策划工作总结15篇

2024年3月20日发(作者：冷泉亭)

策划工作总结15篇

策划工作总结1

1、专业知识、工作能力和具体工作

这半年里，我的工作岗位是文案策划，主要是负责方案前期的创意构思、

文案构思，与设计人员一起完成方案的创作。在这半年的项目执行中，我一直

摸索着创意的方法，影视广告的表现形式，同时努力的学习文案的创作方式，

各品牌的广告策略，与部门的同事们一起执行方案。

主要执行了影视广告：有爱乡亲广告、小毛虫广告、马得雳鞋业广告、千

之雅成人纸尿布广告、美图秀秀广告、淘帝童装、米拉熊童装广告

专题片主要有：涵兴记豆腐乳宣传片、诺奇男装宣传片、雅特力油画宣传

片、森宝公司专题片、嘉华专题片、厦门卫星定位公司专题片、海普锐公司专

题片、厦大EMBA专题片

2、工作中的不足：

在工作中有发现自己的知识积累较少，在构思方案时会有局限性，创意思

维不够开拓，方法有待提高，接下去，自己也会在这方面改进，多阅读、多看

影片，积累各方面的知识，开拓自己的思维，扩大眼界，提高专业水平。

总结半年来的工作，省视了自己的工作情况，对于明年的工作将会更努力

的完成。

工作总结的很简单，其实应该要长点的，应该要分析工作中的一些要点，

可是，不太适合让主管看到，哈哈，对于这份工作，我知道自己的积累确实不

够，对于文案创意的专业者来说，必须要写出和大众不一样的东西，换句话说

就是要有独一性，要有自己独特的风格，对于现在的自己，不满意，总感觉一

不小心就会被淘汰，最近看李欣频的书，看到她写的文案，倒吸一口气，发现

自己的差距竟如此之大，或许，毕业到现在都还没真正努力过，接下去，努力

看书，看电影，丰富知识，为自己加油，微笑一下，为生活奋斗，继续上路。

策划工作总结2

某某年9月我正式加入某某营销河北分公司，成为一名策划人员。对于我

来说是一个全新的挑战，因为自己是跨界转行，由一名媒体人转变成一名地产

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人。想想这将三个多月的某某生涯，的确有脱胎换骨的感觉。

作为一家全国领先的房地产代理公司，在某某我接触到了国内一线的地产

操作流程，而且很庆幸自己能够分到某某线，参与某某这样国内知名开发商项

目又让自己深感荣幸。第一站，我来到的是某某御景半岛，这是一个即将首一

期开盘的项目。开盘前的强度和难度是我之前很难想象的，每天早上八点半

到，平均晚上八点半下班，每天工作不低于12个小时。从9月份到10月份几

乎没有休息，而之前很多同事从8月份就已经停休了… …虽然每天感觉都很疲

惫，但是看到大家都在为了同一个目标而朝气蓬勃的迎接每一名客户，我也深

深的被这种正能量所感染，逐渐克服了疲劳的状态，以积极的心态迎接每一天

的挑战。

最令我印象深刻的是9月30日开盘那天，自己也亲身见证了某某多人的开

盘仪式，在2个多小时解筹近x00组，开盘当天销售近x个亿… …能够在市场

如此沉闷的气氛下，打响了石家庄楼市今年最漂亮的一仗，是我来到某某的第

一课，让我真心的被公司的实力所折服。在半岛这短短的一个月，对于我来

说，是第一次正式参加与房产项目开盘，了解了当前国内最新的房地产开盘模

式，期间也遇到种种突发情况，虽然常常有不少棘手的问题，但是通过同事们

的努力，逐一克服，才取得最终开盘的圆满，从中自己也学习到了不少的知识

与经验。不过，对于一名合格的策划来说这些还不够，某某年10月4日，没有

休整过一天，我来到了某某华府。

某某华府从严格意义上来说就是某某城的延续，只是换了个名字，这也是

营销的一种手段，是我来到某某学到的又一课，而来华府开启了我来某某之后

崭新的一个阶段。在华府我系统的学习了作为一名某某的策划执行人员一些基

础性的知识，从excel、ppt这些最基础的工作开始，策划经理x哥和策划执行

x，手把手细心的指导，让我备受感动，我也拼劲全力，每天的努力学习，希望

尽快真正的成长为一名某某营销策划执行。

回顾今年的自己的表现，我只能说勉强及格。从基础的数据、报告制作来

看，因为自己用了将近一个月的时间才将excel相关的表格制作合格，目前

ppt制作水平，虽然比刚来的时候提升不少，但是仍有待提高;从现场活动的组

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织及执行来看，我认为自己基本达到了应有的水准，但部分细节方面还需要继

