2024年3月23日发(作者:颤动的反义词)
每日工作总结怎么写
(经典版)
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序言
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每日工作总结怎么写
每日工作总结怎么写(精选28篇)
每日工作总结怎么写 篇1
今天学校把我们接去工厂,刚走出学校,踏上了工作岗位,一切
都是那么的新鲜,然而新鲜过后却感到非常困惑——公司里要用的东
西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会,甚至都没有接触
过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜
任这里的工作,会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。
当然今天通过接送还有在工厂的观察,内心充满的矛盾,证明我
多虑了,这里有和蔼的领导和友好的同事,他们给了我极大的帮助和
鼓励,在最初接触交流中,我获得更多的鼓励和信任,使自己逐渐有
了信心和勇气,能够勇敢的去面对任何挑战。
相信自己,我能行的!给自己一个微笑。
每日工作总结怎么写 篇2
今日公司开会,经理级的和其助理都要参加。9点多开始的会议,
持续了3个多小时。期间老板说了很多。对公司这一段时间的工作做
了一些总结。我拉长耳朵听的可认真了,因为我要记入一些存档起来
的。3个多小时的时间都不停的记录,不管是脑部神经还是手部神经
都是高度的紧张啊。
看来回去要备一支录音笔来,有高科技产品不用真是无知了。仔
细观察了下老板是个很成熟的中年,看的出来是个成功的商人。不知
道我什么时候也能混到他那境界,呵呵。好不容易结束了,手都不是
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我的了。但是不能停,回到办公事又要进行整理存档到电脑里面去。
我感觉以前在学校学习的电脑知识现在很好用。像什么Word、
Excel、PPT什么的办公室软件还是很好用的,现在大部分企业都还
是用Office的办公软件的。不过另外还有一些软件用起来不是很顺
手,还需要好好的花些时间去学习和研究下的。
每日工作总结怎么写 篇3
由于进出手续还未办理清楚,还不能进入施工现场,上午由施工
员安排做一些简单的内业,我实习的第一个任务是用cad绘制3#监
舍扩建的各层柱网平面图。图纸看上去比较简单,我就一口答应了。
但由于学校没开cad这门课程,一些基本的cad知识都是自学得来,
平时用cad制图的机会比较少,所以绘制得比较慢,但总算在中午之
前画好,经施工员核对之后,发现有许多错误,有些符号不明白什么
意思就依样画葫芦,但都是错的。
比如柱子符号21(21a),图中设计说明有说明括号里代表3~6
层的柱括号外的表示1~2层的柱。我画的时候每一层都用21(21a)表
示。经过一个下午的修改重画后,终于画出了符合施工员要求的图。
每日工作总结怎么写 篇4
我慢慢适应了上班的生活,慢慢适应了公司的环境,曾经的孤独
似乎逐步淡化。那天部门经理安排我去税局帮忙,我好开心,我终于
可以做有关会计的事情了。到了那,了解了本年应缴未缴的企业所得
税的基本情况,主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财
务费用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见
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过的凭证、从来没有使用过的软件,我似乎被打 倒了,突然感觉自
己什么都不会做,感觉自己学的都是理论,真正使用起来谈何容易。
每日工作总结怎么写 篇5
今天看甲方检验钢筋,发现了不少问题,有的钢筋并不在放线的
范围里面,于是工人们就强行把钢筋扭曲放在线的里面,这样就造成
了钢筋的一次疲劳所以应该截断重新打孔焊接,有的预留电箱孔洞的
四周没有加附加筋,还有些窗台梁的两边不一般高,超出了允许的误
差范围,这是由于工人没有按标准标高施工的原因,经过甲方监督修
改,所有的都检验合格了才进行下一道工序。
每日工作总结怎么写 篇6
今天是实习的第二天了,也可以说是正式上班的一天,今天的主
要任务就是跟着施工员去放线,因为之前实习的单位都是监理单位,
真正的放线还没参与过,所以这对于我来说也是一个全新的体验,虽
然说在学校我们也做过测量的课程设计,但是我还是觉得现场进行的
放线更有实际应用的感觉,也更具代表性,因为现场存在的地形的问
题,可能也会遇到不同的问题,通过对遇到的问题的解决这样才能慢
慢的提高,这就是一个从理论到实际应用的一个过程。通过这次的放
线,我也深深知道实际操作也是基于理论知识之上的,所以我们大学
所学课程对我们的工作极为重要!
