ktv策划方案范文4篇

2024年3月20日发(作者：跟单员的主要工作内容)

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ktv策划方案范文4篇

Model text of KTV planning scheme

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ktv策划方案范文4篇

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1、篇章1：ktv策划方案范文

2、篇章2：KTV开业营销管理文档

3、篇章3：ktv中秋活动策划方案范本文档

4、篇章4：KTV开业宣传策划方案文档

篇章1:ktv策划方案范文

1．对外宣传，我们主要针对天大、南大、师大的韩国留

学生。宣传的方法很简单，是面对面的沟通交流，让他们对我

们的万圣节产生兴趣。向其推销的重点就是中国风格的万圣节，

并且要告诉他们可以通过这次活动交到中国朋友。但可能在沟

通上会有些难度，不过应该可以克服。本阶段需要装备，仅是

名片一盒100到200张即可，名片没有其他要求但一定要在背

面印好唐会的交通路线，并用文注明。如果觉得这样麻烦，还

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可用韩文印传单，以派单的方法把消息传达给韩国人。但如果

这样，或许效果不会像面对面说服效果那么明显，而且费用会

高出许多。面对面说服时还要注意一点，当他说想去时，给他

在名片上安排一个座位号，这样会给他们内心造成一种已经预

定的压力，这样当天去的可能性就会更大提高。韩国人不宜太

多了，因为座位有限。不过反想其实人去的越多造成的轰动效

应越大。588创业网

a、打出第一步的宣传概念，就是以宣传唐会将在万圣节

创造出一个激情四射的万圣节，打出和外国人一起过万圣节的

口号。宣传形式，派单。主要在滨江道新文化 星巴克 必胜客

发。让人们初步了解唐会将准备一次与众不同的万圣节活动。

什么样的活动不提，设悬念。

b、狼的诱惑，本阶段是以故弄玄虚的方式吸引注意。从

万圣节前一个星期开始，让唐会传出狼嚎声，最好能清楚的传

入行人的耳朵。并印一份名为谁在嚎叫的宣传弹，再次给人们

设下悬念，使拿到传单的人都想问到底是什么在唐会嚎叫，唐

会到底要举办一次什么样的圣灵之夜。发单地点不变，但方式

改变。在滨江道和新文化分别找一家或两家代理发单店，在卖

衣服的同时给光顾他店的顾客发单，并且需要录音带配合制造

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意境。作为对他们的报酬，可以是对店员的一次免费party酒

