keep、咕咚、悦跑圈竞品分析报告

2024年3月18日发(作者：痛苦的)

keep、咕咚、悦跑圈竞品分析报告

在线运动并不是像体育新闻的门户网站或者体育内容的在线直

播，而是一种线上和线下的结合的新型体育运动概念。本文作者选取

了keep、咕咚和悦跑圈这三款在线运动产品进行对比，重点分析了

这三款产品的优劣势及运营发展，梳理了运营思路，与大家分享。

一、竞品分析目的

通过对在线运动行业以及在线运动产品的分析：

了解在线运动行业的发展历史、现状及未来趋势验证产品猜想发

现产品机会点了解同行业里排名靠前的产品

二、在线运动行业分析

2.1 行业背景分析

2.1.1 发展历程

（1）中国运动健身行业发展历程

从发展历程看，在大众运动健身习惯养成、大型国际赛事带动以

及国家政策鼓励的影响下，中国运动健康行业的发展始终保持着稳健

的步伐，整体格局稳定。近些年，随着互联网技术的兴起，运动健身

行业进入“互联网+”时代，科技的应用为行业的升级起到了助推作

用。（数据）

（2）中国在线运动健身行业发展历程

到目前为止，中国在线运动健身行业发展经历了探索期、爆发期

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和成长期三个阶段。2010年，中国在线运动APP刚刚出现，应用数

量少，市场潜力巨大。2013-2016年，由于智能手机的普及和移动互

联网的发展，中国在线运动APP层出不穷、竞争激烈，用户规模猛增，

资本大量涌入。到2016年之后，中国在线运动APP增幅减缓，市场

趋于饱和；头部企业开始盈利。（数据来源：智研咨询）

（3）小结

从中国运动健身行业发展历程可以看出，“互联网+运动”已是

时代大势。且在线运动健身行业的发展已到了成熟阶段，需求趋于饱

和，头部企业已开始盈利，市场竞争格局形成。要想在在线运动健身

行业寻找新的机会点，只能抛弃旧有的模式，探索新的模式。

2.1.2 行业PEST模型分析

（1）政策

政策推动互联网与体育产业的深度融合。

2021年以来，作为新动能的智能产业，其基础研发以及在传统

行业领域中的应用推进是国家层面的顶层设计。其中就包括智能科技

与体育大产业的融合，与运动健身的政策导向更体现在行业的智能科

技创新、运动场景与设施的智能化以及智能体育理念的提倡上。（数

据）

（2）经济

据国家统计局统计，2020年我国经济同比实际增长2.3%，完成

的GDP首次突破100万亿元，人均GDP接近7.25万元。2020年，中

国人均可支配收入近3.22万元。 随着国内生产总值和居民人均可支

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配收入的不断提升，大众消费能力和消费意愿的提升，人们对健康、

健身的消费需求也会进一步提升。

（3）社会

随着通讯、网络技术的发展，一方面互联网运动产品服务快速被

市场接受，用户量逐年上升，推动互联网运动健身行业快速发展成型；

另一方面互联网也促进了运动健身文化的传播。

当代健康问题凸显，亚健康和肥胖问题严重。2019年中国肥胖

人口规模超2.5亿人，肥胖人群规模的发展，以及由肥胖引起的健康

问题已逐渐成为社会关注的焦点。有七成受访网民认为形体管理与健

康相关，国民对于个体体重健康相关意识增强。（数据）

据华经情报网数据显示，“身体锻炼、运动健康”在2019年最

受中国居民关注的健康知识中排名第二。

同时，受2020年疫情的影响，进一步提升了居民的健康意识；

对居民户外运动和线下健身房运动的限制，间接性的促进了在线运动

APP的活跃度。从下图可知，在疫情期间，在线运动健身APP的MUA

与同期相比提升很大。

（4）技术

随着人工智能、物联网和5G通信的发展，人类的生活变得越来

越智能化，不仅改变了人们的行为模式，也改变了人们的生活方式。

智能运动产品在人工智能和5G技术的发展下，变得更加个性化、

数据更加准确、运动场景更加丰富，帮助消费者持续关注身体变化，

实现个人的自主健康管理。

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从艾瑞咨询“2021年中国运动健身领域投融资数量”的数据可

