2024年3月23日发(作者:一级文物)
石油大亨
约翰·洛克菲勒
在百老汇大街26号午餐桌旁进午餐的人是一个非同寻常的天才群体。
1885年托拉斯总部搬入纽约下曼哈顿区百老汇大街26号一幢九层楼的新办公大楼,
这里成了石油发展史上的里程碑。执行委员会的委员们每天在这里指挥全部企业。每天中
午高级经理们都聚集在顶层的一间秘密餐厅吃午饭。席间交换重要情报、审议各种想法并
取得一致。在洛克菲勒的领导下,原先的竞争者们建立了一个其活动和规模都属空前的公
司——一个新型的以惊人速度发展的组织。
最聪明的当属约翰·洛克菲勒。托拉斯刚成立的时候他四十岁刚出头,已经是美国五六
个富豪中的一个。他是公司的带头人,他既怪僻又审慎,令人望而却步。在他晚年的时候,
他常背诵一直铭记在心的一首韵诗:
一只聪明的老猫头鹰栖息在一棵树上,
看得越多,说得越少,
他说得越少,听到的越多,
为什么我们不都像那只老鸟?
他从开始创业的初期就尽可能地少出头露面。他擅于分析和多疑,与人保持一段距离。
他的性格冷漠孤僻,观察人时深邃尖锐的眼光令人心寒。有一次洛克菲勒在匹兹堡会晤一
群炼油业主。会见以后,其中几个业主到外面去吃饭。席间谈话的话题集中在这位沉默寡
言、不善交际、令人生畏的人身上:“我猜不出他年纪究竟有多大。”“我一直在观察
他。”“他让每一个人说话,而他却坐着一言不发,但是他好像把每件事都记下来了。当
他开口时他对每件事的意见都恰到好处。”“我猜他有一百四十岁——因为他出生的时候
已经一百岁了。”
许多年以后,一位替洛克菲勒办事的人把他描绘成一个“我认识的人中最不动感情的
人”。一位女学生回忆这位热心教会主日学校监督人时说:“他在主日学校领学生做早操
时,长长的尖鼻子和突出的尖下巴对着年幼的学生,苍白的蓝眼睛表情从不改变。说话的
时候字斟句酌拖长声调,似乎夺走他对宗教的虔诚等于夺走他最大的爱好。”
洛克菲勒钟爱他在克利夫兰郊外森林山的住宅,精心设计住宅内的细枝末节,诸如壁
炉的构造,特殊红釉的制作,树木的布局,铺筑森林中的道路等都亲自过问。后来搬到纽
约市北面波康狄科山宽敞的住宅以后,这种爱好有增无减。新居中景色的美化、景观的设
计、他都亲自指导。
即使他成了美国最富有的富豪,他依然保持出奇的俭朴作风。一套旧服装直到磨得发
亮才换一套,这样节俭使他一家人为之苦恼。他最喜欢吃的食物一直是面包和牛奶。几个
孩子只能共同使用一辆三轮车。他让小约翰步行上学而别的富家子弟都有男仆陪同马车接
送。在克利夫兰的时候,有一回他邀请当地一位著名商人夫妇到他的森林山住宅避暑,度
过了愉快的六个星期的假期。事后他们吃惊地收到了洛克菲勒寄来的一张六百美元住宿费
帐单。
亨利·德特丁
1900年12月,皇家荷兰石油公司总经理凯斯勒途经那不勒斯时患心脏病去世。第二
天,一个三十四岁名叫亨利·德特丁的年轻人被任命担任“临时经理”。这个“临时”的头
衔持续了很长时间,后来德特丁竟主宰石油世界达三十五年之久。
德特丁1866年生于阿姆斯特丹,父亲是商船船长,在他六岁的时候父亲就过世了。
家里的经济条件只能让德特丁的哥哥们受教育,使他饱尝家道日益清寒而又不得不虚撑门
面的滋味。在学校里他才能出众—像洛克菲勒一样,他非常擅长快速心算。他的商业伙伴
们后来称他为“资产负债表和数字的千里眼”。
后来,他用这样的话来鼓励和指点青年人:“如果你能像一个优秀的法官那样,有一
眼就能把人看穿的本领去鉴别数字,那末你在商界就大有可为。”“举起鼻子到处去嗅,
寻觅可以做生意的地方,没有这种嗅觉和眼力,从底层起步的人是不可能赚大钱的。”
“到处去嗅”也嗅到石油上来了。当凯斯勒决定在远东各地建立皇家荷兰石油公司自
