护肤品营销策划方案7篇

2024年3月23日发(作者：企业内部控制)

护肤品营销策划方案7篇

护肤品营销策划方案1

一、宏观市场分析

（一）整体市场分析

______自____年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大

的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这

些促进销售的法宝在______集合为一身。______在国内彩妆产品市场整体份额占

有率达20%强，在很多二级城市，______的市场份额占有率达到60%以上，而专

柜销量更是占到了______整体销量的60%以上。______有强大的广告支撑品牌拓

展，有__年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市

的专柜，支撑着化妆品店的形象……______很强大，强大的比我们还熟悉国内消

费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

（二）高校化妆品消费市场分析

大学生化妆品调查背景和意义______是中国公关门户，是中国企业公关总

监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在

成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的

环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就

业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚

至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注

程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨

大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优

势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

（三）高校彩妆卷调查结果分析

1、市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费

群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜

在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据

反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必

要刻意修饰。’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’

和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分

的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明

不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人

的天性。

2、品牌认知

在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，

消费者选择的品牌却绝大部分是______，______，______但从数据上我们不难看

到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品

上，学生集中选择了中低档价位。

______作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所

认知的化妆品牌很多人都首先写到“______”。不难看出其品牌深入人心，但是

提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择______这样的牌子。我觉

得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市

场的话是个不错的idea。

二、______彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)

1、______的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少

见。

产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2、______一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装