每日工作总结怎么写 篇7
今天来到工地,现场在打混凝土,师傅给我们讲解了很多关于混
凝土浇注的知识,下午我办公室也查阅了一些书籍,结合在学校课本
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上学习的知识,让我懂得了使用插入式振捣器必须掌握的基本要求:
移动间距不大于振捣棒作用半径的1.5倍(一般为30~40cm)。振捣
上一层时应插入下层5cm,以消除两层间的接缝。平板振动器的移动
间距,应能保证振动器的平板覆盖已振实部分边缘。
浇筑混凝土一般还必须连续进行。如必须间歇,其间歇时间应尽
量缩短,并应在前层混凝土初凝之前,将次层混凝土浇筑完毕。间歇
的最长时间应按所用水泥品种及混凝土凝结条件确定,一般超过2h
时,应按施工缝处理。
每日工作总结怎么写 篇8
今天的主要任务是在办公室看图纸,通过今天的学习也让我学到
了不少,项目经理跟我说,即使是当施工员,绘图跟识图的能力也是
不可或缺的,还有另外一个比较重要的就是要学会测量放线,把全站
仪水准仪要学好。一个工程的最开始便是设计然后出图,图纸是工程
的开端,没有图纸工程就如同海市蜃楼,有了图纸不会识图也无济于
事。所以说识图能力在我们这个行业里就是我们吃饭的能力。今天通
过学习图纸,我知道了一些绘图的技巧,步骤,这些都是极其宝贵的
经验积累,我相信在以后的学习中,我会掌握的更好的。我要更加努
力的学好实习中交给我的每一件事。
每日工作总结怎么写 篇9
_月_日,工作第三天。熟悉工作仍在进行,继前两天,怎样书写
包裹贴头,怎样给国外客户发ups后,今天的工作是拍摄样衣,显得
更具挑战性。ro带我来到公司的样衣拍摄室,室内感觉明显昏暗
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好多,正对的墙体附有大面积的背景布,可自由调节长度,角落有男
女膏体模特,还有一款专业多胶倍长筒相机与一台电脑。打开左右曝
光灯,将样衣穿于模特身上,即可调节相机视角与闪光尺度,进行拍
摄了。
当然,拍摄的技巧很是多了,怎样避免曝光不完全,面对深浅颜
色对比不一样的面料如何调节曝光度等等,一系列的难题都要在我的
实践中慢慢摸索了。
根据ro的交代,我拿着刚从样板室做出来的衣服,给模特套
上,调整好相机,连续拍摄了几张,都感觉昏暗不能尽显服装特点,
究其原因:两侧的曝光灯没有完成曝光,角度把握不好。经过不断地
摸索,终于在一番折腾后有了点感觉,拍出来的效果明显好了很多。
不过ro对我的照片成品提出了进一步的修改意见:拍摄背景要尽
量单一化,让服装的形态更为突出,做到美观协调,让客户看到照片
犹如见到实物一样,这样才能尽善尽美。
每日工作总结怎么写 篇10
今天跟施工员到该施工单位的另一个工地,这个工地已经基本竣
工,这次去是完成一些验收材料,这些材料是施工过程中完成的各种
材料。我们要把这些材料编册归档。一般工程的内业材料都要一式三
份,一份给建筑单位,一份给监理单位,一份留在施工单位存档。由
于文件数量很多,整理起来相当麻烦,所以施工员说在今后的几天都
可能要做这方面的事。今天主要学习了一些工程中的术语,如:建设
工程指土木工程,建筑工程,线路管道和设备安装工程及装修工程。
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建筑工程指新建,改建,扩建房屋建筑物及附属构筑物所进行的规划,
勘查设计和施工,竣工等各项技术工作和完成的工程实体。单位工程
指具备独立的施工条件并能形成独立使用功能的建筑物及构筑物。子
