个人工作总结(精选16篇)

2024年3月20日发(作者：什么非曲直)

个人工作总结

个人工作总结（精选16篇）

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系

统的回顾和分析的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认

知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，为此要我们写一份

总结。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编帮大家整理的个人

工作总结，欢迎阅读与收藏。

个人工作总结 篇1

本人自年月毕业于xx卫生学校，护理专业，学制三年，同年分配

到xx矿务局结防院结核科，至今已工作了xx年，于19xx年晋升为护

师，于xx年通过自学考取了哈医大的护理专业，并于xx年xx月获省

人事厅授予了主管护师，xx年又考入了xx大学护理专业，于xx年7

月本科毕业并荣获学士学位。

自参加工作以来，本人一直从事临床护理工作，具有扎实的理论

知识，熟练掌握了结核科各项技术操作及专科护理常规和表格的书写，

不断学习专业知识，组织本科护理业务的学习和护理查房，认真做好

带教工作，每月组织本科的护理质量和差错事故分析讨论，并制订防

范措施，努力掌握本科室常见病，多发病的临床表现，急救器械的性

能和使用方法，熟练掌握常用急救技术，如心肺复苏、多功能心电监

护仪、自发性气胸自动吸引器及各种插管抢救措施，经常参加本科疑

难病案急病会诊的讨论，尤其在结核病并发大咯血、自发性气胸、急

性呼吸衰竭的护理和抢救方面都起到了积极的作用。积极参加突发的

公共卫生事件。在抗击“非典”，“禽流感”以及“甲流”的应急工

作中，积极投入一线工作，并起到了模范带头作用，认真学习《医疗

事故处理条例》，提高了安全意识，增强了责任感。

工作中，注重理论联系实际，不断总结经验，采用新技术、新方

法，开展临床护理工作。如用套管针行胸腔穿刺治疗自发性气胸，减

轻了病人的痛苦。自任现职以来，曾先后有多篇论文《胸栓塞的观察

与护理》、《急性呼吸窘迫综合症的监测和护理》、《微量泵进行持

续气道湿化的临床疗效及护理探讨》等均在《中外健康文摘》上发表。

xx年xx月，又在xx发表了论著《呼吸系统临床护理常用技术及注意

事项》。xx年xx月申报了五小成果专利，即《结核内科护理用呼吸

机》、《结核内科护理用心电机》及《多参数监护仪》(结核内科护理

专用)共三项。

自工作以来，始终本着病人至上的宗旨，热情、细致地为病人服

务，近xx年的工作，磨练了沉稳的性格，具备了快速敏捷的思维能力

和应变能力，使自己成了科室的骨干，深受院领导及同行的好评，曾

多次被评为“先进工作者”、“优秀护士”“星级护士”等光荣称号。

在今后的工作中，我还要更加努力学习，刻苦钻研，加强职业道理修

养，为护理事业的发展做出更大的贡献。

个人工作总结 篇2

x年我初为x一名专职安全员，“做一名合格的安全员”是我本职

工作的追求目标，自肩负安全员这个重任以来，我始终保持清醒的头

脑，勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，在本岗位上任职一

年来，严格按照年初制定的工作目标，全面贯彻“安全第一、预防为

主”的方针,强化安全生产管理，xx年在领导的正确领导下，在同事信

任与支持下，以积极的态度投入工作，全面保障了所里各项安全管理

工作的顺利完成，现就我一年来的安全工作述职如下：

一、全年安全工作的情况

x年，我始终以“做一名合格的安全员”作为自己工作的动力，一

切以单位和业主的切身利益着想，协助所领导认真落实服务处x年“安

全环保基础年”活动实施方案，制定了干休所x年“安全环保基础年”

活动实施细则，编制了x干休所xx两书一表和岗位风险危害识别，落

实安全生产责任制，组织全所员工认真开展各项应急处置演练工作，

坚定地履行《安全责任书》承诺，在工作中敬业爱岗，严谨安全意识

和职业道德，对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、惰性思想作祟的

苗头及时的予以指正，不断增进提高大家的安全意识。

二、查找隐患狠抓安全

1、为了提高员工和小区业主的安全意识，组织动员大家认真识别

身边风险、查找安全隐患，先后发放了安全知识宣传资料60多份，安

全知识答题2次，共计54份。

2、制定各种应急措施，完善应急体系;认真有效的组织了天然气

防泄漏演练、锅炉防爆炸演练、防洪防汛演练、触电演练等，对应急

器材设施按时检查，发现问题隐患及时整改。

3、坚持每日安全自查自改工作，对检查出的问题坚持“四不放过”

原则，定期和不定期的对小区和基建工地进行安全专项检查、用水、

用电、用气、防火安全检查等，全年入户检查总计5次。在小区居民

楼每单元的过道内配备了灭火器材。

4.在车辆管理中，时刻对驾驶员进行安全知识宣传，严格做好出

车和回场检查，严格杜绝疲劳驾驶、酒后驾驶，驾驶员带路单行车制

度。

5、x地震后，结合服务处安全大检查，及时组织全所员工深入住

户家中和建筑工地，检查基础设施、房屋裂纹、天然气管线、电气线

路等，查出隐患问题及时上报。

6、积极主动配合xx内审工作，认真学习程序文件，根据《x管理

体系建设推进实施方案》，认真编制适合我所工作需要的xx“两书一

表”全部内容，对我所的重要岗位锅炉房的规章制度和操作规程进行

了落实，完善了对警示牌、标识和制度上墙工作。共计更换制作制度

牌5块，更换安全警示牌5处。

7、坚持定期检查消防器材，二季度对我所失效和过期灭火器及时

进行更换填充，保证了全所消防器材的正常使用。

三、工作中存在的问题

尽管我在安全工作中做了大量的工作，但事实告诉我，安全工作

决不能有半点松懈。

1、对安全宣传检查工作力度不够。

2.以人为本抓安全,强调通过发挥人的主观能动性将人的不安全因

素降到最低，最终实现xx目标。在这方面需要强化每一位员工包括外

用工加大教育培训力度，提高全体员工的安全意识和素质及风险识别

能力，按程序办事，按标准验收，按规范干活。

四、今后打算

x年在安全管理工作中虽然取得了一定成绩，但于领导要求还存有

一定差距，新的一年里，我将认真学习，进一步提高工作能力和业务

水平，严格按照上级领导的要求和指示精神，进一步狠抓安全管理，

尤其是锅炉房这个重点防火部位，加大检查力度，认真落实各项规章

制度、岗位职责、操作规程，严格遵守“六条禁令”，为实现全年安

全生产无事故，保障小区居民有一个良好的生活环境，使我所的安全

工作更上一个新的台阶!

