新店开业宣传活动策划

2024年3月20日发(作者：如何写好英语作文)

新店开业宣传活动策划

新店开业宣传活动策划1

本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在

围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费

习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功

开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激

发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活

动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数x客单数"公式，在"

礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做__。沉淀商机可以通过"

低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个

时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，

也可以大大地提高销售额。

第一部分[新店开业的目的]

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服

装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。

但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店

开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气

就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供的

可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产

生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、

强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良

好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费

者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特

买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分[新店开业活动行为]

作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一

仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度

的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：

(1)鲜明时尚性;

(2)易识别性;

(3)易传播性;

(4)冲击性;

(5)欢快性等。

其主要行为是：

(一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而

第一信息传达给消费者;

(二)、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达

给消费者;借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

(三)、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路

让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，可能的吸引消费者关注，刺激他

们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

(四)、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购

买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)

选择周六或周日、是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士;

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：(购物连环喜)

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制)：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注

册登记后成为永久会员。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进门有喜：

进店即赠送精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、购物免费抽奖活动

四重喜、获赠贵宾卡：

适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三

重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖

后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖(或刮奖)

活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获

得精美礼品一份;第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费;

第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。

新店开业宣传活动策划2

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保

证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不

要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一

个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣

传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入

开业现场即可。

(2)将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，

开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单

顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据

每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾

客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集

整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单

做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要

体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客

户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，

由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《x报》

发布数量：x万份

发布日期：

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般

都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，

集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别

的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的`感觉，譬如价格折扣、

促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气

势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品

的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个

是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的

关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置：(参考)

(1)周边街区(建材市场内)：“邻近街和市区主干道布标宣传

(2)店外：

”门外陈列标示企业LOGO的刀旗

“门前设置升空气球

”门外设置大型拱门

“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

”楼体悬挂巨型彩色竖标

“门口用气球及花束装饰。

(3)店内

”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品

“设立迎宾和导购小姐。

”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌

“顶端悬挂POP挂旗。

”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，

并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣

传，我公司在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”

2、具体布置：(参考)

–小礼品发放处布置打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料(姓名、

工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)

–签到台/签到纸笔各一

–桌椅

–礼品贝亚克精美手提纸袋200

–贝亚克宣传资料200

–彩色氢气球(贝亚克LOGO) 200

–小礼品：贝亚克精美广告笔200

–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯给设计师

–工作人员统一配置及其它纪念品

1红绶带(贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家)

2胸牌

3贝亚克导购员服装

–嘉宾1胸花6

3、剪彩仪式：(参考)

(基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—

与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾(与抽奖同时进行))

庆典活动程序：

开业庆典初定于200x年x月x日上午x点在专卖店举行。(公司如没有合适

场地可租其他广场或酒店)

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐

到位，工作人员准备工作就绪;

——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、

引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作;

——9：55庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就

坐，请参与庆典所有人员就位;

——10：00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签

售)

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;

——庆典司仪宣布：贝亚克x旗舰店开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);

——庆典司仪请军乐队奏乐一首;

——庆典司仪宣布：请x讲话;(公司领导);

——庆典司仪宣布：请x讲话;(贵宾);

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;

——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。

——贝亚克会所领导宣布：贝亚克x旗舰店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮;

——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活动开始)

——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾!

------在歌声中，司仪结束语，

——庆典结束。

五、开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。就是前期进小

区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾

客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，

是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后

勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。