知，“智能科技+运动健身”更能受到资本市场的青睐，技术的发展

为运动行业提供了更多的可能性。

（5）小结

由于政策的支持、居民人均可支配收入的提升、大众运动健康意

识的觉醒以及技术的不断升级发展的外部环境支持，对我国运动健身

行业，尤其是移动运动健身行业来说，仍有非常大的发展空间，未来

也有很大的发展潜力。

2.2 市场相关分析

2.2.1 市场规模

根据智研咨询发布的报告数据显示，可以看到中国在线运动健身

行业市场规模逐年递增，增长规模约1亿元。

在疫情影响下，人们重新审视自身的健康状况，对健康状况的整

体满意度下降，焦虑感变强。健康条件最为富足的00后、90后，疫

情前后总体健康满意度评分差值最大，成为当下最焦虑自身健康状况

的群体。相对来说，00后、90后的已成为消费大军，且消费意愿强。

在未来，中国在线运动健康行业的市场规模仍有很大的发展空间。（数

据）

2.2.2 用户规模

据智研咨询数据显示，我国在线运动健身用户人数逐年上升。外

部环境的不断刺激，行业内部的不断完善，与2014年相比，2019年

用户规模达到了指数级的增长。但到2021年以后，增长速度放缓，

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也表示着在线运动行业市场趋于饱和、进入到了成熟阶段。

2.2.3 用户分析

（1）中国运动健身人群画像

艾瑞咨询“2021年中国运动健身用户画像”报告数据显示：性

别：男女比例基本持平，男性占比49.7%，女性占比50.3%。地域分

布：一线城市用户占比19.2%；二线城市用户占比40.2%；三、四线

城市的用户占比40.6%。可见三四线城市的用户不容忽视。

智研咨询数据显示，在年龄方面，30岁以下为主体人群，共占

比57.25%；其中，24岁以下人群占比29.37%，24-30岁人群占27.88%。

在运动健身人群的职业方面，前三名分别是企业白领（43.7%）、在

读学生（18.5%）、服务业人员（9.1%）。

（2）中国运动健身人群运动场景选择

从运动健身人群运动场景选择来看，户外公共区域和健身房占比

最大，分别占比39.9%、34.1%，其中选择户外公共区域运动健身的

主要是大多数热爱跑步的人群，而选择健身房运动的则主要是对器械

和教练指导的需求较高的人群。（数据来源：智研咨询）

（3）中国运动健身人群的运动健身行为

艾瑞咨询调研结果显示，在国内运动健身用户的日常运动项目类

型方面，户外慢跑是目前最受国内运动健身人群的项目类型，有78%

的用户表示日常会有慢跑行为，属于热门运动类型。

对于运动APP的使用方面，调研结果显示国内运动健身用户主要

在跑步健身的过程中使用运动APP，其中最常使用运动APP的三个场

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景是户外慢跑、远足/徒步与家中健身。

可见，户外慢跑仍最受用户青睐。

（4）中国运动健身人群运动的原因

运动健身人群坚持运动的内在原因主要是保持健康、提升身体素

质和缓解压力；坚持运动的外在原因主要是在改善外型、减肥瘦身的

追求。（数据）

艾瑞咨询报告显示，2020年，最受关注的运动指标为消耗的热

量/卡路里，最受关注的健康指标为体重、体脂率、身材形体等形体

指标，可见好身材是人们的诉求。

所以，运动健身人群运动的主要原因是想有个好身体和好身材，

深层次的需求还是安全需要、归属和爱的需要和尊重需要。

（5）中国运动健身用户使用运动APP概况

2021年，艾瑞咨询调研数据显示，在使用APP的频率方面，超

过7成的用户表示会经常或总是使用运动APP，运动健身APP在国内

运动健身人群中具有较高黏性，吸引用户以较高频次进行访问与使

用。

在运动APP的使用时长上，超过半数的国内运动用户每周使用运

动APP的时间集中在1—7小时这一区间段，可见国内运动用户目前

平均每天使用运动APP的时间在一小时以内。

（6）中国运动健身用户使用运动APP的主要目的

在使用运动APP的目的方面，国内用户主要通过APP来记录或查

看运动数据，占50.9%。另外日常运动打卡的分享功能也受到国内用

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户的欢迎，占46%。用户群体更希望看到针对自己的个性化运动数据