单位工程指建筑规模较大的单位工程,可将其能形成独立使用功能的
部分列为一个子单位工程。
每日工作总结怎么写 篇11
今日又很早就赶到了公司,其他同事还没来呢。我现在得抽空在
电脑前好好的对那些办公的软件进行了一次系统的了解,把不清楚的
地方记了下来,等同事回来了好好请教下。晚点同事来了,一大早的
向谁问比较好呢这种程度的问题肯定不能问林经理,要不就真是自讨
没趣了。
只好问办公区的一些老同事了,环顾了一下,平时就很和善的张
姐现在好像有空的样子。于是我就面带笑容的走过去,很礼貌的我把
问题向她提了。没想到她很在行,都耐心的帮我解决了。真是很开心。
可谢谢她呢。解决了问题用起来就是不一样,顺手多了。掌握了要领
后,剩下的就得靠自己有空多加练习了,看来工作了也要不停的学习
啊。俗语说的真没错,活到老学到老。
每日工作总结怎么写 篇12
上午组长让我去ID的位置看和学,我比较关注的是生产线的现
代化水平,所有信息,伴随着每一个产品,亲眼看到了现代化生产,
要是有机会看看整车的生产线,相信我会更开眼界。其实生产还有设
备相关很多都不懂,操作的人并不了解,搞技术的人又不是随时都在,
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慢慢学吧。下午去帮一个工位涂布,涂布机坏了,只能以人工代替,
期间和同事聊了一个多小时,呵呵。晚上和现场加了1小时班,完成
产量。
今天感觉站着挺累,脚疼,要归功于鞋底太硬了,要是我的运动
鞋,应该会好很多。还有就是很渴,只有休息时间才能喝水、方便,
确实挺辛苦。
每日工作总结怎么写 篇13
今日可没睡过头啊,开玩笑,几台闹钟同时轰炸,植物人都可以
炸跳起来了。没想到当我走进办公室时经理已经到了,我的天,以前
我早来的时候她都迟到的,今日太阳打西边出来啊!看来要和她一样
评先进员工都不容易啊!我接到的第一个工作是打印文书档案汇编的
封皮。
但前提是要我自己设计表格,因为实习人太多,电脑太忙了,而
那机子又太破,U盘都用不上,只有我自己设置了!平日感觉自己的
Word用的还不错,没想到设计打印一个已有表格的东西很困难,几
经周折,还得看人家的模板属性,终于设计出来了,接着经理给我讲
了文件汇编封面的格式及类目,看着自己亲手做的文件汇编的封面心
中充满了无限的喜悦!心想设备的落后给了我更多锻炼的机会。
每日工作总结怎么写 篇14
第二天来到工地,没急着上现场,而是在办公室看图纸,那的一
个师傅看我在看图纸就问我你会看图纸吗知道怎么看,在看的过程当
中应注意哪些问题么我一时语塞了,师傅笑了笑就跟我讲了应该怎么
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看图。师傅说,看图你要了解结构的柱距、柱网尺寸;柱和梁的断面、
高度和跨度;围护墙体和柱轴线之间的尺寸关系;板的厚度和结构标
高等。明确柱子纵向钢筋的强度等级、规格、数量以及搭接要求;箍
筋的规格、间距、和强度等级;每层柱及柱的配筋量的变化;梁的配筋
要求及每层梁及梁的配筋量的变化;板的配筋要求等;了解各层所用
的混凝土的强度等级以及其他特殊要求如抗渗、抗蚀、防腐等。图纸
的审核主要是为防止一些图纸的矛盾对施工的影响,如建筑标高与结
构之间是否矛盾,管线的安装对结构是否有影响,图纸的设计是否能
够实现等。
每日工作总结怎么写 篇15
今日除了把昨天设计好的封皮装订整理好,并派送到各个部门就
暂时没我的事了。闲暇之余我观摩了刘主任教刚参加工作的会计们装
订会计档案,动作非常娴熟,不愧为一个老行家!会计档案保持会计
的原始整理,只更换掉封皮,然后加上备考表就可以打孔装订了!
