10个最常见的面试问题及答案

2024年3月23日发(作者：朋友二三事作文)

10个最常见的面试问题及答案

10个最常见的面试问题及答案

一、请做一下自我介绍

分析：一般人回答，这个问题过于平常，只说姓名，年龄，工作经验，这些

在简历上都有。其实企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括最强的技能，

最深入研究的知识领域，个性中，最积极的部分。做过最成功的事儿，主要的成

就等等。要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理，企业才会相信。

二、你最大的优点是什么?

参考回答：沉着冷静，条理清楚，立场坚定，乐于助人，有责任心，加上例

子，我在某某地方经过1到2年的培训及项目实战，加上实习工作，我想我适合

这份工作。

三、说说你最大的缺点?

分析：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么，

如果求职者说自己小心眼，非常懒，工作效率低，企业肯定不会录用你，要从自

己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部

分。

四、说说你对加班的看法

分析：实际上好多公司问这个问题并不证明一定要加班，只是想测试你是否

愿意为公司奉献。

参考回答：如果是工作需要的话，我会义不容辞的加班，我现在单身，没有

任何负担，可以全身心的投入工作，但同时我也会提高工作效率，减少不必要的

加班。

五、你对工资的要求

分析：如果你对工资的要求太低，那显然贬低自己的能力，如果你对工资要

求太高，那样会显得你分量过重，公司受用不起，一些公司通常都事先对求聘的

职位，定下开支预算。因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价

钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

参考回答：一，我的工资没有硬性要求，我相信贵公司给出的工资水平友善

合理。我注重的是，找对工作的机会，所以只要条件公平，我都不会计较太多。

二，我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也会变

成特别感兴趣，因此我希望公司，能根据我的情况和市场标准，给我合理的薪水。

三，如果你必须自己说出具体的数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能

得到最低限度的数字，最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才

市场做了调查，知道像自己这样的学历求职者有什么样的价值。

六、未来你对自己的职业，有什么规划?

分析：这是每一个应聘者，都不希望被问到的问题，但是几乎每一个人都会

问道，比较多的答案是管理者，当然，说出其他一些你感兴趣的时候也是可以的，

你要知道，考官总喜欢有进取心的应聘者，此时如果说不知道，或许就会使你失

去一个好机会，最普通的回答应该是，我准备在技术领域有所突破或者我希望能

按照公司的管理思路发展。

七、如果你没被录用，你怎么打算?

参考回答：现在的社会是一个竞争的社会，从这次面试中也可以看出这一点，

有竞争就必然有优劣，有成功，必定就会有失败，往往成功的背后有许多的困难

和挫折，如果这次失败也仅仅是一次而已，只有经过经验经历的积累，才能塑造

出一个完美的成功者，我会从以下几个方面来正确看待这个失败，一，要敢于面

对，面对这种失败，不气馁，接受已经失败了这次机会，就不会回头的这个现实。

从心里一直和精神上体现出对这次失败的抵抗力，要有自信，相信自己经历了这

次之后经过努力一定行，能够超越自我。二，善于反思，对于这次面试经验，要

认真的总结，思考，剖析，能够从自身的角度找差距，正确的对待自己，实事求

是地评价自己，辩证地看待自己的成长得失，做一个明白人。三，走出阴影，克

服这一次失败带给自己的心理压力，时刻牢记自己的弱点，防患于未然，加强学

习，提高自身素质，四，认真工作，回到原单位岗位后，要实实在在踏踏实实的

工作，相信三百六十行，行行出状元，争取在本岗位上做出一定的成绩，五，再

接再厉，以后如果有机会的话会仍然再次参加竞争。

八、想过创业吗?

分析：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你回答有的话千万要小心，因为

下一个问题可能就是，那你为什么不这样做呢?

九、我们为什么要在众多的面试者中选择你?

分析：别过度吹嘘自己的能力，或者信口开河的乱开支票，例如一定会为该

公司带来多少钱的业务等。这样很容易给人一种说大话不切实际不靠谱的感觉。

参考回答：根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所积累的专业经验

以及人脉，相信正是贵公司所寻找的人才，而我在工作态度上，EQ上，也有圆

融成熟的一面，和主管同事都能合作愉快。

十、和同事上司难以相处，你怎么办?

参考回答，一，我会服从领导的指挥，配合同事的工作，我会从自身找原因

仔细分析是不是自己的工作做得不够好，还要看一下是不是为人处事方面做的不

够好，如果是这样的话，我会努力改正，二，如果我找不到原因，我会找机会跟

他们沟通，请他们指出我的不足，及时改正，作为优秀的员工，应该时刻以大局

为重，即使在一段时间内领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向

他们学习，我相信他们会看见我的努力。

面试形象注意事项

面试注意事项一：注意形象

业务员一定要注意自己的形象，因为你在外面跑业务的时候代表的是公司形

象，所以面试的时候也应当着职业装，我做为面试官在面试业务员时通常很在意

业务员的穿着的。体现的是职业精神。有句话叫 形象值百万，讲的就是业务人

员一定要注意自己的外在形象。

面试注意事项二：面试必会知识点—销售礼仪、沟通技巧

业务员在面试的时候一定要提前撑握好销售礼仪及与客户沟通的技巧，面试

官通常会问到这方面的知识，例如如何与客户进行沟通，拜访客户需要注意哪些

事项等。这些知识点也需要撑握的。

面试注意事项三：面试必会知识点—推广产品、开发客户

业务员在面试的时候必须要知道怎么样去推广自己销售的产品，拓展销售渠

道，寻找潜在客户目标人群，开发客户、完成销售订单等。这些都是面试官必会

问到的知识点。所以面试前一定要针对自己应聘的公司产品做好充分准备工作。

面试注意事项四：面试必会知识点—维护客户关系

业务员在面试的时候要撑握怎么维护好客户关系，例如定期拜访客户，了解

客户的个人喜好，投其所好，定期打电话与客户沟通，了解产品使用情况，将公

司促销或者优惠利好信息及时告知客户，这些都是维护好客户关系的好方法。

面试注意事项五：面试必会知识点—销售管理

业务员在面试前要撑握销售管理知识，业务谈判，销售合同签订注意事项，

订单管理跟踪反馈等事项。这些也都是必须知道的要点。面试官一般都会问到的。

面试注意事项六：面试必会知识点—发货及出货管理跟踪

业务员在面试的时候通常要知道与客户签订好销售合同，公司内部组织生产

完成，这时需要发货或出货，过种跟踪及与客户沟通和反馈工作。这些也是面试

官有可能问到的问题知识点。

面试注意事项七：面试必会知识点—帐款回收

业务员必须知道如何准备及时时完成自己销售产品的货款回收工作，遇到尾

款难收回，知道用什么方法去解决。这也是业务员必须会的基本技能。面试官通

常也会针对这个货款回收问题提问的。

面试的回答技巧

(1) 把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结

论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，

长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，神经有些紧张，多余的话太多，容

易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。

(2) 讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，

切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释

原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下

具体的印象。

(3) 确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，

一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复

述一遍，并先 谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的

问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。

(4) 有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问

题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。

只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。

(5) 知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，

回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自

己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。