报告呈现，也愿意分享传播自己不同的运动方式、运动心得与运动效

果。（数据）

（7）中国运动健身用户的线上运动社交

经常进行运动社交的用户只占33.7%，对于运动健身人群来说，

社交越来越成为运动生活中的重要环节。运动健康社区类产品为用户

提供了一个能够互相交流的平台；其中，转发赞、互动聊天和浏览学

习内容是用户最喜欢的线上社交方式。（数据）

2.3 总结

通过对在线运动行业背景和市场的分析，总结为以下五点：

中国在线运动行业已进入到了成熟阶段，竞争激烈，头部企业已

出现。近来，用户量和应用产品增速放缓，市场趋于饱和。但对于运

动健身行业来说，外部环境给了很大的激励刺激作用，发展空间还是

比较大的。所以当下，要想在在线运动行业分一杯羹，则需要进行新

模式的探索，在增量市场寻找发展机会。在后疫情时代，年轻一代对

自身的健康满意度下降，预示着运动健康行业的市场规模仍有比较大

的发展空间。年轻人群是运动健身人群中的主体力量，其中在读学生

人群占比例相对较多。下沉市场的力量不容忽视。大多数人喜欢户外

运动的场景，户外慢跑最受用户青睐。超过7成的用户在运动健身时

经常使用运动类APP，使用运动APP的主要目的数为了记录或查看运

动数据以及日常运动打卡的分享功能。并且线上运动社交越来越成为

运动生活中的重要环节。

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三、选择竞品

3.1 寻找竞品

为了更好地在众多运动健身移动APP中筛选出排名靠前的应用，

故参考了艾瑞指数2021年1月份健身运动类应用排行榜，以月独立

设备数为依据，筛选出了前五名的APP，认为是最受线上用户认可的

运动健身（跑步健身）移动应用：

3.2 确定竞品

本文确定竞品的思路一方面是想了解中国在线运动行业排名靠

前的产品，另一方面是了解在线跑步做的比较好的应用产品。故选择

的对比竞品是keep、咕咚和悦跑圈三款应用产品。

从keep最近的下载量和收入可以看出，其目前显现已成为中国

在线运动健康行业产品里的top。

在下载量方面，咕咚和小米运动相比差了很多，但在2021年1

月份咕咚的月独立设备数的环比增幅是1.6%，而小米运动是-0.8%；

同时在收入方面，咕咚是大于小米运动的。咕咚作为一个已经有十年

历史的产品，必定有其优势所在。

“悦跑圈—属于跑者的圈子”，一直在跑步的垂直领域深耕。最

近，下载量和收入在行业内相对还是可观的。（数据来源：艾瑞数据、

七麦数据）

四、竞品分析

4.1 定位分析

keep是一款具有多种运动类型的运动社交APP。其丰富的运动训

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练课程可以随时随地利用碎片化的时间进行练习，适合当下社会大多