为了使案卷背脊强劲有力,刘主任都垫很多材料,而且粘的很严
实,然后用针穿线可算完工,每一道工序都有一定的技巧,而且要求
标准化!原本以为当会计的就只是对着计算器、电脑和一大堆单调的
数字,噼里啪啦的运算各种数据,然后预估下最节约成本的设计方案,
好让公司业务计划能更好的实施下去。没想到还要自己装订会计档案
啊,而且还这么的繁琐,看来没有什么工作是简单的啊。
每日工作总结怎么写 篇16
今天第一天到工地,由于工地在监狱里,管理比较严格,出入要
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办理一些手续,所以还未能进入施工现场,要等几天以后才可以进入
施工现场,最近几天将先学习做一些内业。今天主要了解了一些工地
的基本情况,该工程项目是福建省福清市监狱1#,3#,4#,5#监狱
宿舍扩展工程(部分改造),建设单位是福建省福清监狱,设计单位是
福建省闽武建筑设计院有限公司,勘查单位是福建省林业勘查设计院,
监理单位是福建省工程咨询监理有限公司,施工单位是福清市秀辉建
筑工程公司。占地面积约500平方米,投资约300万元人民币,工期
要求270日历天,是一个比较小的项目。
每日工作总结怎么写 篇17
日期:_月_日岗位:实习设计师内容:熟悉报价
总结:熟悉工作环境,了解每项材质具体报价,及具体样子;并
了解工人施工一平米的单价,以及一个项目的单价。通过熟悉报价并
看书学习巩固了不少知识,了解装修的整个流程,充实的一天学了很
多新东西,并明白来到新地点就要从头学起,懂得要在实践中慢慢积
累经验才有所收获。
每日工作总结怎么写 篇18
一到办公司看见有一台水准仪,我一看就说我学过会这个,问他
们干什么用,什么时候用,他们说是为了地面找平用的,在柱子四周
量出一个统一高度的点,就找到地面的统一高度了,我想那不是很简
单啊,就要求试试,然后那的一个师傅就带我到这小区的另一个楼上
开始用水准仪测量了,试了好几次不知道为什么柱子的四个边测的高
度都不一样,所以一点用也没有,看来还是水平问题,在学校也学了
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啊,为什么会出现这种情况啊,师傅说还是练得少了,还有就是上学
的时候学的不扎实,只学了点皮毛,很郁闷,丢脸了,同时自己也反
思了一下,以后不管学什么一定都要好好学,不能太浮躁!
每日工作总结怎么写 篇19
今日的工作是接着昨天的继续录入,感觉没有什么新鲜的,但我
还是想写自己的感受。虽然我以前也制作过卷内文件目录,但感觉还
是随意性很大,没有标准化,在这一刻的录入中我才感觉到什么是标
准,也才真正的感到了一个员工的责任!因为这个任务并没有时间的
限制,也就没有人在后面催着你快点打完,感觉自己的心平静了许多,
录入起来自然就舒畅多了!输入完我今日的工作就大致结束了。累了
几个小时,伸伸懒腰拔直放松一下。给我感触深刻的是觉得最近适应
了这个办公室了。我和两位同事已经树立了良好的关系,和林经理也
很熟了。我会更加努力,相信朝对的方向,用对的方法,通过努力,
最后会有回报的。
每日工作总结怎么写 篇20
今天来到现场没什么事,自己到工地上转悠,看见有在那放线的,
就凑上去看了看,也学到了不少东西。放线是在浇筑的混凝土面上定
出柱子和墙的位置,因为墙是竖直浇筑的所以他们根据在一层墙上的
标记,在地面上定好经纬仪,然后瞄准一点直接向上打上一层的轴线。
这些都定好后就在屋面上定墙、边柱、和梁的位置,而且在楼梯和电
梯口的边缘都定二道线,最外边的一条是控制线,是防止装上模板后
把梁的边线挡住。
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每日工作总结怎么写 篇21
今天要继续浇筑混凝土所以监理要检查隐蔽工程的验收,于是我
跟着监理来检验钢筋的绑扎和型号以及箍筋的个数是否正确。通过他
们的检验最主要的问题是支钢筋的马凳少了,底层钢筋的垫块少,这
样的话要是浇铸了混凝土了就不能保证混凝土的最小保护层的厚度。
有的钢筋的间距不满足图纸设计要求,下午经过项目部安排工人对以
上问题进行了修正工作。
每日工作总结怎么写 篇22
_月_日,怀着忐忑与不安,我走进了即将实习的公司。按照公司
安排,ro成为了我的直线经理(ro,一个30来岁的女性,有魄
力,为人乐观,比较照顾下属),其部门主要负责公司外贸订单的面
料采购、设计制作、样衣制作三大块。
和所有的实习经历一样,初期总是是略带陌生感的,新环境、新
