化妆品营销策略有哪些

2024年3月23日发(作者：开工申请)

化妆品营销策略有哪些

古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人

员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那化妆品营销策略有哪些呢?

下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

化妆品营销六个策略：

化妆品营销策略一、独特卖点

要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利

益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记

忆。如大家所熟悉的一句广告语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时

期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销

售者印象深刻。

化妆品营销策略二、体验营销

以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身

体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试

饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产

品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售

的不是口红，而是希望。”

化妆品营销策略三、促销创新

可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠

定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海

洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列

的创新促销手法。

化妆品营销策略四、重新确定目标

蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引

原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他

们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然

即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

化妆品营销策略五、服务营销

一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘

活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员

对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产

生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的

产品。

化妆品营销策略六、差异化诉求

考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的

冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能

通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。

化妆品营销促销技巧：

一、特价

特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通

的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性

的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，

这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

二、优惠券(代金券或折扣券)

优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度

时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区

域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。

在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时

不足部分不得退换成现金。

三、赠品

赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也

可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

四、“回扣”促销

给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。

是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印

在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商

品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方

式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。

我们也把其纳入回扣促销的范畴。

五、抽奖促销

消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖

销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多

消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，

分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。

目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，

大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督

抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。