职业学校招生工作计划(五篇)

2024年3月21日发(作者：护士自我鉴定)

职业学校招生工作计划(五篇)

职业学校招生工作计划篇一

一、招生的营销首先是“知己知彼”。

所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。

幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、

发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在

城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里

为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩

大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的

偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了

降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处

的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经

济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育

观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以

采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对

商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步

深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射

层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保

证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过

口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点

区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或

规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集

中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关

系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把

重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精

心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此

区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”

是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，

在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知

名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的

另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大

起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，

一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活

动，从形象宣传到教育观念的沟通。

邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一

定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造

成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化

策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖

点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞

争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附

近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采

取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时

间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给

家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度

上提高自己的竞争力。

招生的方法都是一样的，主要是挖掘卖点和有效传播两个方

面。

卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结

合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如

果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以

作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园

评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为

卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环

境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略

等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、

省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的

独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传

时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要

素。

知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行

业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传

策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉

更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通

重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供

幼儿园根据自己不同的情况选择：

一）、沟通

1.家长调查。了解家长的教育水平和学前教育理念。学前教

育不仅仅是幼儿园的事情，还需要家长的参与和配合。通过调

查了解家长的情况，既能传达幼儿园的教育理念，又能充分了

解家长的情况，便于教学管理的开展。

l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下

面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无

精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，

不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的

一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样

才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。

l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，

有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时

候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些

热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们

充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。

2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家

长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答

疑，也能发现一些平常不易发现的问题。

3.特殊训练。因为费用问题，专家讲座通常适合准备充分的

人。大型讲座如果在招生期间和每学期期末举办两次，基本上

可以取得不错的效果。专题培训可以小范围不定期举办，作为

大规模宣传的补充，也增加了与家长深入交流的机会，比如饮

食、保健、医疗等等。还可以邀请家长参加幼师的贴心内训。

※ 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生

子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与

营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的

积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健

康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有

操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈

妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。

※ 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起

玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的

陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。

4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专

家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好

处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助

是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。

二）、宣传

1.外教参加招生活动:找几个肤色明显的外教参加招生活动，

有很好的吸引眼球的作用，也能体现出幼儿园对双语教育的重

视和安排。

要点说明：

l 免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的

地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通

过相片的形式进行二次传播。

l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园

或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表

演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话

的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中

的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过

与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期

的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口

语培训等方式开展宣传活动。

4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作

用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子

“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况

等，都是富有人性化的宣传措施。

要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌

椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化

“老客户”的认可协助招生。

5、温馨提示。目前大部分幼儿园都是以车接送作为幼儿园服

务的标准配置，所以接送站很多。在这些车站为幼儿园制作温

馨提示卡，既能体现幼儿园的细心，又能在当地起到一定的宣

传作用。这种类型的温馨提示在园内布置得当，也会让家长觉

得与众不同。

6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园

的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招

生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌

呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可

爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒

畅，投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很

多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。

三）招生措施

方式一：到超市、商场投放宣传资料

方式二：联合小区做活动

方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)

