化妆品营销方案优秀10篇

2024年3月23日发(作者：我心目中的春)

化妆品营销方案优秀10篇

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁

御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形

象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题：

庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容：

咬月大赛

参赛人员：

限64名

比赛时间：

9月13、14日

报名方式：

只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在

规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中

由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每

组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名各奖价值248元套装一个

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

购物满100元送30元优惠券，多买多送！

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

一、活动主题：

迎接五一

二、活动时间：

20某某年4月26日----20某某年5月5日

三、活动内容

（一）惊喜一：

幸运100%，金钱一把抓：

活动细则：

1、凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。

2、各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖

块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3、奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手

霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%

为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，

10%为其他小礼品。

4、顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是

手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5、所抓奖品当场兑换。

（二）惊喜二：

空瓶换物

活动细则：

1、凡活动期间持品牌系列化装品空瓶，(均可在店内或商场柜台进行

相应的产品兑换

2、兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

4支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

（三）惊喜三：

礼上加礼好运连连

活动细则：

凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价

值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以

贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大

奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

第一部分市场分析

一·营销环境分析

1、我国的整体市场状况

化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济

衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场

追踪》(MTI)的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%

左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地

区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。

我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别；缺少名牌产品和有影响

力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国

公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同

质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长

期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，

名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快

将进入成熟期发展阶段。

2、化妆品市场发展态势

A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动

市场，抢占先机，扩大市场销量

B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、

靓美，功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分

C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套

化、价格中高档的消费特点

3、目前中国化妆品市场九大特征

1、市场潜力巨大

2、广告的影响力

3、竞争激烈

4、外资品牌唱主角

5、化妆品当保健品卖

6、区域差异化

7、信任危机

8、品牌差异化不强

9、感性诉求大于教育引导

4、品牌竞争对手

目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：

欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲

娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。

宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、

伊卡露”等。

联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。

法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等

法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等

巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”

丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资

生堂的“欧珀莱、资生堂”。

雅芳化妆品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。

安利公司：“雅姿“

郑明明化妆有限公司的“郑明明”。

自然美(NB)集团的“自然美”。

香港丽丝达：“小护士”。

中国本土化妆品企业的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴

黎”。北京三露厂：“大宝”。

奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。

珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。

四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”

广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。

根据以上的市场调查与分析总结如下：

企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到大众

消费者的认知，品牌对手竞争激烈。

企业在市场营销中的优势：产品质量有保证，纯天然成分，对各种肤

质无刺激，保证售后服务。

企业面临的机会点在于：本企业产品的销售对象是在校学生。

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社

会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的

模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。因此，我们

的销售对象是在校学生。

二、消费者分析

大学生化妆品市场调查：

我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选

择进行分析，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的

一些关于学生市场的数据分析。

通过数据分析，具体的状况如下：

1.市场容量

通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果

我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，

其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为

先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新

立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

2.品牌认知

在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，

而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到，

很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但

还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。

3.购买心理

很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，

但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也

许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是

没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”这句

话无疑是代表了大部分人的购物心态。

4.购买行为

对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;

选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%，托朋友

或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比

较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建

网络专卖店，类比与现实情况，市场很大。

一、前言：

XX某酒楼作为一家在银川餐饮市场首屈一指的汉餐酒楼，自然也要

把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好

的品牌形象，体现湘悦情酒楼圣诞节活动的丰富多彩，我们精心策划了一

系列精彩的活动。

为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作，做出如

下方案：

二、活动策划思路：

1、XX某酒楼节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费

者提供一个节庆消费的环境。

2、紧紧把握以“浓郁的节日氛围营造+适度的促销活动跟进”的思路，

吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对

XX某酒楼的关注，以达到提升店面销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新

客源等目的。

3、充分利用XX某酒楼硬件设施的优势，通过声音（圣诞歌曲）、图

像（圣诞电影）和的特色节日装饰，让每位进店消费的顾客倍感舒适和温

馨，在消费者心目中树立良好的形象。

三、活动目的：

四、活动地点：

XX某酒楼

五、活动时间：

20XX年XX月XX日

六、活动主题：

“缤纷圣诞美食无限”

