化妆品营销策划方案

2024年3月23日发(作者：掉发严重是什么原因造成的)

化妆品营销策划方案

化妆品营销策划方案1

一、定位。

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或

相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分

类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构

成。

分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶

抵现换购等等。

1、特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优

惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到

促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没

有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间

打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是

很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费

者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

3、买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌

两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支

护手霜等等方式)。

赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等

等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、

高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

4、加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产

品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆

品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

5、限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售

的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。

限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的

控制可以控制客流。

6、空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现

空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。

(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现

金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现

金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，

更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可

以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现

可作为附助活动内容。

各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱

用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快

乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升

销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重

点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充

分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟

通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过

于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之

后及时沟通。

化妆品营销策划方案2

一、网络营销品牌策略

在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概

念。__化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

(一)产品品牌策略

__化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售;对顾客

(会员)提供额外的美容增值服务。

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品

牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销

手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽

量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了

的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。

因为__化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影

响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。

__化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价

格优势并不是__化妆品公司最重要的品牌策略。

__化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心

理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商

品的使用价值。

__化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进

行过“行业教育”的专业人士，__化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的

习惯。

__化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生

理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如

何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。

然后要根据__化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产

品会对他如何切身受用，之后__化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之

清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细

用法。

为了更完善的开展__化妆品公司的服务营销，__化妆品公司将在上海，北京，深圳三

地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。

并建立客户档案，便于形成顾客群。

__化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更

加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。__化妆品公

司采用的是多个域名策略是：

英文域名：

中文域名：

三、网站品牌策略

网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间

的重要内容，是开展电子商务的基础，__化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表

现的。

网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对

__化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解__化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的

顾客。

为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，__化妆品公司做如下的策划

以方便网站品牌建设的进行：

(1)行业链接

行业链接是__化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其

目的有以下：

①在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，

给顾客在浏览时的印象;

②为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

(2)搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推广实行步骤：

①由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：

Ⅰ网页标题的调解：

ⅡMETA标签的调解：

公司介绍属性：

关键字：

Ⅲ网页主体的调解：

在的标签中添加多个上述关键字

Ⅳ链接数量

②向搜索引擎提交网页

为了保证注册的正确__化妆品公司采用人工方式同时在__中注册多个网站页面。

③网站注册后跟踪管理

测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

四、商务信息平台发布

__化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时

有效的出现在广大客户眼前。

五、邮件列表

1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件。

化妆品营销策划方案3

中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。

这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发

展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品

市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗

发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品

市场发展的“火车头”。

一、宏观市场分析

(一)整体市场分析

美宝莲自_年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优

势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝

在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二

级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销

量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有_年的国内销售经验，有大众化的

产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强

大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

(二)高校化妆品消费市场分析

大学生化妆品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒

体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群

体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的

现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆

品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青

春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群

体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价

值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

(三)高校彩妆卷调查结果分析：

1、市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还

包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体

的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使

用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消

费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和

27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选

这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还

是向往，毕竟爱美是女人的天性。

2、品牌认知

在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选

择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据上我们不难看到我们大学生的消

费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档

价位。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化

妆品牌很多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆

品牌时，绝大部分的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消

费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

二、美宝莲彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)：

1、美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。

产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2、美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用

天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充

分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

劣势(weakness)：1销售经验相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情感份额不

够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4

美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。

机会(opportunity)：1该产品采用全新的.消费理念和更注意大学生的心理诉求，容

易被消费者接受2中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有

50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的

消费能力基础;

挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相

对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂

“洋土”品牌竞争激烈。

三、营销策划目的

本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化妆品。力争在校园营

销活动中在校园内打响产品。

四、营销策划战略

目标市场：国内各高校

销售渠道与策略：

(1)美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商

超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

(2)采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略

品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，

让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品

广告策略：采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，

强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆

的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。

专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用

专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放

化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要

促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

化妆品营销策划方案4

香薰化妆品市场营销策划方案：“兰若”品牌入市推广攻略、兰若化妆品营销策划分

析

在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类

产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品

牌亦为数不少。

一、市场背景分析

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上

引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”

丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独

立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线

中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健

肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发

露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西

亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有

大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优

势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销

推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广

告。

6、其它支援：如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司

网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

(一) 组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地

市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销

员2~3名)，及时成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

(二)市场资源整合

1、 员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品

调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成兰若 系列产品知识培训工作，深

刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好兰若 专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑兰若 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期

推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客

源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成兰若 新品即将入市的信息通报

工作，()进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若 市场拓展规划。

(三)终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基

本符合兰若 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批

进场目标。

(四)进场业务洽谈

1、 洽谈前应作好以下准备：

A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B)备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

C)刊发于相关报纸、杂志上的兰若 招商、推广广告。

D)兰若 产品样品一套。