2024年3月23日发(作者:网络购物的发展趋势)
化妆品营销策划方案
促销活动是为了提升产品的销量,所以不仅要让人多,还要让
知道的人多,所以我们不绝地对每一次的活动总结,为做好下一个
促销活动做准备。下面是我辛苦为大家带来的化妆品营销策划方案
【优秀4篇】,希望可以启发、帮忙到大家。
化妆品营销六个策略: 篇一
化妆品营销策略一、独特卖点
要在浩繁同质化产品中脱颖而出,宣扬定位上独特的卖点和主
张必不可少,其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中
到底能走多久,能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的
一句广告语“白大夫,就是让你白”,在浩繁化妆品还在懵懵懂懂
时期,就明确的提出了本身的卖点,就是针对祛斑,就是让你白,
一句话便深入人心,让销售者印象深刻。
化妆品营销策略二、体验营销
以体验为中心为顾客制造全新美的价值的营销形式,通过消费
者围绕产品带来的切身体验与感受,让人从中了解产品功能上的物
质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式
来打开,由于足够了个性化的需求,建立起了双方的沟通互动,使
产品的功能被消费者快速的接纳,省下了很多广告费。正如露华浓
创始人所说:“我们出售的不是口红,而是希望。”
化妆品营销策略三、促销创新
可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战
略,此后业绩飘红,奠定了本身在国内中草药基础护肤领域的品牌
的地位,但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面
贴膜的相继问世,对其品牌构成极大冲击力,为此可采实行了一系
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列的创新促销手法。
化妆品营销策略四、重新确定目标
蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一、当已有的品牌形
象和功能诉求不能吸引原有消费者时,重新找寻目标消费者,即找
寻那些对本品牌供给的好处感爱好的人,以他们为目标,也能使品
牌获得新的进展契机。当然,这需要对产品对市场的充分了解,否
则即使重新定位,没有找准目标,还是无济于事的。
化妆品营销策略五、服务营销
一些化妆品通过服务订制的市场契机,以顾客需求为导向,以
服务创新为根本,在盘活现有资源基础上,强调为个别客户设计产
品、服务、沟通方式的本领。这需要营销人员对前来购买的顾客进
行细致的察看,能一语中的的说出消费者所需要的产品,让消费者
产生信服,突出本身的专业性,进而向消费者介绍产品才能使其产
生认同,而且购买本身的产品。
化妆品营销策略六、差异化诉求
考量一个产品是否具有营销优势,自身与众不同的宣扬手段是
否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力,除了在竞品包抄中寻求宣
扬突围,另辟蹊径外,关键在于差异化是否能通过宣扬的拦截来凸
现身身品牌辐射带来的功能延展性。
化妆品的营销策划方案 篇二
1、店面布置
最直观的店门口宣扬
提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口?拉起横幅(红底
黄字)
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在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示?在卖场内上方做吊
旗体现为活动优惠的宣扬?提前3天在产品展现柜上张贴活动实在
内容的告示
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字
样,达到视觉上的冲击效果!
2、派发产品DM单页
DM单页由各店店长活动期间布置人员轮番到店门口或相近派发。
3、电话、短信通知邀约
1采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。?近来已购买产
品顾客暂不通知。
2每个店员负责发50条短信或者电话给本身的老顾客,并登记
在册。
4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店x月x
号将举办“缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣扬方式,
不要损害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息
正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必需有效)
整理出来,平台群发!
