化妆品促销活动策划方案(优秀5篇)

2024年3月23日发(作者：李兴刚)

化妆品促销活动策划方案（优秀5篇）

节日营销活动方案 篇一

一、活动目的：

1、以“圣诞（12月25日）+元旦”为契机，针对受众人群主要是年轻

人开展为期约一周的组合观影和情侣专场观影活动，吸引主力消费人群步

入影院。

2、开展为期约一周的影院现场活动，增加节日气氛，推动观众消费

欲望。

二、优惠活动

1、观影优惠：（元旦活动同上）

2、圣诞（元旦）小夜场：2场连播（例：摆渡人+长城），超值优惠

x元（含饮料一份+小吃一份）；

3、圣诞（元旦）情侣专场：2张票+2杯情侣饮料+圣诞礼物1份，

超值价x元；

三、 现场活动

1、红包派送：凡购买“圣诞（元旦）小夜场”或“圣诞（元旦）情侣专

场”的观众均可参与。

2、活动细则：

A、参与方式：每张影票可以换取一次参与抽红包的机会；

B、奖项设置：1等奖1名：某旅馆房卡1张（或商场现金卷200）；

2等奖2名：电影兑换券1张；3等奖3名：情侣套餐1份；参与奖50

名，送电影衍生品一份；

C、礼品发放：现场当即发放

四、圣诞礼品派发

现场安排1名圣诞老人，随机不定时不定地点在等候区与大厅外派发

圣诞小礼物、糖果、商场折扣券等，并选择时机送出价值较高的衍生品，

活跃影城气氛，价值高的礼品在送出前需要有几分钟展示时间，甚至可以

准备一些小游戏，奖励给参与游戏的观众；

五、节日促销

1、“圣诞（元旦）情侣专场”活动，购票及消费均需会员卡消费才能

享受优惠价格，不接受现金付款；

2、所有购买“圣诞（元旦）小夜场”及“圣诞（元旦）情侣专场”凭电影

票刷会员卡购买小卖均可享受8.8折优惠；

3、节日期间，所有新办理观众均可享受充值100元送10元的优惠

活动，新用户多冲多送。

4、活动当天所有会员充值金额100元起，充值200元赠送电影兑换

券一张；

六、活动推广

1、户外平面广告位；

2、网络推广（借助影院本身微信平台及其他微信平台+网站推广）；

3、开展微信助力活动，转发助力赠送影票，保证现场人气；

4、推广时间：方案在12月10日前确认通过，12月15日前平面广

告推出，同步网络推广文章审议通过发布；

七、准备工作（截止12月20日前）

1、活动预售：方案通过后立即培训前台售票人员活动方案，全力开

展预售活动；

2、影院整改：对影院空调温度及卫生环境进行整改；

3、圣诞礼品采购数量及金额：挑选确定采购活动期间需要使用的小

礼品；

4、场地布置物料：用KT板制作圣诞门头；购买彩带波浪挂旗装饰票

台小卖；购买圣诞树1棵；圣诞栅栏1个；圣诞帽和圣诞贴花；

5、人员安排：如人员不足，可临时外聘圣诞老人；

6、排片安排：可视情况调整场次安排。

化妆品促销活动方案 篇二

总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少

数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。

化妆品促销活动建议

一、给商品定位。 MISS SHOT零售的化妆品消费群体集中在中青

年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多

喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销

量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品

上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护

肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

二、我所提供的促销手段。

见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受

折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

方案一：产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸

引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，

让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最

好不做特价，因为认知度的关系 不会有很大的吸引力！

·方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打

折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。

员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折

商品上！ 提高销售利润！

·方案三：有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠

品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一

个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品

以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时

尚用品！以及消费就送湿纸巾！

·方案四：加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一

种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购

产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一

瓶。） ·方案五：周末限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，

以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢

购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机

会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

·方案六：空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买

化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产

品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的

额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一

个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费

化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达

到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即

凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主

要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运

用要恰到好处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在

商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费

者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有

效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟

通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接

待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强

行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆

（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面

对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客

单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

罗芳5月8日

化妆品促销方案大全 篇三

一、明确节假日促销活动目的

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销

可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目

的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化

妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”

