首页 > 专栏

化妆品营销方案

更新时间:2024-03-23 04:28:51 阅读: 评论:0

2024年3月23日发(作者:高三综合素质评价自我评价)

化妆品营销方案

化妆品营销方案

化妆品营销方案

为了确保事情或工作扎实开展,往往需要预先进行方案制定工作,

方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎

么制定才好呢?以下是小编收集整理的化妆品营销方案,供大家参考

借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

化妆品营销方案1

一、市场环境分析

(一)、总体竞争环境

目前,化妆品市场已经日趋饱和,欧美大牌如碧欧泉,倩碧,兰

蔻,蓝黛,美宝莲,玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资

生堂、兰芝、TFS、VOV等等,占领了很大一部分市场份额;再加上国

内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱,竞争

激烈。各大实力商家为了吸引消费者,也在宣传上下足了功夫,处于

白热化阶段。

(二)、消费者分析

1、消费者市场分析

目前,化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主,年龄层在20-

35岁之间,对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多,职业从学

生到白领参差不等,但购买欲望强。

2、消费者购买行为分析

根据观察,一个消费者对一件化妆品产生购买行为,往往需要经

历以下四个阶段:

a.悬念阶段:在这一阶段,消费者对某种护肤产品产生了需求,

但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种

悬念状态中,其情绪特点是不安,不安的是这种护肤品质量如何,效

果如何,价格是否合理。

b.定向阶段:在这一阶段,消费者已面向他所需求的那种护肤品。

此前一阶段,其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时,情

绪获得定向,也就是趋向喜欢或不喜欢,满意或不满意,若其对某种

护肤品持有肯定态度,那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好

口碑。

c.强化阶段:如果在定向阶段,消费者的情绪趋向喜欢和满意,那

么这种情绪就会明显强化,强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这

一阶段,有的消费者在强烈购买欲望的推动下,立即就完成购买行动,

而有些消费者则比较冷静,他们还会根据手头的经济情况再推敲一下,

然后再做出决定。

d.冲突阶段:在这一阶段,消费者将对各种护肤品进行较为全面

的评价,在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可

能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意,而对另一些方

面则不是那么满意,这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验

了不同情绪之间的矛盾和冲突之后,就会做出购买或抵制的决策。

3、消费者购买过程中心理特征分析

习惯型:习惯了某种品牌或信任某一品牌,将会有持续购买的欲

望。

冲动型:看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品,跃跃

欲试。

理智型:不相信广告效果或迫于经济原因,对美白产品望而却步。

疑虑型:对某一护肤产品的宣传将信将疑,暂不决定是否购买。

经济型:只能买些适合经济能力的护肤品,或是看见有促销打折

的才下的了手。

模仿型:看见别人用某一产品有效果,自己也想尝试。

情感型:只相信某一种用过的产品,并能推荐亲朋好友使用。

(三)、SWOT分析

1、内部环境

优势:相宜本草是本草系列的护肤品,对皮肤的护理更胜过那些

含化学物质的护肤品,它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大

的后援力量,产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走

的是评价路线,在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势,

化妆品营销方案

本文发布于:2024-03-23 04:28:51,感谢您对本站的认可!

本文链接:https://www.wtabcd.cn/zhishi/a/1711139331294856.html

版权声明:本站内容均来自互联网,仅供演示用,请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系,我们将在24小时内删除。

本文word下载地址:化妆品营销方案.doc

本文 PDF 下载地址:化妆品营销方案.pdf

标签:消费者   护肤品   购买   产品
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:
推荐文章
排行榜
Copyright ©2019-2022 Comsenz Inc.Powered by © 实用文体写作网旗下知识大全大全栏目是一个全百科类宝库! 优秀范文|法律文书|专利查询|