都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜

色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

三、营销策划目的

本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“______”这一化妆品。力争

在校园营销活动中在校园内打响产品。

四、营销策划战略

目标市场：国内各高校

销售渠道与策略：

（1）美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及

结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

（2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。

品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗

透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。

广告策略：采用最新广告策划方案，增加______的知名度，广告采用亚洲明

星代言，强调______的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，

突出______彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。

专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，

并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动

现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包

作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

护肤品营销策划方案2

一、引言

快餐是社会经济、文化发展到一定阶段的产物。人们生活节奏的加快、职业

妇女的增多、家庭规模的缩小以及可自由支配收入的增加是促使快餐业产生并兴

旺的主要原因。现代快餐业起源于本世纪20年代的美国，1921年，E．W．Ingram

在Kansas创建了第一家名为“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐开始向

欧亚扩张，在世界上掀起了一股快餐业旋风。此后，世界快餐业经过半个多世纪

的发展到现在已经趋于成熟。

中国快餐业起步较晚。1987年肯德基家乡鸡在北京开设了第一家分店，从

而将现代快餐概念引入中国。此后，麦当劳、必胜客、大快活等洋快餐纷纷登陆

中国井在短短10年里扩展到各大城市。在外来快餐的刺激下，国内快餐业迅速

发展起来并成为我国餐饮业的一支生力军。然而，纵观全局，国内的快餐企业大

多仍停留在传统经营或对外来快餐企业的形式模仿上，对于促使外来快餐企业迅

速发展的根本原因——一套完整成熟的现代快餐经营管理模式，却缺乏了解。

__旨在通过分析现代快餐企业的经营特点来探讨中式快餐在美国的发展策

略。

二、营销环境分析

美国快餐，原来平凡无奇，不过是配合繁忙的生活设计出来的简单食物，纯

粹为因应环境的需要。由于工作上的忙碌紧张，让许多美国人在生活中分秒必争，

无暇去讲求餐食的精美可口，一切求简便、快速就好，而快餐最能符合这种需求，

因此成为大家欢迎的餐食，尤其是上班一族，更视为理想的午餐。快餐也就这样

打入社会，成为普遍的大众食品。

在美国，不论你是什么身份地位，大家众口一味，都喜欢快餐。快餐在美国

深受欢迎，当然不仅是因为它独特的速食文化所强调的快速和方便而已，更重要

的是它的品质优良，保证新鲜。快餐店具备老少皆宜的生意条件。美国人生活当

中，有所谓家庭日之习惯，即是每星期当中，有一天必须腾出来，与家人一起吃

饭，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所费不多，无形中提供了有利条件，

逐渐成为家庭以外的另一个聚会场所。

三、市场份额调查

与中国快餐产业ＫＦＣ与麦当劳两家不同，现在的美国快餐行业还处于战国

时期，没有哪一家可以称得上是垄断，硝烟四起的战场必然会激励各家快餐店使

出浑身解数来争取市场份额，下面就来看看目前美国快餐行业中都有谁参加了这

场群雄逐鹿之争。

1、McDonald's。虽然说过美国的快餐行业没有垄断行为，但是不得不提的

是，“麦当劳”现在在美国的确占据着巨大的市场份额。各大小城市，走个两三

步就有一家“麦当劳”，其频繁出现的程度与国内不相上下。

2、SUBWAY：赛百味于1965年在美国康涅狄格州诞生，以制作12英寸和6

英寸的三明治而闻名。目前，SUBWAY在全球__X个国家开设有28__X家分店，是

世界上最大的潜水艇三明治特许经营机构，提供最新和免费模板参考也是世界第

二大单一品牌快餐特许经营连锁机构，18年内14次在美国《企业家》杂志的“特

许经营机构500强评比”中被评为全球特许经营第一名，成为国际快餐业大军的

一个领先者。

3、BurgerKing：BurgerKing遍布于美国的各个角落，不论是大城市里、道

路旁或甚至是不经意的街坊转角，都可以发现BurgerKing的踪影。BurgerKing

现在在全球60多个国家和地区拥有超过1万家门店。

4、PizzaHut：1977年必胜客与百事可乐合并，在“百事可乐”的帮助下，

必胜客开始向全球开拓的方向发展。必胜客在德克萨斯州开设第3__X家连锁餐

厅。作为百事可乐的一个子品牌，PizzaHut如今已是全球最大的比萨专卖连锁

企业。在遍布世界各地一百多个国家，每天接待超过__X万位顾客，烤制170多

万个比萨饼。PizzaHut已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球第一的比萨连

锁餐厅企业。PizzaHut全球100多个国家拥有超过32，__X家的连锁餐厅，是

全球餐饮业多品牌集合的领导者。

6、KFC：在中国快餐产业以领头羊的姿态发展的KFC，在地球的另一端却欲

振乏力。不用说“麦当劳”，就连“极速熊猫”、“盒子里的`杰克”也把KFC

狠狠地甩在后面。与中国的KFC频繁变花样不同，美国的KFC就像一个被看穿了

手法的魔术师，无论怎么变都无法吸引大家的注意。再加上油炸类食品太多，导

致美国几家健康报联合抵制，其情况可以说是祸不单行。

7、PANDAEXPRESS：“极速熊猫”在美国也算是出现频率颇高的一个快餐店

了。它是一家很有中国特色的中国式快餐店，主要以中国菜为主。其受欢迎的程

度与“麦当劳”不相上下，甚至超过对手，主要是知名度不及麦。

四、营销战略

西式快餐虽然在美国很受欢迎，但不可否认的是，它对人体健康来说有许多

危害：

1、“三高”、“三低”营养失衡。西式快餐具有“三高”（高脂肪、热量、

蛋白质）和“三低”（低维生素、矿物质、纤维）的特点，被营养学家称为“能

量炸弹”和“垃圾食品”。

2、导致肥胖和性早熟。

3、致癌物质含量很高。__年4月24日，瑞典国家安全管理局公布最新研究

成果，炸薯条、汉堡包、薄脆饼、烤猪肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺

损害中枢神经系统，可以诱发良性或恶性肿瘤。3月24日，美国药品与食品管

理局公布的对750种食品的检查结果显示，炸薯条、炸薯片、爆玉米花、炸鸡中

这类致癌物质含量最高。

5、损害少年儿童智力。__年11月6日，程昭寰教授在《中国食品报》中撰

文，介绍了加拿大研究人员用高脂肪和普通饲料来喂养2组小鼠的实验。并得出