水派送。即节约，效果也一定很好。

c、血色箭头，这个点子较有轰动性，但绝对是处在法律

的边缘，实施难度比较大，有一定的风险性。但要是真的事实

起来，相信绝对会吸引到很多人。方案很简单，万圣节的前两

或三天晚上在唐会正对着的卫津路段用红色的油漆画一个巨型

的箭头出来，第二天早晨人们上班时，可以清楚的看到血红的

箭头直指唐会。第二天下午开始发传单，传单内容是以一个局

外人的口气夸张的描述箭头突然出现给人再次制造神奇诡秘的

感觉，同时向上次的宣传一样要配相应的录音带以讲故事的形

式向人们告知现象。所有活动展开前的宣传工作在此先告一段

落，当然因为未来的不可欲知性，或许在活动进行的过程中会

随着事情的演变而改变。

当天的活动安排，可以分为活动

前的等待 中韩交友……

五个阶段。活动前的等待，是指在活动开始前先有一个

等待的概念，利用人们的好奇心。拖延入场时间，当晚的开门

时间我觉得应调整到八点往后，万圣节十二点钟声敲想的时候

才会是活动高潮所在，如果等待的时间过久，有可能客人的好

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奇心会逐渐减退，取代的是厌烦的情绪。进酒吧前先送给每个

客人一个简易面具。

进酒吧后，首先进入眼睛的是吧台四周裹着白色的布帘，

里面传出和几天前一样的狼嚎声，声音处理一定要真实，而且

从白色布帘上还隐约看到一只狼的影子。又一次给人们感觉到

奇幻，好奇心加重！dj宣布今天十二点前最高消费客人将

（（抱））走唐会精心准备的一份神秘礼物！

中韩交友，韩国客人都拿有分发给他们的坐号，服务员

领位时，直接带到事先确定的位置。中国客人进门可以把他们

带到与韩国客人相邻的桌子，以方便其交流。桌子坐满客人都

要酒水后dj喊口号，让客人随意更换座位，dj要强调今晚来

到唐会的人都是朋友，都是兄弟姐妹，鼓舞大家换位子。放轻

音乐，让客人自己交流。这时的灯光最好不要太暗。dj要随

时间的推移，报时并提醒大家唐会给大家的惊喜越来越进！

神秘揭晓 （高潮）十二点，dj宣布大家屏住呼吸，神秘

马上揭晓，停音乐，dj这时说话的声音要处理的阴森一点！

灯“逐渐”关闭！第一次开灯，吧台中还是空无一物，给人们

心理制造一些起伏！dj解释说纯属失误，要以滑稽的语气说，

给场上造成一次爆笑。灯又开始逐个熄灭，当完全黑下来时从

里屋逐渐射出数条细小的光线，黑暗的四周好象有很多白影浮

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动，光线向吧台移动，消失在吧台里。雷射灯突然打开，照射

吧台方向，又马上熄灭，但已经看到吧台上站着好多做贞子打

扮的东西。dj放一段比较恐怖的音乐。吧台里的舞台下灯打

开照射在站在舞台上的人身上，做特写。慢慢周围灯也亮了。

看到舞台上的人都罩着部满血迹的白布。这时，音乐响起。舞

台上的人撤下身上的白布，有的穿着较现代感的服装，有的穿

着唐装礼服。dj喊口号，舞台上一段比较个性化的热舞，热

舞后走下舞台站在吧台周围。dj宣布目前最高消费者，里屋

走出美女一个。dj宣布，今天的神秘奖品就是xx小姐。美女

走上舞台，对获奖客人笑笑，在手提袋（大）里摸索。突然捧

出一只小狗，它就是今晚的神秘奖品！再次造成场上爆笑，笑

后dj喊口号，万圣节happy！舞会开始。

dj营造氛围是关键所在！

篇章2:KTV开业营销管理文档

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可是作为xx娱乐行业的先行者，公司不断地受到来自同

业的激烈竞争。无论是大众消费；还是尊贵享受。都瓜分着这

里娱乐服务行业的这块蛋糕。

面对这种现状，每个娱乐城都必须得打出自己的特色。

只有这样，才能立足于这个行业！首先，得进行准确的市场定

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位，要把xxx打造成什么档次的娱乐城？我们要面对什么层次

的消费群体？第二，在硬件条件无法过多改变的情况下，我们

要做的就是软件条件的改变。通俗地说就是提高服务质量。第

三，我们必须打造一个出色的团队。努力地营造家的氛围，让

员工有归属感，让我们的员工把xxx当成自己的家，忠于我们

的公司。

以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来

看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳

生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划

营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个

完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并

能为企业带来良好的经济效益。

根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐

业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营

管理经验，制定出以下开业计划：

一．管理规章制度的制定：

a.企业的员工守则

b.奖惩制度

二．各级主管部门人员的职责制定。

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三．现场作业流程的制定：

a. 外场工作的流程

a. 点餐式ktv外场工作流程

b. vip式ktv外场工作流程

b. 迎宾接待的工作流程

c. 总机的工作流程

d. 酒吧的工作流程

e. 厨房的工作流程

f. 保安的工作流程

g. vip公关人员的工作流程

h. 保洁的工作流程

i. 制定包厢形式/区域/价格

a．点餐式ktv之适用表格

b．vip式ktv之适用表格

五.培训课程/教材制定

a. 点餐式服务人员的培训教材

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b. vip服务人员的培训教材

c. 楼面干部的培训材料

六.人员体能教育训练

七.干部/人员的招募工作

九.开幕/试营业的准备工作

十.所有人员培训效果的验收及考核

另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv

设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进

行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。

根据现场占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，

二、三楼可做为点餐式ktv的包廂，每层40间，共80间。四

楼设定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立

在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副

吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简

单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（a

区、b区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有

利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。

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点餐式包厢的类型可根据现场情況分为大、中、小三種

類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各

種不同層次和需要的消費群體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管

理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應

該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管

理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要,

因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要

求相當的高,要具有相當專業的水平。

接着说一下点餐式ktv的經營理念，点餐式ktv的經營

理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果

和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充

分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設点餐式ktv對於

消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。

再说一下vip包厢的经营理念。首先vip包厢的客人无

论是消费能力还是社会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高

很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软

件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面

来讲，要做到挑选上的严格把关，如：形象气质；考核上岗等

等。vip包厢服务人员需用女孩（最好是上海人），另外该区

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可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公

