我就是品牌

2024年3月28日发(作者：新闻评论节目)

我就是品牌

玛莎.史都华的创业法则：

尼采说「人类因为梦想而伟大。」美国生活作风大师玛莎.史都华的一生为这句话

做了最好的诠释。

出生波澜移民的贫穷工人家庭，玛莎从小就得帮父母整理家院﹑烧饭缝衣，跟着

邻居妈妈学做家常点心。

十多岁的玛莎，凭着姣好的外型，利用课余兼差当模特儿赚钱零用钱，成为同学

友伴欣羡的对象。二十岁嫁给耶鲁鲁.史都华，却在豪门梦醒后决定不在倚赖男

人，要靠自己挣钱。

做过短暂的股市营业员与房屋中介后，玛莎重拾自己最有兴趣的烘焙﹑居家设计

的喜好，开始阅读大量书籍﹑市集咨讯。做好准备，玛莎成功的说服当地劳夫罗

伦服饰店让她在店内设柜，贩售小点心，结果大受街坊欢迎。这让玛对自己的手

艺信心大增，更进一步在自家的厨房展开她的外汇事业。

随着媒体的大量曝光，玛莎成为美国家庭主妇心目中的「家事教主」﹑完美主妇

典范，也是全美最具影响力的女性之一，背后跟随了一大群以「追求生活品质」

为终身职志的女性「粉丝」。她以自己为品牌，贩售「有品位的生活态度」，成功

打造横跨出版﹑电子与网络的事业王国。全球二十五位最佳经理人，也花旗银行

﹑可口可乐等执行长相提并论。

即使在二00四年因股票内线交易案入狱服刑半年，旗下的「玛莎生活媒体」集

团的营运丝毫未受影响，出狱后，公司股价甚至大幅度升三倍，还签下了新的节

目合约。今年已六十六岁的玛莎，魅力依然不减当年。

像食谱般易读的创业书

玛莎的成功故事，为美国梦在添一页传奇，她让家事成为一种美学。居家待客俯

拾都可以是艺术。

美国人甚至因此以：「嗯，很好，非常玛莎。」用来夸赞擅长理家的女性，凭借着

一股永不止息的热情，玛莎实践了她的梦想。正如她常挂在嘴上的口头禅：「把

它弄漂亮一点！」玛莎对梦想的坚持与不妥协精神，值得学习。

二00五年，写过无数食谱﹑居家手册的玛莎.史都华首度亲笔写下她的创业历程

《玛莎创业法则》公开她打造超级人气的十大法宝，让有心创业的妇女﹑年轻人，

都能像阅读食谱般的轻松迈开创业的第一步。

开创一个成功的事业构想，是件令人振奋的事，也是件美妙的事。然而，还有更

重要的事要做。想象自己是个身穿实验衣的科学家，把你构想放到高倍数的显微

镜下检视。

你得了解。开发新产品或新事业的构想，必须符合一些特定直接的实质标准。玛

莎认为把心力也创意放在基本的事情上，也就是专注于客户真正的需求与渴望；

然后设法扩展﹑改进﹑增强你的大构想，是创业成功的核心价值，她提供了具体

可实践的评估创业构想的七项必要条件，供创业者自我检视。以下摘自玛莎在书

中的现身说法：

一﹑你的构想比市场上其它选择好吗？

要判断一个构想是否重要可行，足以成就一个事业，你必须判定这个构想对顾客

有什么好处；换句话说，这项产品比顾客的其他选择好吗？这项产品有什么独创

特点？下面就是个很好的例子。

我经常宴客招待好朋友，因此拥有很多杯子。但我依然张大眼睛四处寻找设计独

特﹑造型与众不同的杯组。最近终于找到了这样的杯子。这是西雅图一家叫「玻

璃宝贝」公司出品的。这些浑圆精巧的无脚杯。线条非常现代，底座厚实，颜色

明朗鲜艳，悦目动人，而且具有多用途。

这些杯子独特的外观与触感，的确是很好的卖点。另一家玻璃公司或许可以发明

去污防碎的玻璃杯，或研发一种低成本的制造方法。制造品质极高的杯子，针对

大众市场销售。这类的点子构想也能成功。