促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内

的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化

妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促

销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多

消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖

店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案

1、节假日促销活动方案策划基础

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专

卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频

率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构

成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。

如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为

主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在

80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化

妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量

以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯

级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选

择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品

牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠

品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特

价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠

多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为

主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内

促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如

下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动

模式：

3、确定好节假日促销活动方案项目

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费

者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。

促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优

惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅

销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾

客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的

跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才

能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折

扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等。

三、特价

专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特

定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比

度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽

量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

四、品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列

产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因

为品牌产品的。

春节商品促销活动策划方案 篇四

一。策划思路

2023年12月28日，在人们的关注之中，世纪莲花超市七甲店隆重

开业，09年12月28日又是其三周年店庆，同时，她的另一家兄弟门店

__扶贫店也于07年3月14日隆重开业。自06年开业以来，七甲店三年

内未做整体调整，至今每年的销售增长相对较为缓慢。原因在于，七甲店

经过三年的运作，其主要客流还局限于外地打工者，随着08年的金融危

机，导致民工流的回乡，加上本地消费群体未能及时抓住，制约了七甲店

整体销售额的上升，扶贫店位于工业区，其主要客流更加明确，本次两店

店庆重点将从商品营销入手，希望通过对部分特色商品的的重点渲染，尝

试营造出新的低价形象，通过供应商活动的支持及营销活动的相互配合，

为销售的提升打开新的上升通道。

本次策划案共分三个阶段，第一波:圣诞狂想曲，第二波：春节购物

乐翻天，第三波:富贵迎新年，第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花

二。活动主题

第一波：圣诞狂想曲

第二波：春节购物乐翻天

第三波：富贵迎新年

第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花

三，执行时间

第一波：圣诞狂想曲2009.12.24-2010.1.10

第二波：春节购物乐翻天2010.01.15-2010.1.30

第三波：富贵迎新年2010.02.01-2010.2.15

第四波：猜灯谜闹元宵2010.02.20-2010.03.7

好邻居世纪莲花

四。商品营销

1、营销思路：本次两店店庆营销的重点在于商品营销，商品营销的

重点则在于低价形象的营造尝试，配合“1元区、3元区、8元区”版面配以

“三年感恩，低价先锋在莲花”文字标题加以突出表现，并承诺“海报商品价

格比商圈内的任何一家超市高，差价二倍补偿”

2、邮报总体安排

商品组织规划：

重点品项要求（注重低价形象）：

第一波：1元商品（圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克

力、饼干、八宝粥、沐浴绵）：10个3元商品：6个，8元商品：3个

第二波：1元商品：5个3元商品：3个

第三波：1元商品：10个3元商品：10个，8元商品：5个，注重年

货商品的组织（炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺

仔、王老吉、盒装饼干糕点）、注重情人节产品的组织

第四波：学生开学、元宵速冻产品的销售

五、陈列要求：

本次两店店庆活动商品的陈列起着较为关键的作用，低价氛围的体现

除了宣传因素，重点则在于陈列。以地堆，花车陈列的，必须以绝对的量

感配合，可以在食品、百货三个区域分别组成主题促销区，经过氛围装

饰，形成二个不同区域的特卖点，必须重点提醒的是，邮报商品必须

100%的在重点位置陈列，可适当搭配其它品牌的同品类商品进行组合，以

对比出促销商品的更多价格优势。本次陈列主题必须明确，主通道产品必

须适合当前市场需求。

第一波：以1元，3元，8元区为主要陈列对象

第二波：以1元，3元，年货为主要陈列对象

第三波：主要以年货为主要陈列对象

第四波：以文化用品为主要陈列对象。

六：营销活动：

第一波：圣诞狂想曲

第二波：春节购物乐翻天

第三波：富贵迎新年

第四波：猜灯谜闹元宵

七、宣传及费用：

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七夕促销活动方案 篇五

当七夕遇上微信

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