什么是代理销售模式

2024年3月24日发(作者：温池)

什么是代理销售模式

代理销售模式是目前最广泛的销售模式，也是现在比较科学的销售模式，看下图：工厂------》

一级代理商----》二级代理商---》。。。---》销售点（商场，超市，商店）。

就比如康师傅工厂生产了，会把产品发送到地区代理商那，（比如东北区代理），代理商再把

产品发送到下一级代理商，（如辽宁省代理商），再发到下一级（比如沈阳康师傅总代理），

再由沈阳代理商把产平发送到各个商场，商店，超市。这样的模式方便管理，一级一级的，

跟现在的政治模式差不多。

好处：

1、不用投资产品在生产环节上的各项费用；

2、容易与其他代理商一起形成规模效应，使生产厂家降低经营成本，直接体现在降低产品

价格上；

3、享受到厂家的各种资源，如品牌，培训，制度，设备等；

4、市场风险减低，最直接就是降低产品存量风险；

5、退出容易。

缺点：

1、厂家有品牌的知识产权，最终体现在对下游的控制主动性；

2、信息不对称，厂家的经营信息和经营规划代理商完全不知道，但代理商的经营信息厂家

完全掌握。这样厂家可以随时根据代理商的经营信息调整经营策略，规避风险或者转嫁风险；

3、代理商既得利益不能保障，虽然国家规定产品质量问题由厂家承担，但如果厂家失去承

担责任的能力或者逃避承担责任，那么作为流通环节最上游的代理商就可能会承担法律和经

济责任。

4、资金风险，这个与信息不对称有一定关联，不过即使知道厂家经营信息，但代理商在合

作期间要为厂家垫付一定的在途资金，这些资金的风险完全由代理商承担。

好了，我的水平大概就只提供到这些了，老板你就琢磨一下吧。

一、 销售代理方式

1、 实行一级代理制，所有代理商均为地市级代理，概不设立省级代理商。若地市级

代理自行设立下一级代理商，其下一级代理商的开发、管理、培训、督导、出货、收

款等各项工作皆由其地市级代理商提供。在遵守我司业务政策的前提下我司不予干

涉，并将其业务统一计算为该地市级代理商的销售业绩。

2、 代理销售区域和跨区域销售管理：公司确定代理商的销售区域，原则上不允许代

理商跨区销售。特殊情况须由公司沟通相应情况，并与当地代理商协调同意后，方可

实行。

3、 按时完成销售任务的代理商，公司将在下一季度按完成任务额度按一定比例返点，

超出任务基数还可再增加一定比例的返点予该代理商。

4、 对代理商的支持：

a、 免费提供配套的宣传招贴材料。

b、 提供有实际施行意义的人力资源计划、招聘方案，必要时可由我司派员帮助代理

商组织运作与经营和维护团队（期间的人员费用由代理商负责）。

c、 对代理商招聘的销售与技术人员进行技术培训：使销售人员掌握日常操作及维护

设备技巧，技术人员除会日常操作和维护，还能掌握安装、调试及排除故障。

d、 设立技术热线：免费为各地代理商及客户提供电话技术咨询。

e、 将代理商所在地的市场商机及时转交给代理商。

f、 公司在品牌宣传上同时宣传代理商，并会在公司网站及其它宣传资料上刊登代理

商的名称、地址、电话等联系方式。

g、 上门技术支持：若设备出现地区代理商人员所不能解决的技术问题，在电话解决

不果的情况下，我司将视具体情况在最短时间内派员上门帮助解决。

二、 直接销售方式

对于我司尚未设立代理商或合作伙伴的地区，将由总公司负责对直接消费客户的销售

工作。

三、 合作经营方式

采取与我司合作经营方式的合作伙伴，双方共同投资共同受益。

渠道销售

编辑

渠道管理，就是针对渠道销售的管理方法。渠道销售就是采用渠道作为销售形式的销

售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日

常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，

当然还要处理一些市场冲突的问题。

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