创新创业大赛创业计划书(通用10篇)

2024年3月21日发(作者：小班音乐游戏教案)

创新创业大赛创业计划书

创新创业大赛创业计划书（通用10篇）

在不断进步的时代，接触到创业计划书的地方越来越多，创业计

划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。我们该怎么拟定创业计划

书呢？下面是小编为大家收集的创新创业大赛创业计划书，欢迎阅读，

希望大家能够喜欢。

创新创业大赛创业计划书 篇1

一、公司宏观分析

1、公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于

打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，

结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活

动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网

络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同

学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公

司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

2.、公司战略

燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入

开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发

展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的

每一所高校。

3、执行项目概要

学生自由交易平台；二手书出售；超市在线购物；承包培训机构

招生；承包旅游机构组团；商家网上开店；常用型产品出售；广告业

务。

4、资金筹集方式

公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的

股份的方式中小企业融资。

二、行业特点描述

1、发展背景

当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直以来都

是高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿

元每月约有 2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得

良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻

轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引

了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同

时为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创

办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额

达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，

初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，

采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，

在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的

购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者

和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2、自身发展优势

随着网络技术的发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，

成了21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互

联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在

着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方

式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可

以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2.3项目运

营关键。

1)、注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。

不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手

书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，

学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在

宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力

气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务

会赚取好的口碑和利润。

2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的自身利益，办出我们的特

色。

现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，

例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够

全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，

显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，

涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学

生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。

3)、合理构建服务项目，保持生存与发展。 在我们经营的项目中，

在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生

欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件；除自由交

易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要

获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服

务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细

致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的

本土化网站。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获

得昙花一现。

三、执行项目解析及营销战略

1、学生自由交易平台 我们开辟一个自由交易的平台，为学生免

费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费

者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名

度。

2、超市在线购物

1)、市场分析

燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市

较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正

好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们

了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争

的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的

在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他

们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

2)、行销策略

把校园内外的所有超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面

展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。

为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一

个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用

站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化处理，网站会把相关结果

(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后

在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市

可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

3)、财务分析

根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，

预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，

我们把合作目标定在四个。

每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×

合作超市数量

四、互联网前景分析

互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。

现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，比如facebook，

谷歌，twitter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的基

础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不可求。如

果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势

和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。

互联网的优势在于前台的信息整合，在于用户之间，用户和网站

之间大规模交互的可能性，这个交互可以是即时，也可以是延时的，

可以同一空间的，也可以远在异国他乡的。这就决定互联网可以为线

下的商业提供一个很好的营销前台。把线下的交易，通过互联网的模

式呈现出来，最终爆发巨大能量。

Groupon这样的团购网站就是很好的例子，它通过发布线下商家

的折扣信息，通过网络组织一定数量的人群去实现这个折扣价。这样

就为线下的商家和消费者提供了双赢的机会。而如果不通过网络，这

样的一个活动要组织起来，需要耗费不知多少倍的努力。

创新创业大赛创业计划书 篇2

1、概述

以发展农业，改变农村面貌为目的，走自主创业和开创特色新农

业企业化之路，兼顾农村、农民和农业型企业三者的利益和发展。以

龙虾养殖为项目启动，逐步发展龙虾特色餐饮、龙虾观光垂钓型餐饮、

立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业、农业商品深加工的系列

化新型“农”字号企业，最终依靠科研创新，形成一个拥有一批自主

知识产权的、拥有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量销售网

点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。逐步扩大产业链，创造

出全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深加工产品

品牌。

2、创业目的

以发展新型农业企业为目的，以带动当地农村经济发展，改变当

地农村面貌，增加农民收入为己任。企业和当地农村和谐发展，共同

组成富裕、文明、生态的社会主义新农村典范。

3、创业预想

3.1前期以个人或多人投资为主，逐步、有条件的吸纳社会资金和

风险资金以寻求发展，最终实现股份制和上市经营。

3.2创造全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深

加工的产品品牌。

3.3通过自身发展和借助一部分的外部力量，逐步形成一个拥有一

批自主知识产权的、具有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量

销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。

4、项目推进简介

4.1项目初始阶段

4.1.1简介：淡水龙虾，学名克氏螯虾，又称龙虾、大龙虾、大红

虾。该虾原产于南美洲，在二次世界大战期间从日本传入我国，现已

广泛分布于长江中下游。该虾属温热带淡水虾类，适应力强，繁殖率

高，食性杂，生长快，抗病，耐高温，耐低氧，离水数小时也不会死

亡。虾肉味细嫩，营养丰富，含人体必需的8种氨基酸，而脂肪含量

较低，并含较多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分较高。深受国

内消费者喜爱，出口量也日渐增加，销售和收购价格不断上升，养殖

前景和效益均看好。

4.1.2本阶段为项目的启动阶段，该阶段的主要任务是龙虾的养殖

和出售，是项目的起始阶段和操作最为简易的阶段。

4.1.3所需资源：需要3-5亩的水塘、一定的龙虾养殖经验(可通过

外部学习和养殖后经验的摸索)、种苗(虾种规格2.5～3厘米的，每亩

放养1.5万～2万尾或自行育种200斤种苗放养一亩田)、1-2名工人

和一些食料。

4.1.4资金(单位：万元)

