业务部规章制度(通用7篇)

2024年3月28日发(作者：9月29日)

业务部规章制度

业务部规章制度（通用7篇）

在发展不断提速的社会中，各种制度频频出现，制度具有使我们

知道，应该做什么，不应该做什么，惩恶扬善、维护公平的作用。想

必许多人都在为如何制定制度而烦恼吧，以下是小编整理的业务部规

章制度（通用7篇），希望能够帮助到大家。

业务部规章制度 篇1

一、总则：

为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决

定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各

种业务管理公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经

销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走

访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以

奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。

二、岗位职责：

2.1销售副总：

a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。

b.组织并参与市场调查和预测，及时反馈市场信息和客户要求。

c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制，制定年销售计划，

各时期营销策略。

d.对营销网络的维护建立，并将信息及时反馈至公司总经理。

e.负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。

f.会同分公司总经理，技术部主管制订订货排产计划。

2.2销售部：

a.负责企业产品的销售、售后服务工作。

b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。

c.负责编制“销售合同”，“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。

d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。

e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责

落实与考核。f.负责资金回笼工作。

g.负责联系储运业务。

h.负责本部门的业务培训工作。

2.3销售部经理岗位职责：

a.负责企业产品的销售、售后服务工作；

b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行；

c.负责编制《销售合同》，《工矿合同》、《订货排产情况汇总

表》；

d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责；

e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责

落实与考核。

f.负责资金回笼工作；

g.负责联系储运业务;

h.负责本部门的业务培训工作。

2.4助销员岗位职责：

a.负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍；

b.负责公司所有销售客户的往来跟踪、服务、联系;及售后服务等

销售内务工作;

c.负责销售部所有销售档案的整理、跟踪及管理；

d.销售部经理外出时，全面负责销售部内部一切日常运做；

e.负责所有销售合同的跟踪;

f.负责销售部及销售大厅的卫生打扫工作。

2.5开单员岗位职责：

a.负责开具产品《出货单》、《样板申领单》、《样板发放单》；

b.负责销售台帐的登记，每月25日与财务对帐；

c.每日负责填报《销售日报表》及《销售月报表》，及销售电脑的

操作管理工作；

d.并于每年12月28日会同成品仓库管员前往公司专卖店进行年

终盘仓；

e.填报《质量日报表》；

f.负责销售部及销售大厅的卫生打扫工作;

三.销售服务：

销售部应保持8小时日常上班时间有人接听电话，公司各有关部

门人员应文明礼貌待客，具体要求如下：

3.1、接听电话：

凡有客户来电首先应答：“您好，公司”然后应耐心解答客户问

题，产品价格应以公司统一规定报价。如为外地经销商，应记住对方

联系电话、地址，需要时请销售经理接听并做电话记录。讲完后应说：

“谢谢!欢迎您随时到本公司来，再见!”等礼貌用语。

3.4、对于与公司往来密切的大宗经销客户注意不可怠慢，但不可

使在场的其他客户有差别待遇感。

3.5、对于所有初次往来客户，无论大小，在初次见面后均应了解

并记录对方的姓名，地址及联系方式，其外貌特征应尽快熟记，以便

客人二次来公司后，有亲切感及重视感。

3.6、如客人询问与交易无直接关系的问题，应礼貌回避，不应明

显表露出不悦或直接敷衍了事。且不可在自己不了解情况时，告诉客

人错误答案。

37如遇工作秩序关系，使客人被怠慢或耽误客人时间，应向客人

做出礼貌解释，并向客人表示歉意，请客人原谅，不可与客人发生争

执及面有不悦冷落客人。

3.8、当客人离开时，应主动与之“再见，欢迎下次再来”等礼貌

用语。

3.9、如客人委托保管任何物品，应乐意接受，并妥善处理，如发

现客人遗留或忘记物品时，收好并通知该客户。

310销售部所有人员应尽量满足客户所提一切合理要求，不合理

的应婉言拒绝。

3.11、凡公司销售人员及其它相关部门人员不得与客户串通勾结，

一经查处，公司将依情节做严肃处理。

业务部规章制度 篇2

第一条对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，

悉依本规定条款进行管理。

第二条原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售

工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回

者除外。

第三条销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误

餐费元。(外出办公人员)

