2024年3月20日发(作者:我和妈妈作文)
经销商十大政策性支持
经销商政策性支持十大原则:
1、 以销量为核心的原则:明确销量的统治力和说服力,所有政策支持都是
为提高销量和塑造品牌形象服务,与经销商的实际销量直接挂钩,根据
品类和系列执行不同返还系数。
2、 互利互惠的原则:政策性支持是为维护公司与渠道长期的战略合作关系,
给予经销商特殊的福利性支持,经销商是当地品牌的拥有者和受益者,
对品牌和市场的投入责无旁贷。所有支持一视同仁,坚持公正、公开、
守信,并保持其稳定性和统一性。
3、 兑现时效和保障的原则:所有支持及时兑现,不拖欠、不变更。经销商
必须主动积极予以配合,在规定时间内提供准确、真实、全面的有关凭
证资料,因经销商配合或不按规定提供资料致使兑现不能执行时取消相
应兑现,所有政策性支持当年有效,从签订合同到当年年底为止,次年
按新政策执行。原则上尽量具有延续性。
4、 先行申报原则:所有政策性支持经销商必须先行以文字形式向公司申报,
并提供相应准确、细致的信息,经公司核实、审批、回复,按规定程序
例行到位方可执行,执行过程中非公司审批不得随意调整。实行先申报、
再执行、后核查﹑兑现的程序。所有支持必须严格落实到位,出现违规作
假等不良行为将取消全年支持.,返利部分均以货款抵扣形式返还。
5、 严重违规不支持原则:经营期间严重违反价格政策、专卖政策、渠道开
发政策、终端促销和广告政策以及一切危害贝亚克品牌和市场营销行为
的经销商撤销所有支持。
6、 投资与所有权相称原则:各种物料和装修投入实行谁投资谁所有的制度。
向经销商免费提供的物料其所有权为公司所有,经销商和公司共同投资
的各种项目为按投资比例占有具有所有权,经销商只有使用权。
7、 部分销量不计入支持原则:不享受政策性支持的产品包括但不限於二等
品、工程板、特价产品、客户向公司申请的特惠产品、工厂特制促销品、
以及出货时低于公司出厂价的产品。但此部分产品可计入目标任务完成
量中。
8、 以上各条款中所涉费用的报销、返利、货款抵扣等,随经销权终止而终
止,任何经销商在本政策条款执行期间,被取消经销资格或主动提出放
弃和终止产品经销权,则未抵扣完或未返完之费用一律视为自动放弃,
不以现金或其他任何形式予以补偿。
9、 口头承诺无效原则:公司任何人员无权向各级经销商口头承诺各种费用
补贴及有关销售政策。只能并唯一以规定程序报批有效。
10、 本政策从2009年1月1日正式执行,原有政策同时终止。
(一)店面装修补贴:
1、终端店面
① 店面形态:
经销商
一级市场经销商 二级市场经销商 三级市场经销商
旗
舰
店
标
准
店
形
象
店
标
准
店
形
象
店
标
准
店
形
象
店
② 店面基本标准:
项目
经营面积
样板展示
经销商性质
经营人数
设备配置
店面位置
店头形象
户外广告牌
店面装修设计
旗舰店
100平米以上
重点品类和系列
专卖
4人以上
电脑打印机
传真机
当地主流建材市场
与地板大品牌相邻
贝亚克
户外大型广告牌
标准店
20-99平米
重点系列和品种
50种以上
专卖
3—4人
电脑打印机
传真机
当地主流建材市场
与地板大品牌相邻
贝亚克
户外中型牌
形象店
20平米以上
重点品种
20种以上
非专卖
1—2人
传真机
不限
贝亚克
户外小型广告牌
展示品种数量 80种以上
统一VI
③ 形象店附加要求:鼓励形象店逐渐过度专卖店,形象店的非专卖指不
得与其他地板品牌同店销售,仅可以与木门、橱柜、瓷砖、洁具等其
他行业产品同店销售,并必须与之明显区隔分离,设立不低于20平
米的专区专柜,店头和室内分隔专区专柜必须按照公司提供的统一设
计执行。
④ 形象店政策支持:专卖店与形象店公司实行不同支持政策,形象店必
须按照公司统一模块设计标准装修,装修费用按照实际产品展示面积
计算。补贴标准为100元∕平米。
⑤ 不得与其他地板品牌混合经营,一经发现取消经营资格。
2、专卖店装修费用补贴标准:
专卖店类别
20——50 m
2
51——99 m
2
100 —200 m
2
省会城市专卖店
230——260元/ m
2
261——290元/ m
2
291——320元/ m
2
地级城市专卖店
210——230元/ m
2
231——260元/ m
2
261——290元/ m
2
县级城市专卖店
150——180元/ m
2
181——210元/ m
2
211——240元/ m
2
补贴标准
(按实际使
用地面面
积)
3、专卖店装修费细则
本细则适用于新开发店面,新装修专卖店须达到以下要求,经验收合格后给
予装修费补贴:
