促销活动方案策划(10篇)

2024年3月20日发(作者：消防安全黑板报图片)

促销活动方案策划(10篇)

一、活动背景

进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。

消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很

难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需

求。

春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。

但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名

目推出的“_新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新

潮的促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住

消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。

二、活动目的

针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国

最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，

为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖

消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷

砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推

出此次促销活动。

三、活动策略

1、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式

传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提

的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，

不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播。在广电、户

外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持

一致性和统一性。

1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家

车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直

到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，

有可行性的实施。

2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行

生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过

程中必须注意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在

活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春

节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动

信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝

陈设及活动信息告知。

3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄

瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者

的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产

生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传

方式宣传。

2、终端策略

1)认真做好终端客户的陈列工作

陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，

除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配

此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

a.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春

节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。

b.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次

活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广

告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

2)简洁明快的卖场信息

在卖场内直接展现促销信息的pop中，海报和各类价格标

签是最有效的传递信息工具。

海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全

文，清楚知道促销内容。但要注意写清楚参与促销条件，如必须

购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消

费者误解。

3)专卖店专业导购推荐

严格筛选促销人员

要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美

女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否

有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷

砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制

之外，在培训促销人员时必须强调要自律。

四、活动主题

1活动主题：

奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭基于市

场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具

有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具

有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓

浓情意。

2主题阐述：

作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷

砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为

该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

五、活动内容及规则

活动内容：

▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大

酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

活动规则：

1、活动期限：20_年1月—20_年2月。

2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登

记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，

名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人。

活动对象：目标消费者

活动促销品：

1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包

活动时间：20_年1月-20_年2月6日

活动地点：只限广西地区

六、活动实施

本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线

下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。

1、线上传播

(1)产品宣传口号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米

茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：

(2)广告诉求点：

奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时

分，享受团圆感觉，享受品质生活。

(3)平面广告

风格：突出奥米茄瓷砖的品质。

简洁——一个核心诉求

形式：南国早报、广西日报及海报

规格：报纸采用半版平面文案

标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团

圆饭

2、线下传播

采用卖场、专卖店海报宣传

3、媒体安排

(1)报纸平面广告

选择南国早报、广西日报

时间：20_年1月—20_年2月6日

(2)电台广告

时间：(15秒)20_年1月到2月在广西电台930私家车频道

七、活动执行关键点

南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传。

诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴。

享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣传

以及进一步的跟目标消费者的互动)。

此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以

便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南

宁市场更好的销售做铺垫。因时间紧迫设计、印刷应尽早进行。

八、活动后期

因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短

信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相

关的促销活动信息。

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高

知名度。

3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动

销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播

效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传

做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有

这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。

具体操作：

(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如

果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两

周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准

顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

(2)将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组

负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引

导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表

彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提

成等措施来调动业务员的积极性。

(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容

详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，

了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持

沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业

前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主

题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷

的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预

约)

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息

也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很

乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《报》

发布数量：×万份

发布日期：

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内

进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取

卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就

是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的

方法来进行宣传。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这

个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比

较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，

抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式

都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才

能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，

给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观

的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的

关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

五、开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。

最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣

传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思

想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结

婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充

足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的

准备和补充等。

1.活动阐述：

恰逢开学，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的

缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

2.活动亮点：

分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品

(文件夹、文件袋、笔记本)

3.目的达成步骤：

消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，

才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定

数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复

性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商

品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同

于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

4.时间规划：

20_.3.5-20_.3.10

5.渐进式活动思路

Step1、创意主题礼品吸引眼球

Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费

Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾

Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回

报，巩固消费习惯。

Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增

强忠诚度，减少顾客流失。

6.活动目的达成方式：

活动主题：学霸征集令，九月礼不停!

活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号

礼品：初级学霸文件夹

进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

开学套餐：快乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小) 仅需

套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。

花淇淋特价每份只需88.88元!

一、促销方法：

1、利用打折进行促销。

2、免费礼物满就送。

3、积分换购或积分抵现金。

4、加价购。

5、满就减。

6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的

就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三、促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的

商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如

大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，

充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，

也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一

个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时

间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，

促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是

你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，

你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，

促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺

消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，

论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍：

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常

好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如

果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积

分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介

绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固

老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只

要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1

元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家

才能更被我们的宝贝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量

总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家

觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他

了，我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，

如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3

块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2

元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值

还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5

元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获

取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取

头饰类等装备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就

给你件十元。满三十元就减五元。

6、买就赠

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案

例如买上衣服装备就送精美头饰等。

7、抽奖

抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期

间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会

不容错过。百元大奖等着你哟!