6、群里发布公告和信息
化妆品营销方案 篇三
一、前言:
圣诞节是西方传统的节日,就像中国的春节。如今中国人对圣
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诞节已不再陌生。现在可以说没有一家餐厅不搞圣诞狂欢活动,连
一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签,不失时机地打出了圣
诞牌,圣诞节之所以被炒得火热,是由于它带有商业性特征,而这
种商业性是全球的,声势和影响都很大。现在,在中国过圣诞节已
渐成时尚,特殊在年轻人中很有市场。
XXx酒楼作为一家在银川餐饮市场首屈一指的汉餐酒楼,自然
也要把握住这一商机。为了顺应市场需要,同时扩大餐饮客源市场,
树立良好的品牌形象,体现湘悦情酒楼圣诞节活动的丰富多彩,我
们细心策划了一系列精彩的活动。
为了促销活动的顺当进行,现对于圣诞节活动的筹备、操作,
做出如下方案:
二、活动策划思路:
1、XXx酒楼节日特色的装饰,营造圣诞节喜庆的节日气氛,为
消费者供给一个节庆消费的环境。
2、紧紧把握以“浓郁的节日氛围营造+适度的促销活动跟进”
的思路,吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣扬,引
起广阔消费者对XXx酒楼的关注,以达到提升店面销售业绩,巩固
顾客忠诚度,开拓新客源等目的。
3、充分利用XXx酒楼硬件设施的优势,通过声音(圣诞歌曲)、
图像(圣诞电影)和的特色节日装饰,让每位进店消费的顾客倍感
舒适和温馨,在消费者心目中树立良好的形象。
三、活动目的:
通过圣诞节的策划活动,扩大XXx酒楼的著名度,加强与商务
客户的感情联系,引导周边地区的餐饮消费,从而取得肯定的经济
效益和社会效益。
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四、活动地点:
XXx酒楼
五、活动时间:
20XX年XX月XX日
六、活动主题:
“缤纷圣诞美食无限”
七、活动内容:
1、本活动不可与其他优惠同时享用活动最后解释权归本店全部。
2、本活动返还的代金券不可当餐抵用现金,二次消费仅限大厅。
3、找寻圣诞“福”星
24/25日晚市,19:30由店总抽出圣诞“福星”,抽中的顾客
可享受圣诞特殊折扣,每日17位幸运顾客,总计34位。
一等奖(2位):菜金8.8折
二等奖(5位):菜金9折三等奖(10位):菜金9.5折
4、幸运24/25
24/25日,凡进店消费的顾客,年龄是24/25周岁,移动电话
尾号为24/25,生日是12月24/25日,驾驶证尾数是24/25等的顾
客,均可获赠湖湘秘制辣椒酱一瓶。
4、狂欢派对好礼多多
圣诞节期间,更有神秘圣诞老人派发圣诞礼品,好礼多多,惊
喜多多。
八、活动氛围布置:
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主体思路:重点以大堂和人员为主,包间大厅点缀为辅。
1、大厅和包间:
⑴大厅顶部悬挂若干关于圣诞主题的小饰品;
⑵包间门上张贴圣诞卡通造型贴画;
2、人员:
⑴全部服务人员以及前厅人员(店总、经理除外)一律佩戴圣
诞帽、胸贴;
⑵需要一名表现力极佳的男生选饰演圣诞老人;
3、礼品:
大量的苹果、糖果、巧克力、玩具、圣诞玩偶等;
九、内部宣扬
⑴将酒楼节日宣扬策划活动的内容大例会宣讲形式向员工进行
讲解;
⑵部下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训;
⑶选择合适的人员饰演圣诞老人,并进行适当的培训;
⑷播放节日期间的背景音乐、电影,以烘托整个酒楼的过节气
氛。
⑸参考背景音乐:《平安夜》、《天使唱歌在高天》、《听啊,
天使唱高声》、《圣诞钟声》、《铃儿响叮当》;播放电影:《全
城搜寻圣诞狗》(24日)、《飞屋环游记》(25日)
十、广告宣扬:
⑴通过店面装饰,营造喜庆的圣诞节日气氛,利用圣诞树、圣
诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。
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⑵制作圣节日促销宣扬x展架在一楼门厅和大堂进行宣扬。
(12月15日前贴出去,提前宣扬)
⑶电子屏活动概要宣扬(12月15日前完成)
⑷短信宣扬:向现有客户群发短信,宣扬节日促销活动。(12
月20日前完成)
⑸软文宣扬:在银川晚报美食版发布节日促销软文。
化妆品营销方案 篇四
活动目的:
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸
引同仁御颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养
生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售
下降趋势。
活动主题:
庆中秋迎国庆,送大礼
活动内容:
咬月大赛
参赛人员:
限64名
比赛时间:
9月13、14日
报名方式:
只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参与。
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操作明细:
共分成8组,每组8名参与初赛,平均每人一个相同大小的月
饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在
比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违
规者视为无效,在每组中选出第一名,参与决赛,评比出一、二、
三等奖以及参加奖。
奖品设置:
一等奖2名各奖价值248元套装一个
二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶
三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只
参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的优惠卡一张。
购物满100元送30元优惠券,多买多送!
30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
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