七、活动内容：

1、本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。

2、本活动返还的代金券不可当餐抵用现金，二次消费仅限大厅。

3、寻找圣诞“福”星

24/25日晚市，19：30由店总抽出圣诞“福星”，抽中的顾客可享受

圣诞特别折扣，每日17位幸运顾客，总计34位。

一等奖（2位）：菜金8、8折

二等奖（5位）：菜金9折三等奖（10位）：菜金9、5折

4、幸运24/25

24/25日，凡进店消费的顾客，年龄是24/25周岁，手机尾号为

24/25，生日是12月24/25日，驾驶证尾数是24/25等的顾客，均可获赠

湖湘秘制辣椒酱一瓶。

4、狂欢派对好礼多多

圣诞节期间，更有神秘圣诞老人派发圣诞礼品，好礼多多，惊喜多多。

八、活动氛围布置：

主体思路：重点以大堂和人员为主，包间大厅点缀为辅。

1、大厅和包间：

⑴大厅顶部悬挂若干关于圣诞主题的小饰品；

⑵包间门上张贴圣诞卡通造型贴画；

2、人员：

⑴所有服务人员以及前厅人员（店总、经理除外）一律佩戴圣诞帽、

胸贴；

⑵需要一名表现力极佳的男生选扮演圣诞老人；

3、礼品：

大量的苹果、糖果、巧克力、玩具、圣诞玩偶等；

九、内部宣传

⑴将酒楼节日宣传策划活动的内容大例会宣讲形式向员工进行讲解；

⑵属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训；

⑶挑选合适的人员扮演圣诞老人，并进行适当的培训；

⑷播放节日期间的背景音乐、电影，以烘托整个酒楼的过节气氛。

⑸参考背景音乐：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《听啊，天使

唱高声》、《圣诞钟声》、《铃儿响叮当》；播放电影：《全城搜寻圣诞

狗》（24日）、《飞屋环游记》（25日）

十、广告宣传：

⑴通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等

外在装饰物吸引消费者来店消费。

⑵制作圣节日促销宣传某展架在一楼门厅和大堂进行宣传。（12月

15日前贴出去，提前宣传）

⑶电子屏活动概要宣传（12月15日前完成）

⑷短信宣传：向现有客户群发短信，宣传节日促销活动。（12月20

日前完成）

⑸软文宣传：在银川晚报美食版发布节日促销软文。

1、会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换

礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

2、活动赠品

赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使

现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要

加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，

这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动

中，应尽量避免产品的过多赠送。

入店送小礼物。

热销产品的跟踪(确保不断货，备足货品)

人员安排

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活

动中人员站位于柜台后的情况，避免人员多集中在店内。

3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况：比如找

不到赠品，甚至找不到产品等现象。

促销活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁

御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形

象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

促销活动主题：

庆中秋迎国庆，送大礼

促销活动内容：

咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在

规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中

由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每

组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名各奖价值248元套装一个

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

购物满100元送30元优惠券，多买多送！

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

促销活动宣传

店内海报：（促销活动内容）

条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100

送30

社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

场景布置

店外布置：

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

创意：小促销活动，对对联

题目是：18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得

一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应

症。

化妆品摆放：美观、新颖

促销活动注意事项：

人员的促销活动前培训：包括接待礼仪、促销活动内容

人员分工明确，各负其责。

做好详细地促销活动登记表，建立顾客档案。

出货方案

本促销活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送促销活

动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

配送优惠卡100张。

一、免费类促销方案

选用方法：免费的化妆品

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，

我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费

者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住

忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不

定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身

系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以

让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使

其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：

全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：

长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）

和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：

4、人员：

每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）促销员到位，准备活动。

（2）消费者购买李医生产品。

（3）凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）领取免费的化妆品。

（5）当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登

记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（3）卖场的配合度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）免费的化妆品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费

者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较

实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕

竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、竞赛类与抽奖类促销方案

选用方法：答卷后抽奖

（一）原因：

1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消

费者忠诚度。