一、活动背景

经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是

耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都

会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单

件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而

我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜

力巨大。

二、活动主题

让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美——浙商24号摊位

等你三天!

三、活动目的

这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此

机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队

合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

四、活动时间

20_年10月26-28日

五、活动地点

浙商小广场

六、目标消费者

金院全体女生

七、活动产品

1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、

丝袜、棉袜、小包等。

2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖

八、活动产品卖点、需求分析

1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生

化妆箱和衣柜的必备之物

2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，

如商贸城、弗雷德广场等附近，较麻烦

3、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，

洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的北方保暖手套、批量便

宜耳钉、简易发箍发夹就受到了极大的欢迎

4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜

的糖果袜也是卖的不错的

5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于

成本的价格来卖，学校里外精品店的价格据考察较贵，这点我组

较有优势

6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品

成为稀缺资源，也较抢手;

九、活动规划

(一)展台布置设计

1、在店门口要有活动的告知，我们摊位则是采用红纸黑字

的对联形式和诙谐的语言来告知消费者活动内容

2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气

的目的。

3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消

费者购买欲望

4、把产品归类有层次地摆放，除此之外，一些款式较多的

饰品则是以部分挂着的形式展示给消费者，以便消费者挑选

(二)促销策略

1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。

活动结束时会实行抽奖活动

2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一

天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的

价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。

3、当天消费最高的可得一神秘大礼。

4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压

的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚

至赔本售出。

5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新

的和卖的不错的商品。

6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝

的方式来引起顾客的注意力，进而将产品销售出去。

(三)宣传策略

1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，

摊位精美布置来吸引招揽客人，还有帐篷挂的产品与贴的宣传语

也是吸引了不少眼光。

2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。

3、托人带着我组的产品到处走动宣传

4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传

5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费

者满意度

十、活动组织过程

(一)人员布置

1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个

有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。

2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并

且分别顾着自己负责的产品区。

3、负责最后的总计和心愿箱：组长

(二)活动费用预算总进货成本：588.5交通费用：60摊位装

饰及前期宣传费：5元

十一、活动总结

在本次的校园展销大赛，24号摊位飞鸣队可能并不引人注

目，但三天里始终以最实惠的价格，最热情的服务态度给金院的

女生

我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所

以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能

够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品

不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，

因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，

并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。

到了第二天，我们通过与批发商的合作，引进了新产品即冬

季保暖手套、保暖围巾、围脖。中午趁着人少时，我们先将各种

花色的手套、围脖和围巾悬挂起来，再通过呐喊吆喝的方式将顾

客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，

我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的`效果。最后，我们的

营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持

不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的

成绩，还会赔本。

因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以

如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战

略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必

有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我

们最后有个完美的结局。

展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实

地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。

伴随着元宵佳节的靠近，餐饮店元宵节策划方案势在必行，

方案的目的是提高各店营业收入，树立餐饮品牌形象，再掀节日

消费高潮。元宵节促销活动策划方案具体内容如下：

一、活动主题：

正月十五闹元宵，_餐饮送

二、活动时间：

_.3.5元宵节

三、活动地点：

美食城、美食海鲜城、美食海鲜广场、法尔春天餐厅

四、活动内容：

1、正月十五当天来店消费的客人可参加猜灯谜活动，猜中

者可获得精美小礼品一份，每桌限猜一个灯谜。

2、正月十五当天到店内消费的客人，每人赠送元宵两个，

赠完为止，营业做好登记，财务备存。

3、正月十五当天各店厨师推出几款团圆菜品，寓意元宵节

团团圆圆。

五、配合部门：

1、企划部负责设计横幅，每店一条，内容：正月十五闹元

宵，勇丽餐饮送祝福，利用短信平台发送元宵节祝福短信，内容：

正月十五闹元宵，勇丽餐饮送祝福，勇丽餐饮祝您月圆灯圆事事

圆，情圆梦圆人团圆!

2、灯谜由各店自己打印准备。(字谜部分发给客人，谜底部

分放在前台，按序号对谜底)

3、猜灯谜的礼品各店根据现有剩余小礼品配发，财务做好

登记。

4、各店所需元宵数量提前安排本店采购人员进行购买。

六、注意事项：

1、各店对员工进行相关知识培训，当日客人用餐时主动提

示，并送上节日祝福。

2、活动当天赠券活动只赠不用、积分卡活动正常进行。

活动主题：

大声告诉你心仪ta

活动时间：

_年11月11日

活动对象：

年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：

既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年

轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望

参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容

院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆

容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾

客信任感的机会。

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美

容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”

美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完

即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档

的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的

对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在_年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品

顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费

者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、

二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，

项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一

份。

在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核

算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送

给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终

活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当

然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

一、元旦后应立即进入年节氛围的布置

第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入

腊八节开始播放新年到等音乐。

此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购

配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

二、1/25—2/2腊八节喜庆年货早买早实惠

1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商

品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，

保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感

觉。

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房

用品为辅的非食、小百货作主打;

2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制

品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进

行对外团购引导。

PR活动：

甜蜜换购省钱新一季

1月25日—2月11日，一次性购物满58元，即可至活动

区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换

完为止!

