销售数据分析ppt报告范文

2024年3月19日发(作者：一腔热忱)

一、如何写好一份销售数据分析报告

首先，要有一个好的框架 跟盖房子一样，好的分析肯定是有基础有层次，有基础坚实，并且层

次明了才能让阅读者一目了然，架构清晰、主次分明才能让别人容易读懂，这样才让人有读下

去的欲望； 第二，每个分析都有结论，而且结论一定要明确 如果没有明确的结论那分析就不

叫分析了，也失去了他本身的意义，因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析

的，所以千万不要忘本舍果； 第三，分析结论不要太多要精 如果可以的话一个分析一个最重

要的结论就好了，很多时候分析就是发现问题，如果一个一个分析能发现一个重大问题，就达

到目的了，不要事事求多，宁要仙桃一口，不要烂杏一筐，精简的结论也容易让阅者接受，减

少重要阅者（通常是事务繁多的领导，没有太多时间看那么多）的阅读心理门槛，如果别人看

到问题太多，结论太繁，不读下去，一百个结论也等于0； 第四，分析结论一定要基于紧密严

禁的数据分析推导过程 不要有猜测性的结论，太主观的东西会没有说服力，如果一个结论连你

自己都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人了； 第五，好的分析要有很强的可读性 这里是

指易读度，每个人都有自己的阅读习惯和思维方式，写东西你总会按照自己的思维逻辑来写，

你自己觉得很明白，那是因为整个分析过程是你做的，别人不一定如此了解，要知道阅者往往

只会花10分钟以内的时间来阅读，所以要考虑你的分析阅读者是谁？他们最关心什么？你必

须站在读者的角度去写分析邮件； 第六，数据分析报告尽量图表化 这其实是第四点的补充，

用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论，当然，图表也不

要太多，过多的图表一样会让人无所适从； 第七，好的分析报告一定要有逻辑性 通常要遵照：

1、发现问题--2、总结问题原因--3、解决问题，这样一个流程，逻辑性强的分析报告也容易让

人接受； 第八，好的分析一定是出自于了解产品的基础上的 做数据分析的产品经理本身一定

要非常了解你所分析的产品的，如果你连分析的对象基本特性都不了解，分析出来的结论肯定

是空中楼阁了，无根之木如何叫人信服？！ 第九，好的分析一定要基于可靠的数据源 其实很

多时候收集数据会占据更多的时间，包括规划定义数据、协调数据上报、让开发人员提取正确

的数据或者建立良好的数据体系平台，最后才在收集的正确数据基础上做分析，既然一切都是

为了找到正确的结论，那么就要保证收集到的数据的正确性，否则一切都将变成为了误导别人

的努力； 第十，好的分析报告一定要有解决方案和建议方案 你既然很努力地去了解了产品并

在了解的基础上做了深入的分析，那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题

及问题产生的原因，那么在这个基础之上基于你的知识和了解，做出的建议和结论想必也会更

有意义，而且你的老板也肯定不希望你只是个会发现问题的人，请你的那份工资更多的是为了

让你解决问题的； 第十一，不要害怕或回避“不良结论” 分析就是为了发现问题，并为解决问题

提供决策依据的，发现产品问题也是你的价值所在，相信你的老板请你来，不是光让你来唱赞

歌的，他要的也不是一个粉饰太平的工具，发现产品问题，在产品缺陷和问题造成重大失误前

解决它就是你的分析的价值所在了； 第十二，不要创造太多难懂的名词 如果你的老板在看你

的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词，那么你写出来的价值又在哪里呢，还不如你直

接过去说算了，当然如果无可避免地要写一些名词，最好要有让人易懂的“名词解释”； 第十三，

最后要感谢那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人 包括那些为你上报或提取数据的人，

那些为产品作出支持和帮助的人（如果分析的是你自己负责的产品），肯定和尊重伙伴们的工

作才会赢得更多的支持和帮助，而且我想你也不是只做一锤子买卖，懂得感谢和分享成果的人

才能成为一个有素养和受人尊敬的产品经理。

二、我是一名零售业务,要做ppt形式的报告,主题是总结2008,规划

总结是对已经做过的工作进行理性的思考。

它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划

为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。

其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。 一、工作

总结有如下特点： 1.自我性 总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，

采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。

2.回顾性 这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。

总结是回顾过 去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和

计划这两种 文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又

是制定下 一步工作计划的重要参考。

3.客观性 总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观

性特征 。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，

任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。

4.经验性 总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神

两个方 面的成果。

作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的社会实践有

着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的惟一标准的 原则，去正确地

反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样 才能达到总结的目

的。

二、工作总结的种类： 1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重

大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。 3、按总结的性质

分，有工作、生产、教学、科研总结等。

三、总结撰写前的准备 有人说过：要总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作

做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。

好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活

中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该

提倡。

也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都

是应该避免的。

搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真

对待。 总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。

工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。

总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感

情用事，以免总结流于形式。 此外，搞好总结还要注意以下几点： 1、重视调查研究，熟悉情

况 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握

全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务 热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的

