经销商,分销商和代理商有什么区别?

2024年3月24日发(作者：松软的反义词)

经销商，分销商和代理商有什么区别？

经销商：是直接经营某种产品的客户，不代表厂方，经营的产品需要现钱购买。

代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营

行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手

卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。

分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在

销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服

务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销

商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。 经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，

他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的

利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也

就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。

批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名

思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是

一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐

商。 零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零

售商，一般是企业用来说商店的。

其他观点：

一、 1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。 2.分销商一定是代理众多品牌，比如

世平分销，龙临分销。 3.经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸

易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。

二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经

销商没什么区别。

三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站

销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由

贸易。

四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商

也有分较多性质代理.。

五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只

收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

六、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿

到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商 得到原厂授权，销售部分产

品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品

牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的

支持！

七、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只

收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端

八、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没

有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。

分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在

某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代

理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的

代理商管理。