售后个人年终总结3篇

2024年3月28日发(作者：拼音带声调)

售后个人年终总结3篇

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售后个人年终总结3篇

下面是本店铺收集的售后个人年终总结3篇 售后工程师年终总

结，供大家赏析。

售后个人年终总结1

当今社会，所有的服务行业都在提倡微笑服务。微笑是企业对于

一名员工的基本要求，但微笑不仅仅是一个表达情绪的方式，它是我

们的一个工作技能，作为一名客服工作人员，我们理应被要求做到技

术技能与完美服务一体化微笑是一把利剑，可以融化坚冰。可见，微

笑是我们在工作上自我保护的一种必要手段。微笑是心情愉悦的一种

表现，当客户需要我们提供帮助时，我们及时地传递一份微笑，收获

一份希望。微笑服务是一种力量，它不仅可以产生良好的经济效益，

还可以创造无价的社会效益，使企业口碑良好，声誉惧加。

微笑服务是人际交往的通行证，它不仅是缩小心理距离、达成情

感交流的阶梯，而且也是实现主动、热情、耐心、周到、细致、文明

服务的主径，又是达到服务语言增值增效的强力添加剂。我们所提倡

的微笑服务，是健康的性格，乐观的情绪，良好的修养，坚定的信念

等几种心理基础素质的自然流露。只有热爱生活、热爱顾客、热爱自

己工作的人，才能保持并永久拥有那种落落大方而又恬静优雅的微笑

服务。

与此同时，我对如何做好克服工作也有一些浅薄的见解：

一、做好售后服务，不断提高售后服务人员的素质

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客服服务工作是一个综合技能要求很高的工作，因此对客服服务

人员的要求也很高。一名优秀的客服服务人员应具备以下基本素质：

1、尽力了解客户需求，主动帮助客户解决问题。

2、有较好的个人修养和较高的知识水平，了解本公司产品，并

且熟悉业务流程。

3、个人交际能力好，口头表达能力好，对人有礼貌，知道何时

何地面对何种情况适合用何种语言表达，懂得一定的关系处理，或处

理经验丰富，具有一定的人格威力，第一印象好能给客户信任。

4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时

解决问题。

5、外表整洁大方，言行举止得体。

6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计

较个人得失。

二、处理顾客投诉与抱怨

1、建立客户意见表或投诉登记表

接到客户投诉或抱怨的信息，在表格上记录下来，如公司名称、

住址、电话号码、以及原因等；并及时将表格传递到售后服务人员手

中，记录的人要签名确认，如办公室文员，接待员或业务员等。

2、即时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，

详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决并及时答复客户。

3、跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。

三、处理客户抱怨与投诉需注意的方面

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1、耐心多一点

在实际处理中，要耐心地倾听客户的抱怨，不要轻易打断客户的

叙述，更不能批评客户的不足。

2、态度好一点

态度诚恳，礼貌热情是一个合格客户服务人员的基本要求。态度

谦和友好，会促使客户平解心绪，理智地与服务人员协商解决问题。

3、动作快一点

处理投诉和抱怨的动作快，一来可让客户感觉到尊重，二来表示

企业解决问题的诚意，三来可以及时防止客户的负面污染对企业造成

更大的伤害，四来可以将损失诚至最少。

4、语言得体一点

客户对企业不满，在发泄不满的言语陈述中有可能会言语过激，

如果服务人员与之针锋相对，势必恶化彼此关系，在解释问题过程中，

措辞得体大方，尽量用婉转的语言与客户沟通。

5、层次高一点

客户提出投诉和抱怨之后都希望自己和问题受到重视，往往处理

这些问题的人员的层次会影响客户的期待解决问题的情绪。如果高层

次的客服人员能够亲自到客户处处理或亲自给电话慰问，会化解许多

客户的怨气和不满，比较易配合服务人员进行问题处理。

6、办法多一点

解决理客户投诉和抱怨的办法有许多种，如邀请客户参观无此问

题出现的客户，或邀请他们参加知识讲座等等。

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四、平息顾客的不满

1、认真听取顾客的每一句话

2、充分的道歉，让顾客知道你已了解他的问题

3、收集事故信息，以找出最恰当的解决方案

4、提出有效的解决办法

5、询问顾客的意见

6、跟踪服务

7、换位思考，站在客户的立场上看问题

以上只是我作为一个新人的浅薄见解，在XX年的工作中我一定

会尽力做得更好，努力向各位前辈学习，与所有的同事一起做好工作

并共同面对新的挑战。

售后个人年终总结2

众所周知，目前娄底的4S店如雨后春笋般迅速增长，随之人们

消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，转

眼间半年过去，在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性，作为娄

底宇森汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我别克售后

部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上

半年各项工作任务。

以下是我对我部年上半年业绩的的分析报告：

一、别克售后的经营状况

年别克售后的年终任务是XX万，截止年6月底我们实际完成产

值为XX元，完成全年计划的XX%，与年初的预计是基本吻合的。

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其中总进厂台数为XX台，车间总工时费为XX元（机修：XX元，