基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则 总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云

所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错

误”。这样才能有益于现在，有益于将来。

夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。 4、重点在出经验，找规律 总结

的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。

因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结

论来。 四、总结的写法 一、工作总结的结构形式及其内容 年终总结（含综合性总结）或专题

总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局

2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信

等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述： 1、情况回顾 这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代

总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。

这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会 这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐

明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。

如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、

明了。

3、今后打算 这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成

绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。

三、如何可以做好医药销售数据分析PPT

第一、抓住公司关注的销售指标关键点，比如从区域、业务员、客户、产品的几个角度，与上

年同比、与上月环比（包括几个月的环比，也就是销售趋势），与计划相比的完成率等等……

第二、用EXCEL做好上述的分析表。

第三、引入PPT来做图表，最好一个指标做一个图，简单明了。 另外，这个问题涉及的方面

比较多，单从医药方面来讲 ，还需要考虑当地的经济规模、人口数量、区域位置、人口老龄化

水平、主要竞品销售情况、竞品价格、医院数量及规模、药店数量及规模、实施基药网采覆盖

率等相关的一些具体数据。

四、销售分析PPT给我把 呵呵

市场分析

销售策略

行动计划

组织架构

市场客户状况

客户分布情况：

类型 数量 比例

士多 852 66.77% （重点士多： 198 ； 非重点士多： 654）

超市 127 9.95 % (A类：5 ; B类： 24 ; C类：98)

餐饮 285 22.34% （中餐： 215 ； 西餐： 33 ； 其他： 37）

学校 12 0.94 % （中学 ： 4，小学： 8 ， 共有士多13间）

合计 1276 100%

渠道调查汇总---士多

士多数： 402 （其中重点客户：61 非重点： 341 ）

（百事客户：268占67%，可口客户：396占98.5%）

市场设备投放：百事：店牌16 可口：店牌2，冰箱3，水柜3，太阳伞9

平均每周销量：百事：0.5-1箱 可口：1-2箱

订货周期：4周

SKU调查：

192RB 355/250 CAN 0.6 1.25 2L

P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M TOTAL PER

百事 79 31 10 47 8 0 292 182 0 20 5 0 43 717 1.78

瓶箱227 67 11 96 21 422 1

C S F C S F C S F C S F C S F C S F

可口39 28 3 66 33 0 386 301 0 211 194 0 199 197 0 0 0 0 1657 4.1

瓶箱196 140 3 217 137 693 1.72

冰箱260型： 55台（投放重点士多，B.C类商场）

水柜： 35台（投放学校，重点士多）

冰箱400型：8台（投放A类商场，娱乐场所）

太阳伞70把，投放重点士多店。（重点士多198间）

店 牌 投 放 ： 150块

投放：RB192(200)700 箱， RB355 1800箱

百事 200 箱 （主要投放学校） 1200箱（70%士多投放）

七喜 300 箱（200ml）（投放学校和重点士多） 400箱（30%士多投放）

美年达 200 箱（200ml） （投放学校和重点士多） 200箱（30%士多投放）

五、数据分析报表怎么写

我个人觉得这个数据分析报告时跟你做的什么主题的有关的。

如网站用户流量分析报告，网站用户行为分析报告等都是有不同的数据来说明。其实挺简单的，

没有什么固定的格式和标准。

一般我都是用ppt来做，选取数据图片，下面或什么位置加上说明就行。关键就是让人理解你

说明的观点，以及支持你观点数据的正确性和可靠性，如果是我刚才说的那2种，用cnzz和

googleanalytics中的统计结果就可以说明问题，如果需要用户注册及成功率方面需要你在

googleanalytics中设置转化跟踪才行，其实这事veryeasy，关键是你有思路吗。

如果有那就太简单了。 点击好评，祝你事事顺利。

六、如何可以做好医药销售数据分析PPT

第一、抓住公司关注的销售指标关键点，比如从区域、业务员、客户、产品的几个角度，与上

年同比、与上月环比（包括几个月的环比，也就是销售趋势），与计划相比的完成率等等……

第二、用EXCEL做好上述的分析表。

第三、引入PPT来做图表，最好一个指标做一个图，简单明了。

另外，这个问题涉及的方面比较多，单从医药方面来讲 ，还需要考虑当地的经济规模、人口数

量、区域位置、人口老龄化水平、主要竞品销售情况、竞品价格、医院数量及规模、药店数量

及规模、实施基药网采覆盖率等相关的一些具体数据。