数人的运动需求。不同训练阶段的运动课程内容，降低了入门门槛；

并且和线下健身房相比更加节省成本，从而让更多的人热爱运动健

身。

从slogan可以看出，咕咚目前正在打造智能化的运动场景，通

过专业智能的运动装备，让用户在运动中能够了解到个人的运动状态

和身体状态，帮助用户更加科学健康的运动。同时致力于把咕咚营造

成一个运动社区平台。

悦跑圈从上线至今，一直深耕于跑步运动，为跑步爱好者提供更

多的跑步玩法以及交流平台，让每一次跑步都有愉快的享受。

4.2 用户分析

4.2.1 性别分布

从用户性别分析，咕咚和悦跑圈的男性用户多于女性，而keep

的男女比例为4.64∶5.36，女性用户略多于男性用户。

Keep的女性用户比男性用户稍多一些，可能是因为Keep推出的

很多运动课程迎合了很多女性的需求——减肥瘦身、塑造形体，只需

一小块地方就可以和Keep上的课程结合运动起来，改变了空间对运

动健身的限制。

咕咚的男性用户比女性用户多，这可能是因为咕咚主推户外跑步

骑行，相对来说，热爱户外跑步骑行的人群中男性占比更高。

悦跑圈的男女用户比例接近7∶3，在三款应用中，男性用户占

比最大。跑步是属于运动量比较大的运动类型，相对来说，男性更加

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喜爱运动量大的运动。（数据来源：艾媒北极星）

4.2.2 年龄分布

从年龄分布上来看，这三款产品的用户年龄主要都集中在30岁

以下，30岁及以下的用户都占了总用户的七成以上，这也应证了上

文的调研结果——“30岁以下为中国运动健身的主体人群”。其中

值得注意的是，三款产品在“36-40岁”这一年龄段的人群都是占比

最少的。

keep深受年轻群体的喜爱。对于keep的用户来说，30岁及以下

的人群达到了90%以上，其中24岁以下的人群占比53.81%。30及岁

以下的人群更加重视个体的身材外形，keep在健身塑形方面做的相

对不错，内容优质完善，刚好迎合了年轻用户群体的需求；keep——

一站式解决你所有的运动需求——上面的运动种类丰富，满足了年轻

人喜爱猎奇的心态。

咕咚作为国内最早的线上跑步运动产品，至今已经有十年历史

了，可能在上线之初吸引的年轻人如今已经长了年龄。所以，与keep

和悦动圈相比，30岁以上的人群占多了不少。

悦跑圈是一款以跑步为主的移动应用。25—30岁是其使用人群

最多的年龄段，占比41.8%。25-30岁的用户群大部分是上班族，久

坐和较大的工作和生活压力，需要运动来缓解。户外的运动环境以及

相对低成本的运动方式，故跑步成了大部分用户的首选。（数据来源：

艾媒北极星）

4.2.3 地域分布

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从用户的地域分布来看，三款应用基本一致，超一线城市和一线

城市共占比都超过一半人群。第一，这些城市的居民收入较高，对生

活品质的要求也相对较高，运动健身的意识相对更强。第二，相对来

说TA们的生活工作压力更大，需要跑步、特别是户外跑步来缓解心

理压力和身体疲劳；第三，大城市的基础设施更完善，跑步的条件更

优越。（数据来源：易观千帆）

4.2.4 用户需求

4.3 产品迭代分析

4.3.1 Keep

从下图可以看出，Keep从早期的健身工具发展到现在有运动、

健身、电商、社交等功能的运动健康平台，解决了用户的大多数运动

需求。

上线的前两年，keep主要是在完善与健身训练有关的一系列功

能和增加一些重要的功能模块（跑步、装备等）。2016年新增装备

精选，满足用户对运动装备的需求。2017年之后，可以看到keep在

运动社交上做了很多工作，比如说“热门”、“同城”、“好友发消

息”、“健康百科”、“圈子”，增加了用户在平台内的交流互动，

丰富用户的运动生活。不断地打磨训练课程和优化运动体验。可见，

keep目前正在全方位的打造运动健身闭环，形成自己的运动健康生

态。

4.3.2 咕咚

咕咚上线早期把自己定位为跑步记录工具，随后上线了健身、登

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山、骑行、跳绳等一系类运动类型，满足了不同用户的运动需求。