续完善;从推广建议、活动建议及营销方案的策略策划来看，这是当前自己的一

大短板，需要在今后的工作中不断学习，不断改进，不断提升。我相信通过公

司的培训、现场的带教及个人的努力，我一定能成为一名合格的策划人员。

策划工作总结3

秋冬交替，时光流转，转眼间，新的学期又过了一半。这学期，经历过干

事纳新院社团联合会又得到了新鲜血液，拥有了活力的新鲜力量。回忆上学

期，我也记起荣幸的成为了策划部的部长，这一次升职，让我背负了更多的责

任，也迫使我去努力，去进步，去不断完善自己。为策划部，为院社团联合会

贡献出自己的一份力量，让策划部良好发展，让院社团联合会良好发展。

这学期首个大事就是学校社团联合会主办的“短剧相声大赛”，我部指导

一个小品的排练，但是这个小品从排练开始就波折不断，首先演员问题一直无

法找齐，排练时效率也不够高，部长和大一同学不熟，因此，造成这些问题是

我们事先没有安排好，成员之间的联络还是有所欠缺。我们会认真反思，从中

吸取教训，下次努力圆满完成任务。

其次，本学期的重要活动就是竞标大会，去会场观看竞标大会的全过程，

了解的竞标大会的基本流程，得知了竞标大会的重要性，我们也真真切切的感

受到了策划部的重要性。

在学院工作的同时，我们也时时与校社联策划部保持联系，与学校策划部

相比，我们学院的策划部更有活力，因为学院的活动较少，开展的都是崭新的

活动，需要更多的去参与到策划决策当中。但是，这也是我们学院策划部的一

个弱项活动少，这学期的时间都被运动会占据，希望下学期能够有时间与社联

其他部门一起，合作出学院特色活动，丰富同学们的课余文化生活。

总结一下这半学期，我们部门还存在着一下问题：策划的思路还是有待提

高，人员之间的相互交流还是有待加强，包括与社联、学生会其他部门的联系

以及老师的交流。加强这些交流会让我部门及时知道还存在的一些问题，更好

的得到老师的一些建议，以便提高工作效率。为了更好的策划一个好的活动，

平时会去网上了解其他学院、其他学校举办的成功的活动，学习长处，做出创

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新。我们会在学校，学院的领导下，积极努力，让外国语学院社团联合会策划

部得到发展！我们会在以后不断奋斗者，努力前进着！

外国语学院社团联合会

策划部

20某某年11月6日

策划工作总结4

是我在公司的第二年，也是我学习最多的一年。在这一年来，我所感到高

兴的不仅仅是自己在本职工作上的进步，还有和广大公司同仁和谐地相处。

，在做事方面我学会很多，在做人方面也受益颇多。

以上是我的真实感言，不是空话套话。

一、回首20某某

的整年，我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及参与策划讨论。

在这三大主要工作中，我自己觉得广告已经进入一个比较大的进步状态，

市场调研能力也取得很大的进步，就是策划方面还有所欠缺。但和20某某相

比，对于策划方面的形势、要求及判断能力都有一定的进步。

1、我的进步。

我深知，一个人的工作不是靠天赋和优秀的过往，而是需要兢兢业业，百

折不挠，锐意创新和尽心尽责。在中，我的确找到了一些自己的工作方法和工

作态度，在借鉴和学习别人的同时，也在创新和坚持自己的方向。

（1）工作状态和同仁相处方面。刚来公司我几乎一无所知，我需要褥韬光

养晦，我自己觉得谁都是我的老师，我要向任何人学习。在此期间，我不断向

大家学习工作的精神状态，试图早日完全融入整个状态，但是我这方面做的还

不好，没有短时间把自己调整过来。

到了，我逐步找到自己的定位，现今怀着真诚、友好、沟通、协作以及谦

卑的态度和公司的每一位同仁相处，时刻学习他们身上的优点，以快乐充实的

心态面对工作的每一天。

（2）工作能力及专业知识。这一年我接触最多的是广告文案和地产市场调

研。这两个方面，我已有长足的发展，我觉得我是值得我自己肯定的。

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文案方面。在中，我接触了多类不同的广告文案总类，有楼盘类的，有讲

座类的，有比赛类的，有服装类的，有食品类的，有餐饮类的，有酒店类的，

也有媒体类的等等。可以说，在广告方面，对我的锻炼非常广大，我也在工作

中寻找到了属于自己擅长的风格和语感，也总结了一些经验。

市场调研。，我对烟台地产市场有了数次比较详细的调研，在长期性调研中

我的分析能力也有长足的进步。在中，为了配合策划部的各种市场策划报告，

我与王海东协作调研，市场调研工作较好完成，并形成了一个稳定的市场调研

系统。

我也参与了外地市场的一些调研，如招远、蓬莱、威海等，尤其是参与淄

博的市场调研，对我影响至深，也是让我明白了市场调研的真谛，比如专业

化、数字化、微观和宏观化以及清晰化。我在此次调研中，不但所学颇多，也

在后续工作中圆满完成。

策划能力。我不得不承认，在策划方面我还存在许多不足。在我印象中，

策划的基础是调研，没有站在市场上的策划，注定是危险的、站不住脚的。而

我个人觉得如果没有经过周密的市场调研和丰富的经验，策划是很难的。同

时，我也学到了许多知识，也明白了策划所要求的那些能力。我想在中通过我

的学习和锻炼，我将会更加有效地进入策划这个工作上面。但是我自己要求我

自己一定要象要求广告文案一样，策划不但要有效而且还要有创意。

2、继续学习和进步的

当然对于一个合格的工作者，所要学习和进步的包括他所有的工作，但是

也有重点。

策划能力是我要主要突破的方面。我个人无法忍受我对地产策划还不熟

悉，我需要强力突破这个难点。当然作为一个优秀的策划人，丰富的市场的经

验十分必要，对于这方面我要多加积累和锻炼。还有就是知识上面的积累。

如果在20某某，我突破了策划这方面的能力，并有长足的发展，我相信这

一年也是我不平凡的一年，我也将为公司创造更多的效益，在将来我相信我会

有较大的成绩。因此对我来说，，我要付出更多的努力，不懈怠，不骄傲，不满

足，不气馁，这样在20某某才能取得更大的成绩。

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，我还没完成一份广告推广计划、市调报告、项目定位报告以及策划报告