个人工作总结 篇3

一年的工作也接近尾声，我非常充实，也是抱着很多感激之情，

对xx这里我一直都是非常感恩的，来到xx这里工作的这几年，我变化

很大，每一年的年终我都会回顾，我希望能够在这个过程当中摸索到，

学习到，因为这些都是细节的东西，在今后工作当中还是会有很多东

西要注意的，当然一年的工作到头了，我也是希望能够让自己继续坚

持，这份对工作执着，还有热爱，我希望这份工作，我把自身的精力

很多都投入进去了，的也仅仅是想让自己快速的去适应环境，这对我

的帮助很大，对于这一年也总结一番。

一、加强能力、适应工作

在工作当中会发生很多，但是我一直不忘了提高自己，我想过想

把这些细节工作做好，当然我希望自己能够把握住这些，往往很多事

情都是需要一份责任，过去在工作当中我也有很多不足，这一年来，

影响了我很多，当然很多时候这对我来讲也是一种帮助，不仅仅是为

了自己，还有自己今后的一个工作状态，我希望能够提高自己能力，

能力也是工作的一部分，很多时候，细节的东西都需要注意，不管是

自己知道的还是不懂的，都需要虚心的对待，在能力上面我一直对自

己有很高的的要求，当然在这个过程当中，我一直都在学习，学习如

何工作，学习怎么去正确看待自己，但事实上，还是会有狠毒问题，

这个过程是非常艰难的，在今后的工作当中，我会记住这些，细节的

工作，然后寻找突破口，让自己成长进步。

二、提高工作效率跟业务水平

往往就是在做一些细节上面的东西时候，会容易出问题，当然不

仅仅只有这些，回顾这一年来，咋业务水平上面我还是进步的，工作

当中业务是一个很关键的因素，不管你愿不愿意去想，不管你是否在

加紧学习，它一直都在影响工作，我一直都在提高业务水平，跟同事

们虚心请教，让我感受很大的就是这一年来，很多优秀的同时，很多

精英分子，业务水平都很高，对于我来讲这是我学习的对象，但是这

类同事都在学习，始终是觉得自己掌握的东西不够，就是这种心态让

一个人在慢慢的强大，当然有很多时候这些细节的东西都是我们要注

意的，在今后的工作当中在效率这一块继续加紧，加强，作为一名xx

员工，我也会本着端正积极的态度，保持一个明确的方向在继续做好

这些。

个人工作总结 篇4

下面我对这一个天的工作进行简要的总结：

我是今年XX月1号来到XX专卖店工作的，在进入贵店之前我有

过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经

验和行业知识。为了迅速融入到XX男装这个销售团队中来，到店之后，

一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售

和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一

起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，

取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的

各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场

的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累

经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提

高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，

对XX男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），

不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很

好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售

团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的

销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根

本。在以后的工作中建立一个XXXX，具有杀伤力的团队是我和我们所

有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作

中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁

意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内

的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问

题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题

总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新

的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。

根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，

打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以

每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段

的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长

的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有

一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

个人工作总结 篇5

我被任命为病房护士长至今已有九个月，现在我将这期间的工作

作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚接管该病房时我感到肩上的担子很沉重，心中产生

了从未有过的压力，第一因为我从未参与过护理管理工作，对管理的

实践经验一无所有;第二面临综合病房病人的多元化和病情的复杂性，

病区环境的简陋，护患比例的失调等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在夏院长及护理部领导的

帮助下化压力为动力，分步制订切实可行的方案。

首先根据科室现有的护理人员数量进行合理的分工和安排，将各

班包括护士长的岗位责任制和每周、每月工作重点，汇总成表，标示

明确，要求人人熟悉并按之执行，并进行不定期考核，做到奖罚分明，

公平对待;

另外对科室的基础设施在现有条件上作出一些合理的调整和完善;

第三，对抢救药品和器材及无菌物品作了补充，进行规范化管理;

第四，针对我科的特点和现有条件对病房管理作出了合理的改进

和规范;对环境卫生实行包干区责任制，落实到工友个人;

第五，不断深化安全管理，强化安全意识，做好安全护理工作，

安全护理是精神科护理工作的重要组成部分，也是护理人员护理精神

障碍病人的重要环节。精神障碍病人因受病情支配，常可出现冲动、

伤人、自伤、毁物、出走等特殊行为，护理人员稍有不慎就可出现意

外，乃至危及生命。因此，做好安全护理不仅能保障护患双方的安全，

而且也能提高医疗护理质量。为此要求每位在岗人员必须掌握病情，

尊重病人，了解病人的心理变化，重视心理护理和精神关怀，密切巡

视病房，严格执行各项护理常规制度，同时对病室的各种设施、物品

及家属要加强安全管理。

第六，了解护理学科发展的新动向，定期组织护理人员进行业务

学习，强化三基本训练，学习新业务、新知识、新技术，努力提高每

一位护理人员的业务水平，使其跟上时代发展的需要，我在科内每月

至少一次个案护理查房、加强科室业务学习，定期组织护理人员进行

科内、院内业务学习及三基理论考试和操作训练;

第七，加强护患沟通，定期组织召开工休座谈会，听取患者及家

属的建议，以便护理工作的开展和改进，真正做到想病人所想急病人

所急;最后，护士长是科室的理财人，应发扬勤俭节约的传统美德，杜

绝浪费;我要求全体医护、工勤人员，从节约每一度电、每一滴水、每

一张纸开始，从我做起，严格控制科室支出，对一切浪费的现象，及

时提出批评，必要时辅以经济处罚，虽然这样或许会得罪一些人，但

我知道，加强经济核算，降低医疗护理成本，讲究经济效益与医疗护

理效果，都是护士长必须做到的。考试吧。

此外，我知道在目前竞争激烈的形势下，只有不断的学习、学习、

再学习，才能使自己适应这竞争、改革的大潮，在这任职的几个月中

我做到不断提高自己的业务水平和政治素质，参加了xx年护理专升本

考试，并被南医大护理专业录取;另外还积极参加由卫生局、医院组织

的各种党课学习，不断提高自己的思想政治素质。

虽然工作是平凡而辛劳的，放弃了不少与家人、孩子团聚的时间，

一旦病房里有了危重病人时即使在家心理也总觉的有点不踏实。但可

喜的是在医院、护理部领导的帮助与支持下工作逐渐的显露出了成效，

得到了患者及其家属的称赞，得到了领导和同事的认可。我知道这只

是一个起步，以后的路还很长，“路遥知马力”，我坚信只要通过不

断的努力，只要把满腔的激情奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者

的心里，我就一定会把综合病房的工作开展的更好。

个人工作总结 篇6

一、科研及规划工作

①根据年初工作安排，现已将《xx市环境质量全面达标规划》修

改完毕，可以正式上报;

②在五月底完成了《xx市十一五环境保护和生态建设规划》，并

根据局各业务处室的反馈意见对《规划》进行了反复的修改和完善，

现修改稿已报总工办审查;