结论高脂肪的“西式快餐”会损害儿童正在发育的神经系统，并对其大脑和思维

素质造成永久性的伤害。

相比较而言，中式快餐就健康多了。中国饮食文化源远流长，中国饮食文化

是一种广视野、深层次、多角度、高品位的悠久区域文化。中国饮食注重营养，

因此这是我们的一个竞争优势。

另外，西式快餐店一般价格相对较高，利润很大。我们的中式快餐定价可以

相对低一些，以物美廉价的优势吸引更多的消费者。

五、营销策略

（一）产品开发策略

中式快餐要在美国发展，首先必须进行快餐食品的开发。我国饮食文化源远

流长，博大精深，在庞大的饮食体系中，不乏制作简单、快捷的传统食品，如兰

州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陕西的羊肉泡馍等。这些小吃各具风味，经

济实惠，若对它们的制作方法加以适当改进，可使其更适合快餐的生产。对这些

小吃选择一两种加以组合变化，配上几样小菜设计成小吃套具，即可成为顾客喜

欢的快餐食品。此外，我国菜肴中还有不少家常菜的制作也很简单，若采用预加

工的办法事先制成半成品，则可进一步缩短烹饪时间，再与其它食品适当组合，

即可设计成多种套餐系列。例如京氏快餐公司开发的川鲁风味的炒菜套餐，各种

日常写作指导，教您怎样写由10多种炒菜和米饭、什锦炒饭组合而成，并配有

凉拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美价廉，深受顾客欢迎。

（二）连锁经营策略

快餐业与其他餐饮业的一个重要区别就是：快餐业的毛利率较低，它必须实

现大量的销售才能获得足够的利润。连锁经营方式使企业在短期内迅速扩大规

模，开拓新市场，增加销售量成为可能。

在正规连锁、自由连锁与特许连锁几种方式中，特许连锁（又称契约加盟连

锁）最适合快餐业。在这种经营方式下，主导企业（总店）将开发的产品、服务

等营业体系（如商标、商号等企业形象的使用，经营技术等）以营业合同的形式

授予加盟店在规定区域的统销权和经营权，加盟店在总店的指导和监督下进行标

准化、统一化的经营活动，并定期向特许者交纳一定的经营权使用费（特许经营

费）。

（三）促销策略

第一，传统快餐业采取小规模单独经营方式，一般定位于本地市场，主要依

靠顾客的口碑来建立快餐店的声誉。而现代快餐业由于采用大规模的生产方式，

要求进行大范围的宣传促销以争取尽量多的顾客市场，传统的促销做法已无法适

应新的竞争需要。利用各种传媒和渠道开展大量的促销活动，已成为现代快餐业

提高企业知名度必不可少的手段，快餐企业的管理人员必须树立营销意识，重视

促销工作。

快餐企业的促销战略应以竞争为导向。由于餐饮服务业本身所具有的特性—

—产品无专利，任何一道特色食品、任何一种好的服务方式都容易被对手模仿。

因此，单靠产品和服务本身，已不足以吸引并保住市场，企业必须创立自己的品

牌，树立起独特的企业形象，努力建立顾客对本企业产品的品牌偏好，并进一步

以优质产品长期培养顾客对企业品牌的忠诚感，最终建立起企业的常客市场。采

用竞争导向的促销战略，企业必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产

品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，

通过宣扬本企业的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

如果把中式快餐的营养、味美、纯正，加入洋快餐的省时、便捷、精制，岂

不正好迎合了21世纪快餐革命的节拍，这也为提升中式快餐品位，加速发展创

造了千载难逢的好机会。

第二，营销组合。

价格组合：基本价格符合大众接受程度，定期或根据淡旺季进行折扣赠奖，

适当收取运送费用。

广告主要选择在电视上，以黄金时间电视剧中间，综艺节目中间差放为主，

辅助各交通要道路牌广告。可以选择代言人，要求中老年健康人士，体现中式快

餐营养保健的效果。

产品组合将经营煎、蒸、煮、烤等正宗中国食品，突出“快”字。都选以可

带性食物为主，如天津煎饼，包子，肉夹馍，杯装豆浆，冰镇绿豆汤等，所有食

品均用环保型纸盒或纸杯包装，处处体现健康，当然包装上肯定印有企业名称。

六、综述

在美国，快餐是一个颇受欢迎的行业，竞争也是异常激烈。在这样一种情形

之下，中式快餐的进入也是困难重重。但是，中式快餐有着自己的优势，比如说，

它相对于部分西式快餐中的“垃圾食品”来说，营养价值更高，而且价格更加合

理。对于进军美国市场，我们也有着许多切实可行的营销策略。所以，我相信中

式快餐在不久的将来一定会在美国市场占据一定的份额，逐步成长出几个在美国

乃至全球都家喻户晓的知名快餐品牌。

以上是《国际市场营销策划书》的详细内容，主要描述快餐、美国、企业、

食品、中国、快餐店、中式、全球，希望网友能有所收获。

护肤品营销策划方案3

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养

生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对

长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题：

庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容：

1、咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时

间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡

表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参

加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名各奖价值248元套装一个

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

活动宣传

1、店内海报：（活动内容）

2、条幅：__御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：__御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

场景布置

1、店外布置：

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

2、店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

创意：小活动――对对联

题目是：18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小

礼品。（可以为10元的优惠卡）

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

化妆品摆放：美观、新颖

活动注意事项：

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

出货方案

1、本活动需要打款元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，

纯露6瓶、洁面乳10只。

2、配送优惠卡100张

护肤品营销策划方案4

一、前言

________一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是________的润唇系列，品种

多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，________也开拓其男士市场，

不断推动男士个人护理的新时尚，现在的________已不仅仅是女士的专利了。做

