化妆品市场营销的策划方案5篇

2024年3月23日发(作者：干桂花)

化妆品市场营销的策划方案5篇

化妆品市场营销的策划方案1

活动目的：

1圣诞节元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本次活动可以提高日销量，

促进店内的整体销售。

2本次活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

3本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会

帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

__市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

(1)活动方式：

__化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模

式。

具体环节：

A以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，

突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48

元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的

储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店

的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

(1)68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品

为主，增大刺激性)

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(2)200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择

要处理掉的产品为主)

C以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回

馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

D以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方

案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量

使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态

势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

(2)确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际

效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适

当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现

手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况，提议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四

色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时提议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，

并在适当地点摆放各品牌的_展架，最好用汽球小挂件等装饰店内空间，为本次

活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

(1)人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空

白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

(2)物资准备：对活动需要的赠品代金卷中样试用装抽奖用品及其它备用品要

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准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

(3)方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断

促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人

员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实

施过程中，应及时对促销范围强度额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，提议__在发展会员方面再下一番功夫，因为会员

数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000

元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行城管等政

府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的

人力物力财力方面的准备。

效果预估：

预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从

刺激程度促销时机促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

化妆品市场营销的策划方案2

一定位。

分析自己化妆品消费群体的消费习惯消费水平，这一数据根据专营店以往同时

期或相近时期店内顾客的客单量购买单品价格带购买频率品牌购买动向畅销产

品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式

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赠品等构成。

分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方

式。

二促销活动手段。

常用的促销活动手段主要有产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵

现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品

做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消

费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消

费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促

销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利

润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时

要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

内容来自

买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买

某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买

满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，

针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消

费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风电饭锅高压锅电磁炉餐具食用油纸巾等

等)。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，

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增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来

定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价

格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢

购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控

制可以控制客流。

空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，

以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在

购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利

润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆免费咨询抽奖活

动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，

我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠加钱增购为主要活动项目，而限时抢

购空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运

用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针

对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三五一化妆品促销活动销量提升注意事项：

a促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节

日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效

的沟通去提升销量。

b老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活

动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可

以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆

一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

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d促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不

要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的

消费者放在之后及时沟通

化妆品市场营销的策划方案3

促销是企业推广新产品提高品牌知名度树立企业良好形象加强与顾客联系的

重要措施。大多数企业都会花不少的财力人力物力在促销活动上，超市是直接接

触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计

划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密

的促销活动所应具备的程序;

一明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的

依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业

调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2023年8月19日到

9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面

65折”的企业重大的价格调整。

二选择合适的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销

产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层

应是超市的货架而定。

2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有

一定的限制，如交纳场地费服装与商场统一赠品不能带入场内等，会给促销活动

造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。

在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有

一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员广播按

排堆头货品摆放的有利位置及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位促销产品的定位超市商圈顾客

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群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定

位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多物美等大型的连锁超市。

而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三促销活动必须师出有名。

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”“公

司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，

若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司

的形象。利用节假日纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上

市”“迎新春”“周年店庆”等

四设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

1.广宣品的设计原则：

化妆品的促销活动方案

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一

致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍飘柔的广宣品大

多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加

深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康运动为基调。

(2)POP的设计要简单醒目活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的

颜色写，字体要活泼生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对

活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有

限，赠完为止”。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所

促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作

为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品

的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品

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牌形象是“时尚专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业时尚的特点。

如送时尚手提包时尚钥匙扣时尚腕表时尚钱包直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。

如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌

知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而

价格低廉，体现了在产品设计时的高形象低成本的原则。

(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞围裙等。

五招收有经验或较适合超市促销的人员。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促

销时哪几方面较重要您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否

适合该工作。

六对促销人员与促销主管进行培训。

对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员

的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌

低ǔ0?ㄒ韵履谌荩?

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的

规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝

洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好声音

甜美态度热情画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章

制度，积极帮助超市的理货盘货等活动。

2.明确工作的程序，如报销量等;

3.明确赠送赠品的.条件，以防赠品误送滥送多送少送;

4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解活动的讲解定期报销量，及

时预先补货及等;

5.服务态度与销售技巧的培训;

6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;

七促销主管对促销活动的日常工作进行检查监督。

对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度方法和备货等进行检查。如促

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销人员有无迟到早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上

的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及

时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条

件。

八做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不

能解决的问题进行报告。可以采用日报表周报表等形式。每周召开一次例会，解

决促销中存在的问题。

九促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评

估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查测定。如

让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法赠品的选择促销人员的

总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标

与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。

一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落

实与清晰的工作条理。

化妆品市场营销的策划方案4

以来就送买还送购物大派送为活动主线，特别推出名优家电超低价竞拍活动，

同时贯穿银色狂想曲大型文艺演出，极力营造节日的喜庆狂欢氛围，通过轰动的

社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

一欢乐圣诞 打折购物带好礼

时间：__年12月18日-25日

具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满

30元，家电彩妆类满60元者(黄铂金量贩___洁具及明示不参加活动的商品除外)

可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

二来就送

时间：__年年12月24日时晚20：00-24：00

具体内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

三买还送

1时间：__年年12月24日晚20：00-24：00

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2具体内容：活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机

小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

四惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

1活动时间：__年年12月24日晚20：00-24：00

2具体内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名

优家电竞拍活动。

五平安夜银色狂想曲大型文艺演出

1活动时间：__年年12月24日晚20：00-24：00

2具体内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科摇

滚音乐及激情歌舞共同奏响银色狂想曲，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞

大餐。

这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细内

容，您可以根据自己店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还

要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明

的哦!

化妆品市场营销的策划方案5

一活动主题：

快乐女人节“美丽存折”送不停。

二活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首

个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良

好的开端。

三活动时间：

__月__日——__月__日。

四活动内容：

1活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

2消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护

手霜一支。

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3消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃

神奇裸妆bb霜一盒+周护。

4消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月

护。

5消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱

妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

6所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽

存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2023年9月1

日。

7凡生日结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央

视广告热播品牌原装产品一份。

8会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五执行步骤：

1活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

2准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情

况。

3活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报_展架。

4活动期间在专卖店周围散发传单。

六费用预算：

1卡片费用300元。

2展架40元。

3海报25元。

4传单200元。

5其他费用500元。

合计：1065元。

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