护肤品营销策划方案(7篇)

2024年3月23日发(作者：季羡林的作品)

护肤品营销策划方案(7篇)

护肤品营销策划方案1

一、定位。

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往

同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动

向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢

的促销模式、赠品等构成。

分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促

销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢

购、空瓶抵现换购等等。

1、特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产

品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，

消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为

消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在

促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的

利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售

时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

3、买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如

买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是

买满多少金额送一支护手霜等等方式）。

赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝

巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如

电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

4、加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产

品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本

来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

5、限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低

价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。

限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过

时间段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，

以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。