名称 金额 备注

水面承包费 2.0 5亩水塘5年

种苗费 0.8 自行育种

食料费 2.0

人工 6.0 1.5个工人5年

其它费用 0.8 虾塘附属设施

总计 11.6

注：第一次投入在2.5-3万之间。

4.1.5前景和效益：养淡水龙虾一般每亩的产量可达800公斤，市

价保守估计每公斤12元，即亩产0.96万，五亩48000元，五年共计

24万，减去成本11.6万，利润12.4，年利润2.48万。

4.2龙虾观光垂钓型餐饮阶段

4.2.1理念：在养殖成功并获得一定利润的时期(2年左右)，依托

自身养殖优势，在城市开设特色龙虾餐饮馆，创出绿色龙虾餐饮品牌。

然后依托餐饮，推出“到农村钓龙虾，在城市吃龙虾”销售模式，即

免费组织顾客去农村钓龙虾，然后按斤将龙虾售出，再回到城市在龙

虾餐饮馆将龙虾加工带动餐饮。这样，可实现龙虾产和销的结合，也

解决了顾客在短期(1天)内吃与玩的结合，能收到较好的社会效益和经

济效益。

4.2.2本阶段实现了项目从产到销的突破，能较快扩大企业的影响

和收益。故这一阶段是关键的阶段，必须要在龙虾餐饮及餐饮文化上

多下功夫，重点解决销售上遇到的问题。

4.3立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段

4.3.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮取得成功并获得一定利润的时

期(一年左右)，依托现有资源增多种养殖种类，扩大规模，初步建立种

养殖一体的立体农业。然后推出“去农村摘新鲜瓜果蔬菜、钓新鲜鱼

虾”的销售模式，即免费组织顾客一日或半日去游农村采摘新鲜瓜果，

垂钓鱼虾，然后将农业商品售出。这样，可扩大生态农业规模，实现

农业商品产和销的结合，可以作为顾客在短期(1天)周末休闲农家游的

一种优秀模式。

4.3.2本阶段实现了产品单一的突破，但在总体种植和销售上并没

有较大突破，故这一阶段不存在较大的技术性问题，须适当的发掘和

储备一些管理人才，为下一步的发展作准备。

4.4推广阶段

4.4.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及

其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并获得一定资金积累的时期，扩大

规模有条件的在各大城市周边建立种养殖一体的立体农业基地，在城

市建立旗舰店。推广成功经验，逐渐扩大产业规模，增加利润点。

4.4.2本阶段实现了生产销售从一点到多点的突破，是企业能否作

强的关键一步，故这一阶段关要解决的是管理体系的建立和管理层人

员的储备选拔任用问题和企业品牌推广的问题。

4.5农业商品深加工阶段

4.5.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及

其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并成功推广后，依托现有资源和品

牌，积极与高校、农业科研院所联系，有选择的转化一些具有市场前

景的科技成果，做深加工产品，改变企业产品结构。

4.5.2本阶段必须实现从种养殖业到企业生产的转变，必须实现从

面对消费者的实时销售到企业化订单销售的转变，必须实现经营管理

理念和模式的转变。这一阶段在整个企业的发展中都是至关重要的，

是企业能否实现腾飞的关键阶段。这一阶段主要解决的是怎样顺利实

现企业转型的问题，怎样装变经营理念的问题，怎样解决科学技术实

现商业化运作的问题，怎样解决各类人才的储备和运用问题。

4.6依靠科研不断创新的阶段

4.6.1理念：在以上各阶段获得一定的成功后，有意识的引进科研

技术人员，有意识地与科研院所合作，依靠科研创新形成一批自主知

识产权和专利成果的项目。并不断提升企业内部科研能力，积极鼓励

科技创新，将生产型企业转变为科技研发性企业。

4.6.2本阶段要实现企业性质的转变，是企业能否做到可持续发展

的重要一步。这一阶段主要解决的是怎样实现企业性质转变的问题，

怎样解决科学技术如何实现企业化运作的问题，怎样解决创新的引导

问题。

5、综述

结合我国南方经济发达地区农村土地抛荒之现实，小龙虾市场需

求不断上涨与小龙虾野生产量逐年下降之实际，本人认为，该项目具

有较好的发展前景和空间，较好的经济性和社会性。前期适宜在周边

郊区有一些水面的大中城市发展创业，后期可根据创业人的能力和创

业理想、条件逐步发展。

该项目开发成功，前期能够具有一定的带动和示范作用，对于农

村建设和农村富余劳动力的转移也有一些作用，后期对于农业商品产

业结构调整、农民增收上和改变农村面貌与生态环境、新农村建设上

能有较强的作用。

创新创业大赛创业计划书 篇3

1. 业务计划

A.在第一个月，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名

度及推进速度告知。第二个月份处于一个广告低潮期，我们要充分利

用这段时间补充广告市场相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一

个强大的客户群体。

B.在第二个月，因为有“三八妇女节”的关系，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着妇联、社区等的广告会作为投放重点开

