网上营销整合的目的与意义

2024年3月23日发(作者：松花蛋)

网上营销整合的目的与意义

1、整合营销可以使产品获得最佳宣传效果

社会经济的发展历程，反映了品牌战略的发展和演变。在商品经济的新兴时期，由于

社会生产力水平普遍较低，生产、贸易、交通运输等各方面的发展都相对落后，市场特征

表现为典型的卖方市场，消费者的选择余地很小，所以，根本不需要强调产品或服务的优

势特征。随着经济的发展，出现了买方市场的趋势和特征，企业和产品在趋同化之余，还

要求产品具备使消费者认可和动心的品牌特色，品牌战略得到了企业的普遍重视，特别是

现代生产力的发展，推动了产品的多样化、交通和贸易方式的现代化和信息化，使市场的

主动权更多地转移到了消费者一方，使企业传统的营销和管理理念和方式都面临着严峻的

挑战，品牌营销的策略就彰显出重要意义和作用。

如前所述，整合营销的目的就是要消费者对企业产品建立信赖，而消费者的信赖主要

来自于企业本身或产品的知名度和美誉度。对于任何产品或服务形式，如果不能有效地树

立知名度和美誉度，就早晚会丧失其生存的能力。企业在实施整合营销战略中，通过关注

企业形象、产品宣传的组合，实施企业战略的整合，使品牌宣传成为整合营销的重要策略

和核心内容，可以使企业在品牌宣传的效果迅速上升，有利于提高企业产品的知名度，更

好地塑造出企业的品牌，获得最佳宣传效果。

2、整合营销能够使企业在竞争中保持领先地位

整合营销策略除了可以获得更多的消费者的认可，取得更好的宣传效果外，还需要把

投资者、从业人员、大众媒体、社区、政府、同行业者等作为营销宣传的对象，并对这些

人员进行整合。目前，对于大部分商品而言，都渐渐趋向或者已经达到饱和、均衡状态，

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这就给企业在产品创新和降低成本方面带来新的压力，而且即使有新产品开发出来，其仿

制品往往也会很快进入市场；如果单纯地利用价格战略，正规的企业很难和低价位的不良

企业及无商标产品进行竞争，所以，通过整合营销策略，追求企业的战略传播，通过整合

营销塑造过硬的品牌，从而使企业在竞争中能够借助品牌效应，始终处于领先地位，这是

企业获得竞争优势的唯一途径。

3、整合营销有助于企业走可持续发展的道路

国内企业的发展动力，一是来源于对利润的追求，二是源于政府法律法规的规范和引

导。可是，有很多企业由于投资者和决策者在运作过程中，把握不清企业的发展原则和方

向，在企业运作和实践中出现较为严重的问题，导致企业效益不佳，走上破产的命运。当

然，导致企业失败的原因有很多，但是，在企业品牌战略上，主要不外乎以下几个方面：

一是对品牌战略的理解较为模糊。认为实施品牌战略就是傍名牌，和名牌产商建立起合作

关系，进行贴牌生产和特约经销。二是在品牌战略的紧迫感上认识不够。三是有些企业想

实施品牌战略都不知从何下手。四是在实施品牌战略时，企业缺乏相应的机制，在塑造品

牌时产生急功近利的短期行为。所有这些问题，都是制约企业塑造品牌的重要障碍，给企

业的发展带来不利影响。

对于在企业品牌战略中暴露出的上述问题和不足，整合营销策略可以说是一剂良药，

因为实施整合营销策略不但能够有效地规范和遏制这些问题的产生，而且能够促进企业品

牌的塑造。

如上所述，整合营销的主要作用就是使企业在由外而内的基础上，实现与各类利害关

系层面的有效沟通。在整合营销过程中，这些利害关系层面有投资者、消费者、管理者、

从业人员、竞争对手等，通过对这些层面的密切沟通和传播活动，可以使企业内部投资者、

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决定者和营销人员首先了解企业自身要求，并把这些要求反映在具体的经营实践中去，充

分考虑到政府管理层面、消费者和竞争对手的情况，从而采取持续、一贯的合理对策，避

免或纠正企业在发展中出现一些不合理的决策、做法和问题，直到企业实现塑造自有品牌

的目的。

4、整合营销可以降低企业营销成本

整合营销的另外一个好处就是可以通过“自我控制”降低在生产、流通过程中的成本。

通过完善、整合营销策略和渠道，一是规模效益和经验曲线会降低制造成本，二是在整合

营销的效应下，零售商和消费者对品牌产品具有足够的依赖，可以大大减少供应商、零售

商、消费者之间的交易时间和成本，从而提高效率，获得更好的效益。

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