③开展了《大顶子山水利工程运行后对松花江水环境的影响及对

策》科研课题，并回答了关于此项课题的政协提案，目前该课题报告

书主体已经完成，并上报了科技处;

④开展了《xx市城市循环经济发展规划》，《规划》的大纲已完

成，并上报科技处;

⑤我院还自主开展了《低闪点烃醇类燃料在饮食行业的应用研究

及相关灶具》以及《无冲击、低噪声振动铁轨》的研究，目前科研主

体已基本完成，已经申请了国家专利;

⑥完成了《举办“大冬会”对xx市环境质量影响分析》以及《xx

市东、西部地区总体规划环境保护意见》的报告，为政府决策提供了

科学依据;

⑦申请了《含硝基苯的活性炭(淤泥)治理研究》、《硝基苯对沿江

饮用水井污染的监测与防治研究》、《硝基苯对x市冰雪节松花江采

冰场冰污染风险评估研究与对策》、《硝基苯对冰融期江水及水生物

污染的对策研究》等四项课题，并在短短一周的时间内对xx冰雪节松

花江采冰场进行了采样监测，通过科学的分析、数学模型预测和知名

专家的论证，给出了硝基苯对xx冰雪节松花江采冰场污染的风险评估

结论与对策，为政府决策提供了科学依据，使全市人民消除了对冰雪

节活动安全的疑虑，对我市冰雪经济的发展起到了积极的推动作用;

⑧根据局工作安排，开展了《xx市创建国家环保模范城市规划》

工作，目前该规划正在积极地编写中。

在上述科研及规划工作开展的同时，我院还全面展了清洁生产工

艺研究工作，完成了《30000吨/年调味品易地技术改造工程清洁生产

工艺研究》、《xx石化废弃物综合利用项目清洁生产工艺研究》等2

项清洁生产工艺研究课题。上述科研工作的开展，不仅可以为政府环

境管理、决策提供准确的科学依据，同时也为相关企业提供了有效的

环保技术支持。

二、环评工作

截止到12月上旬，我院共承担环评工作任务40余项，现已全部

完成。其中国家、省、市重点工程项目12项，包括《xx松江铜业(集

团)有限公司钼金属深加工项目》、《xx飞机电产品制造有限公司新建

冶金机械厂房技术改造项目》、《xx市三环路江北段及连接线工程》、

《太阳岛西区防洪大堤项目》、《xx华瑞生化药业有限责任公司厂房

建设项目》、《黑龙江金秋旅游开发有限公司玉泉万福龙滑雪旅游区

建设项目》、《绥芬河世茂开发建设有限公司五酒店(一号)工程、中俄

绥-波贸易综合体集中供热站工程》、《xx公路主枢纽道外客运站工

程》、《哈市中医医院扩建项目》等项目环评。

三、队伍建设

在队伍建设方面，我院突出了思想建设和业务建设两大主题。全

年，结合保持党员先进性教育、创建市级文明单位活动以及提高干部、

职工服务作风等活动，全面加强了思想建设工作力度，开展了以提高

工作效率和服务质量为主题的思想整顿工作。经过努力，全院党员的

党员意识、宗旨意识、服务意识和执政意识得到了明显加强，干部、

职工对工作中存在的问题有了深刻的认识，思想素质和工作作风也有

了明显好转，工作效率也有了明显提高。

在抓业务素质提高方面，全面落实“科学发展观”，突出了“与

时俱进、创新发展”的思想。教育及培训也始终把视线投向于当今时

代的前沿。全年，我院斥资6万多元，组织院科研技术骨干十余名参

加了国家注册环评工程师培训、国家注册安全工程师培训、安全评价

工程师培训、实验室认可及内审员培训。通过学习培训，既提高了专

业素质，更拓宽了视野，开阔了思路，在思想上形成紧跟时代、追逐

前沿的意识。

四、其它工作

⑴我院科研及环评工作通过了ISO9001：20xx国际标准体系认证

后的第二次监督审核。

⑵继续深入开展了文明单位创建工作。通过文明单位建设，职工

的政治思想素质和专业知识水平不断得到提高，单位管理水平、业务

工作能力及工作质量、工作效率也得到明显提升，基本实现依法、廉

洁、优质、高效、创新和以人为本的工作标准，并树立了我院良好的

社会公众形象。目前，我院正在积极争创市级文明单位标兵和省环保

系统文明单位标兵工作。

⑶继续深入开展了规范化党支部建设工作。通过规范化党支部建

设工作，我院全体党员的党员意识和组织纪律观念得到了明显增强，

学理论的自觉性也有了明显提高，党员民主生活会大家都能畅所欲言，

党支部的凝聚力、创造力和战斗力得到明显加强。更值得欣慰的是通

过领导与普通党员之间，党员与党员之间，党员与群众之间相互交流

和相互了解，党群互动的频率明显加强，干群关系、党群关系也得到

了进一步改善。

⑷完成了对中心实验室的重新修缮，使科研、实验的环境明显改

善。

五、20xx年工作思路

㈠环境规划

⑴继续完成《xx市环境质量全面达标规划》的上报工作;

⑵继续完成《xx市十一五环境保护和生态建设规划》的修改完善

和上报工作;

⑶继续推进《xx市创建国家环保模范城市规划》的编制工作。⑷

把《xx市循环经济规划》列为我院20xx年重点规划工作。

㈡科研工作

继续向市科技局申报《含硝基苯的活性炭(淤泥)治理研究》、《含

硝基苯颗粒活性炭再生利用研究》、《硝基苯对沿江饮用水井污染的

监测与防治研究》等三项环保科研课题;继续推进《低闪点烃醇类燃料

在饮食行业的应用及相关灶具研究》以及《无冲击、低噪声振动铁轨》

的技术研究和产品推广工作。

㈢环评工作

全力加强政府下达的区域规划项目环境影响评价工作，努力为政

府制定规划以及进行相关的环境管理决策提供科学准确的依据;同时继

续完成建设项目环评工作，为企业提供有效的环境治理措施，为环境

管理部门提供科学依据。

㈣其他主要工作

⑴开展清洁生产审核工作。指导企业减污、治污，创造效益，减

少成本，从而增强企业竞争力;

⑵开展ISO14000环境管理体系的咨询和认证工作。

⑶继续抓好队伍建设，不断提高思想水平及业务工作能力。继续

组织专业人员参加清洁生产审核员、国家注册环境影响评价工程师、

注册咨询工程师(可研)、安全评价工程师、ISO14000外审员、有机食

品检查员、环评上岗证等培训。

⑷用创新的精神，积极稳妥地搞好我院基础设施建设。

⑸积极完成局党组临时交办的科研任务。

个人工作总结 篇7

20xx年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了

一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的

在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有

决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、工作概况

我是去年20xx月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺

乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，

到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方

面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，

一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取

得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经

验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐

渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的

需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大

半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习

产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一

个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在

可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可

以完全的操作下来。

还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的'工作环节是十分

关键重要的，在我们20xx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个

岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和

完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工

作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全

年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！

20xx月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，20xx月份在

我们的二级20xx公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很

多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在20xx年20xx月20xx日国家实施“20xx”政策，被迫我们把