等等，我希望通过的努力，可以逐步接触这方面的工作，并出色完成，以为公

司分担自己的职责。

3、20某某公司的印象

，公司陆续有了一些新人，这些新人都比很优秀，很好沟通相处，很快熟

悉并融合到公司里头。

，给人的感觉是公司比往年忙多了，因为工作确实比以前多了很多。我想

对于20某某，不但每个人收获颇多，公司也有很大的进步。

我对公司的未来充满了信心，因为这个团体是和谐愉快、健康向上的，但

是由于浓重的亲情化，互相之间的监督、批评难免会少一些。

对于一个广告及地产策划公司，以头脑风暴形式开会讨论是必须的。在，

公司也召开了一些类似这样的局部会议。但是总体感觉还不够。会议讨论有时

难免影响决策进度，但是“磨刀不误砍柴工”，会议讨论能限度地集思广益，

让每个人互相认识并学习，这种方式我觉得在我们公司应该经常举行，但是一

定得有一个主持人，以提高效率。

4、对公司的建议。

节约。我觉得一个公司是否节约不在于公司的大小，在于一个公司理念和

状态的体现，在于培养一个员工的工作和生活态度。

公司的下班后的电源是不熄灭的，这虽然浪费的只是少数的，但是积少成

多，也可能产生不安全的因素。每个人都应该珍惜公司的资源，自觉随手关灯

等等。公司的物品要好好保管。

20某某，愿与公司一起腾飞！

策划工作总结5

一、人才篇

1、网络营销核心

最珍贵的是“创意”；最核心的是“策划”；最难得的是人才，尤其是策

划人才！

真正关键的，也是最难的，不是“执行”，而是“策划”。即，不是“怎

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么做”而是“做什么”。具体的执行无非在技术、技巧及协调组织层面，这些

东西企业直接招人或外包均可实现，但整体策划，却难以凭一己之力完成。

目前，真正的网络营销顶尖高手大部分都自己当老板去了，小部分在大企

业，中小企业基本上没有高手，至少没有顶尖高手。未来，按服务性质和过程

划分，网络营销顾问可分为咨询顾问和实施顾问：

咨询顾问，提供咨询服务，对企业网络营销提出方案或建议，并不实际操

作每个环节；实施顾问，则具体负责网络营销各环节的落实。一个偏营销，负

责策划；一个偏技术，负责执行。真正的网络营销顶尖高手，一定是“策划”

人才。

2、网络营销人员的三个知识层面

x营销；

x互联网；

x技术，尤其是网站相关技术；

二、事情篇

1、网络营销过程、一个系统的网络营销过程，按顺序基本上可分为三个阶

段：

①、网站策划(策划、设计、建设)——基础；

②、网络推广(策划、执行)——核心；

③、网络公关(危机公关)——善后。

目前，大家通常所谈的网络营销基本上都属于第二阶段范畴；也就是说，

目前企业网络营销缺乏系统性；这一方面与认识有关，另一方面因人才缺乏所

致。

2)、按内外可分为二块：

①、对内：网站(包括：设计、建设；监测、分析；优化、推广)

②、对外：传播(包括：向谁说、说什么、怎么说)

当然，二块并非各自独立，而是互为一体的，合为一体就是：网站设计、

建设；对外传播；监测、分析；优化、推广。如此划分只是为了从业务环节上

加以理解。

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三、实践篇

1、中小企业对网络营销两大典型误解

1)、网络营销就是一切

现状：对网络营销寄于过高期望，或对某些营销手段赋予不当要求(比如希

望通过o把自己都排到第一；通过网络炒作一夜成名)。

纠正：网络营销，不过是随着互联网的发展而产生的一种相对于传统营销

而言的营销方式。只是对企业营销方式的一种扩展与补充，仍脱离不了传统的

营销本质。单靠网络营销打造不出一个品牌。如果一个企业要死，也不可能仅

指望网络营销将其救活。

2)、网络营销=免费营销

现状：中小企业一方面认识到网络营销的重要性，但一方面限于资源、资

金有限，都希望能完全不花钱或者只花很少一点儿钱来做网络营销。

纠正：网络营销虽然相对于传统的营销方式而言，具有更好性价比，但也

不等于免费营销，啥都不用花钱就能取得大效果。不能又想马儿跑，又想马儿

不吃草，这显然是不切实际的。

四、行业篇

1、网络营销行业发展二大瓶颈

1)、效果衡量

中小企业虽然在网络营销上不愿投钱，但主要原因不是缺钱，而是无法明

确、准确的衡量某一项推广带来的具体收益。中小企业为什么选择竞价排名？

为什么愿意接受在百度竞价仅点击一次就十几块甚至几十块的高价来做竞价排

名？不仅因为其的确能带来效果，最重要的是这个效果切实可见。

2)、人才短缺(前面已讲，此处略过)

2、网络营销的尴尬现状

1)、中小企业

要人没人(就一个人)；要钱没钱(只花点钱做个竞价排名，其他都不愿投

钱)；还期望颇高；

2)、大企业

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对网络营销要么不屑，要么直接砸广告；

五、趋势篇

7、网络营销未来趋势预测

1)、网络营销企业，将按主要营销手段细分，如：

博客：指间柔沙；

软文：软文之家、软文中国

o：太多

edm：中邮通、罗维邓白氏

搜索广告：google、baidu代理商

网络炒作：陈墨

网络公关：1024

微博：酒红冰蓝等(刚刚兴起)