发。我们预计能增加客户量，签单5万金额。

C.第三个月，因为有“五一劳动节端午节” 双节的关系，广告市

场会迎来一个高峰期，并且随着天气的逐渐转热。一些小公司也会希

望在这一时刻能够吸引顾客，我们可以乘机打出我们的品牌。

D.我们预计能增加6客户量，预计签单10万 并且，随着我们公司

的壮大发展， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了。

2.业务拓展方法：

公司要发展，业务是基础。业务是一个公司生存和发展的根本，

有无业务将影响公司的'正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于

客户的开发上。多样化设计公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的

一面，有以下策略：

（1）了解各行各业的设计需求规律，按规律开发客户；

（2）在公司树立品牌代言人和业届权威，作为公司的代言人，因

为这往往是吸引大量客户的主要手段；

（3）利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，

自夸不如人赞；

（4）与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推荐，扩

大知名度，参与行业大赛；

（5）与政府机构合作以及各传媒合作；

（6）业务部门人员素质的提升和激励，把每位业务员培养成为市

场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个业务员知道

谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们；

（7）在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促

使客户自动上门寻求合作；

（8）有了业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工

作；

3. 销售团队：

团队名称：爱拼才会赢

分工安排：项目总监 财务经理 开发经理 销售经理。

1.项目经理职责

（1）经常与客户进行沟通、与客户保持亲密联系，定期走访、

了解服务的质量等情况。

（2）协助完成客户报价工作，即时解答客户的商务问题。

（3）及时与客户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答客户的技

术问题。

（4）定期走访、了解服务的质量情况，协调解决服务质量问题。

（5）组织、协调宣传企业服务，提升企业形象。

2.开发经理职责

（1）负责开发部的相关制度和员工业务的培训 工作

（2）负责收集与服务行业相关产业的各项资料

（3）负责收集业内企业动态，并作出市场分析

（4）协助各部门做好营销策划工作

3.销售经理职责

制订销售计划。确定销售政策。 设计销售模式 决定新设客户的交

易条件。 与客户人际关系的确立。

创新创业大赛创业计划书 篇4

一.项目介绍

精品小咖啡店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类

似于奶茶店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左

右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，

非常适合小本自主创业。

我们店名为“茶 物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的

目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用

一年的时间打响“茶 物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过

调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营

的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连

锁“茶 物语”奶茶店。

二.行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，

不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业

竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖

而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，

例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要

注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般

在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品

的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性

消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高

质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具

体的会在产品和服务中介绍。

三.产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，

同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种

口味的瓜子和烤翅等。

为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶

会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的

话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推

出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：

推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，

并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质

的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、

水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很

远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全

不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，

制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发

展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：

1、学会品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、调味份量与时间；

4、设备的应用与调味火候；

5、调味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包装要求；

8、奶茶的变化(包括样变与质变，比如：拉花。

创新创业大赛创业计划书 篇5

一、项目简介

我们的项目名称为：西游记。西，取西班牙的西；游，为旅游、

游览的意思；记，即游记、记录。我们的项目宗旨为：通过自媒体平

台推送西班牙精品游记，宣传所经营的专项西班牙旅游业务，提供私

人定制服务，力争成为国内西班牙专项出境游高端品牌。

以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”

三套线路为主打，以游客要求设计线路，通过对微信的公众平台、微

博号的创设与宣传，以及在携程、途牛、同程等平台推广，签订外包

协议，在蚂蜂窝、穷游网、知乎等社区推送精品帖，扩大微信平台的

关注量，以更加专业、经济的、具有西班牙特色的西班牙专项出行方

案来吸引客户。同时开拓创新，放弃传统的西班牙地接，而雇佣在西

留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员，并额外

提供全程点滴采访服务，为游客免费制作旅程光碟和微相册作为纪念，

并提供买手服务，在征得游客的同意下，把游客旅行感想写成游记，

在微信、微博平台推送，为我们的平台更好的宣传。

二、主要创新点

首家运用自媒体完成宣传，订制，定购，销售的西班牙专项旅游

平台。

专项做只对国内市场、往西班牙的路线。

以在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人

员。

以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”

