【女装类直播带货】话术

2024年3月27日发(作者：关于梦想的文章)

直播话术框架流程

时间段

1-2分钟

2-20分钟

20-50分钟

55-65分钟

环节

开播环节

活动环节

正常过款环节

活动环节

目的与作用

热场

留人-着重拉在线人气和成交

数据

做利润与成交额（GMV）

拉在线人气和成交数据

当前环节着重点

打招呼、主题介绍、和粉丝剧透福利

讲解活动力度，拿出成交率高的福利款、承接款、爆款轮流互动憋单炸

正常过款，控制4-5分钟为一个单品讲解

整点活动、炸福利款、承接款、爆款、抽福袋互动憋单炸

注：以上环节可按每小时为一轮、循环轮播

【话术提纲】

顺序序号

话术类型

开场话术

活动话术

需求引导话术

产品介绍话术

自我介绍、活动主题介绍

用福利吊胃口、卖关子、聚人、留人

用户痛点、欲望放大/j解决痛点

话术内容概览

1

2

3

4

规格、成分、材质、色彩、触感、产品展示、细节、使用场景等

容见后文

5

6

7

8

10

11

12

品牌介绍话术

价值塑造话术

建立信任话术

优惠理由话术

完单逼单话术

互动话术

转款话术

产地介绍、品牌理念

核心卖点、用户评价、口碑、好评率、突出颜值和使用感受

解除顾虑、服务保障、售后、

涨粉理由、宠粉理由、涨粉100W理由、周年庆典理由

促进成单

拉动参与人数、强调互动、限量互动

二次留人、套装搭配关联、卖关子，吊胃口

话术详细内

容见后文

话术详情内容

类型

开

场

类型

要点

自我介绍

要点

话术内容

哈喽大家好，欢迎各位姐妹来到直播间，我是XXX主播，欢迎XXX。今天是XXXX节日，

是女神的狂欢节日，也是我们直播间打折日。在这个特别的节日，先预祝各位女神购物

愉快，XX今天会为大家，介绍下面的好礼物，好产品给大家。

备注

打招呼

话术内容

来，有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？让主播看一下有多少姐姐是第一次来我们家直播

间的？来，这样，第一次来我直播间的姐姐们，今天来给你们搞一波大福利！ 我要留住你们的

心，我要留住你们的人，还要留住你们身边的朋友，所以一定会给你们足够的诚意，来，主播

身上的外套好不好看？好看打好看，给你们搞一波大的福利，想不想要？想要把要字扣在公屏

上

备注