库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行

了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型

在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以

提前上牌车型选择有误。

在20xx月20xx日和20xx月20xx日，一天只差车价相差一万，

用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压

力也比较大。到十月份又碰到全球性的20xx危机，使市场一天比一天

差，我们的日子更难过。

三、对20xx年工作中存在的问题进行改进的措施

对于车价差万元的情况我们在20xx第三季度会议已经做了相应的

调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌

车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看

看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻公司和部门的资

金压力，让我们20xx人轻松上阵，挑战下一个工作任务！

四、20xx年个人工作目标和计划

我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命

令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受

训的机会是自己的知识更加丰富和充实！

我希望再20xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为

一个完整的销售人员，我在20xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整

套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些

突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。

如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

个人工作总结 篇8

时光荏苒，转眼之间20xx年已然过去，在这一年的时间里，我从

工作中学习到了许多知识，积累了许多宝贵的实践经验。各级领导和

同事们给予了我非常多的支持与帮助使我受益良多。下面我将对近一

年来的工作情况进行总结：

一、深刻认识水务工作的要性

作为一名水务工作者，我深刻认识到自己本身职责的重要性。

水是人们生存的根本，是工业产业生产的基石，是生态环境的重

要组成部分。作为一名水务机关部门的工作者，我不断提醒自己严格

把关，对待工作要认真负责，对待汛情要快速反应，不断加强政治思

想及业务知识学习，对待工作精益求精，圆满的完成了自己所承担的

各项工作任务。在提高个人能力的同时积累实践经验，不断完善自己。

我认真学习各项水务相关工作的规章制度以及各项管理规定，不断强

化自己的业务能力，提高自己的工作效率。

二、做好日常本职工作，开拓创新，提高工作效率

在日常工作中，我主要负责工程前期建设资料的报批以及资料合

同的整理归档。工程建设的资料文件的种类繁多，报批程序繁琐，为

此我认真审核各项报批文件的内容，对文件内容不完善不符合要求的

尽快抓紧整改落实，力争尽快的完成各项报批任务，为工程建设的推

进抢时间、争进度。我在认真做好本职工作，抓紧落实资料报批任务

的同时，也对手头的文件资料进行细致的规范化的统一归档整理，使

文件资料的管理规范有序，使文件的查找省时省力，从而提高工作效

率，为以后工程建设的文件查找文件归集工作打好坚实的基础。

三、加班加点坚守岗位，对待突发情况快速反应，快速处理

工作过程中，由于水务工作的特殊性，时常接到防汛、雨情、水

情、风暴等紧急信息。天气变化无常，水务信息也是一样，只要接到

相关信息后，不分时间，不分地点，不管是半夜还是清晨，不管是严

寒还是酷暑，我都要求自己做到随叫随到，尽快赶到工作岗位，与同

事们一起共同研究防范处理措施，对实际过程中遇到的问题及时做出

反应，加班加点认真完成相关工作，以保障水务系统的安全平稳运行，

确保对事件的处理防范工作落实到位。

工作虽然略显繁重，但我也认识到身上所背负的重大责任。

“7.26”雨情期间，我连续在单位不分昼夜奋斗11天，认真收集雨情

信息，细致的检查设备运行状况，对往年容易出现突发状况的设备及

防范点进行了统一的排查工作，对发现的问题设备进行修复，确保雨

情期间的安全防范工作顺利进行。

汛期前后，随着防汛系统升级，我扎根于现场工作中，平日里跟

工程队一起吃住，对工程完成质量进行全程的监控，对现场的不安全

因素及时的提出意见并督促整改，为工程的安全顺利建设提供保障。

设备的运行性能是保障防汛系统工作的重要指标，我深知设备安装好

坏对于防汛系统日后运行的重要性，为了确保设备安装的准确无误，

我在设备安装现场奋斗了一个多月的时间，对重点设备、主体设备的

安装认真核对施工设计图纸，确定安装位置，对于实际过程中遇到的

一些问题认真思考，随时与工程队伍沟通，最终顺利解决了不少实际

问题，同时也从中积累的许多实践经验。我认真研读设备安装说明，

对重点设备的安装精度，安装质量一一进行核实，并对相关的安装数

据进行记录、整理归档，为以后的生产维护维修保养工作提供第一手

数据。

这一年以来，通过在日常工作过程中的不断积累，以及对工程施

工和设备安装的全程跟踪，我更加熟悉了各类设备的工作原理及工作

特性，对于日常的工作更加的得心应手。对于工程资料文件的归档管

理也步入了规范化程序化。但与此同时我也认识到自己还有很大的提

升空间，我需要在工作中不断的丰富自己、充实自己，进一步提高自

己的业务能力。在以后的工作中我将以更加饱满的工作热情，更加认

真的工作态度，扎实工作，虚心学习，不断提高自己的工作水平，为

水务工作做出更多更好的贡献。

个人工作总结 篇9

××，男，汉族，1974年9月出生，身份为干部，现任县委对外

宣传办公室主任，1994年专科毕业于xxxx财政学院，xxxx年取得

xxxx省委党校本科学历。1994年9月在县司法局参加工作，1995年

8月到宣传部学习帮忙，1997年初正式调入县委宣传部工作至今。

1998年加入中国共产党。自到宣传部工作10年来始终从事新闻宣传

工作，在领导的正确领导和关怀下，本人的政治理论水平和业务素质