三套线路为主打，按游客要求设计线路。

三、市场与可行性分析

目标市场：以西班牙为旅游目的地的人群

市场现状：目前旅游市场出现的网络服务平台覆盖面广，但多以

综合性服务为主，而缺少以西班牙为主的专项旅游服务。

前景分析：据世界旅游协会预测，到2020年，全球旅游人数将达

14亿人次；到2030年，这一数据则将攀升至18亿人次，全球呈现旅

游热现象。

根据xx报道显示，以春节和元旦期间国民旅游出行方式为例，选

择元旦自由行的用户达到76%，而也有将近19%的用户选择以跟团为

主的半自由行，而选择的跟团的用户仅为4%。而在春节出境游中，选

择自由行的用户比例达到了81.3%，跟团游的比例则更低。这些数据

表明，自由行将成为未来旅游市场的发展趋势。

根据国家旅游网数据显示，xx-xx年我国居民出境游自由行、半自

由行主要目的地：香港、韩国、日本、台湾、泰国等亚太地区国家，

而欧洲市场成为未来出境游自由行、半自由行目的地的新宠儿。其中，

申根国家更是赢得旅游者的青睐。一本护照出行多国（申根协议的国

家有：奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、葡萄牙、

西班牙、瑞典、波兰等国家）为其带来巨大优势。而西班牙以她独特

的魅力令众多旅游者心驰神往。

据劲旅智库监测数据显示，xx年中国旅游市场总交易规模约为

41300亿元，其中在线市场交易规模约为5402.9亿元，较xx年3670

亿元同比增长47.2%，在线渗透率为13.1%，较xx年11.3%增长了约

2个百分点。并预测未来旅游市场，在线交易将吸引更多的人群，展现

出线下交易所无法比拟的优势。

市场营销策略：前期通过自媒体平台（包括微信平台、微博平台

等）的创立，宣传所经营的专项西班牙旅游业务，并且在携程、途牛、

穷游网、蚂蜂窝等旅游网站平台推送优质的旅游攻略。旅游攻略由游

历过西班牙或在西留学生撰写，也可以购买既成的西班牙旅游精品贴，

内容包括人文景观、自然景观、风俗民情、美食小吃等，经平台管理

员修改推送。积累了一定量的阅读量和关注量后，开始为读者提供旅

游出行顾问服务和旅游线路规划服务。后期，与留学生签订协议，雇

佣其为我方服务人员，形成我们的特色，额外提供给游客全程点滴采

访记录，并制作成光盘和微相册赠送给游客，并且在征得游客同意下，

将游客的旅行感受写成游记，在微信、微博平台推送，也可以达到宣

传的效果。同时提供买手服务。为学生创造更多的工作机会，为部分

学生今后实习工作打下基础。

竞争分析：现今自媒体平台业务覆盖面广，多以综合服务为主，

缺少精品化、商业化、专项化的西班牙出境游平台。我们利用市场空

缺，实现推动旅游产品创新。同时开拓创新，放弃西班牙传统地接，

利用在西留学生资源，为顾客提供更加专业的优质服务。相比于市场

同类旅游产品，我们具有更加个性化、更加人性化、更加地道、更加

自由、更加便捷的优势，性价比也更高。

可行性分析：目前中国出境游的人数在大幅增加，向往西班牙旅

游的人数众多，由于缺少提供专项旅游平台，真正实现西班牙出境游

的却很少，且现有的旅游网站中，对西班牙一块的旅游推荐及资源也

较少，我们通过自媒体来做“西游”，对于我们来说，在资金方面对

我们较有利，前期不用花很大的资金就能完成基本的宣传，比较与网

站的创设能省下一笔资金用于其他。我们可以找在西班牙的学姐学长

来当我们的服务人员，能解决刚起步的一部分人员需要，文章的撰写

也能依据学长学姐们的游历经验，后期修改发布，更加真实吸引人。

四、营销策略

1、推广方式——定制服务

提供一对一定制服务，按照游客的要求定制路线，包括出行方式、

相关价位的酒店、涉及到的旅游景点等。

2、推广方式——特色路线

“足球”主题：西班牙是以足球和弗朗明哥闻名于世的国家。拥

有皇家马德里、巴塞罗那、马德里竞技等优秀的足球俱乐部，西甲、

欧洲杯的等一系列高质量的体育赛事，是足球迷们向往的最佳观赛地

点。

“蜜月”行：有“欧洲度假村”之称的西班牙，是历史悠久的著

名蜜月胜地。据目前市场情况来看，由于宣传力度不够，没有成熟的

旅游线路规划导致价格过高等原因，导致大众熟悉度不高。利用“西

游记”的宣传平台，开发性价比高的成熟旅游路线。

推广方法——创立平台，推送精品帖

创立自媒体平台（包括微信平台、微博平台等），宣传所经营的

专项西班牙旅游业务，并且在穷游网、蚂蜂窝、知乎等旅游网站平台

推送优质的旅游攻略，与阅读量大公众营销号，有一定粉丝基础的旅

游博主合作推广。后期与携程、途牛签订外包协议，销售旅游产品。

五、财务分析与风险控制

1、投融资分析：前期投资主要在推广方面，建立微信的公众号以

及微博平台是免费的。

2、财务预算：

初期：推送西班牙游记，由创业团队成员自己编写，无费用产生。

中期：联系资深导游，旅游者购买优秀游记；与其他微信的公众

大号合作，游记价格控制在200~500之间一篇，总投入在5000左右。

后期：争取五年内实现推出成熟的专属旅游产品，设计路线前期

投入50000，实现稳定盈利。

酒店、民宿预订收取10%的利润。接/送机80欧元每次，全陪80

欧元每天，个性化定制15欧元每小时。

3、风险识别、防范及措施：

对于项目的国内部分，主要风险来源于平台阅读量不够，吸引不

到相应消费群体关注。为此，我们借助学校平台，联合合作旅行社宣

传。南京旅游职业学院坚持“专业化、精致化、人文化、国际化”办

学，以特色强校，以质量立校，以品牌兴校。学院现是中国旅游协会

旅游教育分会副会长单位、中国旅游院校“五星联盟”发起单位、江

苏省旅游职教集团理事长单位、江苏省职业教育旅游类教科研中心组

组长单位，为推动全省乃至全国旅游职业教育，以及旅游职业院校的

发展起到了积极的引领与示范作用。

对于项目的西班牙部分，主要风险来源于客人的人身和财产安全。

为此，我们向消费者推荐购买保险，并在合同中声明责任划分。

而对于在旅游行程中，出现的各种突发状况，我们设有专门人员

全程密切关注游客的旅游动态，预防和及时处理出现的相关问题，力

争给游客一个舒心满意的旅途。

六、项目团队建设

xxx，西班牙语专业。曾获市“雷雨话剧主题报告”一等奖；获校

三好学生；国际旅游系最佳辩手，并代表南京旅游职业学院参加“江

宁区武进杯”辩论赛，取得优异成绩；在校职业生涯规划大赛中取得

优异成绩；曾在“江苏康泰国际旅行社”见习，对旅行社业务相对了

解。主要负责整个团队的领导、微信的公众号的宣传管理，旅游路线

的规划，留学生联络中方负责人。以及西班牙酒店、餐饮的合作商谈

工作。

xxx，西班牙语专业，国际旅游系宣传部部长；在学校心理LOGO

设计比赛中获二等奖；在校职业生涯规划大赛中取得优异成绩。曾作

为交换生在欧洲学习旅游，有丰富的在欧旅行经验。擅长领域为宣传

策划，主要负责“西游记”平台维护和撰稿工作，在各大旅游网站、

社区推送我们的相关游记，以及负责与游客交流，处理旅行过程中可

能出现的纠纷问题。

创新创业大赛创业计划书 篇6

一、项目

服装店，兼顾服装设计和服装营销。

选择服装业的理由：

首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工

厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了

不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的

服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售

相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。

其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像

我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以

申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。

再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其

重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消

失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的

市场。

最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，

兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。

二、关于服装店

服装店名称：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。

面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最

关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。

本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出

路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。

五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现

代

商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没

有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店

可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一

定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。

三、服装店的成立与运营计划

1.实体服装店成立前期计划

在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响

力。

此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好

的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店

的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经

营着网店。

网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利

润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方

便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，

网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基

本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册

开店的，所以，网上开店的成本是很低的。

2.实体服装店的运营

(1)开业准备阶段

服装店选址：xX市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将

会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“xx”