第四条部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，以

书面形式作出计划表，上报总经理审批。

第五条销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先

须提交费用预算，经批准后方可实施。

第六条销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须经总经理批准后

方可实施。

第七条在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：

(一)注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到;

(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定

等商业秘密;

(三)不得接受客户礼品和招待;

(四)执行公务过程中，不能饮酒;

(五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款;

(六)工作时间不得办理私事，不得私用公司交通工具。

第八条除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：

(一)向客户讲明产品使用注意事项;

(二)向客户说明产品性能、各方面的特征;

(三)处理有关售后质量问题;

(四)会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：

1客户对产品质量的反映;

2客户对价格的反映;

3用户用量及市场需求量;

4对其他品牌的反映和销量;

5同行竞争对手的动态信用;

6新产品调查。

(五)定期调查库存、货款回收及其他经营情况;

(六)督促客户订货的进展;

(七)提出改进营销方法和价格等方面的建议;

(八)退货处理;

(九)整理同行的销售和客户的现况使用资料。

第九条公司营销或企划应备有“客户管理卡”和“新老客户状况

调查表”，供销售人员做客户管理之用。

第十条销售人员应将一定时期内(每周或每月)的工作安排以“工作

计划表”的形式提交主管核准，同时还需提交“周销售计划表”和

“月销售计划表”，呈报上级主管。

第十一条销售人员应将固定客户的情况填入“客户管理卡”和

“客户名册”，以便更全面地了解客户。

第十二条对于有希望的客户，应填写“希望客户访问卡”，以作

为开拓新客户的依据。

第十三条销售人员对所拥有的客户，应按每月销售情况自行划分

为若干等级，或依事业部统一标准设定客户的销售等级。

第十四条销售人员应把客户明细情况做详细分类，以保障销售工

作的顺利进行。

第十五条各事业部门应填报“年度客户统计分析表”，以供销售

人员参考。

第十六条销售人员应多次拜访有需求的客户，其访问次数的多少，

根据客户情况确定。

第十八条销售人员每日出发时，应携带名片、产品情况名录等，

以便推销。

第十九条销售人员在巡回访问时，应检查其库存情况，若库存不

足，应查明原因，及时予以补救处理。

第二十条销售人员有责任协助解决各经销之摩擦和纠纷，以促使

经销精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司经理出面解决。

第二十一条若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填

具“销售退货证明单”。

第二十二条财会部门应将销售人员每日所售金额记入分户账目，

将应收账款单据送各部主管及相关负责人，以加强货款回收管理。

第二十三条财会部门向销售人员交付催款单时，应附收款单据一

起，为避免混淆。

第二十四条各部门接到应收账款单据后，即按经办人分发给各部

门销售人员，但须在财务签收。

第二十五条外勤营销员收到“应收款催收单”及有关单据后，应

妥善保管，以免丢失。

第二十六条销售人员须将收款情况，报知财会部门。

第二十七条销售人员应定期告知财务“未收款项目”，财会部门

核对。

第二十八条销售人员须将每日业务填入“工作报表”中，逐日呈

报单位主管。报告内容须简明扼要。

第二十九条对于新开拓客户，应填制“新客户报告表”，以呈报

主管部门设立客户管理卡。

第三十条销售人员外出执行公务时，使用公司交通工具，须填具

有关申请(如车辆使用申请单)。

业务部规章制度 篇3

为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的

业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多

得的原则，特制定本制度。

一、在公司

业务员应按时上下班，不能迟到早退(参考考勤制度)，保持办公室

清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每天早上

上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，

主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，

向领导汇报今天的工作工作计划。

二、出差

出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在

外，每天填写拜访记录表(客户报备表)，晚上九点钟之前向领导汇报当

天工作情况(短信，电话都行)。

三、考勤制度

参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业

务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累

积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。

四、业务积分制

业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户

积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录

为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。

五、业绩任务

公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的

具体情况而定。具体的销售任务写入劳动合同。

六、项目信息公司备案

从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业

务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。

七、项目信息落实

经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求(多大机子及相关配套设

备清单)以后向领导汇报，由公司领导决定该项目应该由谁去跑。

八、培训学习计划

业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中

遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第

二天早会或周六总结会上大家共同讨论。达到每天都有进步的效果。

公司领导应在周六的总结会上给予这周工作认真踏实的业务员以表扬

和奖励。

