2021年加盟与代理区别

2024年3月24日发(作者：阿城市)

Your choice is to do or not, but if you do not, you will never have a chance.同学互助 一起进步（WORD文档/A4

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加盟与代理区别

有一些想创业的小伙伴在初期可能会很疑惑，是什么？哪个

比较好？应该如何选择？本期乔布简历将为大家介绍的就是，感

兴趣的小伙伴们下面就一起来了解一下吧~

加盟的概念是加盟方投入货款资金，公司提供品牌与货源，

以店面的形式来操作，面对的消费群体是零售顾客；而代理是以

区域的形式来开展业务，代理是指定区域的经营，一级代理可发

展二级代理，二级代理由一级代理直接管辖。

代理是把这个区域的经销权全部授权给你，是排他的也是唯

一的区域性独家品牌垄断经营形式。代理不用付加盟费，而品牌

加盟则一定要付一定金额的加盟费和品牌保证金。

代理商和加盟商虽然同为合作伙伴，但在性质上有很大的区

别。代理商可以享受到区域性的产品保护，价格优势，属于厂家

在当地的代言，厂家对其有一个基本销量的要求，厂家会有广告、

技术、设备方面的去持，而加盟商仅是终端品牌运营商的一种，

是以销售或服务点来体现的，产品价格方面没有优势，不过销售

任务一般不会很重，多以品牌、服务或技术型行业为主。

但是，乔布简历要提醒大家的是，做品牌代理还是品牌加盟

要根据你的实际情况来定了。代理商是在授权地区能代表或替代

公司，在营销上拥有更多的自主权，与公司在授权地区平等；而

加盟商要认同经营理念，遵守公司的规定，并接受公司指导监督。

加盟与代理的区别20__-04-24 11:36 | #2楼

加盟是已有的连锁销售体系，代理是自建的渠道销售体系。

新产品的经销/代理优于连锁加盟

加盟，主要是给加盟费给上家，它再相应的给你技术和等方

面的指导，但往往是打个基础而以。这种方式经营，自己的风险

很大。厂家是否负责供货，这要看和它是怎么谈的。就是说，自

己可能选择的。 代理，相对而言，比较稳，厂家是给供货的。

但是厂家是会给你下达销售任务的，会有一定的压力的。代理可

以是省一级的，也可以是市级的，还可以是华中，华南等更大的。

它对你的经营门面，和流动资金，以及信誉都会有要求，也会作

相应的考查的。

比如,加盟KFC,那你的店就是KFC

但是代理某某名牌,你的店完全可以自己起名字

这是最明显的区别

而更大的区别则是合作方式和利益分配

代理相对自由，风险小。

代理不用付加盟费或较少,而加盟则一定要付一定额的加盟

费. 不过代理要考查信用度的.....

代理商和加盟商虽然同为合作伙伴,但在性质上有很大的区

别. 代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家

在当地的代言人,要一个销量的要求,厂家会有广告,技术,设备

方面的去持. 而加盟商仅是终端商的一种,是销售点的一种,产

品价格方面没有优势,不过销售任务一般不会很重.

代理是把这个区域的经销权全部授权给你，是排他的也是唯

一的。你可以根据你的情况向下发展经销商，进行分销。代理有

的时候会收取经营保证金，当然也会有销售或提货额的保底限

制，作不到的话，要承担约定的赔偿或损失。

加盟是商家或厂家扩大销量的一种经销方式，一般有统一门

头，统一装修，统一着装的'要求，加盟一个正规的特别是有经

验和实力的商家能使你的经营风险降到很低。但是做代理加盟还

是经销加盟就要根据你的实际情况来定了。

代理商是在授权地区能代表或替代公司，在营销上拥有更多

的自主权，与公司在授权地区平等；而加盟商要认同经营理念，

遵守公司的规定，并接受公司监督。

1.代理:

有全球代理或是全国代理到全省或是某个市某个地区的代

理.

当然若是代理的地方越大,它的条件也会越高,譬如代理费

用,代理保证金,代理的销售业绩.

2.加盟:

厂家一般都会设定每个城市或是某个区域设立几个加盟商.

另外也有代理会在某个地区设立几个加盟商.

所以可以说厂家与代理都可设立加盟商.

