚刚拿到国际新锐

奖的新晋调香师。而御梵多年的经验能够为此赋能，知道用

什么样的材料和工艺能够提升产品品质，现代化的工厂又能

保障产品的稳定性。

经历的事情像放电影一样在曹慧星大脑中闪过。姑父是他的

偶像，他梦想像姑父一样能够自主地把一家企业做出辉煌的

成绩。尤其是他发现香氛市场是一片蓝海，一旦他结合自己

多年的行业经验和资源，打造一家行业头部企业的可能性较

大。他也不是没有担心，如果这次失败，整个家庭可能从目

前安逸的生活被拖向深渊。最终，2016年下半年，在给爱人

和孩子都买了一份保险后，曹慧星毅然创办了御梵科技，并

先后将剩下近3000万元的所有身家投入到工厂中。

小众沙龙香开始不小众

与传统商业香不同，御梵定位在小众沙龙香。沙龙香一般

使用天然香材，其调制是让调香师自由发挥，容易出个性。也

就是说，有些香味会让消费者恨之入骨，有些香味又会让消费

者爱得真真切切。然而，小众沙龙香却逐渐成为大众热爱的品

类，因为它种类丰富又不易撞香，更能表达自我。

御梵集团的品牌公司巴莉奥就曾碰到过这类死忠粉。

“我们一种味道推过多种包装的产品，消费者会因此购买所

打造制造和零售一体化集团

曹慧星最终的目标是建设一个集制造和零售于一体的集

团，因此，将御梵科技定义为生产基地是他要做的第一步。

在工厂设计初期，曹慧星就在朝着智能化的方向打造。

先是建设立体仓库，扩大工厂储存量，再通过引入AGV（自动

导引运输车）和RGV（有轨制导车辆）解决内部物流问题，提

高货品运输的安全性和运行效率，紧接着将其嫁接到工厂自

动化生产线上，实现无人化生态。

曹慧星解释，行业内部很多强调工业4.0的工厂，实际

上都只局限于部分生产制造，而非全工厂。即使后来者想跟

上，这中间也有很多难点。“抛开工厂规划不谈，香水是一

个危险的化工产品，政策门槛高，政府在土地批准方面会变

严格。随着时间的后移，要求的严苛度必然只增不减。”

目前，御梵科技有24条自动化生产线，可以通过系统调

度自动化生产设备，预计全部投产后，年产值可达24亿元。

曹慧星始终都认为，制造+零售二者缺一不可。因此，在

搞定制造公司后，他紧接着把重心移向零售部分。他还创办

了凡尔赛公司，这是一家业务公司，其范围已覆盖全球主要

18个国家/地区。与此同时，品牌公司巴莉奥也相继成立，主

要负责线上、线下销售和渠道的拓展，已累计触达数百个终

端渠道。

近几年的数据发展也在同步印证着曹慧星的判断。2019

年，全球将拥有超过1万亿人民币的香氛市场，而中国的香

氛市场可能达到2992亿。他决定提前抓住机会，趁势加速发

有该味道的产品。”在巴莉奥面市之初，曹慧星觉得香氛是

嗅觉感观，更需要体验，因此，结合当时的人脉资源，在苏

州诚品书店开设了首家实体店，并在诚品书店召开了产品发

布会。

起初，他想在诚品书店的百货区设一个专柜，然而并没

有这个机会，只能先选择书店区。当百货区管理人注意到巴

莉奥的坪效已经排到前5位，超过8000元时，也希望将其引

进，但书店区管理人却不愿意“放行”。最后，巴莉奥成为

了唯一一家在诚品书店有两个柜台的品牌。如今，巴莉奥线

下覆盖19个重点城市，累计拓展线下渠道97个。

2018年8月，天猫店通过申请。曹慧星开始把注意力放在

线上，公司现已拥有京东、小红书等10个线上渠道，覆盖超

300个网点。为了避免乱价，线上线下渠道的产品做了相应的

设置，确保线上线下的有效互补。从2018年11月到2019年11

月，产品销量同比增长11倍。其中线上渠道产品小羊皮香水

贡献了50%的份额，累计销售超80万瓶。

2019年8月，项目完成数百万元天使轮融资，资方为风物

资本。曹慧星表示，公司之所以能够跑出销量，除了产品硬

核，更重要的是香氛市场的崛起。现阶段，御梵集团已经陆

续推出了50多个SKU（库存量单位），包含香氛个护、香水和

家居香氛等品类，年营收超亿元，主要来自工厂端的加工制

造和品牌营销。对于未来，曹慧星表示，他将继续专注于香

商

氛市场，直至形成有自我特色的香氛蓝海。

青

（编辑 周静 charm1121@）

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