护肤品促销活动策划书6篇

2024年3月23日发(作者：传经送宝)

护肤品促销活动策划书6篇

护肤品促销活动策划书1

一、给商品定位

零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18

到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩

妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马

上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费

群体定位在18到28间！

二、我所提供的促销手段

见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时

抢购、和空瓶抵现换购等等。

1.产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以

挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出

的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！

2.品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。

聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销

售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

3.有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌

两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一

支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以

赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

4.加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产

品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆

品x元+x元可获得价值x元保湿霜一瓶。）

5.周末抢购

抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的＇

促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购

客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

6.空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现

空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品

牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现

时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，

更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可

以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现

可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。

活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正

有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复

促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点

告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分

利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟

通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于

纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后

及时沟通。

护肤品促销活动策划书2

一、市场分析

1、需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认

为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要

说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认

为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广

大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。

2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、

财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以

我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱

中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再

加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大

大的提高。

3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受

了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表

示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：

是否选择护肤品进行消费

会选择：53%

不会选择：47%

从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，

有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的

选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也

有一定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不

够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，

护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。

二、营销活动及策略

1、创业初期营销：营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前

期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品

的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在

腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。

2、营销策略

(1)“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点.也就是说

我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮

客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到

男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。

(2)“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美

容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来

说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期，特别是脸孔痘痘的扩散，

使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。

这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。

(4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤

枉钱，但结果都是失望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下

身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细

胞活力，调理内分泌，增强肌体弹性，让你轻松，开心每一天。

三、产品生命周期战略预测

随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和

预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品

的成本往往很高,失败率也很高,为了取得最大的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生

命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周

期划分为四个阶段

4：30~5：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团

队的营销策略主要有：1.快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品;2.缓慢撇脂：以高

价和少量促销支出推出新产品;3.快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品;4.缓慢渗透：

以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本,优先在经

过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。

5：00~5：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，

产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策

略主要有：1.开创新的细分市场和分销渠道;2.在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾

客并抑制竞争。

5：30~6：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求逐渐饱和，销售量增长和

增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1.刺激现有客户，

增加使用频率;2.改进产品的款式、式样;3调整营销组合。

6：30~9：30pm为衰退期，产品销售迅速下降，消费者兴趣已转移。对于此阶段，

我们团队的营销策略主要有：1..降低销售费用，节约开支;2适当降低销售价，力争取得边

际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力。

四、团队的介绍及团队的自身地位

我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着自已的信念，一直

遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消

费者，我们始终坚定着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友

情，不创业”的思路，相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此

次活动进一步培养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管

协会给予我们这个宝贵的机会，让我们在这个平台中锻炼自己，提升自我。

五、竞争对手分析

护肤品促销活动策划书3

1、美食林客流分析

去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门

可以存包，而且服务台位于西门附近。

去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，

将是我们研究的重点。

进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在

顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

2、怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人

正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促

销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时

间在门口进行宣传品的派发。

西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场

促销宣传。

收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少

元可以获得一张换购卡)，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，

让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合

作)。

存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓

佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?

3.1：活动促销平面宣传：展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候

做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片

多一点。海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，

武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于

频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

3.2：活动促销广播宣传：空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人

的.广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。利

用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系

统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳

人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间

回店内，顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销

活动)

3.3：活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓

佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。

3.4：活动促销短信宣传：根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大

靓佳人的影响力。

4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?

4.1三折页平面媒体发放区域：

4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放

的重点对象。

4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，

但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。

4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边

小区比较多，适合发放。

护肤品促销活动策划书4

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要

措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾

客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到

真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;

树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉

的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品

放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货

架而定。

2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的

限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不

便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人

员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与

超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、

及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群

的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商

圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的

促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名。

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产

品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正

当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪

念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

1.广宣品的设计原则：

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接

采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉

的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广

宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色

写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较

深的印象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠

完为止”。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的

产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，

采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭

双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是

“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提

包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的

赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜

项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设

计时的高形象、低成本的原则。

(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪

几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

六、对促销人员与促销主管进行培训。

对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训

是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒τ敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低ǔ0?ㄒ韵履谌

荩?

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制

度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超

市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡

妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、

盘货等活动。

2.明确工作的程序，如报销量等;

3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;

4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时

预先补货及等;

5.服务态度与销售技巧的培训;

6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人

员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充

足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的

开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

八、做好活动的统计把握活动的进程。

销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、

周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。

九、促销效果评估。

促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销

的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，

包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并

对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经

验。

一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清

晰的工作条理。

护肤品促销活动策划书5

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店

内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该

店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

__市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

⑴活动方式：

__化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突

出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均

可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店

与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消

费情况抵现使用。

B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

⑴ 68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，

增大刺激性)

⑵ 200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉

的产品为主)

C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以

利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这

样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送

力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生

存具有重要的作用和意义。

⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递

减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和

相应的费用投入。

活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，

选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜

版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适

当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨

喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也

无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要

准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具

的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方

面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程

中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量

的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元

左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部

门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、

财力方面的准备。

效果预估：

预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程

度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

护肤品促销活动策划书6

一、定位。

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或

相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，

同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分

析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶

抵现换购等等。

1·特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优

惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到

促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没

有太大吸引力度的。

2·品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间

打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是

很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费

者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

3·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两

款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护

手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝

巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、

电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

4·加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产

品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品

100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

5·限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售

的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利

用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

6·空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现

空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌

产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买

一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，

更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可

以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现

可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。

活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正

有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，

并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点

告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分

利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通

并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于

纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后

及时沟通。