护肤品的营销活动策划方案

2024年3月23日发(作者：冗余链路)

护肤品的营销活动策划方案

（实用版）

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文书、策划方案、总结报告、简历模板、心得体会、工作材料、教学资料、其他范

文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!

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materials, other sample essays, etc. Plea pay attention to the different

formats and writing methods of the model essay!

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护肤品的营销活动策划方案

一年一度的六一节来了，大家是时候准备一份六一相关的讲话稿

了。你知道吗，香港儿童节的日期与中国台湾的儿童节日期一样，即

4月4日。儿童节这天，多会送礼物给小朋友们。你是否在找“护肤

品的营销活动策划方案”，下面本店铺收集了相关的素材，供大家写

文参考！

护肤品的营销活动策划方案精选篇1

当七夕遇上微信

恩爱秀出来·约会我买单

活动时间：8月08日-8月10日

活动方式：成功关注__化妆品连锁分店官方微信，参与回复“恩

爱秀出来·约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我店购物心愿，即

有机会获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得半价权。

勇敢说爱你

活动时间：8月08日-8月10日

活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与

爱人的甜蜜合影发到__店微信，即可获得情侣杯一套，我们将在每日

活动后公布结果(每日限5名)。

微信摇一摇

活动期间参加现场摇一摇，就有机会获得神秘大礼包(共摇5次)，

每日限1名。

一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。活动规

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则的设计准则就两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。

但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是活动设计与

理由无缝衔接。举个例子，你准备做一个活动，既希望顾客觉得实惠，

但又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办?

1、让活动主题吸引人;

2、让活动给人独特的感受;

3、仔细地设计活动方式与规则;

4、认真地匹配活动与理由。

活动规则越复杂，顾客逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏

化的设计，分步骤给予奖励，那么顾客就会很听话地慢慢跟着你的节

奏来。

护肤品的营销活动策划方案精选篇2

一、宏观市场分析

(一)整体市场分析

___自__年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了

其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出

彩的终端活动，这些促进销售的法宝在___集合为一身。___在国内彩

妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，___的市场

份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了___整体销量的60%

以上。___有强大的广告支撑品牌拓展，有_年的国内销售经验，有大

众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品

店的形象……___很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，

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强大到可以成为市场走向的风向标。

(二)高校化妆品消费市场分析

大学生化妆品调查背景和意义___是中国公关门户，是中国企业

公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费

热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金

融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从

美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的

化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也

发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度

高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将

获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，

对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作

对象。

(三)高校彩妆卷调查结果分析

1、市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除

了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群

中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到

全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的

原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%

的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’

也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人

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都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，

这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，

毕竟爱美是女人的天性。

2、品牌认知

在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购

买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是___，___，___但从数据

上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在

会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

___作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一

提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“___”。不难看出其品

牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有

选择___这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，

如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

二、___彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)

1、___的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还

比较少见。

产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2、___一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品

的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设

计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，

符合大学生的消费观点。

三、营销策划目的

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本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“___”这一化妆

品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

四、营销策划战略

目标市场：国内各高校

销售渠道与策略：

(1)美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利

店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

(2)采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策

略。

品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其

在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产

品。

广告策略：采用最新广告策划方案，增加___的知名度，广告采

用亚洲明星代言，强调___的适用对象，在大学校园多做促销活动，

进行彩妆知识宣传，突出___彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而

非大路化。

专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品

牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，

专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示

推广。

促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆

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容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

护肤品的营销活动策划方案精选篇3

一、前言

____一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是____的润唇系列，品

种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，____也开拓其男

士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的____已不仅仅是女

士的专利了。做好____的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑

造更好的____的品牌形象。有助于提提高____在消费者心中的地位。

二、市场分析

1、市场前景

数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为_欧元(合__

美元)，而_国是__欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来_年，

国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，

最先推出男士产品的是__旗下的碧柔，然后是_国___的___。来势汹

汹的化妆品巨头___，带着旗下的__、___和___，对市场进行高、中、

低档全方位通吃。____旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。

____近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，

让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。__推出玉兰油男士护肤系列、

吉列男士全球推出细分功能型产品。__、___、__等本土品牌也不甘

示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌

还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量

都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明

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了，男士化妆品市场的增长出乎意料!

2、竞争对手

____的主要竞争对手有___、___其他竞争对手包括相对____更高

档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，___、___、____

三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

3、消费者接受程度

调查结果显示，在我国的护肤品市场内，____主要针对的是年轻

消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他

们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

三、广告策略

1、目标策略

通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销

量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深

入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。

2、定位策略

____定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为

诉求对象。

3、媒体选择

电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

4、诉求策略

____广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随

性、自然的本色形象。

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5、广告创意

A、平面广告文案

标题：____、身份的象征!

广告语：让你焕然一新!

正文：人生，充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中，男

士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么

累?他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现

在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

随文：____，男士护肤的朋友，用心打造男士更高的生活品质，

带给你焕然一新的全新感受。

B、电视广告文案

口号：爱他、就给他____!

1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的

在埋头苦想。

画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼

的眼神看着男士。

画面三、女生拿出____，放在男士办公桌上，并说：“对自己好

点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理

文件。

画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背

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后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看

向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”

妻子拿出藏在身后的____“相信你一定可以的。”

画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻

子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足

以让他们感动。

四、广告计划

1、广告目标

针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

2、广告时间

从十二月至次年四月月

3、广告的目标市场

年龄在16-35岁之间的消费者。

4、广告费用预算

1)广告制作费用_万元

2)广告媒介费用_万元

3)其他所需费用_万元

费用总额_万元

五、效果预测

通过广告宣传、在五个月内，将____的品牌认真度迅速提高，增

加其市场占有率，并增加____的销量。使其能够在__雅和___中占有

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一定的优势。

护肤品的营销活动策划方案精选篇4

一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部

分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日

韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量

大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤

品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应

该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!

二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱

增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换

购等等。

方案一：产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来

招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品

的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不

够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做

出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者

入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向

本店的未打折商品上!提高销售利润!

方案三：有买有送

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消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其

它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手

霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的

其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，

手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

方案四：加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购

买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额

要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价

值50元保湿霜一瓶。)

方案五：周末抢购

抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，

以较低价格出售的'促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能

达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销

售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来

购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任

何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十

元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一

款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免

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费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促

销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，

即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增

购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方

式的运用要恰到好处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，

在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店

消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，

通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接

的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，

便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不

要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免

费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机

会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，

面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后

成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

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