3.押款代卖:

顾名思义也就是押一笔钱在厂家,厂家拿你押款的金额服饰

让你销售.

4.拿货:

其中加盟与代理是有很大区别的，最大的区别就是相对应一

个区域里只能有一个代理商，其他的想做同一品牌的只有能过地

区代理来完成。

而加盟 则可以通过地区代理或是总公司来完成。（当然如

果当地有地区代理，总公司是无权再在当地发展加盟商的）

连锁在哪里呢？

连锁加盟目前有超过600个连锁体系，并已形成两种主要发

展模式：一种是产品＋商标模式，连锁方以向加盟商出售产品为

主；另一种是

企业制度加盟模式，以连锁方向加盟商提供一整套成功的企

业发展制度为基础，使加盟商在竞争激烈的市场中快速复制成功

的样板。在后一种模式中，以麦当劳、肯德基为代表的洋快餐以

高加盟费提高准入门槛。

业内人士指出，如果一个行业涌入较多投资者的话，就会使

行业的平均盈利水平大大下降，不同投资者之间的恶性竞争将使

加盟品牌的市场形象大大下降，因此，作为一个理性的连锁加盟

投资者，在选择项目时应充分考虑到市场的饱和度，回避介入人

数较多的项目。对于目前连锁加盟所遇到的问题，有人归纳为四

大风险，低廉的加盟费、高额的回报是最大的诱-惑。

一般来讲,代理是指经委托人授权向第三者招徕生意,签订

合同或办理与交易有关的事宜,委托人与代理人之间的关系是委

托代销关系,并非买卖关系。代理人接受委托代卖与推销,并根据

成交商品金额收取一定佣金,对盈亏不负责任。根据代理权限的

大小,可分为总代理、独家代理、一般代理。经销商则是指从事

商品交易业务,在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。因

而经销商与厂家的联系,是一手拿钱一手拿货(关系好、信誉好的

也许能做到在某种程度上赊销)的关系,因而经销商是要承担经

营风险的。

如大白菜，我给你0.5元一斤，划定北京市是你的销售区域，

一个月提够5000斤给你0.1元返利，降价了我给你价保，我还

给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商。

相对于名牌产品来说，新产品知名度相对将低，产品在消费

者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的

优势：

1、竞争对手少。一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人

来分，每人可得一半，有先见之明的代理商捷足先登，大快朵颐。

2、利润空间大：由于产品新上市，企业为了通过代理商迅

速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，而会做出很大让

步，有效地扩大了代理商的获利空间。

3、企业支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼爱，这个

家庭中的法则也同样适用于企业。为了新产品的良性发展，企业

的人力、物力等资源都会向新产品倾斜，利于经销商代理产品的

销售。

选择好的新产品代理判断项目优劣的标准有四：

1、行业是否有发展前景。看某一行业是否有发展前景，不

应局限于目前的状况，而应胸怀广阔，放眼未来。选择有前景的

行业，就要选择朝阳产业。

2、是否有消费需求。消费需求是产品占领市场的决定条件。

根据市场需求所研发，能够给代理商带来成功和利润。如果所选

代理产品不能够满足消费者需求，就不可能打开市场。

3、产品是否有卖点。在产品高度同质化的今天，消费者的

需求基本得到满足。要使产品在众多同类竞品中脱颖而出，更应

该有独特的卖点来吸引消费者的眼球，促使其购买行为的产生。

4、企业是否有足够的服务意识与支持力度。企业的服务意

识与支持力度反映了企业对新产品的重视程度。依靠企业的支

持，为产品打开销路，实现厂商的双赢。为经销商提供周到的营

销服务，业务培训和指导，提升经销商向市场要利润的能力。

总论-----新产品的经销/代理优于连锁加盟 ： 1.无店铺经

营（连锁加盟==选购店铺付租金+营业雇员+装修布置+工商税务+

招牌宣传+通讯电传+水电其他）设立分销、联营等；2.市、县经

销代理==n__连锁加盟（每一城市可以设立n个连锁加盟店），

市县区域内含诸多市场、商场、乡镇、集市等范围广；3.管理轻

松，无须紧盯；4、仓储、办公可以用自己的居所住宅完成...