在顾客心中的地位。

服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元

素，具体请专业设计团队设计装修。

宣传工作：

a.初期宣传，由于三年的网店经营，“xx”在互联网上有一定的

知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场；

b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，

开业活动及服装店特色进行介绍，在整个xX范围内进行宣传；开业当

天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场

抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送；

c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家

庄范围内发放传单，主要介绍本店特色；节假日，进行相应的活动宣

传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经

营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢。

d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊

上刊登广告。

货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，

开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时

调整。

工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言

表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，

主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随

着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。

(2)经营阶段

资金运作：

房租(一年) 60000

装潢15000~20000

员工工资(每月) 1500+提成

宣传费用(每年) 10000

流动资金(水电费，进货资金) 10000

固定资金10000

(3)关于员工

要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客；上班身着

整洁的工作服；

福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品。

自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚

杂志服装界的潮流；不断学习服装设计的知识。

虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经

验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提

高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“xx”会

在我和员工的努力下成长壮大!

创新创业大赛创业计划书 篇7

一、网店概要

1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况：

（1）网店名称：xxx

（2）地址：xxx

（3）邮编：xxx

3、网店的宗旨：创意餐具，妆点您的美好生活。

4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清

新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功

能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感

情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，

有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者

感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神

韵。用心的体会，你会发现生活真美。别致餐具，生活有我，爱家，

爱生活！

二、市场调查概况分析

1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。

我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40

之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分

析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的

商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己

网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为

客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行

展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，

开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推

广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜

广告、文字连接宣传产品。

四、网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应：

（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾

客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋

利。

（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对

商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出

适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我

们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠

等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、市场营销

1、对于顾客：

（1）顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏

览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

（2）顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、

探讨、推荐好有创意餐具。

（3）顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为

都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、

打折、免费赠品等。

2、对于产品：

（1）折价促销。

（2）赠品促销。

（3）限期供应。

（4）多与其他网店建立友情链接。

（5）利用网络以外的宣传方式。

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调

换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。

经常去市场上转转，密切关注市场变化

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意

见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该

干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，

定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼

品等。

创新创业大赛创业计划书 篇8

为贯彻落实《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革

的实施意见》(国办发〔2015〕36号)，进一步激发高校学生创新创业

热情，展示高校创新创业教育成果，教育部发布了《教育部关于举办

第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的通知》(教高函〔2017〕

4号)。为推动我校创新创业工作，定于2017年3月至5月举办“互

联网+”大学生创新创业校内大赛，特此通知。

一、大赛主题

搏击“互联网+”新时代壮大创新创业生力军

二、比赛目的与任务

旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就

“大众创业、万众创新”的生力军；推动赛事成果转化，促进“互联

网+”新业态形成，服务经济提质增效升级；以创新引领创业、创业带

动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。

重在把大赛作为深化创新创业教育改革的重要抓手，主动服务湖

北地方经济发展，创新人才培养机制，切实提高我校学生的创新精神、

创业意识和创新创业能力。

三、参赛项目要求

参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、

物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联

网新时代的新产品、新服务、新业态、新模式；发挥互联网在促进产

业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、

能源、环保等产业转型升级；发挥互联网在社会服务中的作用，创新

网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活

等深度融合。参赛项目主要包括以下类型：

1.“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等；

2.“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、

生物医药、节能环保、新材料、军工等；

3.“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门

户、企业服务等；

4.“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺

术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等；

5.“互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经

法务、房产家居、高效物流等；

6.“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力

资源服务等；

7.“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。参

赛项目须真实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能

量，践行社会主义核心价值观。

四、参赛对象

全体在校学生、毕业五年内有工商登记注册的我校学生。

五、参赛资格

大赛分为创意组、初创组、成长组和就业型创业组。由各二级学

院筛选并推荐符合条件的团队参加校内比赛。具体参赛条件如下：

1.创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服

务模式，在2017年5月31日前尚未完成工商登记注册。参赛申报人

须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。

2.初创组。参赛项目工商登记注册未满3年(2014年3月1日后注

册)，且获机构或个人股权投资不超过1轮次。参赛申报人须为初创企

业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。

企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

3.成长组。参赛项目工商登记注册3年以上(2014年3月1日前注

册)；或工商登记注册未满3年(2014年3月1日后注册)，且获机构或

个人股权投资2轮次以上(含2轮次)。参赛申报人须为企业法人代表，

须为普通高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大

赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

4.就业型创意组。参赛项目有效提升大学生就业数量与就业质量。

若参赛项目在2017年5月31日前尚未完成工商登记注册，参赛申报

人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。若参赛项目在2017年

5月31日前已完成工商登记注册，参赛申报人须为企业法人代表，须

为普通高等学校在校生，或毕业5年内的毕业生。企业法人在大赛通

知发布之日后进行变更的不予认可。

初创组、成长组和就业型创业组中已完成工商登记注册参赛项目

的股权结构中，参赛成员合计不得少于1/3。对于高校科技成果转化的

项目，允许将拥有科研成果的.老师的股权合并计算，合并计算的股权

不得少于50%(其中参赛成员合计不得少于15%)。

六、大赛赛制和赛程安排

大赛采用校级初赛和校级决赛二级赛制，其中初赛形式为各二级

学院评审，决赛形式由文艺体育与教育通识课部组织相关部门进行综

合评审。

1.校级初赛(2017.04.07-2017.04.28)