2)、网络营销企业，将按行业细分

尽管这种现象目前尚未出现，但相信，随着网络营销行业自身的进一步发

展及不同客户对网络营销的更高要求，未来将出现垂直行业性的专业网络营销

顾问公司，比如针对快消品行业的、针对3c产品的、针对软件行业的等等。

3)、网络营销外包，将是趋势

专业的人做专业的事。企业网络营销全部或主要外包，将是必然选择。

策划工作总结6

岁月不居!转眼间我来到---工作将近一年了。时间催促我即将告别20某

某，憧憬激励我在20某某年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经

验，扬长避短，现将20某某年工作情况总结如下：

一、工作汇报

自20某某年x月x日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，

工作能力逐步提高。伴随着--房产的蓬勃发展，特别是20某某年又荣获

“x”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资

料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自

己，做到谨小慎微。

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此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是

从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正

确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发

展打下了良好的基础。

二、思想汇报

20某某年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每

个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把

握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才

能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对

工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一

直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有

你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我

会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为

它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得

半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识

我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙

漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了

它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工

作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发

展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力

能够很好地协调发展和运作的人。

20某某年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工

作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

三、主要活动及成绩

1、20某某年4月，准备并参加x房展会。主要工作为宣传资料准备、现

场资料的收集与存档。

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2、20某某年5月，准备企业内刊《x》的资料收集及酒店公寓资料的收