咕咚在社交方面做的比较早，2014年就上线了“找好友”、“运

动圈”功能。后面也上线了赛事、智能装备、运动知识、咨询等模块，

建设成为一个的智能运动健身社区。

4.3.3 悦跑圈

悦跑圈一直专注于在跑步运动领域发展，从室内、外跑到线上马

拉松模式跑，再到跑团，随后又增加了挑战、约定跑和极速跑道功能，

丰富了跑步的内容，让跑步变得更加有趣，提高用户的参与度。

2015年上线了活动模块，2016年增加了购物车功能，2019年把

“话题”升级为“社区”。可见，悦跑圈并不仅仅把自己定位为一个

跑步工具，而是一个跑步运动的线上交流平台。

4.3.4 小结

从三款产品的迭代演化可以看出整个在线运动行业的产品，经历

了只有简单的基础运动功能，到产品功能的不断完善与增加，再到功

能不断的优化和探索新的模式的发展过程。

三款产品的迭代符合互联网产品的一般发展规律，从工具到平台

或社区的发展路径。互联网进入到下半场，人口红利期大势已去，用

户留存是核心，但工具是一种用完即走的产品，而社区或平台才能增

加用户的停留时长。各家产品都在布局自己的内容生态，建立起自身

的竞争优势。

4.4 产品功能分析

4.4.1 产品功能架构

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（1）keep框架图

在产品信息架构上，由【首页】、【计划】、【运动】、【商城】、

【我】组成。

从keep的整个功能架构，可以看出其核心还是放在健身运动上。

第一，重视训练课程内容的建设，全部课程里对课程的分类非常细致，

首页瀑布流也有对课程的专享分类；第二，健身对自律性要求较高，

keep把计划单独做了一个模块为健身服务；第三，饮食工具和分类

菜谱功能，俗话说，健身三分靠练七分靠吃。

在运动类型方面，keep基本涵盖了跑步、健身、骑行、行走、

瑜伽等运动，符合其官网“一站式解决你所有的运动需求”的定位。

在运动健身方面的内容和体验做的比较完善的情况下，keep更

关注产品的用户留存能力和变现能力。

通过直播课和社区留存用户。直播课放在了首页上与运动类型一

起的位置，方便用户进入。在社区模块，话题、知识、同城、动态应

有尽有，同时，今年刚上的圈子功能更拉近了用户之间的距离。

通过会员和商城实现c端变现。把会员放到了与推荐并列的首页

上，商城独立成一个模块运营。可见，公司对产品变现的重视。

（2）咕咚框架图

咕咚的功能信息架构主要是【运动圈】、【发现】、【运动】、

【好货】、【我的】五大模块。

和keep一样，咕咚在运动类型方面也什么丰富，但咕咚更加注

重跑步功能的健设，智能跑步、跑步活动挑战、线上线下马拉松、陪

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跑教练等。

运动圈模块包含多个分类标签，内容涉及训练记录、训练方法、

运动装备、日常生活等，主要以图片、短视频动态的形式来展现，体

现咕咚在社交功能上的重视。通过内容动态、干货文章、赛事咨讯等

吸引用户，促进该社交网络的构建，形成自己的网络效应。

运动圈的标签分类主要是按照展现形式、运动类型等方式分类

的，分类逻辑略显混乱，不利于信息的快速查找。同时，咕咚的用户

主要以30岁以下、一线城市和男性为主，这样的用户大部分更追求

效率。因此，在内容分类和分发方面，还有值得优化的空间。

咕咚主打智能运动，让用户的运动变得智能化、数字化，这个定

位很好的和咕咚好货模块结合，带动其电商的发展。

（3）悦跑圈框架图

悦跑圈同样为五个模块，分别是【首页】、【社区】、【Run】、

【广场】和【我】。可以看到悦跑圈只做跑步运动，虽然在首页增加

了“真人教练”，可能只是给公司新产品“即燃”做宣传和测试，目

前里面的内容和功能搭建都还不够完善。

仅仅依赖一个跑步功能很难建立自己的优势，因此，其增加了线

上马拉松、约定跑、跑团、极速跑道等功能来增加跑步的趣味性，使

跑步有更多的玩法，以此来建立自己的竞争优势。

在社区模块，有话题、动态、附近、好友、消息等；在广场模块

有活动、赛事、专栏、悦货等；可见，悦跑圈也在建设自己的跑步内

容社区，让跑步爱好者在悦跑圈不仅能够跑步还能找到情感上的共

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鸣。

（4）小结

看三款产品的功能架构都有一个明显的趋势——营造自己的运

动社区，建设自己的运动内容生态。

经过多年的发展，Keep和咕咚在功能上大致相同，但由于定位

不同，keep走专业科学且健康的健身运动训练路线，而咕咚更追求

依赖智能装备的智能化运动；悦跑圈定位在跑步领域，和keep、咕

咚在功能体量方面，自然是没法比的，在c端变现方面也相对弱些。

但凭借着其在跑步领域的优势，深受跑步爱好者的喜爱。悦跑圈和咕

咚的赛事活动内容更多样化。

4.4.2 跑步功能分析

（1）功能信息架构

keep：

咕咚：

悦跑圈：

总结分析：

三款产品的跑步模块，在功能设计方面基本类似，只有微小的功

能变化。跑步前都有添加音乐、跑步设置、设定目标、热身、选择跑

步场景的功能；跑步中都有音乐/跑步设置、锁屏、地图模式、里程/

配速/用时/消耗的功能；跑后也有分享、发动态、选择地图模式、拉

伸的功能。

不同的是。第一，悦跑圈本身就主打跑步运动，相比于keep和

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咕咚跑步界面的功能没有那么多，只有核心任务“跑步”；第二，由