不断得到提高，紧紧围绕县里的中心工作深入进行采访，为全县写了

大量的重头稿件，取得了较好的成绩，得到领导及们的肯定。

一、加强学习，不断提高自己的工作能力

自1995年到宣传部以来，始终坚持刻苦学习，勤于思考。平时把

人民日报、经济日报、大众日报等中央省级的重要文章、好文章，找

出来进行钻研，并且或买或借来一些专业书籍进行学习，提高写作水

平。在搞好政府学习的同时，注意与实践紧密联系起来，做到善于发

现新闻。10年间共在《人民日报》、《经济日报》、《大众日报》、

《xxxx日报》等市级以上报刊电台媒体发表新闻稿件800余篇，对外

展示了我县的良好形象，大量的重头稿件得到领导及群众的赞扬。xx

年2月参与采写的《xxxx农村经济脱胎换骨》在xxxx日报和大众日报

头版头条发表后，在全省引起轰动，省内外多处地方接二连三地进行

参观考察；xx年12月自己执笔采写的xxxx日报头版头条《试出一片

新天地》，曾被当时市委书记越克志亲自批示：“这篇文章好，用通

俗的语言揭示了县域经济发展的一般规律。”，并在市委的《情况反

映》上转发，在全市引起强烈反响，使全县新闻宣传获得历史性突破；

xx年自己采写的xxxx日报重头稿件《xxxx玻璃钢何以20年笑傲江

湖》、《xxxx地毯国际论剑》等受到当时县委主要领导的赞扬，并在

其个人网站上进行刊登；xx年自己采写的大众日报头版《xxxx村支书

半数民营企业家》，引起了省委政策研究室的重视，省里专门派组到

xxxx调查研究，并向省委主要领导写了呈阅件，使xxxx的做法得

到省领导的肯定；xx年采写的《好作风也是政绩》在大众日报头版

“华东求真务实好新闻竞赛”栏目刊登，并被《经济日报》、《农民

日报》、网易新闻网站等媒体转发，在全省乃至全国引起较大反响。

去年自己在《人民日报》刊登稿件一篇，实现了近几年xxxx用稿零的

突破。本人连续10年被评为全省优秀通讯员和市级新闻宣传先进工作

者。

二、团结，廉洁自律，努力提高自己的政治素质

任何时候我坚决做到讲政治，自觉与党组织及领导保持一致，坚

定地贯彻执行县委的文件会议精神，积极全面准确地宣传县里的一些

战略决策、方法措施。在生活中坚持廉洁自律，严格按照一个共产党

员的标准要求自己。在工作中，自学维护团结，与们互相信任，

互相尊重，互相谅解，互相支持，密切配合。注意严于律已，宽以待

人，大是大非讲原则，小是小非多谦让。尤其是被组织任命为县委外

宣办主任后，自己更加注意把们凝成一股绳，合成一股力，对于

不同意见，自己注意多谈心沟通，反面意见敢于面对，勇于接受，在

批评中寻找不足，总结经验，从而进一步增强了做好工作的自觉性和

主动性。全县新闻宣传整体工作近几年始终名列全市前茅，新闻科连

续多年被评为全省先进集体。尤其去年下半年在县委主要领导外出学

习，宣传部分管新闻的副部长也到市党校学习的情况下，我勇担重担，

自己在带头写稿的同时注重激发们的工作热情，使全县新闻工作

实现了领导在家与不在家一个样的良好局面。xx年，我县新闻重头稿

件在全市名列第一，新闻科仍被评为全省先进集体。

三、勤奋工作，做好传、帮、带，树立强烈的事业心

新闻工作是个经常深入基层，加班加点的工作。从事新闻工作10

年来，每天都绷紧神经，不敢放松。因为新闻宣传涉及面广，为了完

成领导交办的宣传任务，我不断深入基层、深入群众，在搬到县城住

之前不顾家住乡镇路途远的不利情况，到班上加班加点干工作，平时

不论刮风下雨，都注意按时上下班。10年间从事新闻工作，我始终做

到满腔热忱，无私奉献，兢兢业业，格尽职守。能够及时把我县的好

成绩、好经验宣传出去，提高xxxx的知名度。此外注意做好单位年青

人的培养工作，在业务方面手把手的进行讲解传授，使新闻科几名后

来人员迅速成长。

在积极做好自己分管工作的同时，还积极完成领导交办的其他任

务，比如组织经洽会期间宣传xxxx的专版材料，撰写长篇的xxxx专

题片电视脚本等，多次参与宣传部里组织的各种节会社会宣传活动等

其他工作，本人的综合协调等其他能力也得到很大程度的提高。

个人工作总结 篇10

一学期来，为了提高自身各方面的素质水平，使自己成为具有创

新精神和实践能力的新型的专业化水平的教师，不断地学习，不断地

丰富自己，让自己不断地发展，以适应社会的需要。现就一学期的工

作总结如下：

一、加强自身师德修养。

本着奉献为先，学习为先的原则，在思想上首先要做一个乐于奉

献，勤于思考，勇于创新的新时代的教师。把爱工作、爱学习当作生

活中最大的乐趣。在领导的指导下，在各位班主任的大力协助下，通

过自身的努力，克服自己的弱点，摆正自己的位置，在工作中，有了

明显的进步。在政治上，认真学习科学发展观，查找不足并确定今后

的努力方向。在思想上，时常以一个党员的标准要求自己，用名人的

事迹和名人名言激励自己，使自己更加进步。

二、对待上级指定的任务。

积极完成，速度快，质量好，任劳任怨，每当接到领导下达的任

务，我总是不折不扣地完成，并能虚心听取他人的批评意见，对自己

的不足加以改进。我喜欢默默地工作，默默地完成交给的工作，而且

不喜欢拖延，总希望在尽短的时间内把工作做完，让自己的心也变得

明亮。有时候工作运作时，也会有伤痕，但是无论怎样我在心里都会

坚守坚持的信念，决不轻言放弃。

三、本学期的校园环境，卫生习惯、卫生意识等方面，在原有的

基础上都有明显的进步或提高。

1、为了使工作落到实处，使校园的环境卫生得到保持，使学生养

成良好的卫生习惯，本学期继续成立卫生检查小组，她们的职责是一

日三检查，在课间巡视发现有违纪的同学如：吃零食、乱扔废弃物，

涂抹刻画等及时制止，抽检各班学生的个人卫生，从而使校园的环境

卫生得到保持。而且针对学校卫生出现的情况，及时召开卫生检查员

会议，并对检查员出现的情况及时纠正。每星期一召开卫生检查员列

会，布置一周的卫生工作，安排抽查个人卫生的时间。强调检查员公

平公正的职责以及自律意识。并按检查结果评出卫生流动红旗班级、

温馨班级。

2、积极开展卫生保健宣传教育活动

根据本地区的气候、季节的变化，结合我校具体情况，不失时机

地做好各种传染病的宣传教育活动，定期利用广播宣传传染病及卫生

小知识，做到勤说，勤讲、勤查，从而提高了同学们的防病意识。坚

持每天进行全校疾病晨检和记录。发现感冒发烧或传染病学生作晨检

记录，疾控记录，提出隔离要求；

3、四月份对学生的视力进行了检测。近视率、新发率较上年有所

上升。

4、关于疾病与伤患治疗

本学期经校医室治疗的伤病患者，有记载的有172人次，其中外

伤较多，有99人次，占58%；测量血压44人次，均为教职员工。

本学期发现传染病学生6人，6人患有水痘，发现隔离率百分之