钣金：XX元，油漆：XX元），我们的配件销售额为XX元，其中材料

成本（不含税）为XX元，材料毛利为XX元，已完成了全年配件任务

的XX%。

二、物业维修成本

为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的

设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解

决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售

后的物业及设备的维修费用仅有XX元，这是因大家的共同努力才使

得物业维修费用不但不超标，并有节约。

三、人才资源现状

现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问

题，我别克售后现在全体工作人员为XX人，其中管理人员为XX人，

员工为XX人（除管理人员外，前台接待为XX人，机修人员为XX人，

钣喷为X人，仓管及保洁各X人）以上人员并不包括实习生，我别克

售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加

强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能

更好的为公司服务。

年上半年所存问题及下半年的工作计划：

一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业知识不

够专业和广泛，服务细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法

提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需继续

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加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，提高业务能力，加

强技术水平;在服务过程中，服务人员应做到换位思考，替客户着想，

为顾客提供实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能

够让客户更加满意。

二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位，

且工作人员面对工作时并不是十分细心，致使在一些可避免的工作细

节上犯错误，故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心，

让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意

识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得

员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发

展，服务是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口，前台接待人员

的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部乃

至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能继

续发展壮大下去。

三、从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不

足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，所以下半年我们必须培

养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。我

们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互

利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让

这部分客户始终跟着我们走，真正做到比你更关心你。

四、价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一、

而为客户提供更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角

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度出发制定合理的维修方案，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。

五、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这

就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分

钱，做为别克售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。

六、加强5S管理，坚持对机器设备的定期维护，及时发现损坏

或无法正常运作的设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，

降低成本。

七、面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下

团结，和谐有凝聚力的团队。遇事大家必须心往一处想，劲往一处使，

我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过难关。

最后请公司各位领导放心，别克售后部一定确保全年的工作任务，

争取超额完成年公司下达的工作任务。

售后个人年终总结3

时间过得很快，我进入公司已经一年多了。初来乍到，对于我来

说，这里的一切都是新鲜的，然而新鲜过后，更多的是严明的纪律、

严格的要求，于之前的学生生活截然不同。

作为一名客户服务人员，我逐渐感受到客服工作是在平凡中不断

地接受各种挑战，不断地寻找工作的意义和价值。一个优秀的客服人

员，熟练的业务知识和高超的服务技巧是必备的，但我个人认为与此

同时我们还要尝试着在这两点的基础上把枯燥和单调的工作做得有

声有色，学会把工作当成是一种享受。首先，对于用户要以诚相待，

当成亲人或是朋友，真心为用户提供切实有效地咨询和帮助，这是愉

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快工作的前提之一、其次，在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问

题，详细地为之分析引导，防止因服务态度问题引起客户的不满。

一直以来，公司都以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足

本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。作为一名从事证券

业不久的新人，我确实还存在一些不足之处。一是工作经验欠缺，实

际工作中存在漏洞。二是工作创新不够，三是工作中有时情绪急躁，

急于求成。因此，在下一步工作中，我需要加以克服和改进，努力做

到以下几点：

一、勤奋学习，与时俱进

理论是行动的先导。作为客服服务人员，我深刻体会到学习不仅

是任务，而且是一种责任，更是工作的切实需要。今后我会努力提高

业务水平，注重用理论联系实际，用实践锻炼自己，为公司贡献自己

的微薄之力。

二、立足本职，爱岗敬业

1、作为客服人员，我始终认为把简单的事做好就是不简单。工

作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做；

当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从

公司的安排，全身心的投入到替班工作中去；每当公司要开展新的业

务时，自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才

能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起

来。

2、在工作中，每个人都应该严格按照顾客至上，服务第一的工

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作思路，对顾客提出的咨询，做到详细的解答；对顾客反映的问题，

自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积

极向上级如实反映，争取尽快给顾客做以回复；对顾客提出的问题和

解决与否，做到登记详细，天天查阅，发现问题及时解决，有效杜绝

了错忘漏的发生。同时，虚心向老同事请教也是做好工作的重点。努

力学习和借鉴他们的工作经验和技巧，既有利于本职工作，在与各部

门之间的协调沟通上也会有很大的帮助。

3、不迟到，不早退，不懒惰。能够认真积极的完成领导安排的

各项任务。

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