2024年3月23日发(作者:游记怎么写)
国际商务谈判策划案
小组成员:
指导老师:
日期:2017.5.8
一,谈判题目:中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判
二,谈判背景:美国迪斯尼玩具有限公司生产的米老鼠毛绒玩具在市场供应
不足,为解决生产问题,找到中国广东奥飞动漫文化股份有限公司进行来样
加工合作事宜。但双方就毛绒文具的价格还没有达成一致意见,双方就此问
题进行专门谈判。
三,我方谈判目的:在不影响我方常规的投资计划以及经营管理之下,要求
中国广东奥飞动漫文化股份有限公司为我方生产加工毛绒玩具。并建立长足
深远的贸易联系,构建完善的生产销售产业链。
四,谈判人员构成:
1.谈判领导人员/商务人员:
2.财务人员:
3.记录人员:
4.技术人员:
5.翻译人员:
6.法律人员:
五,完成任务内容:
1. 谈判领导人员/商务人员:编辑谈判对话,搜集资料,编写策划书。
2. 财务人员:向中方介绍产品销售状况。搜集我方财务资料,编制财
务报表。
3. 记录人员:记录谈判内容,保存会议档案,谈判后进行经验总结。
4. 技术人员:制作我方产品简介PPT,包括产品规格,技术水平,产
品改良与发展等,并向中方介绍。
5. 翻译人员:翻译策划案内容以及简要同步翻译会议内容。
6. 法律人员:拟定商务合同内容,介绍关于合作生产的法律条文及注
意事项。
六,双方背景分析:
1.美国迪斯尼公司:
迪斯尼公司创立于1922年,经过多年的发展成为一个成功的跨
国集团,其业务涉及电影、主题公园、房地产以及其他娱乐事业等多个领域。目前,迪
斯尼已经发展成为一个技术系统,不仅包括硬件、设施、机器和过程,而且包括把这一
切联系起来的运输、传播和信息网络以及高效运作的大批雇员和一系列规章制度。品牌
经营指企业针对市场需求的基本态势,以企业理念为核心,以品牌为手段,通过品牌营
销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方式以实现企业利益最大化的最终目标。迪斯
尼乐园通过实施品牌经营策略获得了巨大的收益。首先,品牌经营为迪斯尼赢得了全世
界范围内的忠诚顾客,形成了差异化竞争优势。迪斯尼乐园这一品牌在人们心目中就是
欢乐的代名词,它树立了良好的企业与产品形象,增强了消费者对迪斯尼乐园的认知度,
并在世界范围内形成了良好口碑,从而为其带来了广泛的客源聚集效应。其次,品牌经
营加速了集团扩张,形成产业聚合优势。品牌经营是迪斯尼乐园加速扩张的重要有效手
段之一,它可以摆脱地域限制,以品牌拓展企业发展空间、扩张市场规模,从而促进公
司走上快速扩张、规模经营的道路。其主要形式是特许经营,迪斯尼总公司通过管理模
式、经营理念、商标品牌等无形资产的转让和特许使用这一方式迅速实现集团扩张,它
成功地建设、运营了东京迪斯尼乐园和巴黎迪斯尼乐园;即将开业的香港迪斯尼乐园也
是其品牌经营的成功范例。香港迪斯尼乐园前期总投资141亿港元,其中特区政府注资
57亿,借款61亿,还要投资136亿元进行基建工程,特区政府却只拥有57%的股份;而
迪斯尼只负担23亿商业借款,却拥有43%的股份,且管理权和专营权属美国迪斯尼公司。
最后,品牌经营促进了产业链延伸,形成多元化经营优势。迪斯尼乐园借用其品牌在顾
客心目中的形象、声誉,将迪斯尼品牌运用于主题产品,消费者出于对迪斯尼品牌的信
任与偏好会将这种品牌忠诚延伸到新的产品中去,增加了新产品取得市场成功的机会,
从而促进了公司迅速形成产品多元化或产业多元化经营格局。迪斯尼乐园与影视媒体企
业、玩具商、服装商等合作开发一系列拥有固定主题的产品,包括主题卡通人物、主题
玩具、主题服饰、家用电器等。这给迪斯尼乐园带来了丰厚利润,在迪斯尼公司的收入
中主题公园本身的收入只占约20%,而品牌产品销售收入所占比例却高达一半左右。
2.广东奥飞动漫文化股份有限公司:
广州奥飞文化传播有限公司成立于2004
年,是奥飞股份旗下以三维动画制作、漫画制作、动画形象设计、版权代理等卡通形象
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