新店开业促销活动方案(4篇)

2024年3月20日发(作者：家长批改作业)

新店开业促销活动方案(4篇)

新店开业促销活动方案1

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注，新店开业活动方案。

2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能

保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，

也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制

一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对

一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引

导进入开业现场即可。

（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区

域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量

和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用

等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、

顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要

收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅

速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加

开业活动。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要

第 1 页 共 11 页

体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标

客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活

动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《 某某报》

发布数量：某万份

发布日期：

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般

都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，

集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣

传。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特

别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折

扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。

气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时

礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目

的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所

有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

第 2 页 共 11 页

庆典活动程序：

开业庆典初定于200某年某月某日上午某点在专卖店举行。（公司如没有合

适场地可租其他广场或酒店）

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小

姐到位，工作人员准备工作就绪；

——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜

花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉

宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始

签售）

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

——庆典司仪宣布：贝亚克某某旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒

钟）；

——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

——庆典司仪宣布：请某某讲话；（公司领导）；

——庆典司仪宣布：请某某讲话；（贵宾）；

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。

——贝亚克会所领导宣布：贝亚克某某旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪

彩！）

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）

——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

------在歌声中，司仪结束语，

——庆典结束。

五、开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前

第 3 页 共 11 页

期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带

领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要

通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购

员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充

等。

新店开业促销活动方案2

1.服装店促销活动:一口价论堆清货

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走

不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，女装品

牌折扣店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多

少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的女装尾货如果一旦错过这个

清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线品牌折扣女装还是告诫给为店

主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:超低价分批清货

这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相

近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，

如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶

段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是

要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:满就送的活动

这个活动在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣

传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要

看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方

式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的

要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种

被欺骗的感觉，所以在送什么的问题上三思后行。

第 4 页 共 11 页

4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价

位的品牌折扣服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也

可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切

还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是

不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做

到这一点就需要品牌折扣女装店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5.服装店促销活动:全店服装打折销售

折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货

的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折

的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合

于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。

新店开业促销活动方案3

新店开业促销是服装店创业路上的第一步，能否做好新店开业促销方案非

常关键，对新店开业促销方案的建议如下：

一、确立新店开业促销方案的活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、新店开业促销活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、新店开业促销活动对象：

所有广大群体

四、活动内容：（购物连环喜）

新店开业促销方案连环喜方案：

一重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供

第 5 页 共 11 页

参考）： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

凡在活动期间凡买满458元，送价值48元精美宝珠笔一支；

凡在活动期间凡买满668元，送价值100元精美笔记本三组合一套； 凡在

活动期间凡买满888元，送价值138元的真皮皮带一条；

二重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅

供参考）

凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖

品具体如下：

特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元

一等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元；

二等奖送：领带一条，价值88元

三等奖送：精美美容套一付，价值48元

纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28元

三重喜、获赠贵宾卡：

凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙

的永久会员，享受选购特色的特别优惠和其他活动。

说明：

①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入

积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为

1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，

兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。

②持贵宾卡还可以享受：

1、公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；

2、邀请参加公司组织的其他相关活动；

3、参加与其他行业的互惠活动；

4、获赠公司的其他惊喜礼品。

第四重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日

在总代理举行的抽奖活动。

第 6 页 共 11 页

注：第四重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但

能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

其他新店开业促销方案备选：（可参考）

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促

销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品

牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买500元（含500元）的即可赠送元的代金券，买

1000元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群

体。 以上方案各店主可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科

学、有效、合理，做好新店开业促销方案，打好开店创业的第一枪。

新店开业促销活动方案4

我自小就特别羡慕那些创业成功的人，而且我身边就有这样的人，后来慢

慢认识到创业的艰难，于是不敢再从那方面去想了，只坚持一个真理，那就是

好好读书。上了大学后，有幸能接触到关于创业的相关课程，经过系统的学

习，还有对那些名家大师的讲座的总结与领悟，使得对创业又拾起了信心，下

面我将对自己的创业梦想做一个简单的介绍，你可以认为我是异想天开，也可

以和我交流意见，因为创业的道路上充满苦难，没有人能一帆风顺。

一、项目介绍

鉴于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵

感，那还不如走传统行业路线：服装行业。尤其一个人开始创业，需要考虑好

各方面的事情，先等店面开起来，我会找来一些信得过的人帮忙。为以后店面

有一个健康的成长过程打下基础，我决定进军服装行业.

