2024年3月21日发(作者:紧跟时代步伐)
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招生方法、技巧、方案
市场分析
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根据
动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;
3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播仍需继
续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向;
4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校
品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临
的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,
然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动
有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激
目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤.
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市场活动核心:
一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列(解释:能贡献才力,担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线,招
生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划
我们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需
要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、
面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的
一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常
说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法
总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力
的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重
视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,
渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立
足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的
招生效果
本文发布于:2024-03-21 16:48:27,感谢您对本站的认可!
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