经销代理与连锁加盟的区别

2024年3月24日发(作者：关于青春的诗句)

经销代理与连锁加盟的区别

加盟是已有的连锁销售体系，代理是自建的渠道销售体系。

加盟，主要是给加盟费给上家，它再相应的给你技术和等方面的指导，但

往往是打个基础而以。这种方式经营，自己的风险很大。厂家是否负责供货，

这要看和它是怎么谈的。就是说，自己可能选择的。

代理，相对而言，比较稳，厂家是给供货的。但是厂家是会给你下达销售

任务的，会有一定的压力的。代理可以是省一级的，也可以是市级的，还可以

是华中，华南等更大的。它对你的经营门面，和流动资金，以及信誉都会有要

求，也会作相应的考查的。

比如,加盟KFC,那你的店就是KFC

但是代理某某名牌,你的店完全可以自己起名字

这是最明显的区别

而更大的区别则是合作方式和利益分配

代理相对自由，风险小。

代理不用付加盟费或较少,而加盟则一定要付一定额的加盟费.

不过代理要考查信用度的.

代理商和加盟商虽然同为合作伙伴,但在性质上有很大的区别.

代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的代言人,

要一个销量的要求,厂家会有广告,技术,设备方面的去持.而加盟商仅是终端商

的一种,是销售点的一种,产品价格方面没有优势,不过销售任务一般不会很重.

代理是把这个区域的经销权全部授权给你，是排他的也是唯一的。你可以

根据你的情况向下发展经销商，进行分销。代理有的时候会收取经营保证金，

当然也会有销售或提货额的保底限制，作不到的话，要承担约定的赔偿或损失。

加盟是商家或厂家扩大销量的一种经销方式，一般有统一门头，统一装修，

统一着装的要求，加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家能使你的经营风

险降到很低。但是做代理加盟还是经销加盟就要根据你的实际情况来定了。

代理商是在授权地区能代表或替代公司，在营销上拥有更多的自主权，与

公司在授权地区平等；而加盟商要认同经营理念，遵守公司的规定，并接受公

司监督。

1.代理：

有全球代理或是全国代理到全省或是某个市某个地区的代理.

当然若是代理的地方越大,它的条件也会越高,譬如代理费用,代理保证金,

代理的销售业绩.

2.加盟：

厂家一般都会设定每个城市或是某个区域设立几个加盟商.

另外也有代理会在某个地区设立几个加盟商.

所以可以说厂家与代理都可设立加盟商.

3.押款代卖：

顾名思义也就是押一笔钱在厂家,厂家拿你押款的金额服饰让你销售.

4.拿货：

其中加盟与代理是有很大区别的，最大的区别就是相对应一个区域里只能

有一个代理商，其他的想做同一品牌的只有能过地区代理来完成。

而加盟则可以通过地区代理或是总公司来完成。(当然如果当地有地区代理，

总公司是无权再在当地发展加盟商的)连锁加盟与代理的区别在哪里呢?连锁加

盟目前有超过600个连锁体系，并已形成两种主要发展模式：一种是产品+商标

模式，连锁方以向加盟商出售产品为主；另一种是企业制度加盟模式，以连锁

方向加盟商提供一整套成功的企业发展制度为基础，使加盟商在竞争激烈的市

场中快速复制成功的样板。在后一种模式中，以麦当劳、肯德基为代表的洋快

餐以高加盟费提高准入门槛。

业内人士指出，如果一个行业涌入较多投资者的话，就会使行业的平均盈

利水平大大下降，不同投资者之间的恶性竞争将使加盟品牌的市场形象大大下

降，因此，作为一个理性的连锁加盟投资者，在选择项目时应充分考虑到市场

的饱和度，回避介入人数较多的项目。对于目前连锁加盟所遇到的问题，有人

归纳为四大风险，低廉的加盟费、高额的回报是最大的诱惑。

一般来讲,代理是指经委托人授权向第三者招徕生意,签订合同或办理与交

易有关的事宜,委托人与代理人之间的关系是委托代销关系,并非买卖关系。代

理人接受委托代卖与推销,并根据成交商品金额收取一定佣金,对盈亏不负责任。

根据代理权限的大小,可分为总代理、独家代理、一般代理。经销商则是指从事

商品交易业务,在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。因而经销商与厂家

的联系,是一手拿钱一手拿货(关系好、信誉好的也许能做到在某种程度上赊销)

的关系,因而经销商是要承担经营风险的。

如大白菜，我给你0.5元一斤，划定北京市是你的销售区域，一个月提够

5000斤给你0.1元返利，降价了我给你价保，我还给你提供宣传支持。你尽量

去卖吧。如此，你是经销商。

相对于名牌产品来说，新产品知名度相对将低，产品在消费者中的影响力

也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：

1、竞争对手少。一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得

一半，有先见之明的代理商捷足先登，大快朵颐。

2、利润空间大：由于产品新上市，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，

提高产品在市场上的占有率，而会做出很大让步，有效地扩大了代理商的获利

空间。

3、企业支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也

同样适用于企业。为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新

产品倾斜，利于经销商代理产品的销售。

选择好的新产品代理判断项目优劣的标准有四：

1、行业是否有发展前景。看某一行业是否有发展前景，不应局限于目前的

状况，而应胸怀广阔，放眼未来。选择有前景的行业，就要选择朝阳产业。

2、是否有消费需求。消费需求是产品占领市场的决定条件。根据市场需求

所研发，能够给代理商带来成功和利润。如果所选代理产品不能够满足消费者

需求，就不可能打开市场。

3、产品是否有卖点。在产品高度同质化的今天，消费者的需求基本得到满

足。要使产品在众多同类竞品中脱颖而出，更应该有独特的卖点来吸引消费者

的眼球，促使其购买行为的产生。

4、企业是否有足够的服务意识与支持力度。企业的服务意识与支持力度反

映了企业对新产品的重视程度。依靠企业的支持，为产品打开销路，实现厂商

的双赢。为经销商提供周到的营销服务，业务培训和指导，提升经销商向市场

要利润的能力。

总论---新产品的经销/代理优于连锁加盟：1.无店铺经营(连锁加盟==选购

店铺付租金+营业雇员+装修布置+工商税务+招牌宣传+通讯电传+水电其他)设立

分销、联营等；2.市、县经销代理==n*连锁加盟(每一城市可以设立n个连锁加

盟店)，市县区域内含诸多市场、商场、乡镇、集市等范围广；3.管理轻松，无

须紧盯；4、仓储、办公可以用自己的居所住宅完成.