各二级学院根据“互联网+”大学生创新创业大赛的报名通知及要

求，组织参赛团队提交相关参赛材料进行初审，遴选参加校级决赛的

候选团队(至少两项)，于4月20日前将评选结果交至文艺体育与教育

通识课部。

2.校级决赛(2017年5月)由教务处、学工处、文艺体育与教育通

识课部、校企合作与大学生就业创业指导中心等部门对候选团队参赛

作品进行评审，决出金银铜奖若干，并选拔推荐优秀团队参加第三届

湖北省“互联网+”大学生创新创业大赛决赛。

七、大赛奖励

学校决赛设项目团队奖项：一、二、三等奖设奖数目占参赛项目

数的50%，其它参赛项目获优胜奖，奖励按照学校有关奖励办法执行；

同时设置优秀指导教师奖、最佳组织奖、最佳创意奖、最具价值奖、

最具人气奖，学院组织和获奖情况将纳入年度工作评估考核。

八、报名程序

1.报名时间：2017年3月29日-4月15日

2.报名方式：填写《“互联网+”大学生创新创业大赛报名表》、

《“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书》，提交至院系统计汇

总。

3.报名要求：参赛申报人须为团队负责人。大赛以团队为单位报

名参赛，须为项目的实际成员，每个团队的参赛成员不少于3人，不

多于5人。鼓励跨院系、跨年级、跨专业组队，每队配备一名指导老

师，每位老师可以指导多个团队。参赛团队所报参赛创业项目，须为

本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参赛。

4.参赛队员必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、

所在学院、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现

即取消参赛资格。

九、宣传发动

各学院和各有关单位要高度重视，认真做好大赛的宣传动员和组

织工作，切实做好大赛的各项准备工作，为在校生和毕业生参与竞赛

提供必要的条件和支持；鼓励教师将科技成果产业化，带领学生创新

创业。同时，坚持以赛促教、以赛促学、以赛促创，积极推进我校学

生创新创业训练和实践，不断提高创新创业人才培养水平。

创新创业大赛创业计划书 篇9

一、项目简介

依托中国最大的C2C网上购物平台――淘宝网，通过电子商务交易

方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺――时尚潮。欲想在2017年

7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店，淘宝网商城为购物商城，而时

尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。

二、网店概要

1、投资安排：以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满意的

收入。预期先投入5000元左右。

2、网店基本情况：网店名称：时尚潮 地址：广东广州

3、网店的宗旨：追赶时尚，精彩你我他。

4、流程：设计网上商店——选择开店平台——向平台申请开设

店铺——进货——登录产品——营销推广——售中服务——交易—

—评价或投诉——售后服务（或进入淘宝首页注册会员——免费开店

——填写用户信息——绑定支付宝账户——淘宝网开店考试——登录

账户——我是卖家——基本设置——商品描述及发布等——营销推广

——阿里旺旺在线客服——交易——售后服务）

三、产品及企业市场分析

目标市场的设定：客户群以年轻的消费者群体为主，年龄在15至

40之间的朋友将会是我们网店的最大客户群。时尚潮的产品主要以流

行首饰及服饰为主。

经过市场调查进一步得出结论，该产品在市场内需求量大，市场

竞争强烈，需要通过新型的营销手法进行运作，迅速占领市场，获得

较高的客户满意度。给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优

惠，或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。

四、产品来源

直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店，当小店

每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。

产品价格问题（网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价

和发货费用）和贷款结算方式（有三种方式：第一是接到定单后直接

把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照网店提供的用

户地址和数量发货完成交易；第二是先预付给商家一定数量的货款然

后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商商议

发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱），保证货源

的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商

家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式；若无法直接由商家发

货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式（注意用

纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料，纸箱外面用胶带

密封几道以防止箱子散架，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉）。

货物来源：批发市场进货，训练议价能力，力争将批发价压到最

低，与批发商建立良好关系，在关于调货的问题上要和批发商协商，

以免日后的纠纷。网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，满

足200元的小额批量进货。

五、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：我们坚定与执着于一个目标――追求时尚，精彩你我

他！不断挖掘创新自己网店的宝贝。每月都新推几种新潮商品。

2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，

开发客户。

3、进度安排：

第一个阶段：挖掘时尚新品，市场调研，分析问卷。

第二个阶段：淘宝网开店、维护；

第三个阶段：宣传推广；

第四个阶段：进入正轨运营网店。 网店用品宣传策划方案：折价

促销、赠品促销、限期供应、与其他网店建立友情链接、利用网络以

外的宣传方式。

六、物流服务

物流服务拟采用圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络，价格

采用协议价，单票6元左右。还会根据商品的购买量及优惠政策，对

顾客实施免邮的措施。