方式四：教师与家长之间手递手的发放

方式五：进行亲子活动

方式六：夹报、书刊等 ．

方式七：刊登广告

方式八：网络宣传

方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

超市商场投放宣传材料

根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选

择上要选择稍大的超市和商场。

根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步

延伸到各班车线路周边。

周边超市分布：详见附录

具体措施：

1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案

及放置、发放办法。

3、负责人跟踪发放情况

联合小区做活动

将节日与社区活动结合起来，如母亲节、父亲节、儿童节和

其他节日。根据不同的节日组织不同的活动。

活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动

1.了解周边社区分布图，锁定我们的目标社区。

2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 ‘

4.组织和主持活动，宣传或分发材料。

到商场、小区设置招生咨询点

周六、周日可以在幼儿园周边的街坊、商场设立招生咨询

点，与家长进行面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的

信息，以便日后联系。在小区张贴海报，达到长期宣传效果。

资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2.讨论如何在社区的宣传栏张贴我们的海报。

3、红幅的悬挂。

4、准备接待家长，及咨询者。

教师与家长之问手递手的发放

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家

长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。

1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的

地方。

2、培训教师，统一招生口径。

3.有意者请留下父母的信息和电话，以便日后联系。

4.发放宣传资料，向家长介绍我园特色。

5、统计整理家长资料。

举行亲子活动

根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿

和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2.制定亲子班的教案和每个活动的流程步骤。

3.利用周六、周日邀请1至1.5岁的孩子和家长一起参加活

动。

4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基

础。

宣传资料的夹报，书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及

其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何

进行夹报，杂志宣传。

2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发

放。

3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料

广告和网络宣传也是非常好的方案。

利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进

行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，

秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。在

各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进

行踏青或者远足等活动。

秋天可以带孩子去采摘等活动。带孩子出去表演，比赛等。

职业学校招生工作计划篇二

根据学校整体工作计划和要求，结合本处室工作特点，为了更

好地完成全年工作目标，特制定出xx年下半年工作计划：

一、指导思想：

在以校长为核心的校班子领导下，以十八大会议精神为指导，

以市场需求为导向，突出“升学”和“就业”两条工作主线，

努力拓宽学校招生和就业渠道。

二、工作目标：

（一）招生工作

xx学年度已完成招生1040人，下一步我们要根据市场的变化

和需求，不断加强和改进招生工作，xx年春季计划完成招生

300名，送教下乡招生200名。

（二）就业工作

就业工作关系到每个毕业生的切身利益，也关系到学校的办学

声誉及持续性发展。因此，我们充分认识到毕业生就业工作的

重要性、长期性和艰巨性。增强责任意识和服务意识。xx年

我校共有幼师、机械加工两个专业80名毕业生，现都已就业

工作，学生就业率为100%，在此基础上我们还要努力提高学

生就业的质量和满意率。

三、具体措施：

（一）招生工作：

1、尽早拟定招生计划，印制好xx年春季招生宣传资料，通过

各种渠道、各种机会全面启动招生宣传工作。

2、拓宽办学路子，寻求更多发展机会。争取与就业条件好、

信誉高、待遇好的企业达成合作协议，拓宽培养模式，联合办

学，为今后毕业生能迅速，对口就业创造条件。

3、继续利用当地报纸、广播电视、网络等媒体的影响力开展

招生宣传。

4、全校齐动，树立全员招生意识。适时组织深入基层学校和

各乡、村开展招生宣传和咨询工作，发送招生宣传资料，扩大

学校的知名度和影响力。

5、进一步加强和完善学校网页中的招生就业目录建设，充分

利用学校网站的作用开展招生宣传工作。

6、进一步做好学员及家长的咨询等工作，利用学校招生热

线，提供全方位服务。

7、做好普高学生转型的宣传与指导工作。

（二）就业工作：

毕业生的就业指导是学生素质教育的重要组成部分，是帮助毕

业生了解国家的就业方针政策、客观认识就业形势、树立正确

的择业和就业观、掌握应聘面拭的方法技巧、保证顺利就业的

有效手段。我们准备在这方面做以下工作：

1、在毕业生中进行就业意向调查，并加强与班主任的沟通和

交流，及时了解毕业生的心理动态，采取整体和个别相结合的

方式，有的放矢地给予指导和帮助。

2.制定毕业生就业指导计划，组织就业指导讲座，邀请相关

专家到校进行专题讲座。

3、根据需要，组织毕业生就业咨询现场会。

4、加强毕业生的就业情况反馈和登统工作，建立就业学生的

信息库。

5、加强实习学生的实习管理，完善实习学生的管理制度。

四、联合办学

1、做好校企联合办学工作。xx年，在以往建立的80多家用

工单位的基础上，我们将更加积极主动地出击，面向京、津，

与各大中企业加强联系，针对我校今年毕业生所涉及的专业和

人数，及早谋划，提前安排毕业生就业。计划与北京南车集团

二七车辆、北京xx兵团文化传谋完成冠名班工作。

2、进一步加强与高职高专的对接工作。继续联系河北旅游学

院、唐山工业职业技术学院、承德石油高等专科学校、北京华

嘉学校，规范联合办学模式。

3、为适应形势的不断变化和发展，总结经验，探讨学校招生

与就业工作的新思路、新方法。

五、其他工作

1、搞好本部门成员的政治思想工作，精诚团结，构建和谐处

室。

2、做好学生注册、电子照相和毕业工作。

3.为了适应形势的不断变化和发展，总结经验，探索学校招

生就业的新思路和新方法。

4、收集、整理招生、培训、就业的资料档案。

5、完成学校交办的其他工作任务。

职业学校招生工作计划篇三

海南省海口市海口概要:海口面积约218平方公里，人口约

140万。高中院校8所，职校3所，其中重点高中3所，其余

8所学校是我们的目标客户群。

海口地区准备储备5名区域总监，重点培养3人。

1、了解学院：

学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、

专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍

出去。

2、问题分析:出差会遇到的各种问题。

a、你们学院是什么性质的?

b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?

c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。

d、如何去组建招生团队?

