经销商代理分销区别

2024年3月24日发(作者：粥厂)

经销商代理分销区别

经销商代理分销区别

经销商：

1、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没

有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。

2、经销商可以与厂家有直接联系，也可能与某个大的代理商有直接联系。

3、经销商对从厂家或代理商手中买来的产品拥有所有权，可以自行处置。赚的就是

买进以及卖出价之间的差额利润。

4、我感觉特约经销商和代理商非常类似。

5、企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

代理商：

1、代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的

商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有

代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

2、传统意义上的代理商对产品没有所有权，只收取佣金。他们不是买断厂家的产品，

而是替代他们卖出去。

3、但现在随着代理商概念的扩展和代理商规模的扩大，代理商是否只是收取佣金不

能确定。

分销商：

1、分销的概念和批发是相对的，就是“分着卖”，是从管理和计划的角度上，对商

家的定义。

2、“分销商”，一般是企业，多用来指有服务终端意识的行商。他们对市场渠道有

比较深的了解，往往面向的是一些有固定消费群、客户群的公司商店，很少直接卖给消费

者。

3、分销商往往代理（此处代理应该不只是收取佣金）很多类型或品牌的产品。

总之，

1、经销商是一个比较笼统的概念，其中的特约经销商就是代理商，经销商中也可能

是分销商。

2、代理商可能被称为经销商，也可以是分销商。

3、经销商和分销商很类似，只是分销商一般和提供产品企业的关系更加牢固稳定，

他们的市场目标和渠道也更加明确，比较的专业和对口。代理商一定是受到企业授权的，

分销商往往受到企业授权（类似特约经销商），而经销商中除了特约经销商外，一般没有

得到企业的授权。

4、经销商一般对产品拥有所有权，代理商则一般没有，但现实情况也很难说，有的

高级别的代理商，也称为特约经销商，对产品有所有权；而低级别的'代理商也被称为经

销商，但是没有所有权。

所以，问起一个企业，不管他自称什么，经销商、分销商、代理商还是什么，都要问

清楚：

1、是企业授权特许的经销商么？

2、仅仅是一个代理商么？也就是说，你是买断了企业的产品，对产品有所有权，还

是说仅仅提供代理，赚取其中的佣金？

一般情况下，默认为：

称自己为经销商的，为自由贸易商，没有得到企业的授权，但是买断产品后有产品的

所有权。

称自己为特约经销商的，有企业的授权，但有没有产品所有权不一定。

称自己为某某企业的代理商的，有企业的授权，但有没有产品所有权不一定。

代理商、经销商、分销商的区别2017-04-24 11:36 | #2楼

什么是经销商？

经销是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们

只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，

而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，

用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

什么是代理商？

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，

而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自

己用产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是企业，指赚取企业代理佣金的

商业单位的。

什么是批发商？

批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批

发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物

买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识

的坐商。

什么零售商？

零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以"零售商"，

一般是企业，用来说商店的。

什么是分销商？

随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过

程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的

概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以"分销商"，

一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。