首先，我的市场定位主要面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求

量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚

重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较

小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。

最后，我所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户

第 7 页 共 11 页

群提供了一个可靠保证。因而我认为进军服装行业还是很有前途的。

其次，衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可

见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永

远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的

高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，

尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以

吃好吃坏，有的还可以吃自己家种的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，

所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情

趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所

以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比

比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎

样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，

及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我即将面对的最

重要的根本。

最后，作为一个大学生创业项目，我的主要经营产品是以大学生喜爱的时

尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人

群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追

求是亘古不变的。我所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓

丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我自己赢得一个

发展自己，体现自己的机会。我会积极奋进，为了我的创业梦想而奋斗。

二、项目定位

“没有失败的`行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危

机，但给予我一处警示，我要想生存，就必须解决一些问题：服装规模、产品

定位、群体目标等。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。以下是我对社

会群体的分析：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65

岁，65岁以上。

（一）、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消

费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率

第 8 页 共 11 页

高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、

个性、敢于尝试新事物。（二）、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的

主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中

经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价

值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自

己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。（三）、45-65岁和65岁以上的人群

并不是我的目标对象，这里可以忽略不计。

三、市场分析

1.优势：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场；借

助电子

商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并

有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。

2.劣势：暂时缺乏实际的经营经验；首期运作资金及流动资金仍需各方协

调帮助。

3.机遇：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。

4.威胁：其他人员可以效仿我的营运模式；我仍有很多的竞争对手

四、营销策略

1.价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上

形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸

引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。

2.网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的

企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。

3.活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的

认可。

4、服装业便于倔起，利于把握生存原则：

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你

的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演

绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手

第 9 页 共 11 页

于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也

容易启动，很适合我这种刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴

趣，算是兴趣与事业相结合吧。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年

龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但

对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间

的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这

一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她

们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

五、竞争分析

1、竞争对手的主要优势：企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售

经验，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。

2、竞争对手的主要劣势：a、有的企业服装价格偏高，服装款式太老.b、

存在部分服装质量不好.c、服务员服务水平不高.d、没有建立老顾客网信息资

源。

3、相对于竞争对手的主要优势：a、服装质量可靠、式样符合女性消费潮

流.b、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费.3、销售地点好。

4、相对于竞争对手的主要劣势：新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。

六、与店有关

1.企业将注册成个体工商户，因为它的优势是利益驱动力强，工作效率

高，运营成本低，灵活性大。

2.资金运作：注重销售和成本计划，由于是初次实际运营门店，缺乏实际

操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽

量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，

从而打开市场，赢得更大发展。

3．店址的选择尤为重要：a、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指

商业中心、闹市区。

第 10 页 共 11 页

b、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会

阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

c、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

d、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

e、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较

多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

f、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择

的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条

件的地方主要有兆顺商业区、楚一中附近、鹿城大厦附近、阳关大道一带。

经比较分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以

一

定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，楚一中附近及师院附小，

师院老校区，这附近学生流量大，消费群体密集，非常适合我的选址.

七、总结

冰冻三尺非一日之寒，在创业的过程中我会不断吸取经验教训，在信心十

足的同时也做好一些失败的打算，要是一个人没了闯劲，甘愿平淡的生活，那

么他的一生可能也不会有什么大作为，我还会积极响应国家的相关政策，利用

好机遇，以创业代替就业，在创业成功的同时为他人带来就业机会，给国家的

经济发展做出一定的贡献，实现自己的人生价值！

第 11 页 共 11 页