百。

5、关于乙肝疫苗调查和预防接种查验登记

开学初对一年级新生和幼儿班的孩子进行了预防接种证的查验登

记，并下发了补种通知，对1-6年级的学生进行了乙肝疫苗调查，并

下发了补种通知。

6、存在问题

（1）：室内外环境卫生个别还有死角，学生在乱扔废弃物、吃零

食方面还不能养成良好的卫生习惯，达不到自控。在个人卫生方面有

的学生还不能做到勤洗澡、勤换衣。今后加强室内外卫生的检查力度，

争取把学校卫生工作做的更好，尽最大努力给师生创造一个优美的工

作学习环境，利用广播、板报形式向学生进行卫生宣传教育，要求学

生养成良好的个人卫生习惯

（2）：近视率、新发率较上年有所上升。加强学生用眼卫生，及

时纠正不良姿势。

四、我的心灵小屋工作

近年来，小学生常出现妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行为，究

其原因，我们不难发现，他们存在心理偏差，是由于在学习和生活中

碰到问题和困难时，缺乏解决矛盾、应对挫折和处理危机的能力。作

为教育工作者我们对此不能漠视不理，不能只注重分数而不管学生是

否具有健康的心理和健全的人格，为此，我校心灵小屋把心理健康教

育工作放在首位，开展了一系列的活动。

心灵小屋的心理咨询接待有不同心理困扰的学生，为其提供科学

指导帮助，使咨询室成为学生倾吐心声、排解心理压力的场所。教师

向学生伸出温暖之手，一次次谈话，增进师生间的沟通和理解，使学

生获得战胜自我的勇气和力量。咨询室的设立也利于学校开展心理测

评，为学生心理建立心理档案，为了解学生心理状况提供了依据。在

心理咨询过程中，由于学生年龄小，经验少，有些问题只能感受不能

提出，如果被动地遵循心理咨询的自愿求助原则，许多学生就会永远

徘徊在心理咨询室外，失去许多成长的契机。我带着职业的敏感度和

高度的责任心，主动接近学生，及时地给学生们以恰当的指导和帮助，

并针对个别学生的心理失衡，心理挫折和心理障碍，及时给予心理支

援和心理疏导，切实关注他们，理解他们，倾听他们，帮助他们……每

月都进行两次心灵美文播稿，使学生得到适宜的心理援助，就象种子

发芽，小草破土一样地抚慰中成长。心理咨询就像一个避风的港湾；

一条呵护心灵的小溪；一段真情温馨的记忆……一首轻柔的乐曲，一席

恬情的话语，都能驿动学生们的心扉。

五、我的保险工作

及时处理学生的意外伤害险，及时报案。及时缴纳保险费，并发

放了新制的医疗保险卡。

在今后工作中，我将带着自己的激情更加努力的工作，在实践中

不断积累，不断进步。我知道，成绩总是伴着智慧和辛劳产生，而这

些智慧和辛劳要浇灌出成功之花，又必须建立在人与人之间的相互理

解、真诚沟通和友好合作的基础之上；离开了集体的海洋，一滴水，

再晶莹，也会干涸。我将在以后的工作中更加细心，在高度的责任感

指引下，在全校师生的配合和共同努力下，把校医室、心灵小屋的工

作干得更好，为我人生的履历继续填加丰满的一页页。

个人工作总结 篇11

紧张忙碌的一年即将结束了，总结这一年的工作，在各级领导的

正确领导和业务指导下，我在本工作岗位上取得了一定的成绩，但也

存在着很多的不足之处。本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析

不足的思想，对本人今年的工作作以肤浅的小结，不足之处请领导批

评指正：

一、岗位工作取得的成绩

1、资金方面：作为一个企业，资金的安全及管理是财务业务中很

重要的工作，20xx年我每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、

银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点，并做资金对账表存档。

保证了各项资金帐帐相符、帐实相符，为公司资金安全管理及合理使

用提供了数据基础。

2、供应链方面：作为一个总账会计，我要负责每天采购、出库等

发票的生成，月底我要做供应链的对账、关帐结账工作。在这一年里，

我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参与盘点、审核盘

盈盘亏单据及写盘点报告，为公司商品管理工作尽到了一个作为财务

人员的职责。

3、应收应付系统方面：我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在

当天入账，及时核销客户应收款、供应商应付款；及时处理商务部门

及业务人员OA邮件关于应收应付款项的调整入账；改变了以前因入

账不及时，给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信

息滞后、帐期影响。在这一块，通过我的工作有了很大改善，为公司

各层级数据需求者提供了及时、完整、准确的数据支持。每月底及时

进行了关、结账工作，仔细调整业务环节中出现的数据不符合系统的

情况，从未因供应链关结账的问题影响下月的业务开单。

4、固定资产系统及存货方面：我每月对公司购入的各项固定资产

进行登记入账、建立卡片，月底对资产项目核对关结账。

5、总账账务方面：我坚持每天及时从出纳处取得各项单据，及时

分类归集记账，做到分录摘要清晰明了、数据准确、核算项目对应无

误；并增加了原来未做现金流量项目；在月末及时进行账目核对，保

证资金、备用金项目、应收和应付项目帐帐相符，通过每月对应收预

收、应付预付项目的数据的对比，核销了应收款、应付款的重复项，

保证了资产负债表项目数据的真实合理，为数据分析奠定了扎实的基

础；及时处理财务经理、财务总监OA邮件关于各种账务调整、数据

清理的工作；能及时每月对PxxF工厂、CxxT采购、销售、一般往来

账务及时进行核对并制作对账表，对于双方有疑问的事项我能做到和

对方财务人员保持密切沟通只至找出问题所在、及时解决，保证双方

往来账务清晰、数据准确。

6、其他会计事项：我能按照财务部规章制度、领导要求，处理相

关财务事宜，提供需要的数据信息及账表及其他事务；对于其他部门

和人员通过系统查询关事项，能积极配合并释疑；遵守财经纪律和制

度、遵守职业道德、保守各种保密事件及商业秘密，做到数据不外泄

不传播。

二、工作中存在的各种问题及修正

1、在凭证制作过程中出现了数据登记不完整、科目归集、核算项

目归集不准确的时候，在20xx年的工作中应更加仔细、详细分析数据

属性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算项目及现金流项目

归类准确、数据准确。

2、对于应收应付项、资产项、总账项，不能拘泥于做账而“作”