好________的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的________的品

牌形象。有助于提提高________在消费者心中的地位。

二、市场分析

1、市场前景

数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为__欧元（合____美元），

而__国是____欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来__年，国内男士对化妆

品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是

____旗下的碧柔，然后是__国______的______。来势汹汹的化妆品巨头______，

带着旗下的____、______和______，对市场进行高、中、低档全方位通吃。________

旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。______x中国男士护肤品市场的

大部分份额。

3、消费者接受程度

调查结果显示，在我国的护肤品市场内，________主要针对的是年轻消费群

体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求

健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

三、广告策略

1、目标策略

通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为

了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，

注重对皮肤健康的保养。

2、定位策略

________定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对

象。

3、媒体选择

电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

4、诉求策略

________广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自

然的本色形象。

5、广告创意

A、平面广告文案

标题：________、身份的象征！

广告语：让你焕然一新！

正文：人生，充满挑战！何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越

来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累？他们也应该有自己

追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的

追求。他们也应该有享受美的权利。

随文：________，男士护肤的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你

焕然一新的全新感受。

B、电视广告文案

口号：爱他、就给他________!

1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着

男士。

画面三、女生拿出________，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生

活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书

桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天

的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的________

“相信你一定可以的。”

画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你

给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感

动。

四、广告计划

1、广告目标

针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

2、广告时间

从十二月至次年四月月

3、广告的目标市场

年龄在16-35岁之间的消费者。

4、广告费用预算

1)广告制作费用__万元

2)广告媒介费用__万元

3)其他所需费用__万元

费用总额__万元

五、效果预测

通过广告宣传、在五个月内，将________的品牌认真度迅速提高，增加其市

场占有率，并增加________的销量。使其能够在____雅和______中占有一定的优

势。

护肤品营销策划方案5

一、网络营销品牌策略

在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、、产品品牌的统一综合的

概念。__化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

（一）产品品牌策略

__化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售；

对顾客（会员）提供额外的美容增值服务。

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、

内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、

价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争

环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重

视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值――服务的重

要性。

因为__化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着

很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。

__化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优

势。但价格优势并不是__化妆品公司最重要的品牌策略。

__化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业

咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，

目的就是增加商品的使用价值。

__化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都

是专门进行过“行业教育”的专业人士，__化妆品公司员工在日常生活中形成传

播正确护肤理念的习惯。

__化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤

结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样

重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。

然后要根据__化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，

此类产品会对他如何切身受用，之后__化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”