标准、新的交流方式,都在我面前一一形成待跨的横沟。
⒈新环境意味着人际交往关系的变化。在学校,老师、同学是我
交流的主要对象,而在这里,同事与老板则是主体。面对繁忙的工作
场面,怎样处理好与同事、老板的关系,是我有待解决的问题。
⒉新标准。公司是利益导向的载体,唯有创造效益的存在方式才
有其合理之处,暑期实习生不过是公司储备人才的一种方式,录用只
是为了尽早灌输企业价值理念与运作方式,使其系统的学习以备公司
未来发展之需。在这样的看待下,我将自己定位于学习与摸索,在暑
期阶段较好的配合公司学习,并主动寻求机会,以追求自身发展。
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⒊新的交流方式。英语是外企交流的公约数,只局限国语的标准
与否,已跟不上公司的运作节奏,身处英语沟通的环境,犹如逆水行
舟,不进则退。所以,我的目标是:多沟通,多学习,不怕交际困难,
只怕脸皮不厚。就在这样的自我鼓励打压下,我正式步入了即将到来
的实习生活。
ro为人很亲切,交给我一些订单资料可供学习,并指导我熟
悉公司处理事务的系统版面,其中spy界面是我即将工作的主体,spy
界面是公司面对客户所需,展示公司设计样衣,面料特性,价格等参
数的集约系统,我的权限只能在面料构成与价格等区间进行设置。公
司的主要资料都是英语书写的,看懂大意还行,不过细细琢磨就有待
下大力气了,我准备了一本小册子,边看边记忆,看不懂的查字典,
实在不行了,ro就俨然成为了我的老师,忙里也不忘给我指点指
点,现在细想很是感激啊!
第一天回头看来是羞涩的,没有了张弛有度,只有适应中的紧张
与不安。老板是丹麦人,初次见面就在这全无状态中来临了,一句简
单的问候:nice to meet you!并主动伸出手来以表欢迎的方式,着
实让我很是兴奋,我措手不及,“i’m the tempharry,nice to meet
you“。可笑的是,面部肌肉实在是紧张,可想当时是怎样的窘相了。
对于老板如此欢迎新员工的方式,着实让我受宠若惊,从第一天起就
心存感激与期待。总体看来,做实习生的感觉很带劲!虽然学习困难
实在不小,但对未来充满期待。
每日工作总结怎么写 篇23
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今日午休之后经理看我打字还挺快的,就让我先到公司档案室帮
忙单据的录入,说最近档案室工作很多,人手一下子不够也忙不过来,
我今日手上没那么多工作就让我先过去帮忙。
我说好啊,也算是去见识见识。她说让我先打完就整理最近一个
月公司的各种档案。然后第一个任务是人事档案装盒,拿案卷目录找
到人事档案然后对号把刚归档的材料放到相应的位置就可以了!人事
档案按照姓氏笔画的多少排列。
我先制作表格,然后根据整理的结果诸次录入,很快我就整了好
多,经理说我挺细心的,其实这我在校团委有弄过,做一会上手了就
没有多大的困难了。然后就是把销售等档案也一次归类整理清楚。
每日工作总结怎么写 篇24
老师带每个人到各自的实习岗位上,今天看了看板的运转流程,
不过只是在组付内部的看板流转,忽然很想看整体看板的流转过程,
这就是丰田系生产的重要组成部分,这可是在办公室的我看不到的。
下午还看了标准作业票,对应A线的大概了解了,发现很多名词不懂。
晚上又会自己的岗位把活,本月任务很重。
今天没什么感觉,和现场的小孩聊天,一个刚来实习几个月的小
孩说她不想,原因是工资不高并且勾心斗角比较累。我就在想,
都是不到20岁的小孩,出来工作已经很辛苦,还要费心这些,何必,
简单些不好么
每日工作总结怎么写 篇25
今天第一天来工地,工地上的师傅给我们大体的讲解了一下,我
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们明白这个工程是个由6栋小高层组成的住宅小区工程,是典型的框
架剪力墙结构的工程,用的模板基本上都是竹胶模板,减力墙200厚,
砌块墙有100厚和200厚两种。此时还有一部分工人正在绑扎钢筋,
墙体的混凝土已经浇注完成,还用“sbs”改性防水卷材覆盖着地下
室的外墙,工地上的工人忙的热火朝天,因为晚上就要开始浇筑屋面
混凝土。
每日工作总结怎么写 篇26
自从进公司从事销售工作以来,在领导的引导下,我随同公司在
慢慢成长,从对市场的未知陌生到如今的些许认知,自身阅历增加的
同时,对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在德国