司培训才可上岗，并有专人负责。公司最好租一处集体宿舍，

以便对这些人员的管理，因为他们应该是vip区生意好坏的关

键。另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招

聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。

其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不

同，对次制定出不同的奖惩制度，对vip区人员的工作态度及

业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的

工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。

关于营业额的前期预算

由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务

的ktv，还是vip形式的模式，在上海都有操作的比较好的知

名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三

个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活

动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成

为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。

（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月

能做到120~150万元左右，平均每天4~5万元左右。经过三个

月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳

步提升到每月200万左右，每天7万元左右。

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准确定位+优质服务+团队精神=客人满意。让客人满意，

是我们最高的追求！只有客人满意，我们才能创造更高的效应。

我相信只要我们看清了我们这里的市场形势，那么在市场中找

到弱点，找到适合我们娱乐城发展的方法，我相信，作为我们

市的娱乐城龙头，我们会找到适合我们娱乐城发展的前景的，

毕竟我们的市场开发的早，我们理应继续发展。

篇章3:ktv中秋活动策划方案范本文档

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录】

二、活动及相关市场分析：

各家采取的主要营销方式打折降价等，这样营销手段在

营销学里边是一种最低级的引导消费的办法。同时还有部分

ktv企业发行各种各样的vip卡通过消费者在ktv的消费后的

赠送的方式来引导顾客的再次消费，现在的vip卡没有显示出

vip的尊贵及应有的特权而是一种打折卡实际效果体现的不是

很明显。

如果一个顾客的再次选择消费是100分的话 当中40分

应该是你对顾客的服务态度。你的硬件设施完善程度占30分

你这里是不是有可以吸引到顾客的东西占20分 打折促销最多

10分。

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所以我们首先应该做的就是加强员工的培训，完善与其

相关的设施之后做一些能够体现企业形象同时对顾客具有吸引

力的活动 这样90%的顾客就会选择我们。

这次活动的主要目的就是要让更多顾客体验到全新的营

销理念及树立良好的企业形象。

三、活动及前推广时间：

9月xx日至9月xx日，中秋节活动

9月xx日至10月xx日，国庆节活动;

9月xx日、10月xx日，重磅活动;

9月xx日在主要报纸、网站刊登广告宣传，并接受提前

预定;

以中国传统的中秋赏月赏花灯 灯谜猜想

泛当日在店内消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一

份，以顾客人数进行计算。

当日所有每个包房消费个顾客 以包房计算赠送花灯一个，

顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在店内。

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活动当日消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均

可赠送纪念品一份

注：在中秋佳节当日在店内各处悬挂各种样式花灯增加

节日气愤，并在花灯上张贴各种谜语。

国庆节假期间消费，赠送果盘券，、教师消费，免

费延长1小时。 国庆节当天，凡是10.1生日或年龄是61周

岁的，均可免费获得双层果盘或红酒一瓶。

五、活动准备及投入预算：

烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品

喷绘宣传海报2张*20.00元/张

报纸平面广告宣传可以作为选择项目 价格在1000元左

右*2天 灯笼100个*5元/个

企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作

注：9月xx日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交

给主管经理审核财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入

情况进行整体评估。

注：9月xx日前完成预算审核

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采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。

注：企划部门协助采购部门在9月xx前完成采购工作。

营运主管及服务人员负责具体活动内容执行。

注：管理部门在9月xx前完成对员工的培训工作。

工程部门负责电力等相关的支持工作

注：在9月xx日当天完成灯笼的悬挂

本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。

计划必须在主管经理签批准的情况执行。

在活动期间发生任何突发情况营运主管负责根据实际情

况进行处理。

相关部门可以根据实际情况要求更改计划内容或推迟。

1.广告语：“万元大奖等你博!”