集。

3、20某某年6月，返校一个月，考察x楼市。如：x、x、x、x、x商旅酒

店(产权式)、假日酒店等。

4、20某某年7月，第二期《x》收尾工作，与印刷厂协作印刷。撰写“x

项目说明”、“x示范区可行性报告”等系列政府报告。

5、20某某年8月，

6、20某某年9月，网站文字改版工作全部完成，重新启动留言板功能。

7、20某某年10月，x商业房产考察。

8、20某某年11月，制作20某某年新年台历。与外协部门合作编辑设计

《x》。

9、20某某年12月，考察x房地产市场，主要是大户型楼盘，为x定位、

销售做号准备。出版了第三期《x》，并联系制作了“x俱乐部”VIP会员卡。

策划工作总结7

时光流逝，一个学期过去了。在这一学期里，我是某某策划部的一名干

事，工作，使我与某某拉近了距离，也更深刻地感受到了某某的精神。作为一

名策划部的干事，最重要的是策划好每一个活动，让每一个活动都能圆满顺利

的进行。

在本学期，我们策划了大联谊、会员教学、魔术讲座等活动。在策划的过

程中，每一个策划部成员都积极发表意见，力求做到最好。更重要的是，我们

从一个对策划毫不懂到略知一点，在工作中互相学习与交流，不断地成长。

在策划部的工作氛围中，是我非常享受的。我们能在一个非常愉快的氛围

中学习，没有部长与干事之间像上下级的感觉，三个部长对我们都很好，这也

激起我们工作的激情。

当然，我们也存在不少的缺点。因此，我们要投入更多的精力到我们的工

作中，加强我们的凝聚力，提高工作效率等。

在下学期，我们策划部的工作任重而道远。希望在我们的共同努力下，所

有活动都能顺利进行。

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策划工作总结8

在繁忙的工作中不知不觉的又迎来了新的一年，回顾20某某年工作历程，

从在友好市场的施工单位到成为铭箭的一名员工，我深深感受到了公司的蓬勃

发展之热气，同事们积极拼搏之精神。

作为工程部的一名普通员工来到公司从8月份到现在已近4个月，刚进公

司时候作为一名新员工对新环境新事物都很陌生，并且第一次从事甲方的工作

岗位，对岗位工作等都不熟悉。在公司的各位领导的帮助下，对公司的性质、

规章、工作模式等进行了全面的了解和认知，同时让我作为一名工程部这个核

心部门的一名员工，深深感受到了肩上的重任。

在公司工程部工作中，严格遵守法律法规，遵守公司的各项规章制度，平

时严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于承担责任，具有认真负责的精神，与

同事们互相配合，努力完成每一个工作任务。

一、20某某年下半年工作情况

由于来公司仅4个月，通过领导的安排指导下目前主要负责预决算、部门

内业及配合其他同事的工作，汇报如下：

1、协助领导配合研发部完成了对创业小区二期、八一新城三期、友好市

场、前进新区5楼工程上住宅楼布局及做法的优化改进和变更，节约公司成

本。

2、协助领导完成了对宜居佳苑、服务综合楼开工建设的定位测量和局部规

划，配合施工单位进行图纸会审，提出图纸上的问题，配合研发部对设计布局

问题处理和完善。

3、与同事协作配合完成了对八一新城三期、友好市场、创业小区二期主体

工程的进度质量把控，对反馈的问题协助部门领导与施工单位协调处理。

4、与同事协作积极完成了对甲供材料的分配工作。公司甲供材料种类多，

规格复杂，认真负责督促协调，确保了材料到场，质量达标，且不影响工程进

度。

5、配合研发部完成了各小区配套工程的规划，完善了水电暖管线图等的各

项技术指标，制定施工方案，协调施工单位对八一新城小区、创业小区配套工

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程施工。

6、协助领导配合公司各部门，完成起草分包及甲供材料等各项协议、合

同，确保各小区工程进度不受影响。

7、配合部门同事对各小区施工楼幢进行有效管理，从施工质量、进度、安

全、成本及协调方面把关控制，确保工程各项满足验收规范要求，完成了主体

分部验收工作，为来年顺利交工给予有效保证。

8、在部门同事的配合下，认真严谨的对创业小区，八一新城小区，前进小

区已完成的工程进行验收，复核工程量，协调造价咨询公司顺利完成了前进新

区配套工程决算、创业小区一期主体工程决算、创业小区一期配套工程决算、

八一新城二期配套工程决算、宜居佳苑预算、八一三期创业二期部分分包分项

工程决算等工作。

9、完成了核对统计甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的准

确信息并且严谨的多次现场复核，确保公司对施工单位工程款拨付准确无误以

及对明年工程计划提供准确有效信息。

10、认真仔细的完成了对友好东路砖厂现场测绘测量，核对施工方垫土反

馈的工程量，经过现场复核，完成了对砖厂工程量的复核确定，确保了明年施

工计划的有利推进。

11、配合研发部共同对创业小区二期八一新城三期的消防验收资料进行整

理收集，保证了研发部对各小区消防验收报审不耽误，明年小区竣工工作不耽

误。

12、协调且与施工单位共同完成了八一新城三期、创业小区二期主体工程

的变更、经济签证决算信息的核对工作，同时完成了八一新城三期、创业小区

二期甲供材料的信息整理，联系协调造价公司报送进行决算。

13、办公室文件、文档资料进行了整理，分项分类统一归档，便于取用，

防止“找不见，难找见，分不清”提高工程部工作效率。

二、明年的工作重点

我的专业是工民建，在工程建设施工中有近五年的工作经验，所以明年开

工建设的工程和在建工程的整个进度、质量核心以及成本控制是明年的首要工

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作重点，发挥自己的专长，与同事协作配合完成公司的计划任务，创造优良工

程。同时领导分配的其他工作任务、20某某年八一新城三期、创业小区二期、

友好市场工程的决算、配套工程的决算工作及竣工验收工作也是重中之重，确

保我工程部各工作计划任务的顺利实施。

三、工作中的岗位能力及不足

本职工作中，必须熟悉房屋开发项目工作程序，了解设计原理，严格掌握

各项施工工艺，质量标准，建筑行业的法律法规。由于我的专业是工民建，专

业基本相同，对于勘察、三通一平、图纸会审、主体验收、竣工验收、保修组

织工作、施工进度质量控制、建筑成本控制等工作且有数年的工作经验，在进

行此类工作时较为擅长。在这近半年的工作中领导给我安排的工作基本均能胜

任，部分从未接触的工作也能触类旁通，从陌生到熟悉，从生疏到熟练。

不同于乙方技术能力第一，作为甲方管理能力第一，对于我来说管理方面

较欠缺，在本职工作中需要不断的磨练和向同事学习。其次，我个人在工作中

较为粗心，不够细致，思维不够缜密，在工作中存在一定的失误，我会在以后

的工作中向同事学习并且积极改正，时刻提醒自己。

在工程项目的实施中，工程部对楼幢的功能分析，人性化需求设计分析，

施工难度评估等信息直接影响研发部和设计院对楼幢的设计和研发，所以我们

的思维模式，创新意识，专业知识等尤为重要，而这大部分对于我来说是曾经

工作中从未涉及或很少涉及的，这也是我非常欠缺的一面，只有在工作中，不

断的学习和积累经验。

四、团队意识及个人品德等方面素质

工程部是在公司的领导下代表公司履行项目建设的项目管理机构，所以工

程部必须是一个高效的的团队并且团队的意识以及团队成员的个人素质尤为重

要。要进行高效的工作管理模式，必须提高团队的集体意识，如何提高团队的

意识：

1、团队领导以身作则做好各方面的工作，避免产生团队的不信任、不负责

等后果。

2、领导的开诚布公，互相信任，与团队成员之间保持紧密合作。

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3、提高团队的凝聚力，责任心，忠诚度。

4、提高团队成员业务素质水平。

5、“人心齐，泰山移”团队领导者工作上对成员严格，生活上对成员关

心，做好沟通协调工作，保证团队如机器一样有条不絮的和谐运转。

5、团队工作中集思广益，发挥各成员优势，取长补短。

工程部作为建设工程的项目管理方，对于施工方、监理方以及甲供指定方

均存在一定的利益关系，所以我作为甲方代表，我会恪守公司规章制度，遵守

国家法律法规，明清利害关系，时刻提醒自己拒绝吃拿卡要，不断努力为公司

发展做出自己的贡献。

五、对公司提出发展、经营、管理等方面意见

1、工程部能否配一套工作服。工程部每天频繁下工地，公司又规定在单位

必须穿工装，这让我部门同事们一天换很多次衣服，但是经常有紧急事衣服来

不及换，造成工装脏或者破损，也给公司带来不好的形象。

2、公司各部门岗位职责不清晰，物业公司与工程部、研发部与工程部部分

工作没有进行划分，影响工作效率。

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我会继续不断的努力的。

每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！在20某某年的工作中，我

会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时

候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，努力拼搏打拼出属于自己的一片

蔚蓝的天空，相信在大家共同的努力下在来年中公司的业绩一定会再创新高，

取得最圆满的成功！

策划工作总结9

7月我从调到策划部至今已有三个多月了，在这几个月的工作中，我虚心

向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，

使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的

责任，配合经营部经理做好经营管理工作。现就自己这几个月的工作做一小

结：

一、经营工作方面：

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开业不到一年，策划部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动