业务部规章制度 篇4

第一章出勤制度

一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟

到、早退。

二、全体业务人员上下班必须到公司报到。

三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。

1.请假必须经总经理签字生效

2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事

后补办请假手续。

3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制

度，请假手续交办公室留查。

第二章业务员管理条例

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制

定本条件，具体如下：

一、试用期业务员管理条件

1.新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张

身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。

2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需

通过基本培训方可正式上岗。

3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+

无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的

责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由

总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期3个月后仍不能通过业

务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放

宽条件)

二、正式合同期业务员管理条件

1.业务员基本工资=底薪+提成+奖金

2.底薪计算方法

业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到

的问题。由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。

三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，

注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由经理，经办人

两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业

务费用当月必须结清。

四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神

公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可

享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领

团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。

第三章业务员日常行为规范

一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。

二、必须建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小

区情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态

反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排次日工作

内容并作好准备。

三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，

必须整理好物品下班。

四、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧

哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅

读与工作业务无关的书报杂志。

五、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短

时间。

六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得

将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，

不该打听不该传播的`事项。

七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得

到批准。

八、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不

得进行各类娱乐活动。

九、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改

装。若出现故障须及时向上级申报。

十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

十一、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人

员不经许可不得进入工作场所。

十二、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，

不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

十三、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要

清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不

浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。

十四、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸

屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

十五、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。

十六、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、

开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通

知物业处进行更换、修理。

十七、必须遵守用电规则(下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源)

十八、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。

十九、发生传染病立即报告

第四章业务操作行为规范

为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人

员业务操作行为规范。

一、“四做到”