3、工具

出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院

介绍视频、名片、学生的校园相片等等)

1网络寻找：

学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老

师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出

有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认

识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名

单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区

域主任的目标是;1位

社交网络在网上搜索与教育相关的培训单位，并与培训学校

的老师或校长取得联系。这样，网上的资源就被电话过滤掉

了。到了当地后，邀请六个有意愿的名单进行面试，从六个人

中选出两个区域主任，然后带回学院参观。如果双方达成一

致，就可以合作。招募社会线参观学校的目标是:1人

学生线 关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会

线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容

易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用qq加群，

还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大

一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。

学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些

情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适

合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校

的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那

些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，

可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会

有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听

多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区

域代理。

社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加

的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中

间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于

招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种

方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标

是能找到2名代理区域主任。

学生线关于学生线，我想以招聘会的形式找。招聘会上，很

多大学生都会出来找工作，尤其是那些赚钱欲望很强的毕业

生。而且我去海口的招聘会场也不需要钱。所以，这样一来，

我的目标就是找到6个想做事想赚钱的毕业生，为我的区域总

监培训，协助他们招生。

在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域

主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干

去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx

年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因

素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的

人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。

1.通过一系列搜索确定好人数量，一共三条线:学校线2个区

域主任，社会线1个区域主任，每个区域主任配备2名招生骨

干。

2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。

琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比

较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰

区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情

况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管

理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广

泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。

3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25

人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，

我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更

主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自

己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去

写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给

自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。

在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中

学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职

高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把

重点高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作

也分三条线开展：

学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区

域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的

资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以

在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住

重点 ，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生

目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年

级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能

不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开

发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如

何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件

事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老

师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。

社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队

来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招

生有两种方式：

1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域

主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的

准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下

有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到

要求的学生可以让他来参加游学活动。

2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的

老师，通过聊天，要去他的(这种方法有点困难，因为第一次

见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要qq或都可以)

小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，

学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用

上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。

招生对象及要求:年满17周岁，高中或中等职业学校毕业的

学生。

1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的

情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个

区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其

是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。

2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去

推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多

提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他

的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地

也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护

这个市场。

第七章、关单回访

第一批学生上学院后，如果我们给他留下好的形象，他回到

当地，我们还是会和他保持联系。因为他可以再给我们介绍一

下他的同学，同时和学生单独沟通，这样他就可以报名学习

了。也可以让他们介绍的同学来这里第二次游学。

总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与

老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无

法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成

的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方it学院之所

以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，

我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：

“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不

可行，则反掌折。

职业学校招生工作计划篇四

作为招生就业部门的主要领导，应具备以下三个能力：

一是要有很强的理解和把握政策的能力。

二是要有较强组织和协调能力。

三是要有较强的沟通和协作能力。

这些能力是完成学院招生就业工作的重要条件。

一是团结和带领全处人员共同努力，创造一个和谐的工作环

境，完成学院“十一五”规划中的招生计划和就业工作目标。

二是按照教育部高职院校示范校的要求，完成争创示范校的

招生、就业等相关工作。

三是努力探索和研究招生就业工作的新规律、新办法、力争有

新突破。

四是培养更多的年轻人成为学院招生就业工作的行家里手。

职业学校招生工作计划篇五

坚持以市教育想局“阳光分班方案”为指导，根据国家的有关

法律及《关于九年制义务教育阶段学校招生入学工作的实施意

见》，进一步做好我校招生入学工作，坚持义务教育阶段学校

“就近免试入学”的招生原则积极开展好各项工作，保证工作

规范、有序开展，做到公开、公正、公平，现结合学校实际，

特制定20xx年招生工作计划：

（一）招生工作原则

1、学校将严格按照有关法律法规和文件精神，在县教育局的

指导下，坚持原则，程序到位，信息透明。

2、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收所有适

龄儿童，对于学校的体育特长生也坚持公开、公平、公正的原

则来开展招生工作；

3、在招生过程中，对于因各种因素带来的招生困难，学校将

依照客观情况，妥善解决。

（二）招生对象

1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住户口

适龄儿童；

2.在有学额的前提下，符合借读(读)条件的适龄儿童。领导

小组决定，本学期新生两个班，预计24人。

(一)具有本村常住户口或合法常住户口的适龄儿童，凭原户

籍和合法常住户口的婴儿出生证明，到学校登记。

（二）户口不在本村但在本村居住的适龄儿童，持户口本、合

法固定住所的婴儿出生证，到学校报名。