派沃这种成长型的企业里得到磨练,我个人认为这段时间以来,我收
获很大。以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结,希望领
导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。
一、岗位职责描述:
1、市场客户信息的搜集,建立客户档案。
2、与客户建立业务关系,包括谈判以及追踪跟进等。
3、项目跟踪,代理商及合作伙伴的发掘。
4、递交销售报告,对市场进行销售分析。
5、关注市场动态和竞争对手,及时向领导反馈相关信息。
二、工作总结
回顾过去一年的经历,有激情,有挫折,有迷茫,也有快乐,但
终归现在理智的平稳心态。刚接触电力行业,对市场的无知以及与陌
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生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识,并且勤奋地去接
触客户,在领导的引导下,学着去分析市场,判断客户类型。我自己
切实感觉自己在进步,慢慢喜欢上且热爱这份工作。可以与不同类型
的客户接触,从谈话中去学习,去领悟,我的阅历在慢慢积累增加,
我的眼界在逐渐开阔,对社会的认知度再逐渐提高。当然,我也经历
了自己的低谷期,对销售的迷茫,对自己的不满意不自信,最终导致
自己没有什么工作状态,但这一切都已过去,在领导的开导下,我慢
慢的走出来了。我现在对工作有清醒的认识,能够摆正自己的位置及
调整自己的心态,这一切,皆缘于公司领导的指导和公司提供的平台。
社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼,提高。总结这几
个月的工作,个人认为有以下几方面做的不是很到位:
1、没有充分的利用网络资源去开拓市场。个人局限于出差搜集
客户信息,但现实出差比较耗时并带有一定局限性,恰恰网络信息的
搜集可以互补这方面的缺陷,但我这方面做的不是很好。
2、没有注重自己销售理论知识的提高,自己的主动学习能力有
欠缺。
3、对客户的跟踪回访不够及时。搜集回来的信息没有定期的联
系将会导致客户慢慢把我们淡忘,或许有好多机会会在这种情况下丢
掉。
4。代理商的发掘力度不够大,没有在有限的时间和项目中发掘
出适时的代理商及合作伙伴。
三、工作规划
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回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更
高的要求,以平稳的心态去工作,给自己一个准确积极的定位。规划
如下:
1、努力完成公司下达的销售任务,在20__年完成200万以上的
销售目标。
2、发掘出足够多的代理商及合作伙伴,协助我们达成合作目标。
3、全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平。
4、做好客户信息的整理归纳以及对竞争对手信息的搜集。
5、处理好上下级以及同事之间的工作协作。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台,使我在这个社会中得
以锻炼并渐趋成熟,感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。
每日工作总结怎么写 篇27
伴随着阵阵的钟声,我们告别了20__年,迎来了公司发展新的
一年。一年以来,在公司领导的正确领导下,在同事们的热情帮助与
支持下,通过自身的不断努力,自己在管理、协调、沟通方面的能力
得到了很大的提高,所带团队也为公司的经营与发展做出了一定的贡
献。在看到成绩的同时,也发现了自己在工作中一些亟需要改进以及
可以进一步提升的地方。在新的一年里,我们要立足现在,面向未来,
在总结上一年工作的经验与教训的基础之上,为公司的发展继续贡献
力量。
首先,我想先谈谈自己作为一名销售主管对于销售的看法。作为
一名销售主管,对于销售这这一行业应该有着清醒的认识。销售,顾
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名思义,就是通过一定的一定的营销手段将自己手中的商品成功出售
的一种过程,这是普遍存在的一种观点。其实,销售不仅仅是商品的
成功出售,真正的销售定义应该是创造、沟通与传送价值给顾客,及