人气，是当务之急。我分管的鱼市和宠物市场开业时间晚，离车站也较远，许

多人都不知道物流园还有鱼市和宠物市场，因此前来购物的人比较少。而我来

到策划部要做的第一件事，就是要让广大消费者知道并了解我们的鱼市和宠物

市场。我们原有的每周六的斗狗活动虽吸引了一些人气，但是鱼市没有举行过

什么活动，而宠物市场的活动又过于单一，仅仅开展了斗狗这一活动是很不够

的。

经过反复酝酿和多方调查，针对这一市场现状。九月我成功策划并举办了

活动。从竞赛活动方案的策划、商户的参与、广告的宣传，一直到人员的调

配、组织，活动的举办等等，虽然做了大量的工作，但同时也得到领导和大家

的支持与帮助，才使得此次活动能够得以顺利进行，而且后期广大消费者及商

户的反映也是不错的这次活动的成功举办在一定程度上提高了知名度，带动了

人气，同时也达到预期的目的和期望值，也给自己带来了信心。

在成功策划并举办“”之后，“十一”国庆节黄金周我又策划举行了物流

园水族大世界的首次促销活动――“买100元送10元”活动，宠物市场的“展

评”活动。有了上一次的成功经验，这两次的活动也很成功。尤其是鱼市的

“买100元送10元”活动得到了广大商户的认可，促进了鱼市十一黄金周销售

额的上升和客流量的增加。活动前期鱼市一直比较低迷，商户也很焦急，许多

商户由于不能接受“买100元送10元”活动中的10元费用由自己承担，有的

则因为担心从未举办过类似的活动，是否能做起来，而一直很犹豫。但为了做

好这第一次的.鱼市促销活动，我积极动员，多次找商户谈心，不断做工作说服

他们，让商户将困难与担心一一摆出来，逐个解决，使他们终于认可了我的活

动方案，并积极参与进来，大家拧成一股绳，共同努力办好了这次活动。活动

结束后，大家的反映也是不错的，商户们纷纷表示：今后鱼市的促销活动要多

多举办，而且要形式多样，他们大家一定会努力配合，积极参与的。在做好以

上几项促销活动的同时，我们还将宠物市场原有的斗狗比赛办成了系列比赛，

每周六举办一次，每次到现场观看的观众有叁百人左右，已很具人气。有了一

个好的开端，我要更加积极努力，不断推陈出新，力求使策划部的经营工作能

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再上一个台阶。

二、管理工作方面：

由于我到策划部工作的时间不长，而且许多精力和时间都花在了经营工作

方面，因此对于管理工作一直都是在积极努力地协助、配合其他两位经理开展

工作。首先：我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为；其次：加强了

人员管理，最大限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在

于人，人的因素决定其它方面，每个人都有自己的优缺点，只有做到知人善

用，将其的优点最大化，缺点最小化，才能使其充分发挥自己的才能。同时我

们还要为员工营造一个宽松的工作环境和氛围，将影响工作效率的外部客观因

素降至最低，使员工感到在策划部能够发挥自己的才智。

三、今后的工作计划：

1、经营工作方面：鱼市在明年将举行大型的鱼展活动，吸引广大消费者到

场参观；宠物市场将举办各类斗兽比赛，不单纯只是现在的斗狗比赛。我们要

将比赛扩展开来，使各种比赛多样化，这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知

名度。

2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度，加强人员管理，通过

培训班的形式，对员工进行专业知识的培训，使他们成为专家里手，为广大顾

客和商户提供更好的、优质的服务。同时还要实施商户例会制度，定期召开，

及时了解商户的思想动态，了解市场的经营情况，以便及时发现问题，对症下

药，解决问题。

3、招商工作方面：希望在现有的条件下，借助商户的影响力和资金投入进

行招商引资。对市场的空置面积采用商户投资、商户受益的方式进行招商，以

达到商户培养市场的目的。此作法可以避免不必要的浪费。宠物市场要借助商

户的投资，在空置面积上搭建工棚，建设鸽子市场，由商户自行招商，给予一

定的优惠政策，以达到互惠互利的目的。

4、自身素质方面：今年我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是

远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。

加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时

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还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断

力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成

为一个努力的、学习型的管理者。

策划工作总结10

时间匆匆飞逝，转眼间我来到这里工作将近一年了。时间催促我即将告别

20某某，憧憬激励我在20某某年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总

结经验，扬长避短，现将20某某年工作情况自我总结如下：

一、工作汇报

自20某某年4月1日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，

工作能力逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃发展，特别是20某某年又荣获

“”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资

料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自

己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是

从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正

确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发

展打下了良好的基础。

二、思想汇报

20某某年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每

个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把

握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才

能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对

工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一

直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有

你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我

会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为

它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得

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半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识

我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙

漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了

它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工

作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发

展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力

能够很好地协调发展和运作的人。

20某某年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工

作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

三、主要活动及成绩

1、20某某年4月，准备并参加上海房展会。主要工作为宣传资料准备、

现场资料的收集与存档。

2、20某某年5月，准备企业内刊《》的资料收集及酒店公寓资料的收

集。

3、20某某年6月，返校一个月，考察楼市。如：星海国宝、世纪经典、

经典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店（产权式）、晨熙假日酒店、名仕国际

（loft公寓）等。

4、20某某年7月，第二期《》收尾工作，与印刷厂协作印刷。撰写“项

目说明”、“示范区可行性报告”等系列政府报告。

5、20某某年8月，。

6、20某某年9月，网站文字改版工作全部完成，重新启动留言板功能。

7、20某某年10月，商业房产考察。

8、20某某年11月，制作20某某年新年台历。与外协部门合作编辑设计

《》。

9、20某某年12月，考察房地产市场，主要是大户型楼盘，为定位、销售

做号准备。出版了第三期《》，并联系制作了“俱乐部”VIP会员卡。

20某某年已经过去了，20某某年已经来临了，回首过去一年，我的能力的

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确又上了一个新的层次，但我希望在新的一年里，能够再次取得更大的进步，