① 申报:填制《专卖店申请表》,经销商申报专卖店区域、位置、面积、
人员等信息,经销售人员现场核实,并经总销售工程师审核同意方可
装修。
② 装修依据:公司根据实际面积分120平米、80平米、50平米三个标
准统一设计三种专卖店VI标准模块,另设计一种20平米形象店标准
模块,并限定装修所用材料材质、尺寸规格、色阶色号,并发各地总
经销商处备用。
③ 调整确定:填制《专卖店装修设计调整方案表》。经销商根据实际店
面面积,严格按照设计标准模块进行调整。调整方案经总经销商报公
司由品牌管理部书面审批后方可装修,并由销售工程部进行装修进度
跟踪与控制。
④ 验收手续:店面装修完毕后,开业一周内销售工程部指定人员验收并
出具结果,填制《专卖店装修费用报销表》,并确认装修费用具体补
贴标准。按要求将专卖店设计图纸、照片资料、店长资料、装修前审
批手续、验收合格手续寄回销售工程部办理费用冲减手续。
⑤ 标准执行:根据专卖店所在区域和实际使用面积确定专卖店支持区
间,再根据专卖店所处建材城流派和位置确定具体标准,原则上各地
建材城流派划分为主流和次流两种建材城,一般而言限定一级市场两
至三个主流市场,二级市场一个主流市场,三级市场一个主流市场;
位置划分为主要和次要两种位置,紧靠大自然、圣象、世友、久盛、
安信店面,或紧靠当地前三位的品牌以及在进出口的位置为主要店
面,其他为次要店面。建材城室内广告含地标、吊旗等但不限於地标
吊旗的广告根据使用时间和使用量以追加装修费的形式给予支持,根
据所处市场级别、建材城流派、广告发布量和发布时间确定,原则上
追加值不超过15元/平米。
⑥ 展示样板:店面内只能展示销售贝亚克品牌产品,按合同规定缴纳品
牌保证金。核心产品展示充足、重点产品展示全面、明星产品展示突
出,尖刀产品展示经典。产品展示不符合要求相应就低补贴标准。
⑦ 返还比例:按照贝亚克《产品价格组织和结构表》中经销商返点比例
执行,其中专卖店装修补贴占相应比例的50%。
⑧ 兑现关系:总经销商自营店与公司直接衔接,其下级分销商店申报、
调整、验收、展示环节与总经销直接衔接;返还补贴费用须经总经销
商,但必须全额及时返还,如返还克扣,公司扣回已返还部分改为直
接向分销商发货返还。总经销商按照公司同等比列返还给分销商。公
司同时将返还标准和额度发给分销商。
(二)终端广告费用补贴:
1、所有广告投放申请及核报,必须严格按《广告投放申报流程》办理,未提前
申报或未按流程投放之广告,不享受贝亚克2009年年度广告政策。
2、所有广告投放必须严格按照贝亚克统一下发之标准VI执行,任何人不得擅自
修改VI执行标准,凡未能按VI标准投放之广告,皆视为无效广告,不享受
广告政策,同时予以追究责任。
3、广告投放必须填写《广告投放申请表》递交公司审批和备档,投放完毕后,
广告投放人务必连同《广告费用报销表》、发票、实物(平面类)或照片(户
外类)一并递交公司,否则,不享受广告政策,不给予核报。
4、广告投放申报流程
填写广告投放申请表
营销总部审批
实施广告投放
投放发票连同照片和实物
品牌部与销售部予以核报
依据广告政策及批复执行
说明:
① 本广告投放申报流程为唯一有效流程,任何其他形式(包括口头承诺)
皆为无效。
② 所有广告核报皆依据《广告费用报销表》、发票、实物(照片),三者
缺一不予核报。申报必须以文字形式,任何其他口头等形式的视为无
效。
5、媒体选择:当地有关网站广告、建材市场户外广告牌、建材市场室内广告牌、
建材市场临街广告牌。其他形式广告原则上不予支持,终端促销活动费用可
并入广告支持费用中。
6、经销商或个人,不得有对其他品牌或竞争对手进行虚假、夸大、诋毁的不良
宣传和行为,一经发现,坚决予以取消经销资格,同时追究相关法律责任。
7、经销商和各级销售人员对广告真实性负责。广告费用弄虚作假,长报短做,
大报小做,取消经销商全年广告支持。
8、承担比例:公司:直通客户=1:1;公司:总代:分销=1:1:2
9、返还比例:按照贝亚克《产品价格组织和结构表》中经销商返点比例执行,
其中广告费用补贴占相应比例的50%。
10、 品牌管理中心负责对广告内容达标、发布情况及费用真实性进行督查。
(三)经销商销量返利:
按照合同量情况另议
(四)促销工具支持:
1、明星产品样板:免费每个店一套,根据研发成果,转入批量生产,即可发样。
2、设计师伴侣和样板箱:累计提货量3000平米一套,前期预付购买,逐渐冲减。
3、宣传物料:每平米冲减单价0.5元/平米,提货当时兑现。
4、客户小帮手:300平米免费配一块,不足部分经销商购买。
5、开业大礼包:价值1000元/个。