经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种
组织功能与程序。我们销售的不仅仅是我们的商品,还有包括在我们
凝聚在商品中的价值观以及维护由此形成的客户关系。销售有三种境
界,最低级的是卖产品,第二级是卖价值,最高的级别则是卖观念。
销售除了销售产品以外,更为重要的就是要向顾客销售自己的价值理
念。苹果公司的营销策略中的一个重要方面就是营销自己的价值理念,
在一期的ted演讲视频中,演讲者明确指出,消费者所购买的不仅仅
是苹果的产品,而是包含在苹果产品中的价值理念,我认为包含在苹
果公司中的价值理念之一就是想顾客所想,急顾客之所急,不断改进
产品以满足大众需要,正是这一价值理念,使苹果公司的营销变得异
常之成功。因而,我们在销售自己产品的同时,一定要将包含在自己
产品中价值理念成功出售,只有这样才能够帮助我们赢得市场,获得
大众的青睐。
其次,我想介绍一下我们团队在12月份的工作情况,并分析其
中的得失情况。我们在12月份的销售业绩是13万多,在公司销售团
队中名列前茅,这离不开团队成员的辛勤付出,是团队成员不断努力
的结果。但是我想说的是,我们团队在12月份的销售目标是20万,
虽然取得了不错的成绩,但是距离销售目标还有着一定的距离,我们
的工作还需要不断改进。现在我将对我团队在12月份的工作表现做
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一个完整准确的分析。在整个12月份的销售工作中,本团队整体的
氛围还是不错的,大家都有着一种不服输的干劲,正是团队中有着这
样一种冲劲,团队成员你争我赶,因而团队成员在12月份的销售工
作中都出单了;同时,在销售过程当中,大家都形成了一种团队精神,
一项工作单打独斗是不行的,销售工作是需要大家团结协作才可以顺
利完成的,在12月份的工作当中,大家在不断抢单的同时,都在互
相协作,以保证整个团队的凝聚力和向心力。以上是12月份,我团
队中的一些成功经验。事物总是有两面性,虽然团队在12月份取得
了成绩,但是其实也不乏一些做得不好的地方以及可以进一步提升的
地方。第一,12月份,我团队的销售目标是20万,而我们只做了13
万多,这表明团队的目标感还是有待提高,20万和13万的距离在别
人看来是销售业绩的差距,而在我看来,这是一个目标感危机,大家
的对于达成目标的意识还是没有特别强烈,队员缺乏一定的紧迫感,
这也是我以后工作中需要重点注意的地方。第二,由于销售是公司经
营的第一线,大家在不断努力达成目标的过程当中,形成了不小的工
作压力,对每个成员的心理状态我还没有做好调查,以至于在全员冲
单的过程当中,有些时候形成了一些负面情绪,并给整个团队带来了
一些负面影响。第三,在工作当中,团队成员对于销售基础知识还是
有所欠缺,帮助团队成员形成良好的销售知识也是我今后工作的一个
重要方面。
最后,我想将1月份的工作做一个简单的规划及管理心得。第一,
要继续加强团队的荣誉感和成就感,这是促进团队继续取得优良成绩
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的一个重要保证,团队成员只有当有着强烈的荣誉感和成就感的时候,
才会不断的去拼搏和努力,实现自身的人生价值,进而实现团队价值。
第二,及时准确摸清队员的心理状态,分析其症结所在,并对症下药,
适当的时候可以组织一些以减轻队员在高压工作环境中的压力为目
标的减压活动,使队员始终保持昂扬向上的斗志。第三,加强负面情
绪的管理与疏导,团队中负面的情绪是可以相互传染的,当负面情绪
出现时,一定要及时发现和处理,使损失降低到最低,不能使负面情
绪影响到整个团队的工作。第四,使队员形成强烈的目标感和紧迫感,
没有目标感和紧迫感的团队是不会,也是不可能取得良好的成绩的,
在以后的工作当中,我将重点抓好目标感和紧迫感的宣传工作,使团
队始终保持一定的紧迫感和目标感,促使团队成员取得更大的成绩。
第五,也是最基本的,就是在适当时机给队员灌输销售的基本知识,
在销售的过程当中穿插讲一些销售经验和技巧,促进理论与实践的相
结合。我相信我和我的团队一定可以在1月份,做好本职工作,并超
额完成本月的销售任务。
良好的销售团队是公司销售战线上一个重要方面,我坚信在公司
领导的正确指引之下,通过团队成员的共同努力,我们团队将在新的
一年里为公司贡献更大的力量。
每日工作总结怎么写 篇28
过去的一年是市场跌宕起伏、产品竞争异常激烈的一年,也是历