再创造新的辉煌。

策划工作总结11

白驹过隙，一转眼一个学年即将要过去了，在这一学年里，我和部长、副

部以及宣传策划部的全体成员一起共事，有过欢乐，也遇到过荆棘，但最后，

我们都或多或少得到了一些锻炼，都学到了一些东西。

我是宣传策划部的副部，主管策划。在本学期初各项工作正式开始前，我

部进行了一次小规模的开会培训，并在培训后进行了一次部门聚餐，让各干事

之间相互熟识

九月：图书馆学生工作委员会招新迎新活动策划书

十月：图书馆学生工作委员会换届大会暨义务馆员培训策划书十月：图书

馆学生工作委员会进班宣传策划书

三月：徽章设计大赛暨颁奖仪式策划书

对于这一学年的工作我的感受如下

1、策划，来自经验与创新

不积跬步，无以至千里。任何一个人的知识和能力的提升都是在工作过程

中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有在进行大量策划所积累的丰富经

验与坚持不懈的努力，才能写出一份合格的策划案，同时在经验中创新，才能

写出一份优秀的策划书。

2、团队，在于沟通与协作

没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的，只

有共同的信念，才能进行有效的沟通。只有有效的沟通才

有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，然后

才能壮大学工委。在策划工作中，几级配合才能达到事半功倍的效果。这就要

求及时沟通、即使协商和解决，在沟通中构建巩固和健全团队精神。

3、学习，永无止境

学工委是一个海纳百川的组织，除了专业的策划知识以外，还需要了解组

织工作方式、管理、协调、前期规划、以及长远的目光等方方面面。做好统筹

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规划，任何一个小的细节问题都需要时间和精力去摸索、探究，对于一个优秀

的策划人来说，学习也应该是永无止境的。本学年的工作即将要结束了，也发

现了一些问题，如部分成员工作积极性不足，部分策划书逻辑混乱，语言表达

能力有待加强，但是绝大部分成员还是较为优秀的，虽然在工作中我们还存在

着不足，但在策划组全体成员的共同努力下，我们的策划书在一次次进步，再

一次次努力做到完美。

这个学期马上就要结束了，宣传策划部在这学期紧张的工作中又前进了一

步，我们不会满于现状，我们将会更加努力，更加优秀。

策划工作总结12

拼搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线

的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶

段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而

又充实的两个多月!短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改

变的过程，是我成长的过程，从此有了对联东国际工业城经营理念、营销环境

以及其使命更加了解;在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划

由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。

回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：

按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤

思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，

提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。

一、工作进展情况回顾

第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概

念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后[网-找文章，到网]，初

步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从

学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环

境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、政府总体规划、行业发展动态和城

市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效

的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?

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通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先

从哪方面入手解决营销难的问题?

主要工作如下：

1、配合完成中秋晚会

2、协助完成汽配展活动

3、完成网络推广工作

4、积极配合公关活动

5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料

6、配合同事完成其他工作内容

7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略

8、完成临时性交代的任务

二、基本工作情况和做法

(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。

认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一

是认真学习北京工业地产宏观环境和相关政策和规划，提高对它的理解和认

识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计

挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的

营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领

导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维

差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真

把脉、会诊，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目

标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定

不会白费。

(二)从细分市场找到目标客户

力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得

消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求

相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对

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是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细

分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策

略和方式。

(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与

其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地

产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户

群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对

性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全

国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升自身专业素养和工作技能，提

高工作效率在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的

提升。自我抓基储抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己

成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提

高工作效能。

三、存在的问题

目前在营销和宣传等方面存在的问题：

(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。

(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低;

(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。

(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房

需求的实际。

(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。

(7)与其他园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤

其是销售价格。

(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现

(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科

学，宣传推广的力度比较校

四、工作中的体会与思考

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通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思

考：

1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否

成功施行的决定因素。

一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协

助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定

位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建

立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重

视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，

事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在等、靠、要的阶段，则只能走下坡

路。

2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是

前提。

提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专

长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人

人有人管。

3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加

强公关是当务之急。

基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当

务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软

环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观

念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作

用。

两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结

果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，

希望通过总结学习，不断提升自己，按照既定的目标前进，做好每一件事。

策划工作总结13

今年，我们一起迎来了宿管会的第五个年头，在这五年里，我相信各位老

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师和以前的在任各位学长都倾注了自己的心血来建设这个团队。就在这第五届

