化妆品营销策划方案

2024年3月23日发(作者：网络购物的发展趋势)

化妆品营销策划方案

促销活动是为了提升产品的销量，所以不仅要让人多，还要让

知道的人多，所以我们不绝地对每一次的活动总结，为做好下一个

促销活动做准备。下面是我辛苦为大家带来的化妆品营销策划方案

【优秀4篇】，希望可以启发、帮忙到大家。

化妆品营销六个策略： 篇一

化妆品营销策略一、独特卖点

要在浩繁同质化产品中脱颖而出，宣扬定位上独特的卖点和主

张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中

到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的

一句广告语“白大夫，就是让你白”，在浩繁化妆品还在懵懵懂懂

时期，就明确的提出了本身的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，

一句话便深入人心，让销售者印象深刻。

化妆品营销策略二、体验营销

以体验为中心为顾客制造全新美的价值的营销形式，通过消费

者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中了解产品功能上的物

质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式

来打开，由于足够了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使

产品的功能被消费者快速的接纳，省下了很多广告费。正如露华浓

创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”

化妆品营销策略三、促销创新

可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战

略，此后业绩飘红，奠定了本身在国内中草药基础护肤领域的品牌

的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面

贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采实行了一系

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列的创新促销手法。

化妆品营销策略四、重新确定目标

蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一、当已有的品牌形

象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新找寻目标消费者，即找

寻那些对本品牌供给的好处感爱好的人，以他们为目标，也能使品

牌获得新的进展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，否

则即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

化妆品营销策略五、服务营销

一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以

服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产

品、服务、沟通方式的本领。这需要营销人员对前来购买的顾客进

行细致的察看，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者

产生信服，突出本身的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产

生认同，而且购买本身的产品。

化妆品营销策略六、差异化诉求

考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣扬手段是

否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣

扬突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣扬的拦截来凸

现身身品牌辐射带来的功能延展性。

化妆品的营销策划方案 篇二

1、店面布置

最直观的店门口宣扬

提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口？拉起横幅（红底

黄字）

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在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示？在卖场内上方做吊

旗体现为活动优惠的宣扬？提前3天在产品展现柜上张贴活动实在

内容的告示

全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字

样，达到视觉上的冲击效果！

2、派发产品DM单页

DM单页由各店店长活动期间布置人员轮番到店门口或相近派发。

3、电话、短信通知邀约

1采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。？近来已购买产

品顾客暂不通知。

2每个店员负责发50条短信或者电话给本身的老顾客，并登记

在册。

4、人员告知

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x

号将举办“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣扬方式，

不要损害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）

整理出来，平台群发！

6、群里发布公告和信息

化妆品营销方案 篇三

一、前言：

圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。如今中国人对圣

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诞节已不再陌生。现在可以说没有一家餐厅不搞圣诞狂欢活动，连

一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣

诞牌，圣诞节之所以被炒得火热，是由于它带有商业性特征，而这

种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已

渐成时尚，特殊在年轻人中很有市场。

XXx酒楼作为一家在银川餐饮市场首屈一指的汉餐酒楼，自然

也要把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大餐饮客源市场，

树立良好的品牌形象，体现湘悦情酒楼圣诞节活动的丰富多彩，我

们细心策划了一系列精彩的活动。

为了促销活动的顺当进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作，

做出如下方案：

二、活动策划思路：

1、XXx酒楼节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为

消费者供给一个节庆消费的环境。

2、紧紧把握以“浓郁的节日氛围营造+适度的促销活动跟进”

的思路，吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣扬，引

起广阔消费者对XXx酒楼的关注，以达到提升店面销售业绩，巩固

顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

3、充分利用XXx酒楼硬件设施的优势，通过声音（圣诞歌曲）、

图像（圣诞电影）和的特色节日装饰，让每位进店消费的顾客倍感

舒适和温馨，在消费者心目中树立良好的形象。

三、活动目的：

通过圣诞节的策划活动，扩大XXx酒楼的著名度，加强与商务

客户的感情联系，引导周边地区的餐饮消费，从而取得肯定的经济

效益和社会效益。

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四、活动地点：

XXx酒楼

五、活动时间：

20XX年XX月XX日

六、活动主题：

“缤纷圣诞美食无限”

七、活动内容：

1、本活动不可与其他优惠同时享用活动最后解释权归本店全部。

2、本活动返还的代金券不可当餐抵用现金，二次消费仅限大厅。

3、找寻圣诞“福”星

24/25日晚市，19：30由店总抽出圣诞“福星”，抽中的顾客

可享受圣诞特殊折扣，每日17位幸运顾客，总计34位。

一等奖（2位）：菜金8.8折

二等奖（5位）：菜金9折三等奖（10位）：菜金9.5折

4、幸运24/25

24/25日，凡进店消费的顾客，年龄是24/25周岁，移动电话

尾号为24/25，生日是12月24/25日，驾驶证尾数是24/25等的顾

客，均可获赠湖湘秘制辣椒酱一瓶。

4、狂欢派对好礼多多

圣诞节期间，更有神秘圣诞老人派发圣诞礼品，好礼多多，惊

喜多多。

八、活动氛围布置：

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主体思路：重点以大堂和人员为主，包间大厅点缀为辅。

1、大厅和包间：

⑴大厅顶部悬挂若干关于圣诞主题的小饰品；

⑵包间门上张贴圣诞卡通造型贴画；

2、人员：

⑴全部服务人员以及前厅人员（店总、经理除外）一律佩戴圣

诞帽、胸贴；

⑵需要一名表现力极佳的男生选饰演圣诞老人；

3、礼品：

大量的苹果、糖果、巧克力、玩具、圣诞玩偶等；

九、内部宣扬

⑴将酒楼节日宣扬策划活动的内容大例会宣讲形式向员工进行

讲解；

⑵部下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训；

⑶选择合适的人员饰演圣诞老人，并进行适当的培训；

⑷播放节日期间的背景音乐、电影，以烘托整个酒楼的过节气

氛。

⑸参考背景音乐：《平安夜》、《天使唱歌在高天》、《听啊，

天使唱高声》、《圣诞钟声》、《铃儿响叮当》；播放电影：《全

城搜寻圣诞狗》（24日）、《飞屋环游记》（25日）

十、广告宣扬：

⑴通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣

诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

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⑵制作圣节日促销宣扬x展架在一楼门厅和大堂进行宣扬。

（12月15日前贴出去，提前宣扬）

⑶电子屏活动概要宣扬（12月15日前完成）

⑷短信宣扬：向现有客户群发短信，宣扬节日促销活动。（12

月20日前完成）

⑸软文宣扬：在银川晚报美食版发布节日促销软文。

化妆品营销方案 篇四

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸

引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养

生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售

下降趋势。

活动主题：

庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容：

咬月大赛

参赛人员：

限64名

比赛时间：

9月13、14日

报名方式：

只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。

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操作明细：

共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月

饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在

比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违

规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、

三等奖以及参加奖。

奖品设置：

一等奖2名各奖价值248元套装一个

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的优惠卡一张。

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30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

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