的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最

后购买时会告诉客户详细用法。

为了更完善的开展__化妆品公司的服务营销，__化妆品公司将在上海，北京，

深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专

业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

__化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品

市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。__

化妆品公司采用的是多个域名策略是：

英文域名：

中文域名：

三、品牌策略

是开展网络营销的大本营，品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间

的重要内容，是开展电子商务的基础，__化妆品公司的服务和产品基本上是通过

来表现的。

建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对品牌加以建设，其本质就是对

__化妆品公司的加以推广，让更多的人了解__化妆品公司的，发掘出公司潜在的

顾客。

为了做好品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，__化妆品公司做如下的

策划以方便品牌建设的进行：

（1）行业链接

行业链接是__化妆品公司推广的重要的方式，它是推广的一项重要的工作其

目的有以下：

①在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司的信誉度，增加访问

量，给顾客在浏览时的印象；

②为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

（2）搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推广实行步骤：

①由于搜索引擎的排名因许多元素的影响，公司做了以下的调解工作：

Ⅰ网页标题的调解：

ⅡMETA标签的调解：

公司介绍属性：

关键字：

Ⅲ网页主体的调解：

在的标签中添加多个上述关键字

Ⅳ链接数量

②向搜索引擎提交网页

为了保证注册的正确__化妆品公司采用人工方式同时在__中注册多个页面。

③注册后跟踪管理

测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

四、商务信息平台发布

__化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使及其服务

及时有效的出现在广大客户眼前。

五、邮件列表

1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件

护肤品营销策划方案6

一、活动目标：

1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。

2、提高现场销售业绩。

3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。

4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为

本店忠诚顾客。

二、活动主题：

“激情演绎，美丽从此刻开始”。

三、活动受众：

细分三组，1、本街道顾客；

2县里来本街道购物顾客；

3、旅游和经过的顾客。

四、活动目标产品：

化妆品系列产品有：__

产品特点：以中高档化妆品为主。

五、活动推广时间：

__

六、活动形式分析及安排：

1、产品方面分析

刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留

部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最

大数量人员参与。

2、活动形式分析

1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面

生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条

河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）

用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可

以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方

案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细

说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个

大汽车100到200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是

接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套

音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什

么。

2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是

这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和

视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作

简单可控制在500元以内）。

3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的

学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出

要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘

请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节

奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开

始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个

花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000到1500总共

2200到2700左右）。

4）美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以

后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费控制在800到

1500元），然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合

影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有

效果，尽量做多一些10到20人为佳。（这样加上材料成本大概800到1500元）。

5）现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。挑选5名现场

观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，

优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此

活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100到300内）。

6）现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况

可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的

一个有效手段。（大概花费500到1000元）。

7）现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，（）这个一方面

销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。

3、顾客心理分析

1）心理方面

首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都

有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。

2）活动方面

活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他

们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。

3）销售方面

①消费观念复杂，感性消费占优势。②消费倾向多样化。③销售预期：有各

种心理因素影响前来购买的可分为4种，一是直接到店铺购买15%；二是受活动

内容影响前来购买25%；三是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；四、在

现场促销就直接购买35%。

七、活动营销创意：

抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感

染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引

顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。

八、传播策略：

1.传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；

2.在街道显要位置放置大型海报，促进宣传。

3.主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍

了，把活动举办好自然就出宣传效果了。

九、经费预算：

总开支在6000到8500之间

1、宣传方面小型喷绘10张x30=300，5000分传单200元，发传单人员工资

150元（三人）合计650元

2、现场部分：布置气球（100米内）需要500左右大概200到300元；舞

台音响500到1000元；大型海报（舞台背景）200到300元喷绘到合计800到

1500

3、演员以及主持人和美容师：演员10人每人80到100就是800到1000；

主持人800到1500；两名美容师800到1500到合计2500到4000

4、化妆及其他装饰材料：能控制在500到1000

5、奖品控制在1000以内

6、其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了控制在500以内

护肤品营销策划方案7

一、定位。

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往

同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动

向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢

的促销模式、赠品等构成。

分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促

销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢

购、空瓶抵现换购等等。

1、特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产

品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，

消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为

消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在

促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的

利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售

时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

3、买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如

买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是

买满多少金额送一支护手霜等等方式）。

赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝

巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如

电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

4、加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产

品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本

来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

5、限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低

价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。

限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过

时间段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，

以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。

（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十

元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只

可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽

奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，

我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时

抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。

各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方

式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真

正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝

福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过

有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促

销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费

者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。

可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩

妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费

者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其

他的消费者放在之后及时沟通。