家具网店运营计划

2024年3月18日发(作者：中华传统节日)

家居网店运营计划

1.店铺运营

目前藤艺家居已经上架，但是产品信息不全，宝贝描述不好优化。所以先建立初步宝

贝描述框架。等产品信息补全，优化完成。然后使用“超级店长”此类工具应用，选择合

适的模板安装嵌套。

然后建立关联销售体系，尽量做到每个产品上都有连带销售的产品。“超级店长”也有

这方面的应用，选择关联产品，安装到个边或者全部宝贝，建议不要每个宝贝所带关联销

售都一样。要有针对性的。比如：沙发的连接里可以做一个沙发加茶几的搭配套餐。每个

产品都有自子的关系网，这样连带才有可能带动整个店铺所有宝贝。这方面由黄巍巍负责，

参考产品客调节价格区间，做合适的关联销售体系

建立促销体系，整店促销和单个商品促销。整店促销即全场都参与的（可注明个别特

价商品不参与活动）促销活动，如满1000免100,。配合关联销售，能促进销售提高客单

价，深入挖掘有价值的客户进行深入消费。单品促销，即单品折扣，打造引流爆款。打造

爆款并不容易，但是单品折扣，力度足够，产品质优（图片美观，宝贝描述详细）配合直

通车的精准流量，给店铺引流，再用完整的关联销售体系以及全场促销留住流量，并挖掘

其购买力。促销体系要根据产品的可调节价格区间以及厂家的最低承受价格来制定。这方

面需要根据产品价格制定并申请通过。

店铺装修，装修的风格以适合产品为主，比如现在是做藤艺的，风格可以清新淡雅点，

这方面由技术部负责。

客服环节，客服是客户直接面对接触的，客服一定程度上可以影响网店以及公司在客

户眼里的形象。然后客服的账号以及运营的账号应该区分开来，权限设定。目前有吴思思

负责白班客服。

淘宝SEO，主要是利用一切手段是宝贝自然搜索排名靠前，SEO主要是从店铺名称，

宝贝名称，宝贝类目相关性，宝贝描述，橱窗推荐，结束时间等潜在方面入手，提高宝贝

权重，从而提高被搜索到的概率，引入自然搜索流量。这方面目前由姚慧霞负责。

宝贝描述，宝贝描述工作量相对比较大，要对每一款宝贝的美观性，资料完整性，资

料匹配性进行检索优化。要具备一定美工能力。所以希望能有一位美工技术人员支持。宝

贝描述的优化对引发进入页面客户的购买欲望是很重要的，SEO做好了，如果描述做的不

好，就等于前功尽弃，会浪费很多流量。这方面目前还是由彭宇蓝兼负，以后肯定还需要

招人。最好是能有一定美工基础的。现在品控，也就是宝贝上下架也是由彭宇蓝负责，我

想如果有一位有美工能力的话，那么就由他们两个人负责这方面的，描述编辑配合图片美

工，以及同时负责品控。

2.配合推广

前期以直通车推广和淘宝客推广为主。选1-3款主推商品，价位不能太高，需求量要

大，能带动关联销售的。然后对着几款产品做好分析，建关键词，筛选，优化，在出价，

并实时关注直通车数据。

建立淘宝客计划，全店计划和单品计划。吸引淘宝客推广店铺及单品。

推广方面目前都是由我负责（陈易良）。推广过程中会遇到的事情会挺多，这些可以到