职校招生攻略

2024年3月21日发(作者：碑的笔顺)

职校（中大专）招生攻略

摘要：职校招生工作完成质量的好坏不仅影响中职学校的管理水平和教学质量，也是

中等职业技术学校生存和发展的关键环节，是中专学校优胜劣汰市场竞争的焦点，也是社

会各界评价和认可中等职业教育办学质量、办学效应、办学信誉的集中反映。职业技术学

校之间的市场竞争，生源竞争，使得不少职校技校都要有一套合适的招生方案和招生技巧。

【职校招生】职校招生技巧 职校招生方案

职业培训学校招生技巧一：抓住学生的心

当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介

绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决

策。招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个

学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长

不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做

招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑

筋。南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，

记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，

如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，这里再三强

调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

职业培训学校招生技巧二：巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地

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方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么

物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。招生时，也要巧用家长的“从

众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供

给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，

他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人

员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家

长很快能够拍板。

职业培训学校招生技巧三：营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求

时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人

出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两

个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单

的一句话，其中大有文章。

第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同

的服务方式或商品数量之间选择而已。招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一

个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老

师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，

还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一

看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，

就这样问：您是选择A种交费方式，“还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的

方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

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