帐，在每项目完成之余，多看多想各环节数据状况、关联信息，发现

及处理系统中出现的有必要处理的事项，使财务帐各项目、数据更完

整清楚、符合逻辑。

三、20xx年工作打算及展望

新的一年，工作也是一个全新的开始，理应对人生对工作有个新

展望，在崭新的下一年我要：

1、20xx年建立新财务帐套，全面准备、核对、处理数据，在1月

底完成帐套各个模块数据录入及初始化工作。

2、更好、更全面完成本岗工作；团结部门全体人员、紧密协同工

作；不折不扣完成上级领导安排布置的各项财务工作。

3、积极参与各种培训及学习，不断充实、更新知识，提升职业劳

动技能。

个人工作总结 篇12

光阴荏苒、时间飞逝，转眼之间20xx年的第二季度在紧张而忙碌

中已过去了，在这短短的几个月里，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也

经历了一段不平凡的考验和磨砺。一直以来，对每一个工程建设项目，

我们的宗旨一直是：抓工程质量，抓工程进度，抓安全文明施工。在

此，把这几个月来的自己在工程一部的工作做一下简要总结：

一、工作态度

无论在工作中还是学习中，我一直都相信一份耕耘，一份收获。

所以我一直的在不断的努力，努力。热爱自己本职工作，能够认真的

对待每一项工作，工作投入，准时上下班，高效的利用工作时间，把

每一份工作，做的尽如人意，坚守岗位。面对高温酷暑，我们坚持工

作在一线上，保证工程项目的质量过关，确保工人安全，积极的做好

预制厂的工作，打造公司现场安全，质量示范点。

二、岗位职责

认真贯彻公司和国家有关标准化、质量化体系标准。对现场所生

产的每根预制构件做到符合国家规范质量标准和设计要求，对各种原

材。我们要经过严格的检验合格才给予使用，并且做好使用台账，便

于日后查阅。严格控制混凝土的配合比和塌落度，确保预制构件强度

在预定时间内达到设计要求。提前把工作做到位，避免工人不了解，

而不符合规范和设计。我们技术员坚持四项原则“贯彻质量方针、落

实质量目标、遵守规章制度、全心全意服务于现场”。

三、具体工作

1、钢筋

每天，对预应力方桩主筋对焊进行严格的监管，确保对焊接头对

接符合国家规范要求。对钢筋冷拉做好原始的记录，要确保其工人能

冷拉到位到点。对于预应力桩的张拉，同时也做好，其张拉原始数据，

张拉的伸长量达到我们计算伸长量的要求。

2、混凝土质量控制

对于每天现场浇筑混凝土要在前几斗料浇筑时，现场测试其塌落

度，对于不合格的，及时调整其水灰比。确保其塌落度在规定要求之

内。保证我们现场浇筑预制构件的混凝土强度符合设计要求的强度。

对于已经成型的构件，根据水运工程质量检验标准要求，对其进

行检测，并且做好了其原始数据的记录，确保日后可以方便的进行查

询。

3、原材的控制

凡是进场的原材，每批都要出具生产厂家质量保证书、检验合格

证，每一批次都按照规范要求数量进行送检。

4、现场安全

对于现场工人，因工作产生的安全隐患，进行及时的提醒，并按

照国家安全法进行整改。每天，查看工人工作服和安全帽是否穿戴规

范。各种设备操作是否符合安全生产要求，经常性的对工人进行安全

指导。确保其现场安全文明施工。

四、不足之处

在这个季度自己尽管经过一些努力，使我的业务水平较以往提高

了不少，但还需要进一步的提高。在以后的工作中，要坚持做到五勤，

切实履行岗位职责。一是眼勤。每天阅读规范，看档案，查阅材料。

看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象，要认真看。二是手勤。在

工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的情况、

问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。三是嘴勤。在处理

日常事务工作中，积极主动地向业务部门和其他同事请教，对不清楚

的情况和细节勤问、勤打听，随时向同事了解各方面的工作情况，实

事求是，及时全面地向领导汇报。四是腿勤。结合实际，开展调查工

作，熟悉掌握各项工作动态。五是脑勤。对各类现场问题，认真分析。

对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、判断和分析，积

累和总结工作经验，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水

平。

五、建议

由于砂石堆场没有进行盖棚，下雨天，对于混泥土的塌落度难以

调控，影响混泥土强度，所以建议对砂石场盖个钢桁架的棚，保持砂

石含水率的稳定性。

个人工作总结 篇13

参加工作以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位

置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心

栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自

我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优

异，得到了领导和群众的肯定。现将三个月来的学习、工作情况简要

总结如下：

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。

始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确

的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实

践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组

织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主

动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位

上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。

作为一名刚步入运政的新人，我清醒地看到人生舞台已发生转变，

自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能

锻炼好为人民服务的本领。工作以来，始终坚持一边工作一边学习，

不断提高了自身综合素质水平。

一是认真学习党的各种重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学

习“创先争优”，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道

德素质。

二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识

的学习。学习到了许多工作方法，与群众直接接触，真正做到深入到

群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，

机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各

类培训、会议，通过执法培训，熟练掌握了业务技能。业务知识的学

习使我在工作上迅速成长起来。

三是认真学习法律知识。作为办公室人员需要负责处理各种文件，

另外作为运政执法人员，更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。

结合自己的工作实际特点，利用业余时间，自觉加强了对法律法规知

识的学习，进一步增强了法律意识和法律观念。

三、努力工作，认真完成工作任务。

个人工作总结 篇14

转眼间XX年的上半年已经过去，回顾这段时间，我在公司领导和

各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。

通过半年来的工作和学习，工作模式上有了新的突破，工作方式

有了较大转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注

意发现自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。现将上半年

的工作情况总结如下：

（一）日常的助理工作

在硅材料项目结束后，目前开展的项目主要涉及光伏、太阳能水

箱及生物柴油。作为德国专家xxx的助理，我的主要工作就是积极协

助其推进各个合作项目。具体工作可概括为以下几个方面：

1.针对具体项目，利用网络资源及能源杂志，搜集整理产品、市

场以及合作伙伴的相关信息。就光伏项目，利用办公软件access，针

对世界各国主要的光伏公司建立数据库，较全面地掌握了各公司的光

伏产品信息，为选择合作伙伴并开展合作打下了良好的基础；太阳能

水箱及生物柴油项目，由于之前尚未接触过，所以在项目的准备阶段，

主要从上述产品的基础知识学起，逐步了解了太阳能水箱的工作原理、

生物柴油的加工过程及市场前景。这些工作大大拓展了自己的知识面。

2.翻译与各项目相关的信息资料以及德国专家xxx向上层领导所作

的工作报告。一方面，新项目的开展使得自己的翻译内容有了较大的

转变，尤其是在与机械、化工相关的专业术语方面，翻译起来显得有

些吃力，有时甚至会出现不理解汉语术语的现象。意识到这一问题后，

我开始注意该类词汇及表达方式的积累，对于不懂的汉语术语，则积

极向同事请教并做好记录，保证这类专业术语再次出现时可以应对自

如。另一方面，在翻译xxx所写的一些资料、报告时，注意纠正其不

规范的英语表达方式，强化对英语的运用能力。通过翻译工作，自己

的专业技能得到进一步锻炼和提高。

3.做好联系和协调工作。联系和协调是各项工作顺利开展的重要

前提和保障。为推进光伏项目，与xx光伏公司国际贸易部进行多次联

系，先后将两块组装好的太阳能电池板样品顺利寄送给国外的合作伙

伴公司进行工艺检测。此外，与可进行生物柴油合作的公司联系并组

织会谈。在这半年的工作过程中，我的联系与协调的工作技能得到进

一步强化，在完成工作任务的同时，与公司和集团的领导、同事以及

合作伙伴建立并保持良好的工作关系。

（二）外事工作

1、在时间比较紧张的情况下，准备好公司领导办理签证所需的全

套资料；

2、为xx德国分公司总经理xx女士办理一年多次签证申请；这两

次外事事务的办理，对于未曾进行过操作实践的我言，确实是一种学