己的贸易机构时,他立即写信给德特丁。凯勒斯十分清楚这个人是“一个第一流商人,一
个有冲劲的家伙,一个饱经风霜富有经验并有商业眼光的人”。
德特丁立即开始雄心勃勃地在远东各地建立销售网。他的目的是使皇家荷兰石油公司
同它的竞争对手平起平坐而不受竞争对手的压力,他的宏伟野心是要成为“一个国际石油
人物”。
德特丁长得短小精悍,有一双引人注意的大眼睛,笑起来的时候,满口的牙齿都露了
出来。他勤奋努力,朝气蓬勃,特别重视锻炼身体。晚年在欧洲,甚至在他年过花甲以后,
不论寒冬盛夏,每天早晨工作之前第一件事就是游泳,接着花四十五分钟时间骑马。他给
予每一个同他接触过的人以一种强烈的和令人信服的印象。他具有被称为“不可抗拒的吸
引力”和一种“几乎是过分的魅力”。他凭借这两个特点说服别人和他一起去竞争。
德特丁以勃发旺盛的干劲全身心地投入新的企业。当皇家荷兰公司董事长警告他不要
干得过猛时,德特丁回答说:“干石油这一行,一个人就得迅速抓住机会,要不然机会就
溜失了。”他不是赌徒,但是一个胸有成竹的敢冒风险的人。他的方法很奏效,在很短的
时间内,皇家石油公司就把东印度大部分独立的生产商都吸收进来。在德特丁不停地鞭策
下,亚细亚石油公司在不断发展的欧洲汽油市场中,赢得了一份重要的份额。
在诺贝尔兄弟的心目中,他是一个十足地道的“把别人都杀死吃掉的可怕人物”。
阿曼德·哈默
阿曼德·哈默博士,西方石油公司的董事长。
论到做交易,在当今整个世界很少有人是阿曼德·哈默的对手。1921年他前往苏联收
取苏政府在家庭医药生意上的欠款十五万美元。在二十年代末,他打起行李背包带出许多
俄国艺术品,在美国出售赚了数百万美元。
他在1956年五十八岁时来到洛杉矶已是个非常富有的人,打算就此退休,这时他是
一家美术馆的所有人和收藏家。为了寻求减免所得税的合法手段,他买下一家规模不大、
濒临破产的名叫“西方”的石油公司。他对石油真是一无所知。但到1961年时,西方石
油公司在加利福尼亚首次发现一块大油田。哈默这位锲而不舍的生意人,买进了许多公司,
到1966年,西方石油公司的年销售量几乎可达七亿美元。
通过巧妙的经营和选择良好时机,哈默最后把西方石油公司发展成世界最大的能源公
司之一。他结交的政治关系是当世无双的。他具有无往而不达的才能和堪称无量的运气。
他在无休止的谈判中,能表现得慈祥和蔼,常能借用讲述一个轶事来打破紧张局面;但是,
他追求他所需要的东西时,又是非常执著和认真,为谋取他自己的利益,他有高超的本能
能让人在聆听意见时正中下怀。“这位博士是当世最伟大的演员之一”。
直至最后1990年,九十二岁的哈默仍然是西方石油公司的现任董事长,信奉他的股
东们继续对他赞誉备至。他是真正属于像洛克菲勒、塞缪尔、古本金、格蒂、马大等一类
的伟大的石油冒险家之列的人。但他又是一个不符合现时代的人,像是一个从十六、十七
世纪旧时代出生的被特许搜捕他国商船的私掠船船长。在气质上是一个来自敖德萨的商人,
乘坐着他公司的喷气机环航全球,寻求下一笔大交易。但是利比亚的一笔交易就可能使他
具有世界企业巨头的地位。
1965年西方石油公司在第二轮投标中赢得了特许开采权。“西方”的厚厚的投标书在
一百一十九份投标书中显得非常突出,因为这份投标书是在哈默监督下,在羊皮纸上写成
的,外包红、黑、绿三色缎带——利比亚的国旗颜色。哈默向国王赠送一套金的国际象棋,
还向有指望能帮助他获得特许开采权的人支付代理佣金和特别佣金。
他的坚持终于如愿以偿。1966年秋,西方石油公司在102号地区打出了石油,日产
七万五千桶。
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