(五)总裁专用基金
1、用于公司和经销商经营贝亚克产品期间出现的不可预测、非人为性、客观环
境带来的风险进行人道性适当补偿。也可作为特殊情况下店面装修和广告费
用补贴及其他政策性支持的先行支付,但必须按照统一政策限期扣回。
2、用于奖励具有特殊贡献的公司员工和经销商,就单个具体事项完成成绩突出,
效果明显。可作为特困员工帮扶解困,也可作为特殊弱势群体创业开店的特
别支持。
3、基金来源:根据品类不同从总销量提取0.2—0.5元/平米。
4、审核:总销售工程师申报,主管副总裁审核,总裁审批。
(六)售后服务专用基金:
1、公司根据经销商进货产品总量,按0.5元/㎡的标准计提售后服务基金;如果
本年没发生售后服务金补偿,则一次性累积,于次年春节前后以货返形式返
还给经销商;如果本年发生售后服务金补偿,若有剩余部分将不予返还。各
地经销商把此项资金专门用于常见产品问题的处理。
2、如发生质量问题,经用户投诉,经销商不予及时解决,则公司直接取消全年
售后服务金,直至取消当地经销权为止。
3、由于工厂制造原因而引发的较严重的产品质量问题,由公司派专人负责鉴定、
协调。
(七)会议与培训专用基金:
1、标准:按照销量的0.5元/平米提取会议与培训专用基金。
2、用途:全国性集中会议、跨地区集中培训、当地集中培训。
3、费用承担:全国性集中会议从本基金中全额支付,跨地区和当地集中培训根
据各地不同情况从本基金中提取一部分,不足部分受众经销商分担。
4、开支项目:主要受众人交通费、住宿费、有关资料费、会议室租费等。
(八)特色促销品支持:
1、以智能为主题的促销品:智能清洁机、智能眼睛电视、智能点烟器、智能窥
视镜等。
2、以木文化为主题的促销品:纯木瓶艺、纯木摆件等。
3、促销形式:与地板搭配免费赠送、折价赠送、单独原价销售。
4、促销品性质:即是促销品、又是商品、也是装饰品。
(九)量身定制支持:
1、为总经销商量身定制:总经销指定产品配置和定位,根据不同产品限定单品
起订量,公司维持基本费用,经销商包销,并享受包销产品的超低价格支持。
此部分计入目标任务完成量,但不计入政策性支持。原则上起订量实木和实
木复合地板2000平米,强化地板4000平米。
2、为跨区域经销量身定制:跨区域经销商经过销售人员沟通协调,以团购形式
集体向总部申请包销产品,以物流交通便利的中心地点经销商为物流中转站
分配各级地区包销产品。其中总经销保证基本提成收益,并将总经销应得部
分转入相应总经销帐户。由公司直接发到经销商处(起订量同上)。
3、特价产品量身定制:各品类不计入政策性支持的特价产品,为节省物流费用
公司直接发到各地经销商处,总经销商从中提取强化1元/平米,实木和实木
复合3元/平米。最低起订量1000平米。
(十)工程项目特殊支持:
1、申请条件:申请工程价格必须具备以下五个必备条件;
① 所有公共场所、办公空间、商业场所及精装修单一楼盘(非集体采购)的合
作项目,并提供甲方相关证明及招投标凭证。
① 单一项目单一品种一次性提货超过2000平方米。价格确定实行一事一议,一
项一价。
② 因甲方压价或品牌竞争降价,致使经销商正常供货价格无法操作,且该项目
对于品牌形象的树立及当地市场的拓展具有重要作用。
③ 工程项目必须实行报备制度和采取“申报在先”的原则,由经销商向公司报
告申请,经批准后其他人员不得参与。
④ 结算方式:产品出库先以正常供货价格出库,当工程施工完毕,按照程序申
请返利,批准后转为等额预付货款。工程量大时付款方式另行协商。
2、申请流程
① 价格申请:经销商申请→销售工程部初审(针对项目竞争情况及市场需求进
行审核)→营销副总裁审批→总裁核准→经销商回复。
② 返利申请:经销商申请→销售工程部复审→营销副总裁→总裁核准→公司财
务部执行。同时提供工程合同、竣工报告、结算发票的复印件,及至少两张现场
照片,一张外景,一张内景。
4、工程操作模式和分配形式
① 产品买断制:经销商预付30%订金,公司确定原料和技术定位、交货周期,
并回复经销商,双方以不足货款,现款现货方式结算。如因工程需要,公司可形
式上与工程发包方签订合作协议,但该协议实质上由经销商来履行。
② 佣金制:经销商以自己人脉关系为基础,为供需双方牵线搭桥,做好前期沟
通配合和公共关系工作,以保证工程合同顺利签约,从中提取部分佣金作为劳动
报酬,佣金支付按照双方约定方式执行,以合同回款比例为支付依据。
本文发布于:2024-03-20 04:51:40,感谢您对本站的认可!
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