营销活动策划(一):活动目的

2024年3月23日发(作者：物是人非事事休)

营销活动策划(一):活动目的

10０％的企业都曾发起营销活动,但是,并非100％的企业都能够成功。

营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动，企业的营销就显得死气

沉沉，缺乏活力;而营销活动如果目的不明确,就会导致资源调配混乱，员工无所适从，从而

导致活动效果不理想,对企业后续经营造成困难。

因此,在企业发动一场耗资巨大的营销活动之前,公司高层需要清晰定义本次活动的目

标是什么。一般来讲,营销活动的目的有以下五类:

一、 新产品推广

新产品推广是营销活动最重要的目的之一。避免红海血战，开辟蓝海市场,靠的就是创

新产品．企业经过大量的投入和精心研发,新产品终于得以面世；此时企业的首要任务是让

新产品尽快占领市场：一方面,企业需要尽快达到规模效益，以便从生产成本上与竞争对手

拉开距离;另一方面,企业需要尽快形成产品的忠实客户群，实现口碑效应,以降低后续的营

销成本,尽快实现盈利．因此，企业在新产品推出时,往往愿意花重金，希望在短期内打开局

面。

新产品成功推广的核心，在于让更多的客户在较短的时间内,获得新产品体验。 不同

的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。通常有产品体验活动、新

品发布会、行业展会等形式。 宝洁早期在推广海飞丝、潘婷等洗发液时,创造性的采用了

小包装销售或赠送的形式,在短期内获得了大量的体验人群,加上电视台和平面媒体大量的

广告轰炸,迅速建立了一个忠实的消费者群体,为其牢牢占领洗发液市场打下了坚实的基础。

一些服务行业,如：SPA馆和美容美发机构，也常常以较低的“体验价”向客户推广新的服

务项目。

新品发布会能让观众现场感受产品的特色和功能，更能够在较短时期内通过众多的媒

体发出一样的声音，迅速把产品信息传播出去,因此成为新品推广最常用的活动形式之一。

为了强调新产品的重要和与众不同,企业高层常常亲自出马做演讲和介绍。并且场地的选择

也常常经过精心策划。如:2００7年海尔推出TT系列防电墙热水器,选择在钓鱼台国宾馆；

东风汽车2008新品发布,活动放在人民大会堂举行。

二、 树立品牌形象

良好的品牌形象是企业成功之本，正如可口可乐所言:即使一把火烧掉了它的所有资

产，只要品牌存在,可口可乐依然可以快速恢复如初。提到“建立品牌",很多人的第一印象

就是打广告,而且是狂打广告,只要有勇当CCTＶ年度标王的勇气,就一定能建立品牌。实际

上,品牌的建立不是靠广告堆,更要有具体的内容去充实，去支持它的外在形象。因此，组织

系列与品牌主题相关的市场活动,丰富和充实品牌性格,是企业建立品牌的重要内容之一。

ＡMD是全球两大ＣPＵ制造商之一,在与Ｉntｅｌ的竞争中长期处于弱势地位。面对

Inteｌ强大的“CＰU权威技术发布者和制造商”的品牌形象,AMD自知难以匹敌。如何在

CPＵ市场争得一席之地呢？ AMD瞄准了个人装机市场。ＡMD注意到,在广泛的个人装

机市场中,有一批狂热的游戏爱好者,他们追求顶级CPU配置,沉迷于3D游戏带来的超强刺

激和快感,并且常常互相交流经验和体验,构成了个人装机市场的意见领袖群体.AMD将目

标用户锁定在这部分人群,决定将自身打造为“狂热游戏爱好者的朋友和技术支持者",其营

销活动也始终围绕这一主题进行.2005年,AＭＤ利用其双核产品上市之际,精心策划了一系

列活动,使得其品牌形象和市场份额得到了迅速提升.