七、风险

淘宝网上开店依然会存在很多风险，比如资源（原材料/供应商）

风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品

的风险、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖等等 应对政策：

找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、

稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特

的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发

送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。定期

向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客

发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

八、退出机制

前期依托实体店不存在库存问题；后期自身持有库存后，滞销品

将用摆摊的方式促销，不赞同采用退货给供应商的方式，降低库存压

力，迅速回笼资金。

创新创业大赛创业计划书 篇10

一、 事业描述

垡头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈高速公路的南边。

近些年随着附近翠城和华侨城的开发以及欢乐谷的建立，使得垡头小

区居住人数扩大，整体居民消费水平提高，同时对文化的需求量也在

加大。

在整个垡头区共有一家新华书店，四个报刊亭与一家私营书店，

因此对于办私营书店的竞争还不是很激烈。于是我选择在垡头街的南

端拐角处开一家名叫“好书店”的租售结合的书屋，占地面积约60平

方米。主要的营业范围是出租小说类、保健类、漫画类、食谱类及时

尚杂志类书刊，同时也对这些书刊进行小折扣的优惠销售，外加销售

中小学教辅类图书及报纸与期刊。由于距本书店三百米以内共有四所

学校，因此书店的主要客户还是学生，同时也为附近的居民服务，丰

富他们的业余生活。租赁图书在垡头小区还没有，故本书店的生命周

期现处于萌芽阶段，书店是独资经营的，主要依靠租书、售书来获利。

书店预计在今年8月中下旬开业，每日从早10：00营业至晚7：

30，节假日不休息(除春节假期外)。

二、产品∕服务规划

本店的服务主要是出租书籍，采用以年为周期的会员制方法：1、

会费50元，可用会费中的10元;2、会费150元，可用会费中的100

元，租书可打9.5折优惠;3、若要成为“贵宾”，会费是300元，可使

用会费中的200元，租书9折优惠，其特权是可以由店员上门收送书

籍。所有“租书会员卡”均可多人使用，但一张卡一次只能借一本书，

办卡时只能登记一个人的身份证号与联系方式，以便本店在会员生日

当天准备小礼物。手持“租书会员卡”的顾客在买书时还可享受一定

的折扣优惠，无“租书会员卡”不可办理图书租赁业务。

在租价上，书价20元以下的，租金每天1元，租期3天;书价20

元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每续约一天，加收书价的

5%为续约金，续约金最高金额为该书书价，超过者则视为售出。这种

做法既能督促消费者“速读”，还可大大提升书本的周转率，单以一

本标价20元(进价16元)的时尚杂志月刊为例，每个月出租至少8次，

收入就能达24元。书店利润来源是65%租书+30%售书+5%卖报刊。

本店还可为顾客代购图书，代购书会在3天内到店，代购前需支

付书价50%的费用，代购书一般不享受折扣优惠。

三、 市场分析

(一)服务对象分析

书店附近的学校分别是垡头二小、垡头中学(初中)、朝阳区化工学

院(中专技校)、北京联合大学生物学院，所以书店服务对象是学生，主

要以13岁至21岁为主。书店的定位也就属于新市场去服务已有客户，

同时由于书店附近有三大块居民区，居民人数有3千人左右，其中老

年人已达50%，为此书店也会尽量满足居民的需要。

众所周知，学校都会有图书馆的存在，这无疑会减少书店的营业

额，不过学校图书馆也存在本身的缺陷，那就是市场反应慢，书的周

转性低。一本上市新书，如果十分畅销才有可能被校图书馆采购，可

往往上架时间都会拖至半年或一年以后。为此本书店将抓住这个间隙

机会，进一些新兴的畅销类读物供顾客欣赏。至于漫画类书籍，现在

是有相当稳固的群众基础的，尤其作为新新人类又不愿长大的14~28

岁的当代都市青少年更是会对其爱不释手。据心理咨询专家介绍，当

前社会压力和工作、学习压力沉重，而漫画和卡通形象往往塑造得颇

具人情味和理想化，成人看卡通能获得某种精神寄托，放松身心，缓

解工作压力，调剂心情。这样比起电子游戏，我相信家长们会比较赞

成学生们看一看像《机器猫》这样的幽默漫画的。为了使家长们安心，

我书店对于漫画书内容会进行精挑细选，特别杜绝色情、过分暴力的

选材。此外为满足附近居民的需要，我店也会租售一些保健类、食谱

类图书。

鉴于临近中小学，预计教辅类图书应该也会比较好售，可如今市

面上教辅类图书太多太杂，为此我书店还是主要只进与学生教材配套

的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外教辅类图书会在

寒暑假进货，上架一个半月后将以优惠价位尽量全部出售。

(二)上市与促销活动规划

书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为扩大书店认

知度，培养忠诚顾客，在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍

该店图书品种，服务方式，主要书目等一般情况，再宣布对教辅、部

分小说及保健类图书限售100本的打折促销活动，并在最后说明优惠

方法：第一天优惠5%，第二天优惠10%，第三天优惠15%，以此类

推，第八天优惠40%。这一方法曾被韩国某书店实践过，结果是第一

天顾客不多，来者多半是看书目和探听虚实的，第二天渐渐多起，第

三天优惠15%时，顾客就会竞相争购了。以后连日爆满，未到优惠40%

时，限量优惠图书已全部售空。这一方法又可提高书店人气，又可扩

大书店知名度。当然开店的促销宣传除橱窗公告外，也会使用宣传单

的推广方式。

在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇女节时，每位女性会

员可免一天租书金;六一儿童节，凡12岁以下的小朋友均可享受当天买

书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有“时段打折活动”，这是

为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。

假如开店两个月内，店内销售量不高，本店将会推出“差别会员

制”的售书促销方式。按销售额贡献将顾客进行分类，对经常买书且

购买额较大的顾客实行白金会员制服务，配“购书会员卡”，每次购