2.游戏规则;凡在活动期间在本公司超市一次性消费满

108元者均可参加博饼活动一次.

3.活东地点：ktv超市

4.活动时间;20xx年9月xx日—20xx年9月xx日

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5.活动主持人：许友德 卢文军

6.博饼活动期间奖品不能当天消费

状元 雪津纯生 12瓶

对堂 雪津纯生 8瓶

四进 雪津纯生 6瓶

三红 雪津纯生 4瓶

二举 休闲食品 2包

一秀 休闲食品 1包

8.广告语：“万元大奖等你博!”

9.游戏规则;凡在活动期间在本公司rtv消费满288元

（以此类推）均可参加博饼活动一次.，状元王中王定于9月

25日开博

10.活东地点：三楼大厅

11.活动时间;20xx年9月xx日—20xx年9月xx日

12.活动主持人;杨高 陈俊光

13.博饼活动期间奖品不能当天消费

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14.客人凭本公司白色结账单，消费金额符合游戏规则的，

由现金收银员盖章签确认后，到活动地点参加博饼活动，按照

金额给予博饼次数，不可给特殊例外

15.活动主持人在接到白色结账单时，应认真检验是否参

与活动资格，在给予博饼。

16.若客人博得状元，应详细登记客人资料，告知客人博

取状元王中王的时间，并热情给予奖品

17.活动主持人应在每一张参与博饼活动的白色结账单上

写清楚奖项，并签确认，附在客人资料卡上，上交财务室

状元王 液晶电视 1台

状元 雪津麦之初 24瓶

对堂 雪津纯生 12瓶

四进 雪津纯生 8瓶

三红 雪津纯生 6瓶

二举 雪津纯生 4瓶

一秀 休闲食品 2包

篇章4:KTV开业宣传策划方案文档

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主题：“朴素的奢侈，xx嘉年华”

---圣诞狂欢，麦霸天堂

本方案以xxktv开业庆典为基点，进行策划。制定完善

的广告宣传方案和详细的媒体投放计划，并开展系列配套活动，

造势宣传。目的是要提供品位、欢快的现场表演节目,弘扬

ktv文化,提高xxktv文化档次，打造xx特色品牌，开业期间

给顾客留下深刻的印象；目标是通过开业庆典活动，迅速树立

xx形象，制造“xx话题”，建立并扩大知名度，凸显品牌个

性，培养目标消费群体，最终刺激营销。

本方案主要内容包括行业现状、市场分析及品牌分析和

消费群体相关分析，针对开业庆典和短期内迅速提高知名度策

划系列宣传活动，及相关宣传策略，制定媒体投放计划。

一、相关行业行情分析

⒈ktv行业性质、发展现状及相关分析；（略）

⒉xxktv行业现状及市场调查、竞争对手分析；（略）

⒊xxktv核心品牌分析、市场定位分析；（略）

定位：打造xx最高档、规模最大的ktv航母

营销模式：高档豪华贵宾包厢+量贩式超市平价消费

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⒋消费者需要哪些服务；……

⒌xx能够提供哪些服务；……"

⒍xx的优势、弱势在哪里；

二、目标消费群体:`

⒈ktv行业目标消费群6

定位：白领、布波族……

消费心理及特性：……

消费能力分析：……

三、如何实现我们的目的与目标：

⒈在短期内向所有目标消费群树立专业、安全、服务优

质的品牌形象；同时，让所有前来的人感受到尊贵的享受。

⒉围绕新形象做针对性的“立体三维广告轰炸”，树立

品牌的知名度、美誉度。

⒊树立xx特有的核心品牌形象，进行差异化宣传活动，

让广大目标消费群在参与活动的过程中知晓企业实力、品牌个

性及服务项目的usp（独特性），进而刺激、引起消费者的兴

趣和消费欲望。;

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本次活动围绕xxktv开业庆典为中心，选在圣诞节展开，

节日是动感的日子，欢乐的日子，期间容易捕捉人们的节日消

费心理，寓动于乐，寓乐于销。通过嫁接节日的文化氛围推行

文化营销，开展针对性的文化营销，充分挖掘和利用节日的文

化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸

引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好

的市场效益，树立良好的企业形象。

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