习和锻炼。准备签证资料，要求办理人员认真仔细，尤其在填写申请

表时，更是不能出现一点差错，否则只能重写。从中，我深深体会到，

工作不管大小，想要干好，对工作态度的要求都是一样的，那就是认

真，再认真，千万不能有一丝懈怠。

（三）其他事务

1、妥善处理xxx在工作中的各项费用；

2、在不影响本职工作的情况下，帮助xxx翻译部分商务资料；

3、鉴于德国专家xxx的特殊情况，帮助其处理生活中的部分个人

事务。

XX年的下半年，在做好本职工作的同时，我将从以下几个方面来

提升自己的个人能力：

(1)树立良好的工作心态，思想上严格要求自己，严格遵守公司的

各项规章制度。工作不论大小，认真对待，尽自己的最大努力去完成

每一项任务；

(2)工作中，向书本学习，向周围的领导学习，向同事学习，不断

积累工作经验；

(3)除加强专业技能的训练外，利用业余时间学习与贸易、财会相

关的知识；

(4)注重与领导、同事之间的交流，同各位一起创造融洽、积极向

上的工作氛围。

个人工作总结 篇15

为了让我们对公司有更多的了解，适应工作，公司专门对来自xxx

的新员工进行了为期一周的岗前培训。本次培训的内容非常丰富，主

要包括公司历史、公司组织机构和企业文化介绍、公司领导讲课、部

门负责人教授相关专业知识和自身经验、系统学习安全、管理制度和

档案管理等。经过七天的培训，我了解了公司的基本运营流程，以及

公司的发展历史、企业文化、现状和一些我从未接触过的专业知识。

通过这次培训，我受益匪浅，经历深刻。

首先，了解公司的历史以及公司的组织和企业文化

培训的第一天是介绍公司的历史沿革，似乎带领我们走过了50多

年的风雨，见证了企业的演变，了解了其中的艰辛。这让我们珍惜来

之不易的今天，激励我们更加努力地建设辉煌的明天。

同日，Y书记向我们介绍了公司目前的组织机构，让我们从宏观的

角度了解了公司的主要部门及其主要职能，从而为以后与工作的接触

铺平了道路，提高了工作效率。Y书记也给我们详细介绍了我们公司的

企业文化。在我三个月的工作中，感觉工作氛围，人际交往，甚至走

在公司的道路上，都是充满激情，轻松的。激情是因为在工作中可以

学到很多知识和技能，放松是心理上的。这就是“工作快乐”的感觉，

让我感到无比满足。

其次，培训使我对公司的主要业务有了基本的了解

我在公司档案室工作，在学校也学习专业的档案知识。可以说我

是一个彻底的调查和调查外行。这次培训是我第一次系统接触这个知

识，真的受益匪浅，学到了很多新知识。

经过几次专业知识的培训，我对公司的主要任务有了大致的了解，

大致分为勘察、测量、土工试验和测试，相应的部门负责。例如，工

程师办公室主要负责岩土工程，主要包括勘察、设计、处理、检查和

监测；检测中心主要负责原位检测、桩基检测等。而且我对它的主要

工作流程和一些术语有一个大概的了解，最后也不会像刚来的时候对

公司的主营业务那么迷茫。

第三，学习了公司的安全管理知识和管理制度

在一天的时间里，我们系统地学习了安全和公司管理体系的知识。

我觉得这对于我们应届毕业生来说还是比较陌生的知识。我认为其目

的是保证安全生产；第二，提高工作效率；第三，提升企业形象。最

终目的是利益最大化。在此基础上，还有很多理论知识和体系，也是

我们平时工作中需要注意的，比如安全。在任何一个小环节，都要注

意安全问题，比如人走路停电，防火防盗，以及一些用电安全和人员

安全，尤其是施工现场。实际工作后，可能会注意到更多的问题，并

写入系统，使安全管理更加规范。

公司是业内最早获得管理体系三个标准整合的公司之一，有符合

公司实际情况的管理方针。在学习中，我们学会了一种总是在变化的

管理模式，即PDCA循环：从玩（策划）到做（实施）到检查（分析）

到行动（持续改进）。无论是QHSEMS、EMS还是OHSMS，这个循

环一直贯穿其中。仔细看，这个循环也适用于我们生活的方方面面，

其实就是一个积累经验的过程，从来不参加会议，从坏到好，从好到

好。我相信这个简单明了的循环会伴随我一生，成为我不断进步的标

尺。

第四，我学到了公司档案和人事方面的知识

最后一天，我们首先研究了公司的档案管理系统和公司档案室的

主要功能。这方面我比较熟悉，因为在档案室工作，已经实习2个月

了。我觉得档案的价值在于利用。当别人需要信息的时候，迅速及时

地找到需要的信息是档案工作者最重要的职责。公司档案已有50多年

的历史，制度健全，仓库分类明确。实习期间，我深深体会到，我没

有选错单位。有一个好的基础设施和一个好的师傅真的能让我学以致

用，通过实践经验更好的掌握理论知识。公司档案室还管理规范和杂

志的管理，有专门的阅览室，让专业技术人员及时了解新规范，掌握

行业新动向。

人事方面，x总监主要给我们介绍了新员工的待遇、休假、职称。

我想这也应该是我们非常关心的话题。x总监详细介绍了各部门的薪酬

情况。我也觉得越透明越公平，越开放越不敏感。我更关心职称。档

案系列职称要在社会上考。我觉得从现在开始要掌握专业知识，不要

放松，上一段楼梯争取早点。

第五、领导对我们培训的要求

这次培训我学到了很多，但最深的感受是每个领导基本上都提了

一个要求，那就是学习，学习，学习。我一刻也不能放松，不仅是为

了转移专业知识，也是为了了解其他专业知识，比如我自己，所以我

应该多了解一些调查测量，这样有利于我对档案的了解

个人工作总结 篇16

XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是XX和XX。公司自

20XX年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广

大消费者服务。公司主要客户有xx商场、x超市、x超市、x大酒店、

x大酒店等xx多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒

类产品！在总结了XX白酒的发展态势及x和x发展现状后，公司老板

果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，

并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行

下半年的全面发展。“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想，

对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断

提升自己，是x总对自己及每一个业务人员的要求。

一、实习期间的行业总结

酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店

（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销

售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。

1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买

那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流

的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到

主导消费群之外。

2、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是

超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明

购买某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。

3、酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。

当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔

市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必

须在酒店上下功夫。

二、酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混

乱无序：

1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。

2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关

费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。

3、利润低。

4、销售费用高。

三、产品定位划定目标酒店范围

所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合

情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，

从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如

下：

1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设

（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价

位等。

2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店

有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，是两

个）。

3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行

细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，

机会点就会很自然地呈现在面前。

4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市

场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己

主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内

再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。