书超过100元即享受9折优惠;对很少买书但购买额较大的顾客给予金

卡待遇，每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣;对很少买书且购

书额也不大的给予银卡服务(5次以上购买经历即可)，每次购书超过

200元可享受同等优惠折扣。相信这种营销方式既可有效防止已有顾

客的流失，也可吸引新顾客的光顾。

(三)进货采购分析

由于垡头离北京甜水园图书批发市场不远，故进货地就在那里。

要使书店门庭若市，图书畅销，还要根据本店特色掌握进货采购的方

法，我店对于进货采购主要是把握三个方面：

1、提前订进为主，随时补充为辅。一般是留心目标读者群所关心

的节日、假期等，结合销售情况确定书种。如寒暑假期将至，书店即

可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用;如春节来临，除礼品书

外，大众口味的对联、谜语等图书也会非常畅销。一次购进不可太多，

发现一种书走势过旺时再及时补进，以免缺货。

2、大众娱乐、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深图

书读者群少，书店因此应侧重于大众娱乐、科普类图书，在订进时，

要注意收集市场信息，听取读者反映，专业书籍尽量实行顾客预定，

在顾客预定的基础上，扩大专业图书的市场占有率，力求满足多层次

的顾客要求。

3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，及时进货。由于流动资

金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因此在实际管理中，书店

应对图书实行“20：80”标准淘汰制，即只保留占销售额80%的20%

数量的书，并以此为依据对采购员进行考核，将采购品种与销售品种

对照考核采购员业绩，实行薪金与业绩挂钩。

四、地点环境分析

书店处于拐角处，即位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点。

又因为书店西侧170米处是车站聚集点，所以人流的方向主要是由书

店东侧向书店西侧流动的，更幸运的是该地还是联大教学区与住宿区

的必经之路。其实拐角位置本身就有两大好处，第一可增加书店橱窗

的陈列面积;第二是由于两条街道的往来都汇集于此，所以有较多的过

路行人关顾。故此书店就需要通过两个以上的出入口来缓解人流的拥

挤，于是本店决定选择在交通流量大的店面东侧路段上设正门，另一

面侧门正对垡头街南段。

五、竞争者分析

新华书店距本店有500多米，在此就不对其进行分析了，需主要

研究的竞争对象是距书店120多米的私营书店和距离本书店100多米

的报刊亭。

私营书店：在垡头有一定历史，店面大约70平米，现主要以出售

音像制品和各类经典小说为主，兼售杂志、文具与冷饮。该书店日常

工作人员只有三人，书的周转率低，平时生意冷淡，进店顾客主要是

购买音像制品与游戏光盘的。因此该书店的经营范围已从图书向音像

制品市场转化了。

报刊亭：该报刊亭是垡头所有报刊亭中最小的一家，平时营业时

间短，除销售书刊外，兼售手机充值卡及各种卡片。

由于私营书店的音像制品受到了顾客的认可，报刊亭的售卡业务

又很普遍，所以本店在未来几年内不会开展此两项业务。通过对垡头

小区购买期刊的市场调查可以发现，《法制日报》、《北京晚报》、

《中国电视报》、《读者》、《知音》、《故事会》、《格言》、

《青年文摘》等都是居民区内热销的产品，所以本店的书刊进货主要

就是这几类了。不过每份书刊的进货量在开店之初会控制在很小的范

围内，目的只是对市场需求量的试探。

六、管理规划

本店有东南两个出入口，就需要在两个店门处设立收银台，另外

本店还需有专门的工作人员利用电脑掌控会员资料，进行进货采购的

工作人员也需有专业的资格，最好是自有进货设备。由于书店属服务

性经营方式，节假日不休，故需要多安排人手以便采取轮休制倒休方

式，保证每位员工可上1至2天班就能休息1天。

店内除会籍管理人员与采购员要求专业人士外，其他人员可在附

近小区下岗、内退人员中聘请，另外店内导购还可招收在校大学生做

兼职。

七、人力资源规划

依照目前书店规模，需收银员3人，采购员3人(含非全职2人)，

会籍管理人员2人，店内导购3人，为保证书店夜间安全，还要聘请3

名打更人员夜里值班，如此统计我店工作人员共需14人。其中店内导

购全职的可只聘用2人，周末安排大学生小时工上岗。

收银员每月工资800元，店内导购每月700~800元(以工作时间

为准)，全职采购员每月至少1000元，兼职采购员每月至少600元(所

有采购员均实行薪金与业绩挂钩式计算)，会籍管理人员每月

800~1000元(以会员加入量为提成标准)，保安每月700元，小时工

每小时7元，其中会对采购员与会籍管理人员进行专业的上岗培训。

本店在销售旺季时会以店内营业额为准，适当为本店全职人员加

福利(保安除外)。

八、财务需求与运用

总投资额：45万元 流动资金：5万元

1、 铺货保险金：按每平米2000元标准60平米共计12万元

2、 装修：包括书架、门面等3万元

3、营业设备：包括电脑及销售管理软件、会员卡工本费、电话机、

空调与收银机等其他设备，共计3万元

4、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共5万元

5、年营运管理总成本：月运营管理成本*12=22万元

月运营管理成本：约18000元

⑴房租费：2500元

⑵水电费：120元

⑶电话及上网费：300元

⑷人员工资：12000元

⑸营业税：7500元(预计头一年每月营业额15000元)

⑹进货费：包括交通设备使用费，计4000元

进货大单以三个月为周期，第一年月营业额预计在15000元以上，

第二年月营业额可达20000元左右，如此一来，两年后收回成本。为

及时调整规划，开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，

第二、三年按季制作。

九、风险评估

对于书店而言，最怕的就是水灾与火灾。所以要在店内显著位置

张贴“禁止吸烟”的告示，并配有2至3罐灭火器，同时加强培养店

员的防火意识。店内装修时要考虑到防暴雨、暴雪问题，这就要对顶

棚与护窗进行加固建设。

为防止人为的破坏与偷盗，书店24小时尽量不离人。每天夜里安

排两名保安值班，时间从晚7:30至早7:30，早7:30后由店主接手看

管，直到正常营业时间(上午10:00)。本店每年都会向保险公司投保12

万元，随着未来店面的扩张或营业额的增加会再去追加保险金。

十、成长与发展

两年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大

营业面积，安放几套沙发建立“书吧”形式，同时在店内配有各种饮

料与小食品，给顾客提供更舒适的看书环境。

在五年后，如果书店营业额依然稳定的话，考虑在垡头区再建连

锁店面。

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营

销战略，三年内依然亏损就处理全部图书后关张停业。