于keep以课程内容为主，在跑步界面也推荐了一些与跑步有关的指

导课程；第三，咕咚定于与智能运动和运动社交，所以在跑步界面增

加了添加智能装备的功能以及赛事、精选动态功能。

不同于提供一站式运动需求服务的keep和咕咚，悦跑圈在跑步

功能方面，做了更多的探索，开启了很多新的跑步玩法，例如约定跑、

极速跑道。

（2）功能任务流程图

Keep：

咕咚：

悦跑圈：

总结分析：

三款产品在任务流程上的设计都是按照跑步的时间段来设定的。

整个跑步流程非常简洁顺畅，在主流程中都是可以直接点击开始进行

跑步，想结束的时候长按结束即可，结束后点击完成，数据自动保存，

不会给用户带来认知困扰。

用户使用APP辅助运动，是为了得到更好的跑步体验，如果只按

照主流程的简单设计，不需要APP辅助用户也可以完成跑步任务。所

以，三款产品在主流程之外也设计了很多子流程让跑步的体验最大

化。可以看到keep、咕咚、悦跑圈在子流程上都有：跑前的热身环

节、添加音乐、设定目标等；跑步中可以暂停休息；跑步后分享跑步

记录、拉伸训练等。一系列的子流程设计让用户在跑步环节感受到一

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个完整的体验闭环，提高用户的满意度。

在产品定位方面，keep还是主打健身和课程训练，所以在整个

跑步流程中，并没有特别亮眼的功能，但在热身环节，keep提供了

不同的热身课程训练供用户选择，所以在热身主流程中有选择课程的

操作；咕咚主打智能运动，在跑步前有添加智能装备和跑鞋的操作；

悦跑圈专做跑步，相对于keep和咕咚来说，在跑步模式上有更多的

形式，所以在跑前会有继续上次挑战的选项。

Keep和咕咚目前是想把自己营造成运动健身平台和社区，所以

在内容生产方面做了很重的设计，keep在热身、跑步结束和拉伸环

节都有分享和发动态的功能；咕咚在跑步结束和拉伸后也有分享和发

动态的功能；而悦跑圈只有跑步结束的一个分享记录功能。

三者在跑步流程的设计上，还是悦跑圈的流程最为简洁，同时也

不失体验，相对于keep和咕咚来说，用户少了很多选择和思考的时

间，只专注于跑步任务。咕咚相对于keep和悦跑圈，在跑步前的流

程中选择过于太多，但其有不同于两者的“陪跑教练”功能，当然这

个功能也是基于智能运动而设计的。

在我看来，Keep在跑前热身环节的流程设计上是有待商榷的。

热身之后询问用户“是否打卡到keep动态”，选择不打卡，用户可

能会到首页的推荐页面；选择打卡，用户可能会到社区的动态界面。

因为不打卡和打卡后界面中的“开始跑步”按钮设计的很不明显，这

也可能是故意而为之，但却违背了用户体验。热身完就是要开始下一

个动作——跑步，如果出现误操作行为是打算把过错归咎于用户身上

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吗？

4.4.3 其他功能分析