的宿管会迎新之时，宿管会又增加了两个新部门：策划部与女生部。

我很有幸成为了这个部门的部长，但是，当我在得知我的职务是策划部部

长是，我的心里就捏了一把冷汗，因为，其他部门都是经过了上一届学长的带

领与指导，有一定的经验，而新成立的策划部可以是“无证可寻”，一切要

“重新开始”。

于是，我与副部长带领着新一届的干事开始了各种的尝试。不断的策划，

不断的构思，不断的去探索创新，力求让策划部在起点上就站在一个较高的高

度，并让他长久，茁壮的成长。结果，我们的起点是好的，可在实际的实行过

程中却发现了各种困难是我们现在不可能一步就跨过的。但是我们还是在不断

的摸索着，终于我们拿去自己的的作品：“校内宿管交流会”，“清理校园死

角行动”等。然而在“清理校园死角行动”的过程中出现了很大的“漏洞”，

于是乎这个活动就死于非命。之后我们开始总结了原因，首先自己在各部门的

监督工作上出了很大的纰漏，没有及时的与各部门进行沟通，当然在这过程中

也看到了整个部门的一个“散”的状态。

至于下一步该怎么做，我想寒假期间慢慢构思一下，等到下学期开学后，

我们部门会以我们的成果来告诉大家答案。

策划工作总结14

某某某年是我在公司的第二年，也是我学习最多的一年。在这一年来，我

所感到高兴的不仅仅是自己在本职工作上的进步，还有和广大公司同仁和谐地

相处。

某某某年，在做事方面我学会很多，在做人方面也受益颇多。

以上是我的真实感言，不是空话套话。

一、回首某某年

某某某年的整年，我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及参与策

划讨论。

在这三大主要工作中，我自己觉得广告已经进入一个比较大的进步状态，

市场调研能力也取得很大的进步，就是策划方面还有所欠缺。但和某某年相

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比，对于策划方面的形势、要求及判断能力都有一定的进步。

1、我的进步。

我深知，一个人的工作不是靠天赋和优秀的过往，而是需要兢兢业业，百

折不挠，锐意创新和尽心尽责。在某某年年中，我的确找到了一些自己的工作

方法和工作态度，在借鉴和学习别人的同时，也在创新和坚持自己的方向。

（1）工作状态和同仁相处方面。刚来公司我几乎一无所知，我需要褥韬光

养晦，我自己觉得谁都是我的老师，我要向任何人学习。在此期间，我不断向

大家学习工作的精神状态，试图早日完全融入整个状态，但是我这方面做的还

不好，没有短时间把自己调整过来。

到了某某年年，我逐步找到自己的定位，现今怀着真诚、友好、沟通、协

作以及谦卑的态度和公司的每一位同仁相处，时刻学习他们身上的优点，以快

乐充实的心态面对工作的每一天。

（2）工作能力及专业知识。这一年我接触最多的是广告文案和地产市场调

研。这两个方面，我已有长足的发展，我觉得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在某某年年中，我接触了多类不同的广告文案总类，有楼盘类

的，有讲座类的，有比赛类的，有服装类的，有食品类的，有餐饮类的，有酒

店类的，也有媒体类的等等。可以说，在广告方面，某某年年对我的锻炼非常

广大，我也在工作中寻找到了属于自己擅长的风格和语感，也总结了一些经

验。

市场调研。某某年年，我对烟台地产市场有了数次比较详细的调研，在长

期性调研中我的分析能力也有长足的进步。在某某年年中，为了配合策划部的

各种市场策划报告，我与王海东协作调研，市场调研工作较好完成，并形成了

一个稳定的市场调研系统。

某某年年我也参与了外地市场的一些调研，如招远、蓬莱、威海等，尤其

是参与淄博的市场调研，对我影响至深，也是让我明白了市场调研的真谛，比

如专业化、数字化、微观和宏观化以及清晰化。我在此次调研中，不但所学颇

多，也在后续工作中圆满完成。

策划能力。我不得不承认，在策划方面我还存在许多不足。在我印象中，

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策划的基础是调研，没有站在市场上的策划，注定是危险的、站不住脚的。而

我个人觉得如果没有经过周密的市场调研和丰富的经验，策划是很难的。同

时，我也学到了许多知识，也明白了策划所要求的那些能力。我想在20某某年

中通过我的学习和锻炼，我将会更加有效地进入策划这个工作上面。但是我自

己要求我自己一定要象要求广告文案一样，策划不但要有效而且还要有创意。

策划工作总结15

一、工作回顾及总结

20某某年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总裁和项目公

司的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完

成工作如下：

1、项目执行工作宝龙广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展

市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：

完成宝龙广场项目策划推广文案、20某某年度总结写作；项目前期招商接

待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实

施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广

设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办

刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营

销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。

2、个人学习及提升在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市

场研究来熟悉市场情况，从而加深对青岛与九江市房地产市场的进一步了解，

同时还时刻关注行业政策的变化。

坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思

维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。

3、工作总结回顾20某某年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较

之于20某某年有了一定的进步和提高，主要表现在：

工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认

识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划报告写作能力有较

大的进步；有意识进行专业提升及个人学习。但同时还有许多的不足之处有待

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提高：

工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作

中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。

二、 心得体会

基于20某某年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：

1、专业，来自沉淀不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提

升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉

淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作

中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。

不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到

“厚积而薄发”。

2、团队，在于有效沟通没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可

以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的

合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工

作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，

达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是

团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时

协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。

3、学习，永无止境企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，

还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任

何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的

房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。

三、20某某年展望及建议

1、个人展望专业能力快速提升

通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经

验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个

人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。

突破商业地产知识瓶颈入职近二年来，参与的项目基本为商业地产项目。

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继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。如

果想成为一名优秀的策划人，对于商业地产知识应该去充分的了解和学习，准

确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在。在

20某某年本人将通过案例借鉴和自我学习，在商业地产方面有所突破。参与团

队建设希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明

确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充

分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总

结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统统化、条

理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。

2、对于公司的建议个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的

企业，公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分，一流的专

业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能

有幸成为宝马的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值

最大化。

从公司层面来说，员工也需要得到公司的充分信任与认可，让我们在公司

提供的平台上，可以尽情地发挥出各自的主观能动性，为公司创造更大的价

值。回首总能够发现差距，展望总能够找到力量。新的一年有新的开始，“厚

积薄发，学而知新”的理念支持我在策划推广这个行业中一步一步往前走。

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