1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。

2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。

3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。

4.做到爱护公物，不损坏公司物品。

二、业务中注意事项

(一)用户询价或报价注意事项：

1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并

记录备案(含报价时间、客户名称、所报价格等)。

2.业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，

须转达给主管。

(二)信息收集注意事项：

1.与客户交流中要充分了解客户目前的装修状况，和采购渠道，

建立各级客户资料档案，保持双向沟通。

2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，

搜集新的信息，开拓新市场。

4.做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司

5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式

反馈回公司

(三)签定合同的注意事项：

1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资

金风险。

2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行

认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合

同管理办法实施细则》执行，并签章认可，对违规者，视情节轻重给

予处罚。

3.合同文本采用公司规定的标准合同。

(四)资金支付注意事项：

1.业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定支付款项，不得

为难客户、故意拖欠货款。

2.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，

对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律

责任。

(五)与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。

三、驻点日常管理注意事项

日常管理：

1.业务人员必须严格遵守公司的劳动纪律，在公司人员执行公司

作息时间;驻点人员可以根据区域特点制定本驻点的作息时间，但要报

公司备案，每日工作服从主管安排。驻点人员晚上无业务需要不得外

出，如因业务需要外出必须经驻点主管以上领导批准。

2.每天根据值日程表安排人员值班，由值日人员负责做好驻点的

卫生打扫及伙食安排，始终保持清洁整齐的办公环境。

3.驻点的公共物品及个人物品摆放整齐如人为损坏公物及租住房

屋原有设施，照价赔偿。

4.驻点人员外出时要有防范意识和安全意识，应做好自身的保护

工作，以防止发生意外。

5.驻点电脑由内勤保管和使用，在使用电脑的同时做好保养、维

护和管理工作。

6.驻点电话及传真只用于公事，不得因私使用电话，驻点内勤和

主管负管理责任。

7.客户来访时，礼貌接待，并将各种资料收藏好，以防止公司机

密外泄。

业务部规章制度 篇5

教师业务档案是教师教学工作基本情况的重要历史记录，其主要

内容有：教师登记表；统计考核鉴定（包括：考核鉴定表；教学检查

听课评议情况等）；学术水平包括：论文；教材编写；科研成果等；

专业技术职务动态及奖惩情况等，是教学管理工作中的重要档案之一。

1、教师业务档案由教务处统一管理，每到学期、学年末，根据责

任制考核情况，结合教师的工作实际进行全面考核，分别由教务处长、

教学部填写相应部分。填写力求实事求是，公正确切。

2、查阅和摘抄教师业务档案需经领导批准，管理员不得泄露档案

中的有关内容。

3、核签的教师业务档案所载内容，任何人不得随意涂改和更换。

4、教师调离学校时其业务档案并入本人人事档案随调，学校教务

处可保留其业务档案的复印件作为教学资料妥善保存。若有单位外调

情况时，凭介绍信允许抄录。

5、教师业务档案属永久性保存，必须妥善保管，防止蛀烂，填写

时一律用钢笔或毛笔，字迹清楚工整。

6、教师业务档案是记载衡量教师教学工作实绩和水平的原始资料，

也是教师晋级、提干、职称评定的重要依据，应严格手续，认真对待，

不得弄虚作假、含糊敷衍或丢失。

业务部规章制度 篇6

为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以

及加强对外贸业务人员的有效管理，特制定以下管理规定并经董事长，

总经理签字生效。

第一章公司基本规章制度

第一条新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，

个人简历一份，2张一寸免冠彩色照片。

第二条新业务员到岗后，由公司统一安排进行培训，每个业务员

需通过基本培训方可正式上岗。

第三条业务员正常上班时间为周一至周五上午9：00—下午5：

30，中午休息时间为12：00—13：30。周六，周日双休。（有特殊

工作安排需要加班的，可以补假。客户来访期间，陪同客户及QC验

厂的时间，展会期间，出国期间占有的周六，周日视为正常上班，不

予补假。）

第四条公司人员上下班需打卡。外出需负责人批准同意。

第四条公司员工薪资由固定薪资，考核薪资，年终绩效薪资三部

分组成。

第五条新业务员试用期为3个月，由总经理决定业务员转正时间。

第六条转正签署工作合同，享受公司各方面福利待遇：

1、医疗与养老保险

2、七天带薪年假（每年年假剩余天数可以折合成工资发放，不叠

加到下一年）

3、公司年度旅行（根据每年具体情况安排）

第二章日常行为规范

第一条在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。

第二条严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退；下班时间到后，

整理好物品下班。

第三条因私人原因需请假的须采用书面方式向总经理助理申请，

助理同意并报总经理批准后到文员处备案，回公司后到文员处销假；

特殊情况来不及书面假，不能上班的，应电话请假（分别致电总经理

助理和总经理），说明事由，并事后补办请假手续，病假时间较长的

须持病假条补假。事假，病假扣除相应薪资。

第四条员工试用期满合格转正可请婚假，婚假为3天，婚假期满

回公司需到文员处销假；在公司工作满三年的女性员工享有98天的产

假；男性员工可享有7天的陪产假；其他节假日假期则按国家规定标

准。

第五条员工辞职需提前30天向总经理提出书面申请，获总经理批

准并交接完工作后方可离职；未提前申请，工作未交接完毕，离职时

没能结清工资则自行负责。

第六条上班时间应认真工作，不许串岗聊天和在工作区内大声喧

哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自无故离开工作岗位，不

可阅读与工作业务无关的书报杂志，禁止玩游戏、看电影、下载等与

工作无关的行为。

第七条工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩

短时间。

第八条必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不

得将公司业务及营销信息泄露给他人，对造成公司损失者，一经查实，

给予经济处罚。情节严重者给予开除处分。

第九条不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须

得到批准。

第十条与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可

不得进行各类娱乐活动。

第十一条个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸

或改装。若出现故障须及时向上级申报。

第十二条公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用

语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

第十三条员工着装应以反映良好的精神面貌为原则，男职员着装

要清洁整齐；女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹。

第十四条随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔

纸屑烟蒂、不乱涂乱画；雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

第十五条除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。

第十六条节约用水用电，安全用电，爱护灯管、插座、开关等电

路设施；不准私自拆除、搬移和乱拉线路，若有损坏，须通知相关人