加1元换购价值3元_商品一个

加5元换购价值8元_商品一个

加10元换购价值15元_商品一个

加15元换购价值25元_商品一个

加20元换购价值40元_商品一个

具体换购商品待定!

三、2/3—2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年

腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时

间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品

等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示

随处可见。

PR活动：

新年好礼满额送(2月3日—2月14日)

一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;

一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;

一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;

一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;

四、2/12—2/18新年好礼精彩亮相

此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年

节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其

是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。

大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒

等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性

占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格

再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可

以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。

此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促

销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

PR活动：

1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣

参与，增加人气。

(1)爱让我们相识：

N位参赛者每人代表一个1—N的数字，主持人说一个数字，

2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的

数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。

(2)爱让我们拥抱：

规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

(3)爱让我们走在一起：

情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。

(4)爱让我们心有灵犀：

一个比划一个猜。

2、福运进万家

活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每

人每票限领一对，数量有限，送完为止!

五、2/19—2/24羊年最炫礼福多运多财更多

随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的

顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性

商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性

商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季

节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。

PR活动：

1、开年最炫礼捧场送红包

大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一

个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!

2、新年好运来，购物抽大奖

2月19日—24日，购物满额即可参与抽奖活动。

1，活动目的：

提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。

2，互动对象：

在和馨园买房的业主们。

3，活动主题：

九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供方便

“实惠到家”

4，活动方式：

九仟家饰业在和馨园现场促销。

5，活动时间：

6.10-6.25

6，活动地点：

和馨园小区。

7，广告方式：

(1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及

产品折页。

(2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。

(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。

(4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。

8，前期准备：

(1)人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应及时配备。

(2)物资准备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产

品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果

图等

(3)礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。

9，人员要求：

(1)衣着大方得体、配胸卡。

(2)谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。

(3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。

(4)不得和客户争论、要热情主动。

(5)对客户的抱怨认真处理。

10，小区促销的相关工作：

(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)

(2)礼品及宣传单的发放。

(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。

11，注意事项：

(1)不得诋毁同行，用产品事实说话。

(2)不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。

(3)要自信，让客明白我们公司有实力。

(4)保持环境的卫生和整洁。

(5)维持现场秩序，按先后顺序招待客户。

(6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。

一、 活动目的：

值3.15销售旺季，以寻找_老用户为噱头，彰显_集成灶行业

领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚

度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升!

二、 活动主题：

寻找_老用户，亲情服务送身边 ——感恩用户，激情好礼，

温暖服务!

三、 活动时间：

20_年3月1日——3月15日

四、 活动内容：

寻亲启示——亲，您在哪里? 自从您和_结缘，我们一直关心

您!_集成灶，__寻亲开始啦!寻找_老用户，亲情服务送身边!

1、亲情送：“回家”有礼

在活动期间，老用户“回家”亲临_集成灶专卖店，凭有效购买

凭证登记，即赠送精美礼品一份!

2、感恩送：亲情服务

在活动期间，老用户“回家”亲临_集成灶专卖店，凭有效购买

凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!

3、惊喜送：用户大使

在活动期间，老用户“回家”亲临_集成灶专卖店，根据提供的

有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称

号，并赠送荣誉证书和价值388元的_精美不锈钢果汁机一台!再

次购买时，还可尊享“用户大使”特别优惠!

(各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度)

4、买再送：超值礼包

在活动期间，老用户“回家”亲临_集成灶专卖店，再次购买或

带来朋友购买_集成灶的，赠送价值199元的_高级精铁炒锅一个

+ 价值199元的_高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的_精美不锈

钢果汁机一台!

5、幸运送：幸运大抽奖

在活动期间，凡付全款购买_集成灶的，还可额外参加“幸运

大转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取_集成灶鸿运大奖!

一等奖： 鸿运大奖，1名——直接返现金红包20_元!

二等奖： 幸运大奖，2名——奖励_精致不锈钢双水槽+铜

质龙头一套!

三等奖： 幸福大奖，3名——奖励_精美不锈钢果汁机一台!