矿定销售任务(__万吨)的一年,在这一年当中___全体在矿领导和处
领导的大力支持和指导下,团结协作、努力工作,圆满完成实任务。
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作为销售处一员,下面对个人20__年工作总结和20__年工作计划做
如下汇报:
一、20__年工作总结
1、销量任务完成,销量任务需要加劲。
20__年计划完成销量__吨,实际完成销量__吨,回款__万元,完
成销售、回款双100%目标,但个人销量比计划销量减少__吨。
⑴__粒减少原因。市场销量萎缩。
⑵肥减少原因。春季____市场由于种植结构调整,销量减少__
吨,秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够,市场投放量减少__
吨。
个人不足:如果产量能保证,可以增加销量__吨,与实际所需销
量仍有__吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不
够,市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。
2、根据实际情况开展市场开发和维护
⑴开发情况。
鉴于__地区销量逐年萎缩,今年__肥开发重点放在__地区的蔬菜
种植大户和寻找__用户。肥开发重点放在_复合肥生产厂家和农资经
销商。
⑵维护情况。
今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保
证金政策等工作控制窜货。
个人不足:有时候跟经销商的沟通不及时,不能及时处理市场发
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生的一些问题;市场开发和维护力度不够。
3、对内搞好团队协作,对外团结协作其它部门。
__团队是需要团结也是特别团结的团队,在我们的团队中既需要
保证总体销售任务的完成,又要克服个人市场产品投放、运输均衡难
题。在20__年的销售工作中,大家展开广度、深度和密度全方位合
作,每个人都任劳任怨、不辞辛苦,信息共享、物流共享,互相做其
它方售前、售中、售后的服务补充,从大局出发而不谋私利,共同想
办法处理销售工作中出现的各种问题,最终保证了销售任务的顺利完
成。在完成__内任务的同时,随时积极处理处长临时交代的其它工作
任务。在同企业内__部门的合作中,以合理、合适的方法沟通,维护
了与各部门的良好合作关系,尽努力做到企业利润化。
个人不足:在团队合作中贡献的力量较少,需要加倍努力;与领
导沟通的不够,有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;
与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。
4、妥善处理好客户关系
在20__年市场操作中,随时给客户提供需要的市场信息(非本公
司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助,及时处理了客户建议,
满足了客户市场货物需求,平衡了企业与经销商关系,延续了企业与
客户的良好合作关系。
个人不足:销售理论比较缺乏,对销售中发生的一些问题不能科
学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位,影响力小;工作
目标不够明确,相关工作做的细致程度不够。
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5、其它相关工作同步走
信息在销售中占有很重要的位置,内部我们及时了解企业内部的
产品产量和质量情况,对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段
收集市场相关竞争品的各种情况,为企业调整生产、确定市场价格以
及其它相关决策提供了可靠的参考依据。
个人不足:相关信息工作做得不够细致,信息分析手段缺乏,不
能全方位提供销售所需信息资料。
二、20__年工作计划
20__年计划生产__万吨。对于20__年个人区域的销量,可以参
考20__年实际销量来操作。20__年工作计划如下:
1、销售任务继续完成。
2、市场信息收集更完善。
3、渠道改善再进步。
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