IPHONE与诺基亚手机

2024年3月22日发(作者：励志唯美图片)

+“IPHONE”与诺基亚(de)对比

一、iphone产品介绍

该产品在20007年一月九日宣布推出,将创新(de)移动、可触摸宽屏

ipod以及具有桌面级电子邮件,结合照相、个人数码助理、等设备一经上

市便引起了消费者(de)抢购,使得在行业保持领先地位,成为了时尚与地

位象征.苹果(de)IPHONE何以席卷世界,令中国为之疯狂.

(一) 目标市场(de)选择

苹果公司是全球最大制造商之一,基本能满足各类消费者(de)需求,

从高端(de)奢华到超低成本(de)20美元,应有尽有.公司进入不同(de)细

分市场为每一细分市场设计不同(de)产品,随着无线网络(de)应用越来越

多,智能(de)市场会更大.

因此其目标市场有商务白领、高端青年、学生及年轻上班族、IT相

关工作者、视频爱好者、游戏玩家等群体.

1.

对于商务白领：职场用户比较喜爱掌上游戏机,拥有稳定收入、具备对

各价位智能(de)购买能力,日常工作繁忙,经常出差.对数据传输和通话

(de)连续性、保密性、办公要求.因此推出既能帮用户快速顺畅沟通、

高效完成商务活动(de)商务型智能机.

2.

对于高端青年：爱时尚、经济条件好购买力强,喜欢与众不同.

3.

对于学生及上班族：经济能力不强,对不仅仅是通讯(de)目(de),录音、

照相、游戏、上网等功能倍受欢迎.推崇时尚、重视娱乐,要求价格合理、

外形时尚.推出时尚(de)设计、功能多样化娱乐性强(de).

4.

对于IT相关工作者：对有极大(de)探索热情会使用绝大部分功能,尽可

能开发自己(de)潜力

5.

对于视频爱好者和游戏玩家:：比较喜爱宽大(de)清晰地屏幕、高效率

(de)网速,携带方便,高清(de)游戏屏幕,灵敏(de)按键.

（二）．市场定位

在不同时间用同一款产品征服追求时尚,对高科技高度敏感(de)群体

一直将时尚一族(de)年轻人作为主要目标顾客.

Iphone把自己定位与凝聚高科技(de)时尚智能通讯录产品,在智能通讯市

场上代表科技最前沿.拥有iphone就拥有了时尚,自己(de)Android操作系

统与其他(de)品牌(de)有明显差异.定位于高端移动设备,即开即用,“聚

合天下网络”,娱乐、音乐、照相和上网都是极好对市场中对价格不敏感

(de)群体..

且定位战略有形象差异化战略、人员差异化战略、服务和市场差异化战略.

（三）．品牌

Iphone(de)品牌背后是品质,良好(de)品质给消费者带来不同凡响

(de)使用体验,由此对品牌产生信任有亲近之感,表达(de)文化价值观与

产品理念、智慧、创新、偏执、崇尚个性、充满朝气、富有活力、这些价

值观极易与全球范围内(de)新一代消费者产生共鸣,为消费者带来时尚,

并且iphone为苹果公司下(de)产品,史提夫(de)名人效应和ipod(de)品牌

效应使(de)信誉更强.

二、

诺基亚产品介绍

诺基亚在中国致力于长期(de)发展并成为最佳(de)合作伙伴,凭借本

地化研发、生产和创新科技,不断加强在中国移动通信市场领先供应上地

位,是中国移动通信行业最大出口企业之一,占据着中国较大(de)市场份

额.

（一）

目标市场(de)选择

诺基亚(de)市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向.为了满

足广大消费者(de)需求,其目标市场为高端市场老板、时尚年轻人、商务

人士、大学生、游戏玩家.然而其目标市场可进行如下细分：

1.

针对成功人士：更换不频繁要体现身份和地位,不轻易降价.诺基亚推出

8850和8810两个系列地 高端产品.

2.

对于时尚年轻人：讲究生活品味具有时尚和时髦生活个性,有一定(de)

消费能力换机较频繁,注重生活品质,追求新技术和新产品.推出诺基亚

8210、8250系列时尚个性化(de)中高档机型.

3.

对于商务人士：在户外活动时间较多,日常事物(de)管理和上网待机时

间长.推出诺基亚6210、6150、7110系列功能强大,防震防雨,大存储量

(de)商务型.

4.

对于大学生：消费能力不太强,比较注重价格及外观工艺造型设计换彩

壳价格低等特点.诺基亚推出5110、3310系列(de)大众化机型

5.

对于游戏玩家：爱好游戏追逐时尚游戏,把当做掌上(de)游戏机来消耗

时间推出了娱乐型.

（二）

市场定位

诺基亚采取高端市场树立品牌,中端市场获取利润,低端打开市场(de)

高、中、低端策略.满足于不同类型(de)消费者.形成与摩托罗拉(de)商务

形象、爱立信休闲形象不同(de)特点,即兼顾工作与生活(de)商务休闲(de)

形象让消费者真正享受到科技带来(de)便利.时尚智能、个性化(de)市场.

从低端到高端,从音乐到商务再到智能都广泛覆盖.

（三）

品牌

诺基亚“人性科技”(de)品牌理念使科技具有了人性化气息,成功赋

予科技一张人性化(de)脸,把感情提升到高地位.使得其在顾客心中形成

了1.具有过硬产品质量,售后服务好(de)信赖.

2.实用性强没有花哨设计,实用功能能为消费者带来乐趣,丝毫不会有功

能多样性带来(de)累赘感觉经久耐用、质量好(de)务实.

3产品(de)影响力和推广力成功,市场占有率多,给人一种手握诺基亚就成

功一半遐想(de)成功(de)品牌个性.