（1）约定跑功能（悦跑圈）

约定跑的整个流程设计很简单流畅，就是加入或创建跑班、在约

定时间内完成约定、完成约定后即可毕业、等待系统返还约定金和奖

金。

悦跑圈在约定跑模块的设计上是按照“跑班”的形式设定的，跑

班有两种，一种是悦跑圈官方创建的，一种是个人用户创建的。所以，

当用户在进入到约定跑模块后，可以选择加入跑班或自己创建跑班成

为班主任。但加入或创建跑班后，在跑班的约定期限内，不能再加入

或创建跑班，除非完成约定，并且提前毕业。这样的设定可以提高整

个约定跑的履约完成率。

用户可以选择自己想要加入的跑班，支付相对应的金额就表示加

入成功。用户需要在约定的期间内，完成跑班设定的跑步次数和里程，

这样约定期结束后，系统才会返还之前用户支付的约定金。如果用户

没有完成履约，系统会按照完成率来返还金额。

自己创建跑班，需要设置跑班的基本信息、人数、里程、约定期

限和金额等。如果在约定开始时，跑班不足两人，则解散该跑班。

约定跑在一定程度上提升了用户的跑步动力，由于跑班最少要求

跑两次，这也间接性的增加了用户的使用频率。约定跑2017年上线

至今还有大量用户使用，证明对用户是有价值的。

（2）极速跑道功能（悦跑圈）

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悦跑圈的极速跑道模块是一种以游戏化的虚拟赛道为主的跑步

活动。里面的每一个活动都有活动主题、时间、规则、奖品等。整个

活动流程和视觉都是模仿游戏的思路去设计的，每个活动内都会由好

几条不同里程的赛道，相当于游戏内的不同关卡，每个赛道都会按照

完成的用时来评分。

这种活动形式给跑者带来了一种全新的跑步体验，让跑步变得更

有趣味性。但这种玩法是不是一定要按照活动挑战的形式来呈现呢，

是值得思考的？

从界面上的按钮设计就可以看出这个模块的竞争味很浓，点击

“开始挑战”的按钮就可以去跑步，在跑步中只有结束按钮，而没有

暂停按钮。如果中途结束跑步，成绩是不会记录的，而这个虚拟赛道

的里程有十、二十、三十公里的，说明了极速跑道不仅拼时间还要拼

体力和耐力。这种长距离的跑步并不是人人都能做得到的，只能是少

部分的用户，这就降低的活动的用户参与率。虽然名字叫“极速跑道”，

极速也只能针对短跑吧。

这种设定使得活动的意义变成了重视结果而轻视过程，那游戏

化、虚拟赛道是不是也不太重要。如果把这个模块定位为更加有趣、

放松、游戏化的跑步方式，同时不用去管时间、里程、消耗等数据，

这样也可以和基础的跑步功能拉开差距。

极速跑道模块是去年6月份上线的，其最初的定位是——定义跑

步新方式，带你跑遍全世界。从最开始的定位可以看出，就是一种虚

拟赛道的玩法；“带你跑遍全世界”体现的是跑者在心理上体验，并

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不在于现实是不是虚拟赛道里的场景，而现在的模式过于重视结果和