员进行更换、修理。

第十七条必须遵守用电规则（下班前关闭电脑，切断电源）。

第十八条所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。

第十九条下班后，最后离开公司人员，必须做好各项检查，大门

加锁后方可离开。

第二十条公司日常卫生实行值日生责任制。

第三章工作细则

第一条外贸部日常工作一律在总经理助理邻导下开展，所有工作

事宜由总经理助理直接向总经理报告和负责

第二条对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情

况需要延期的，应及时向外商解释。

第三条业务人员在外商询价，做出产品报价前，应了解客户基本

信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、

规格及质量要求，我公司是否能够生产等。

第四条为了更好的发展公司外贸业务，必要时由总经理召集外贸

部所有员工进行会议，对前面的工作做出总结，并安排接下来的工作

内容。

第五条对于外商的产品报价，由凯路石材工厂根据市场状况及生

产成本，定期进行核算，并对产品价格进行调整；业务人员应根据工

厂出具的价格表对客户进行报价。

第六条与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，

建立各级客户资料档案，保持双向沟通。

第七条在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、

全面。第八条

在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，

搜集新的信息，开拓新市场。

业务部规章制度 篇7

一、劳纪及日常报表提交

3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席

除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。

二、试用期业务员管理条例：

2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员

需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出、尽职尽责的方

可转正上岗。

3、业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基

本工资无提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实

习期或未满一个月离职者无工资无提成。

4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底

薪（无底薪）、有定额（无定额），有补贴及有提成的工资发放制度，

鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底

凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票。

如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

5、新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的

1%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）

6、新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员

的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由

总经理或行政总监决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不

能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者

公司将适当放宽试用期限。）

三、合同期业务员管理条例：

1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

3、岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为￥00元；

4、业务提成计算方法：每季度必须完成固定销售额六万，提成为

0.8%；超出的按销售额的5％提成结算，每季度结算一次，提成支付

时间直至全部收回欠款为止。玩不成固定销售额的，公司扣除每季度

的业务提成。

5、业务员每月业务额定额为13000元。完成定额可得底薪。超

出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。

无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，

当月无补助（底薪）。（业务额以签约为准）

6、当月业务总额达到两万元以上或连续三个月业务总额累计达到

6万元以上，则次月可享受业务一切补助待遇+公司奖励；当月业务总

额达到25000元以上或连续三个月业务总额累计达到8万元以上，且

业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务一切补助待遇+公司特别

奖励；业务主管（业务经理）每三个月考核一次，考核不合格者取消

业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）

7、业务主管（经理）有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决

业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响

个人的业务量。

四、本着少花钱能办事的原则，对业务不需要的支出业务员个人

负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由

公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字

并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必

须结清。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每季度评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务

员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享

受公司特别奖励待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌

业务员后，次月可业务主管（经理）待遇。金牌业务员不受本条例第

三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年

终公司还将另外发以奖金做鼓励。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求：

1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

兼职业务员管理条例

1、公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理

制度。

2、业务提成计算方法：详见合同规定。

七、劳纪及日常报表提交

3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席

除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。

八、业务开展

1、信息收集

1）对业务员业务范围暂作如下划分：

老宋：负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展。

刘明负责市区及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展情况

跟踪抽查。（业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报

目前跟踪重点项目外，业务活动原则上不得过界）。

2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了

解。本制度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一

天考核10元，不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发

的新信息数量。未完成上周计划的考核10元，150%达成计划的奖励

10元。信息收集完成后，由办公室会同业务部对业务员信息收集情况

进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。

2、业绩。奖励及处罚制度按公司下发《公司奖惩管理规定》之相

关内容执行。