功利性。可能设计者还在探索中，但这种虚拟赛道的想法是值得称赞

的。

4.5 商业策略分析

通过上图可以发现，咕咚的变现方式最多，悦跑圈的变现方式相

对最少。可能是由于咕咚发展的早，在商业化变现方面做了很多的探

索，而悦跑圈由于运动类型单一，在变现方面尚未找寻到太多的突破

口。

运动产品的售卖及广告收入是运动健身APP覆盖面最大的变现

方式；其次是训练课程和会员的变现，可以看到keep、咕咚、悦跑

圈均推出会员服务进行权益整合售卖；同时赛事活动及衍生品也成为

重要变现方式。

对于互联网产品来说，变现是极其重要的事情，只有当产品实现

了商业化，才能更好的、持续的为用户提供服务；但不能一味地只考

虑商业变现而牺牲用户体验。譬如，广告收入在keep、咕咚、悦跑

圈的变现方式上占了大头，这时候就应该通过掌控的用户运动数据，

来实施广告的精准投放，一方面能增加广告收入，另一方面也不会让

用户反感。

五、总结：对我做产品的启发

以下用问答的形式来表达（因为有的启发是疑问，我也没想明

白）：

Q1：从智能手机的增长率下滑开始，意味着移动互联网的人口红

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利已经到头了，今后还想做个APP产品还有成功的可能性吗？A1：我

的回答是“有”。这就要套用俞军老师的“用户是需求的集合”理论

了，把用户当集合来看，就算人口红利没了，只要你能满足用户在某

个场景下的某个需求，你就能够获得用户。比如说淘宝、京东、唯品

会，他们中的用户肯定有重叠的自然人，大家同样活的好好的。Q2：

通过对在线运动行业的分析，你还打算做运动类产品吗？A2：做。政

策支持、人们越来越重视运动健康、技术发展给运动方式提供了更多

的可能性、市场规模也在扩大，外部环境的赋能会促进在线运动健身

行业未来发展的空间。通过对行业的分析，我还确定了做“跑步”运

动产品，并且目标用户是30岁及以下的人群。因为这群人占比最大。

Q3：“跑步”产品或者说功能，目前行业内做的都已经非常完善了，

并且趋于严重的同质化，你该如何同体量大的产品竞争？A3：在存量

市场与体量大的产品竞争根本就没有什么赢的可能性，注定是一盘死

棋，只有到增量市场找机会才能与之一搏。还是借用俞军老师的价值

公式来看“用户价值=新体验—旧体验—替换成本”，只有找到“旧

体验”为0的产品方向，才能没有替换成本，这样用户价值相对就大，

产品才能生存下去。Q4：通过对keep、咕咚、悦跑圈的分析后，你

找到做“跑步”产品的方向了吗？A4：通过对在线运动健身领域的头

部产品keep、咕咚、悦跑圈的了解后，在跑步功能上，三者做的非

常完善，但我发现他们都有一个共同点，就是专业化、智能化的运动

方式。我就在想能不能打破专业化——专业的数据、专业的装备、专

业的运动指导，以一种更加轻松的方式来运动。对于跑步来说，在科

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技没有和运动结合的时代，人们就不跑步了吗？与之相比的是现在的

运动给了人们更大的束缚——数据束缚、装备束缚、补给食品的束缚

等等。Q5：所以，你的具体方向是？A5：具体的方向倒是谈不上吧，

只能说有了大致的思路。分析了keep、咕咚、悦跑圈发现他们做运

动健身产品的思路有“社交+运动、智能+运动、游戏化+跑步”等等，

所以我的产品思路就是“？+运动”，这个“？”可以是一切你能想

得到的东西，要缩小“？”的范围只能从我要服务的用户身上去找。

同时这个“？”就是同行漏掉的点。Q6：你这也太大了吧，就不能具

体点吗？A6：好吧。。。就拿“社交+运动”来说。我们缺社交产品

吗？不缺，熟人社交、陌生人社交一大堆，它们可能能解决孤独感，

但他们解决不了归属感，“社交+运动”就是把喜好运动的人群聚合

在一起，大家找到自己的小团体、小圈子，这就是某些运动健身产品

宣传的“让运动或跑步不在孤单”，但孤独感和归属感是一回事吗？

如果不是，那就是新的产品机会。Q7：对于运动健身产品来说，真的

就只能往社区或平台方向发展吗？A7：这个还真的不知道，但可以看

到keep和咕咚都是这个趋势。社区或平台是运动产品的发展路径还

是归途，交给时间来证明吧。

第一次写行业和竞品分析，只为入行，找到一份产品工作。受限

于能力与眼界，里面肯定有很多不足之处，希望大佬们能慷慨的指出。

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